دليل 2021 النهائي لبيع المكملات الغذائية عبر الإنترنت

ما يجب مراعاته قبل البدء في البيع

المصدر: Statista

هناك سوق عالمي ضخم ومتزايد للفيتامينات والمكملات الغذائية. هذا الدافع للنمو تغذيه الطبقة المتوسطة المتنامية في جميع أنحاء العالم. يتم رؤيتها بشكل خاص في آسيا وأمريكا الجنوبية جنبًا إلى جنب مع الأسواق التقليدية الراسخة في أمريكا الشمالية وأوروبا.

لديهم دخل متاح أكثر ، ووعي متزايد بفوائد هذه المنتجات ، وإمكانية أكبر للوصول إلى المعلومات المتعلقة بفعالية المنتج عبر الإنترنت. ساعدت أماكن مثل YouTube والمواقع الحكومية ووسائل التواصل الاجتماعي على نشر هذه المعلومات.

يمكن أن يكون بيع الفيتامينات والمكملات الغذائية مصدر دخل مربح للغاية. المفتاح هو السير على الجانب الصحيح من القانون من حيث أوصاف المنتج والمطالبات ومعايير المنتج.

تحديات بيع المكملات الغذائية عبر الإنترنت

متطلبات التسمية والإعلان

قبل البيع ، يجب أن تكون على دراية بكيفية:

• تلبية المتطلبات الصارمة لوضع العلامات والإعلان
• استيفاء القواعد القانونية المعقدة
• تأكد من اعتبار منتجاتك آمنة وموثوقة وفعالة
  

البيع دوليا

للبيع دوليًا ، ستحتاج على الأرجح إلى العديد من تركيبات المنتجات الخاصة ببلدان معينة ، مثل:

• تسميات مختلفة - يمكن أن تختلف القواعد الخاصة بوضع العلامات بشكل كبير عما يجب تسليط الضوء عليه
• ما يجب أن يكون بلغة معينة
• تحذيرات الحكومة ، إن وجدت
• معلومات الحساسية
• ما هو حجم الخط الذي يجب استخدامه

المتطلبات القانونية

كن مستعدًا لإجراء بحث شامل حول الجوانب القانونية للسوق المستهدف قبل إنفاق الأموال على:

• التعبئة والتغليف
• وصفات
• منتجات كاملة

قد لا يفيون بالمتطلبات القانونية أو حتى تجاوزوا التخليص الجمركي ، لذلك من الأفضل معرفة ذلك مسبقًا.

العودة إلى الأعلى أو

---

بيع أنواع المكملات الغذائية المختلفة عبر الإنترنت

الفرق بين الفيتامينات والمكملات

الفرق بين الفيتامينات والمكملات؟

تشير الفيتامينات على وجه التحديد إلى فيتامينات مثل فيتامين سي أو ريبوفلافين (شكل من أشكال فيتامين ب) بينما تشير المكملات الغذائية إلى منتج مكمل للغذاء أو المتطلبات الغذائية.

غالبًا ما تحتوي المكملات الغذائية على فيتامينات ومعادن جنبًا إلى جنب مع مكونات أخرى لتوفير دفعة أو مكملات لنظام غذائي لأغراض محددة.

أنواع المكملات التي تباع عبر الإنترنت

تأتي المكملات الغذائية في أشكال متنوعة ، من منتجات كمال الأجسام / التغذية الرياضية إلى المساعدات الغذائية.

منتجات "كمال الأجسام" التقليدية ومنتجات المكملات الغذائية ليست سوى اثنين من العديد من المكملات الغذائية المتاحة لعدد لا يحصى من الأغراض.

غالبًا ما تكون هذه المنتجات متاحة عبر الإنترنت ، ليس فقط من تجار التجزئة المتخصصين ، ولكن بشكل متزايد من تجار التجزئة العاديين وسلاسل المتاجر الكبيرة.

يمكن العثور على منتجات مكملة أخرى بخصائص صحية محددة أو مصممة للمساعدة في بعض المشكلات أو الأهداف الصحية. تميل هذه المنتجات إلى أن تصنع في الغالب من مكون واحد أو عدة مكونات ذات تأثيرات محددة جدًا مثل نبتة سانت جونز أو إشنسا أو الكرياتين.

كما ترون ، عالم منتجات الفيتامينات والمكملات الغذائية والمغذيات واسع.

