كيف تبيع المزيد من العقارات كوكيل عقارات
نشرت: 2022-01-31في الوقت الحالي ، المنافسة عالية للغاية مع وكلاء العقارات الذين يحاولون بيع المزيد من العقارات لتحقيق هدف مبيعاتهم. لبيع عقار بنجاح ، يحتاج المرء إلى أن يكون على استعداد تام.
في التسويق العقاري ، يتطلب الأمر أن ترى الكثير من العقارات قبل أن يشتريها المرء أخيرًا. لذلك ، لزيادة فرص جذب المزيد من الأشخاص للشراء ، يحتاج وكلاء العقارات إلى الحصول على أكبر عدد ممكن من العيون لرؤية قوائمهم.
مفتاح بيع المزيد من العقارات كوكيل عقارات هو جيل الرصاص. كلما زاد عدد العملاء المتوقعين الذين يمكنك الحصول عليهم ، زادت فرص تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
بصفتك وكيل عقارات ، عليك أن تتعلم كيفية توليد العملاء المحتملين ، ورعاية العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مشترين. يقوم كبار وكلاء العقارات بتحويل العملاء المحتملين إلى مشترين حتى قبل دعوتهم للحضور ومشاهدة العقار. إن القدوم لرؤية العقار هو فقط لتأكيد الصفقة وإغلاقها.
إذن ، إليك 7 طرق لتوليد عملاء محتملين بصفتك وكيل عقارات لمساعدتك على بيع المزيد من العقارات ؛
لديك موقع على شبكة الإنترنت
في معظم الأوقات ، يذهب مشترو المنازل عبر الإنترنت للعثور على عقارات للبيع. بصفتك وكيل عقارات ، يجب أن يكون لديك موقع ويب احترافي مُحسَّن لمحركات البحث إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين.
على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك الحصول على قائمة بالعقارات التي لديك للبيع ومواقعها. من المفترض أن يخبر موقع الويب الاحترافي زوار موقعك عن هويتك ، وسجلات التتبع الخاصة بك ، والشهادات من المشترين السابقين ، وجهات الاتصال الخاصة بك.
تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية التي يدخلها الباحثون في محركات البحث للبحث عن العقارات. ويجب أن يكون موقع الويب الخاص بك مستجيبًا لكل من أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة ، ويسهل التنقل فيه ، وله مناظر مختلفة لصور العقارات المعروضة للبيع.
يجب أن يحتوي موقع الويب أيضًا على مدونة حيث ستنشر مقالات أسبوعية تتعلق بالأحداث في سوق العقارات والعقارات الجديدة المعروضة للبيع.
يمكنك تثبيت Google Analytics حتى تتمكن من تتبع أنشطة الزوار على موقعك وتكون قادرًا على معرفة المحتوى الذي يقود الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك.
لديك بطاقة عمل
هل بطاقات العمل لا تزال فعالة؟ نعم إنهم هم. يسمح لك امتلاك بطاقة عمل بتسليمها إلى مشترين محتملين. السكن هو حاجة أساسية ؛ كل شخص يحتاج إلى سقف فوق رؤوسهم.
قد لا يتسوّقون لشراء العقارات الآن ، ولكن عندما يحين الوقت ، ستكون أول شخص سيتصلون به. بصرف النظر عن ذلك ، إذا وثق الناس بك ، فسوف يحولونك إلى أفراد عائلاتهم وأصدقائهم الذين قد يبحثون عن وكيل عقارات.
النشرة البريد الإلكتروني
يمكنك إطلاق رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني للبقاء على اتصال مع العملاء المتوقعين. لتحقيق ذلك ، تحتاج إلى إدراج مكون إضافي على موقع الويب الخاص بك والذي يخبر الأشخاص بإرسال عناوين بريدهم الإلكتروني إذا كانوا يريدون البقاء على اطلاع دائم بالعقارات الجديدة المعروضة للبيع في موقع معين.
لن يتذكر الجميع زيارة موقع الويب الخاص بك لقراءة منشورك الجديد. لذا ، فإن وجود قائمة بريد إلكتروني هو طريقة أخرى لبناء علامتك التجارية وإقامة علاقة قوية مع العملاء المحتملين.
يقوم معظم الناس بفحص بريدهم الإلكتروني أول شيء في الصباح عندما يستيقظون. لذلك ، يمكنك دائمًا إبلاغ المشتركين لديك بالقوائم الجديدة.