هناك منتجات لـ:

• نباتيون
• رافعات الوزن
• عدائي الماراثون،
• مرضى السكري،
• المتطلبات الدينية ،
• المتعصبين الصحيين ،
• العملاء الطبيعيين والعضوية ،
• المعالجين الشموليين
• وكل شيء بينهما!

على هذا النحو ، غالبًا ما تكون الأسواق المتخصصة تنافسية بشدة ، ولكن نظرًا للكم المتزايد من الوعي وتوافر كل من المعلومات والمال ، لا يزال هناك متسع من الوقت لركوب هذا القطار!

العودة إلى الأعلى أو

---

الامتثال القانوني لبيع المكملات الغذائية عبر الإنترنت

 

اللوائح حسب الدولة

غالبًا ما يتم النظر إلى ما هو قانوني ومناسب في كاليفورنيا بالولايات المتحدة الأمريكية بشكل مختلف تمامًا من قبل الوكالات الحكومية أو مسؤولي التخليص الجمركي في ملبورن أو أستراليا أو بولندا في الاتحاد الأوروبي عندما يتعلق الأمر بالفيتامينات أو المكملات الغذائية أو السلع الغذائية بشكل عام.

ستحتاج إلى التحقق من القواعد واللوائح الخاصة بالبلد الذي تريد البيع فيه ، بقدر ما تحتاج إلى التحقق من التسجيلات والقواعد الخاصة بالبلد الذي تبيع منه.

تعتبر بعض الدول حمائية فيما يتعلق ببعض المنتجات الغذائية ، سواء كانت تحت ضغط من قوى السوق الداخلية أو الموردين - مثل قطاع الألبان أو من السياسات الناشئة عن المفاوضات التجارية بين البلدان (انظر المحادثات الأخيرة بين بريطانيا والاتحاد الأوروبي بشأن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي أو المشاكل الناشئة عن النزاع على سلع معينة يعني رسومًا جمركية ضخمة على سكوتش ويسكي في الولايات المتحدة).

• ابحث عن هيئة الغذاء والدواء في البلد الذي تصنع فيه منتجك وابدأ بالنصائح والإرشادات هناك .
• اعلم أن منتجك قد يتطلب تصنيفًا مختلفًا أو حتى إعادة صياغة كاملة ليصبح قانونيًا في بلد آخر.

يتم تضمين المزيد حول ما يمكنك المطالبة به أدناه ، ولكن اعلم أنه حتى هذه المطالبات يمكن أن تختلف من بلد إلى آخر. تميل الدول شديدة البيروقراطية مثل الولايات المتحدة الأمريكية ودول الاتحاد الأوروبي إلى أن تكون أكثر صرامة بشأن هذه الادعاءات. كما أنها تميل أيضًا إلى أن تكون من بين أكبر الأسواق في العالم - لذا فإن العناية الإضافية للامتثال قد تكون مكلفة ولكنها تستحق العناء في النهاية من حيث حجم السوق المفتوح لك.

هل تحتاج إلى ترخيص لبيع المكملات الغذائية عبر الإنترنت؟

لا يحدث ذلك عمومًا إذا كنت تبيع سلعًا مسبقة الصنع مصنوعة في مكان آخر بواسطة جهة تصنيع مرخصة.

 

إذا كانت المنتجات التي تبيعها تمر عبر الأراضي الصيدلانية ، فهناك عالم من التعقيدات القانونية الأخرى والترخيص المطلوب. ستحصل حكومتك من الهيئات على مستوى الدولة على المشورة اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه والأهم من ذلك المكان الذي تنوي البيع فيه.

ما هي قواعد بيع المكملات الغذائية عبر الإنترنت؟

ستحتاج إلى توخي الحذر الشديد فيما يتعلق بما يمكنك قوله عند بيع منتجاتك (راجع "ما الذي يُسمح بالمطالبة به على المكمل الذي تبيعه عبر الإنترنت؟" أدناه).

 

أيضًا ، عليك توخي الحذر الشديد فيما يتعلق بعمر المشتري للمنتج الخاص بك ، حيث أن العديد من المكملات الغذائية تحتوي على مكونات غير مناسبة للأشخاص اعتمادًا على عوامل مثل:

• سن،
• الجنس
• حمل،
• حالات طبيه،
• دواء موصوف
• وأكثر من ذلك بكثير.

ما الذي يجوز المطالبة به على ملحق تبيعه عبر الإنترنت؟

يأتي بيع المكملات الغذائية عبر الإنترنت مع العديد من التحديات فيما يتعلق بما يمكنك المطالبة به من المنتج. إذا كنت تبيع منتجات تابعة لجهات خارجية ، فلا ينبغي أن تكون هناك مشكلة حيث تتوقع منهم تزويدك بالمعلومات المتعلقة بالمطالبات والفعالية ، ناهيك عن المصطلحات القانونية الصحيحة التي يمكنك استخدامها في بلدان مختلفة.

 

في الولايات المتحدة الأمريكية ، يجب أن تفي العديد من المنتجات أو مكونات المنتجات بالحالة الغذائية الجديدة أو المعايير المعترف بها عمومًا على أنها آمنة (GRAS) لتتمكن من الادعاء بأن المنتج له تأثير "X". هذا ينطوي على اختبارات صارمة باهظة الثمن وليس من الرخيص تحقيقه.

 

توجد في الاتحاد الأوروبي لوائح صارمة عند المطالبة بما يمكن أن يفعله المنتج. غالبًا ما تكون صارمة للغاية بحيث لا يمكنك الانحراف عن الصياغة التي تسمح بها اللوائح دون الوقوع في الماء الساخن.

 

كما قال الاتحاد الأوروبي:

تنطبق قواعد اللائحة على الادعاءات التغذوية (مثل "قليل الدسم" و "نسبة عالية من الألياف") والمطالبات الصحية (مثل "فيتامين د ضروري لنمو العظام وتطورها بشكل طبيعي عند الأطفال").

هناك عقوبات شديدة الخطورة لخرق الادعاءات أو الإدلاء ببيانات كاذبة / مضللة حول تأثيرات المنتج على الفعالية. لا يمكنك ببساطة أن تقول إن المنتج "سيجعلك تعيش إلى الأبد" ، أو "يجعلك أكثر جاذبية" أو "يعالج نزلات البرد" ما لم تكن هناك صياغة معتمدة مسبقًا توضح بالضبط ما يمكنك قوله وكيف يمكنك قوله.

تحدث إلى مورد السلع أو مكونات المنتجات النهائية التي تبيعها للتأكد من أنك تطالب فقط بما يسمح به القانون في الإقليم أو الولاية أو الدولة ذات الصلة.

يمكن العثور على مزيد من المعلومات على GRAS (عبر إدارة الغذاء والدواء) أو مطالبات التغذية والصحة في الاتحاد الأوروبي

العودة إلى الأعلى أو

---

بيع المكملات الغذائية على موقع الويب الخاص بك

يفضل العديد من البائعين بيع المكملات الغذائية على موقع الويب الخاص بهم لعدد من الأسباب. هناك أيضًا عدد من تجار التجزئة الذين سيختارون البيع على كل من مواقعهم الخاصة ومنصات أخرى مثل أمازون. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تفكر في امتلاك موقع خاص بك:

تصميم الموقع

عند البيع على مواقع تابعة لجهات خارجية مثل Amazon و eBay وما إلى ذلك ، يكون لديك القليل من التحكم في كيفية تصميم الموقع وكيفية تقديم منتجاتك وما إلى ذلك. وجود موقعك الخاص يعني أنك تتحكم في ذلك.

العلامة التجارية

يوفر وجود موقع ويب فرصة أكبر لتضمين علامتك التجارية الخاصة. يمكن أن يساعد ذلك في بناء الثقة ومساعدة الأشخاص على تذكرك عندما يتطلعون إلى الشراء مرة أخرى في المستقبل.

الوصول العضوية

عادةً ما يعني استخدام موقع تابع لجهة خارجية أن لديك القليل من التحكم في مُحسّنات محرّكات البحث (بخلاف تحسين العناوين والأوصاف وما إلى ذلك) في حين أن هذه المواقع عادةً ما تتمتع بسلطة مجال عالية ، فأنت لا تتحكم فيها. بينما على موقعك الخاص ، لديك خيار لتحسين أكثر من ذلك بكثير.

قد يتضمن هذا العمل إنشاء Google My Business لتحسين وصولك المحلي ، وإنشاء منشورات مدونة للمساعدة في الترتيب الخاص بك وتوفير معلومات إضافية للآخرين وإنشاء صفحات محددة للأحداث على مدار العام مثل الجمعة السوداء.