استخدم تسويق الفيديو
التسويق بالفيديو من أفضل طرق التسويق. إنه الاتجاه الآن وهو فعال للغاية. تعمل أدمغتنا على معالجة محتوى الفيديو والاحتفاظ به بشكل أفضل من النص لأنه جذاب ولا يُنسى. يمكن أن يستثمر المشاهدون عاطفياً في محتوى الفيديو الخاص بك إذا تم بشكل صحيح.
يمكن أن يكون محتوى الفيديو الخاص بك جولة حول العقارات المعروضة للبيع أو أي أخبار حديثة في سوق العقارات. يمكنك تحميل الفيديو على يوتيوب ومشاركة الرابط مع مشتركي البريد الإلكتروني الخاص بك وعلى موقع الويب الخاص بك.
كن نشطًا واجتماعيًا على وسائل التواصل الاجتماعي
منصات وسائل التواصل الاجتماعي هي أيضًا وسيلة أخرى يمكن لوكلاء العقارات استخدامها للحصول على عملاء محتملين وبيع المزيد من العقارات. Facebook و Instagram هما منصتان فعالتان للوسائط الاجتماعية يمكنك استخدامهما لجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك.
إذا كنت تعرف طريقك حول استخدام علامات التصنيف على Instagram ، فيمكنك البحث عن علامات التصنيف الشائعة واستخدامها في منشوراتك للوصول إلى جمهورك المستهدف.
إذا كان بإمكانك التعامل مع أكثر من منصة وسائط اجتماعية ، فسيساعدك ذلك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص. ولكن إذا لم تستطع ، فعليك البقاء مع منصة واحدة والسيطرة عليها.
احصل على مزيج من المحتوى التعليمي والترفيهي والترويجي. لا ينبغي أن تكون مشاركاتك ترويجية للغاية. تذكر ، إنها وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن يكون بعض المحتوى الخاص بك من أجل المتعة.
يمكنك نشر تحديثات دورية على العقارات قيد التجديد والقوائم الجديدة القادمة إلى السوق.
إعادة توجيه الإعلانات على Facebook
هل سمعت عن إعادة توجيه Facebook؟ إنها طريقة فعالة لجذب الأشخاص الذين يزورون موقعك ولكنهم لم يتخذوا أي إجراء للعودة.
يقوم معظم وكلاء العقارات بتشغيل إعلانات Facebook فقط ولكن لا يذهبون إلى أبعد من ذلك لتشغيل إعلانات إعادة التوجيه. ومن الطبيعي أنه عندما يتسوق الناس لشراء منزل أو مكتب جديد ، فإنهم يميلون إلى التحقق من السوق بحثًا عن أنواع مختلفة من الخيارات قبل أن يتخذوا قرارًا. وهذا هو المكان الذي يمكنك فيه الاستفادة من هذا السلوك لبيع قائمتك أو تأجيرها.
الآن ، إذا كان لديك عقار تريد بيعه أو تأجيره ، فأنت بحاجة إلى إنشاء منشور عنه وتحميله على موقع الويب الخاص بك. الشيء التالي الذي عليك فعله هو تثبيت Facebook pixel على تلك الصفحة وتشغيل إعلان على الصفحة. الغرض من هذا البكسل هو إرفاق نفسه بأي زائر يزور الصفحة.
لذلك ، عندما يتصفح الأشخاص الذين زاروا صفحتك أي موقع ويب أو يتصفحون خلاصات Facebook الخاصة بهم ، فسوف يشاهدون إعلانك لأنهم قد تم تقطيعهم. يمكنك استخدام هذا لحملهم على النقر فوق الإعلان والعودة إلى موقع الويب الخاص بك مرة أخرى.
استراتيجية التسويق هذه فعالة للغاية. يجب أن تجربها لترى بنفسك.
قم بعمل منشور
لا يجب عليك تخطي أوراقك المحلية لأنك تشعر أن الجميع قد لجأوا إلى الإنترنت للحصول على المعلومات. يعد نشر مقال أو إعلان على أي من الصحف المحلية الخاصة بك طريقة فعالة أخرى للوصول إلى مجموعة مختلفة من الجماهير الذين يعتمدون على الصحف اليومية للحصول على معلوماتهم.
يجب ألا تكون مجلة عقارية لأن معظم المطبوعات المحلية بها صفحات مخصصة للعقارات. في معظم الأوقات ، الأشخاص المتواجدون في السوق لشراء العقارات هم الأشخاص الذين يقرؤون المطبوعات المحلية. لا تغفل عن هذا الجمهور.
آمل أن تكون هذه النصائح قد فتحت عينيك على العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء عملاء محتملين والقدرة على بيع المزيد من العقارات؟ أي من الأفكار التسويقية التالية تحاول تجربتها؟