هوامش الربح

 

تفرض بعض مواقع البيع التابعة لجهات خارجية (مثل Amazon و eBay ) نسبة مئوية و / أو رسومًا لقائمة المنتجات على موقعها. من خلال البيع من خلال موقع الويب الخاص بك ، يمكنك الاحتفاظ بكل الأرباح لنفسك.

 

في حين أن هناك عادةً تكاليف لامتلاك واستضافة موقع ويب ، إذا كنت تبيع كميات كبيرة من المنتج ، فقد يكون هذا أكثر فائدة من الناحية المالية.

المكونات الإضافية لوسائل التواصل الاجتماعي والأنظمة الأساسية الأخرى

إذا كنت مقيدًا بالوقت (العديد من أصحاب الأعمال) ، فقد تجد أن وجود مكونات إضافية تعمل تلقائيًا على تحديث متاجر الوسائط الاجتماعية وخلاصات التسوق يمكن أن يكون ميزة كبيرة.

نصائح لبيع السلع الغذائية على موقع الويب الخاص بك

إذا كنت تبيع عبر موقع الويب الخاص بك ، فستحتاج إلى التأكد من أنك تحقق أقصى استفادة منه لتحسين المبيعات والحفاظ على عودة العملاء. فيما يلي بعض التلميحات والنصائح التي يجب وضعها في الاعتبار:

1. تأكد من أن موقعك سهل الاستخدام

قد يكون موقع الويب الصعب أو البطيء الاستخدام محبطًا للعملاء. سيحتاجون إلى عملية توفر لهم جميع المعلومات اللازمة لاتخاذ قرار وعملية دفع سهلة.

سيساعد تبسيط الأمر في تدريب حركة المرور على موقعك وزيادة المبيعات وتحسين القيمة الدائمة لعميلك.

2. الجوال أولاً

في هذه الأيام ، يعد التأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافقًا مع الجوّال أمرًا ضروريًا. لا يؤدي هذا فقط إلى تسهيل الأمر على عملائك الذين يُرجح بشدة أنهم يستخدمون جهازًا محمولًا ، بل تفضله Google أيضًا.

 

إذا كنت تريد ترتيب موقعك على صفحات نتائج محرك البحث ، فهذا أمر أساسي تمامًا. إذا كنت ترغب في التحقق من مدى ملاءمة موقعك للجوّال ، فيمكنك التحقق من ذلك باستخدام اختبار التوافق مع الأجهزة الجوّالة من Google .

3. الأمن

تتمثل إحدى مزايا البيع على مواقع الجهات الخارجية في أن الناس يثقون بهم في كثير من الأحيان على مواقع التجارة الإلكترونية الأخرى.

للمساعدة في التخفيف من مخاوفهم والحفاظ على أمان تفاصيل عملائك ، ستحتاج إلى شهادة SSL.

العودة إلى الأعلى أو

---

بيع المكملات الغذائية عن طريق جوجل

إذا كنت تبيع عبر الإنترنت ، فهناك بعض الخيارات للترويج لمبيعاتك عبر Google. عادةً ما يكون البيع عبر Google نموذجًا مدفوع الأجر حيث تدفع مقابل كل نقرة من مستخدم قادم إلى موقعك (PPC أو الدفع لكل نقرة). الخيارات التي لديك هي كما يلي:

إعلانات بحث Google للمكملات

كما ترى مما ورد أعلاه ، لا تستخدم هذه الإعلانات أي صور ، بل تستخدم نصًا بدلاً من ذلك. للظهور في هذه القوائم ، ستحتاج إلى اختيار الكلمات الرئيسية التي ترغب في عرضها والمزايدة عليها.

ثم تتم عملية تقديم العطاءات للمواضع العليا في نتائج البحث المدفوعة وأنت تقوم بالمزايدة ضد منافسيك.

نصيحة للمحترفين : للوصول إلى العلامة حقًا باستخدام الإعلانات على شبكة البحث ، حاول إنشاء إعلانات محددة جدًا ومصممة خصيصًا لاستعلام البحث والمنتج المحدد الذي تبيعه. يمكنك استخدام خلاصة المنتج لإنشاء كلمات رئيسية وإعلانات فريدة لكل منتج تلقائيًا.

Google Shopping للمكملات الغذائية

هذه إحدى الطرق المفضلة للإعلان عن أي منتجات عبر الإنترنت نظرًا لارتفاع معدل التحويل عادةً.

تقع إعلانات Google Shopping في الجزء العلوي من Google وتزود العملاء بالمعلومات التي يحتاجون إليها عادةً لاتخاذ قرار الشراء.

تتضمن هذه المعلومات الصورة والسعر والعنوان والوصف. يستخدم بعض تجار التجزئة أيضًا تقييمات المنتجات للتميز عن الآخرين واكتساب الثقة من العملاء المحتملين.

ذات صلة: هنا يمكنك التحقق من المواصفات الكاملة لبيانات منتج Google Shopping.

مثل إعلانات بحث Google ، سيعرض Google Shopping إعلانًا استنادًا إلى مدى ملاءمته لمصطلح البحث وعرض الأسعار. ومع ذلك ، في هذه الحالة لا تحدد الكلمات الرئيسية. بدلاً من ذلك ، يطابق Google القائمة مع مصطلح البحث نفسه مما يجعل من المهم جدًا الحصول على العنوان والوصف بشكل صحيح تمامًا.

فيما يلي بعض النصائح الرائعة حول كيفية تحسين عنوان Google Shopping الخاص بك .

الأسطح عبر Google

تمت إضافة Google Surfaces مؤخرًا إلى خيارات إعلانات Google. إذا كنت تقوم بتشغيل Google Shopping ، فمن المحتمل أن يكون لديك جميع المعلومات اللازمة لتشغيل Google Surfaces.

هذا هو وضع مجاني لمنتجاتك حول منصات Google.

اكتشف المزيد حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من مواضع المنتجات المجانية من Google .

---

نصائح وحيل سريعة لبيع المنتجات الغذائية على Google

إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى المزيد من الأشخاص الذين يستخدمون منصات Google ، فهناك بعض النصائح والحيل الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار لمساعدتك في كسب المبيعات:

1. كن على علم بالأدوية غير المعتمدة:

هناك عدد من المكملات الغذائية والعناصر الغذائية التي لا يُسمح بالترويج لها عبر Google. ستحتاج إلى التأكد من التزامك بهذه القائمة حتى تتمكن من متابعة الإعلان. يمكنك رؤية القائمة الكاملة هنا .

2. روّج لمنتجاتك الأكثر ربحية

للحصول على أفضل عائد على الاستثمار ، عليك التفكير بعناية في المبلغ الذي ترغب في دفعه لإجراء عملية بيع. من المحتمل أن يكون لديك بعض المنتجات التي تحقق أرباحًا أكثر من غيرها. يمكن أن يساعد الترويج لهذه المنتجات أكثر من غيرها في زيادة الأموال التي تجنيها.

3. كن على علم بمستويات المخزون

لا يوجد شيء أكثر إحباطًا للمستخدم من النقر فوق إعلان فقط للعثور على المنتج الذي يبحثون عنه غير متوفر في المخزون . إنه أمر محبط أيضًا لبائع التجزئة الذي دفع مقابل النقرة ولكنه لم يشاهد عملية شراء.

تأكد من مراقبة المخزون عن كثب أو إذا كان لديك منتجات متعددة ، ففكر في استخدام نظام إدارة المخزون أو الخلاصة الآلية. هنا يمكنك معرفة المزيد حول تحديث خلاصات المنتج .

العودة إلى الأعلى أو

---

بيع المكملات الغذائية على أمازون

يمكنك اختيار بيع منتجاتك على أمازون بالإضافة إلى منصات أخرى أو بدلاً من ذلك.

هناك إيجابيات وسلبيات للقيام بذلك.

إيجابيات بيع المكملات الغذائية على أمازون

• ثقة النظام الأساسي : مع وجود أكثر من 197 مليون شخص يزورون أمازون كل شهر ، يمكن أن تكون طريقة رائعة للوقوف أمام عدد كبير من المستخدمين الذين يعرفون ويثقون بأمازون كمنصة.

• FBA: Fulfillment By Amazon هي ميزة مفيدة للغاية حيث تعتني أمازون بجزء كبير من الخدمات اللوجستية الخاصة بك من التخزين إلى الانتقاء والتعبئة والتسليم. يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا عند بيع سلع أصغر مثل المكملات الغذائية والفيتامينات.

سلبيات بيع المكملات الغذائية على أمازون

هناك بعض الجوانب السلبية لبيع المكملات الغذائية على أمازون والتي تشمل:

• مستويات المنافسة العالية : هناك الكثير من بائعي التجزئة التكميليين على أمازون. من اللاعبين الكبار في الصناعة إلى الشركات الصغيرة ، هناك الكثير من العلامات التجارية التي يجب التغلب عليها لتكون في مقدمة السوق المستهدفة.
  
  
• عام فقط لا يفي بالغرض: مع بعض الصناعات ، يمكن أن ينجح انخفاض الشحن أو بيع المنتجات العامة. في صناعة المكملات الغذائية والتغذية ، لا يكفي ذلك. لا يتعين عليك بيع مزايا المنتجات فحسب ، بل يتعين عليك أيضًا بيع مزايا استخدام شركتك على وجه الخصوص. إذا كانت منتجاتك مماثلة لمنتجات شخص آخر ، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر في حرب أسعار يمكن أن تعيق الأرباح.

نصائح وحيل للمحترفين

1. احصل على مكانة

مع مستويات المنافسة العالية بشكل استثنائي في صناعة المكملات الغذائية ، قد يكون من الصعب أن تبرز من المنافسة ولا تريد ببساطة خفض الأسعار لمجرد الحصول على البيع - يمكن أن يكون هذا سباقًا إلى القاع والتخفيض على Amazon يعد ممارسة شائعة جدا. بدلاً من ذلك ، فكر في السيطرة على سوق متخصصة لجذب العملاء.

2. انتبه إلى القوائم المحظورة:

مثل العديد من الأنظمة الأساسية الأخرى ، لدى أمازون بعض الإرشادات الصارمة حول المكملات الغذائية التي يمكنك إدراجها وما لا يمكنك إدراجها وكيفية تقديم القائمة. يجدر التعرف على قيودهم .

العودة إلى الأعلى أو

---

بيع المكملات الغذائية على موقع ئي باي

مع 182 مليون مستخدم ، يعد eBay خيارًا رائعًا آخر للوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال أعمال البيع بالتجزئة التكميلية الخاصة بك. هناك رسوم بيع مرتبطة بـ eBay بالإضافة إلى مستويات منافسة عالية.

ومع ذلك ، كما ذكرنا سابقًا ، إذا كنت قادرًا على تحديد مكانتك وبيع المكملات الغذائية عالية الجودة التي تحافظ على عودة الناس إلى علامتك التجارية ، فقد يكون ذلك مفيدًا.

اعلم أن هناك أيضًا قيودًا على ما يمكنك بيعه وكيفية تسويق منتجاتك. يمكنك معرفة المزيد حول قيود eBay هنا .

العودة إلى الأعلى أو

---

بيع المكملات الغذائية على مواقع التواصل الاجتماعي

تعد الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للحصول على مزيد من التعرض لمكملاتك الغذائية. هناك كلا الخيارين للبيع مباشرة على بعض هذه المنصات بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من الطرق للترويج لها. فيما يلي بعض منصات الوسائط الاجتماعية التي قد ترغب في وضعها في الاعتبار.

انستغرام

قفز عدد المسوقين الأمريكيين على Instagram من 69.2٪ في 2018 إلى 73.2٪ في 2019. إنه حقًا يوضح كيف أن Instagram جزء كبير من استراتيجيات البيع للشركات.

تشمل خيارات بيع المكملات الغذائية والترويج لها على Instagram ما يلي:

 

• البيع من خلال متجر Instagram ،
• الترويج لمنتجاتك بشكل طبيعي من خلال صفحتك و
• تشغيل إعلانات مستهدفة مدفوعة يتم إعدادها عبر Facebook.

فيسبوك

مثل Instagram ، يقدم Facebook صفحات ومتجرًا وخيارات إعلانية مدفوعة. يوجد أيضًا سوق حيث يمكنك إدراج العناصر مجانًا مع الحد الأدنى من الإعداد - ومع ذلك ، كن على دراية بما يمكنك وما لا يمكنك بيعه في سوق FB ، فهناك العديد من المكملات الغذائية والمساحيق والفيتامينات التي لن يُسمح بها.

كن على علم ، على الرغم من أن Facebook لديه قواعد صارمة للغاية بشأن الإعلانات التكميلية. يجب أيضًا توخي الحذر الشديد في الصياغة والصور التي تستخدمها.

يجب ألا تشير أي إعلانات إلى أنك تعرف تفاصيل شخصية عن المستخدم ، ولا يمكن عرض الصور قبل النتائج المعجزة وبعدها ، وسيتم ببساطة تقييد بعض العناصر.

هذه بعض القواعد على سبيل المثال لا الحصر. من المفيد للغاية التعرف على سياسات الإعلان والبيع على Facebook بالإضافة إلى تحسين بعض النصائح الهامة للبيع على Facebook .

العودة إلى الأعلى أو

---

أفضل الممارسات لبيع المكملات الغذائية

ضع في اعتبارك صناديق الاشتراك

هل من المفترض أن يتم استخدام منتجك مرارًا وتكرارًا؟ هل هناك قيمة في جعل الناس يشتركون في منتجاتك بشكل مستمر؟ يعد تقديم اشتراك وفي كثير من الأحيان خصمًا على الولاء المستمر طريقة رائعة لبناء قاعدة عملائك.

تعد نقاط الولاء / المكافآت والحفاظ على قائمة بريدية محدثة مع عروض تجديد النشاط التسويقي والخصومات الموسمية على سبيل المثال طرقًا رائعة لبناء قاعدة عملاء متنامية واكتسابها.

يمكن بيعها عبر موقع الويب الخاص بك أو عبر جهات خارجية مثل Amazon التي تمنحك خيار إعداد "اشتراك وحفظ".

تحسين التغذية الخاصة بك

كما ذكرنا سابقًا ، فإن سوق المكملات الغذائية تنافسية بشكل لا يصدق. يجب أن تتأكد خلاصتك من أنك متميز عن الآخرين. فكر في تحسين عناوينك وأوصافك واختيار أفضل صورة حيثما أمكن ذلك .

يمكن أن يساعد استخدام أداة مثل DataFeedWatch في تسهيل هذه العملية كثيرًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن عناوينك ليست محسّنة كما ينبغي ، فيمكنك أخذ المعلومات من مناطق أخرى من خلاصتك وإعادة ترتيبها بترتيب أفضل.

تُظهر لقطة الشاشة التالية قاعدة تم إنشاؤها لمطابقة ترتيب العنوان الموصى به من Google Shopping للمواد الاستهلاكية:

راقب عن كثب مستويات المخزون

سوق المكملات الغذائية هو السوق الذي يشترى فيه الناس بكميات كبيرة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لأرباحك ولكنه قد يؤدي أيضًا إلى إحداث فوضى في مخزونك. تأكد من أنه أينما كنت تروج وتبيع المكملات الغذائية والسلع الغذائية الخاصة بك ، فإنك توضح عدد ما لديك في المخزون.

وإلا فقد ينتهي بك الأمر إلى القيام برد الأموال وإحباط أحد العملاء.

قدم الكثير من المعلومات والدعم

في سوق المكملات الغذائية والصحة ، هناك الكثير من الأسئلة. يتطلع الناس للحصول على المشورة والدعم وفهم المزيد عن كل منتج.

ضع في اعتبارك جعل المعلومات متاحة بسهولة لهم لقراءتها ، واجعل من السهل العثور على تفاصيل الاتصال الخاصة بك ، وفكر في إضافة دردشة مباشرة إلى موقعك واستعد لتقديم نصائح مفيدة.

ابحث عن مكان مناسب

يمكن أن يكون العثور على مكان مناسب في هذه الصناعة مفتاح نجاحك. التقدم في المنافسة لا يعني بالضرورة خفض التكاليف أو تقويض الآخرين أو ابتكار وسائل للتحايل.

المنافذ التي يجب مراعاتها تشمل:

• المكملات الغذائية الحلال ،
• النطاقات العضوية ،
• منتجات صديقة للبيئة وأكثر من ذلك.

عندما تجد مكانتك ، سيطر عليها. روّج لأنك المُصنِّع الوحيد لهذا المنتج (إذا كنت كذلك!) ، وأنشئ محتوى وأعلن عما هو رائع في منتجاتك وما إلى ذلك.

العودة إلى الأعلى أو

---

أسئلة يتكرر طرحها عن بيع المكملات الغذائية عبر الإنترنت

هل من القانوني بيع المكملات؟

نعم. ومع ذلك ، يجدر التحقق من المتطلبات القانونية للمنتج (أو المكونات المكونة لمنتجك) للتأكد من أنه لا يخالف القانون في أحد الأسواق المستهدفة.

كيف تجني المال من بيع المكملات الغذائية عبر الإنترنت؟

بيع المنتجات التي تخدم غرضًا والتي تستهدف بشكل واضح (ولكن بعناية) مجموعات مصالح معينة.

• قم بالكثير من أبحاث السوق من حيث التسعير والجودة التي تتوقعها قاعدة عملائك.
  
  
• لا تنخرط في "سباق نحو القاع" فيما يتعلق بالسعر أو جودة المكونات حيث سيكون هناك دائمًا شخص ما يصنعها بسعر أرخص في أي مكان آخر.
  
  
• تأكد من أن منصة البيع الخاصة بك تتحدث عن السوق الذي تريد البيع إليه وأنها محددة وموثوقة بالمعلومات.
  من غير المحتمل أن يجذب موقع الويب الذي يبيع منتجات من النوع "تكتسب العضلات مكاسب كبيرة" الأشخاص الذين يبحثون عن منتجات بديلة للوجبات أو العلاجات العشبية.

ما هي أفضل المكملات مبيعا؟

ينقسم السوق إلى العديد من الأقسام الفرعية التي تلبي احتياجات العملاء المحددة للغاية ولكن أفضل المكملات مبيعًا تستهدف بشكل عام فئات عمرية معينة:

حليب الأطفال هو أحد أكبر الأسواق في العالم للمكملات الغذائية مثل مساعدات النظام الغذائي ومنتجات التغذية الرياضية.

ابحث عن المنطقة التي تهمك وابدأ من هناك. حتى أن بعض أكبر منتجي المستحضرات الصيدلانية أو المغذيات في العالم يلتزمون بالسوق الذي يعرفونه (لا يبيع ماكسي مسل للتغذية الرياضية وأغذية الأطفال أبتاميل في أسواق بعضهم البعض على الرغم من أنهم شركات ضخمة لديها النفوذ المالي للقيام بذلك).

قم ببيع ما تعرفه لمن تعرفه من حيث قاعدة عملائك.

تشمل بعض المكملات الغذائية الأكثر مبيعًا ما يلي:

• تزداد شعبية منتجات أوميغا 3 مثل زيت الكريل وحتى مصادر الخضروات / الطحالب بسرعة في جميع أنحاء العالم - 2.3 مليار دولار (2019)

• منتجات كمال الأجسام مثل الكرياتين - 51 مليار دولار في جميع أنحاء العالم في عام 2018 ، ومن المتوقع أن تصل إلى 80 مليار دولار بحلول عام 2023

• المكملات الغذائية للأطفال مثل حليب الأطفال - 70 + مليار دولار في عام 2019. Mac Daddy من المكملات الغذائية وينمو كل عام.

• منتجات استبدال الوجبات ومكملات النظام الغذائي - 18 مليار دولار في جميع أنحاء العالم في عام 2020

• المكملات والعلاجات العشبية - 6.5 مليار دولار في عام 2020

ما هو المطلوب لبيع المكملات؟

تعد قناة البيع (موقع الويب أو صفحة Facebook وما إلى ذلك) والمخزون (سواء كان بيعًا مباشرًا أو شحن مباشر للسلع من مستودع طرف ثالث) وخطة إعلانية أمرًا حيويًا عند بيع منتجات المكملات الغذائية عبر الإنترنت. قبل البدء يجب أن تسأل نفسك:

• كيف ستجذب الناس إلى الشراء من صفحتك بدلاً من المنافسين؟
• ماذا يشترون عندما يصلون إلى هناك؟
• لماذا يشترون منك على الإطلاق؟
• هل أسعارك تنافسية؟
• هل منتجك ملائم بشكل مناسب؟
• أو هل لديك صوت موثوق به يتعرف عليه الأشخاص الذين تريد البيع إليهم؟

هناك العديد من الأدلة حول كيفية البيع عبر الإنترنت ، قم بأبحاثك وتأكد من أن لديك الكثير من المحتوى الجذاب وموقع ويب / صفحة ذات مظهر احترافي لطيف تجعل العملاء لا يشترون فحسب - بل يعودون مرارًا وتكرارًا.