كيف تبيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك بشكل مربح؟

لذلك ، فأنت مالك فخور لأعمال التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت التي تنمو في الإيرادات ، وتريد الآن بيعها. ربما تكون قد استثمرت ساعات لا حصر لها من العمل الجاد ورأس المال في بناء موقع إلكتروني مربح ، والآن هدفك هو تحقيق أقصى استفادة من استثمارك.

يمكن أن تسير عملية البيع الشاملة بسلاسة. ولكن قبل البيع ، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك جاهزًا بالكامل. أدناه سننظر في كيفية بيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك وأيضًا ، سننظر في كيفية زيادة سعر البيع الإجمالي لعملك إلى الحد الأقصى.

ما الذي يجعل موقع الويب على الإنترنت ذا قيمة؟

السبب الرئيسي وراء قيمة الأعمال الإلكترونية هو أنه يمكن للمشتري أن يتوقع عائدًا على الاستثمار (ROI). يتم استخدام هذه الصيغة عالميًا من قبل المتخصصين الماليين والاستثماريين ، لكن معرفة كيفية حسابها أمر ضروري لأي شخص يفكر في إجراء استثمار من أي نوع ممكن. تعتمد قيمة الأعمال التجارية عبر الإنترنت على العديد من العوامل الخاصة بالعمل ، لكن مبلغ المشتري يعتمد على المخاطر النسبية التي ينطوي عليها الأمر.

يريد المشترون استعادة أموالهم في أسرع وقت ممكن. إنهم على استعداد للدفع بناءً على المخاطر المتصورة واحتمال تحقيق ربح ، وما إذا كان الأمر يستحق الوقت.

"إن عملية بيعها بحد ذاتها عملية مباشرة. هناك منصات خاصة يلتقي فيها البائعون والمشترين لشركات التجارة الإلكترونية. لكن فهم الأساسيات المالية هو الذي يجعل المبيعات والاستثمارات ناجحة ". - كما ورد في Exchange Marketplace في البيان الصحفي الأخير الخاص بهم.

تكلف الأعمال التجارية عبر الإنترنت

موصى به لك: BigCommerce Enterprise vs Magento Commerce - أيهما أفضل؟

قدّر كم ستكسب

للحصول على تقييم دقيق ، سيحتاج المرء إلى تحديد الربح أو صافي الدخل. بالنسبة لبعض الشركات التي تبلغ قيمتها الصافية التقريبية حوالي تسعة أو عشرة ملايين ، يتم استخدام طريقة الربح التقديرية للبائع بشكل حصري تقريبًا.

صيغة SDE والحساب

تعتبر صيغة SDE واضحة تمامًا وسهلة الفهم ليس فقط للمهنيين الماليين. يجب خصم سعر التكلفة وأي مصاريف أخرى محتملة من الدخل الإجمالي. إذا كان المالك يدير الشركة ويحصل على راتب ، فيجب أيضًا إدراجه في الدخل.

يساعد تضمين راتب المالك في الدخل في الكشف عن القوة الحقيقية للدخل التجاري. السفر الشخصي أو أي نفقات أخرى يقررها أصحاب الأعمال هي أيضًا أمثلة على النفقات التي يمكن إضافتها مرة أخرى إلى إجمالي الإيرادات.

صيغة وحساب EBITDA

الشركات عبر الإنترنت التي تبلغ قيمتها التقريبية حوالي تسعة أو عشرة ملايين دولار لديها عمومًا عدد من المالكين على مستويات مختلفة. فيما يتعلق بالأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين ، تعتبر الأموال التي حصل عليها المالك على أنها مصاريف مناسبة للشركة ولا يتم تضمينها في إجمالي الإيرادات.

EBITDA هو مؤشر يوضح مدى ربحية الأعمال قبل أن تؤخذ النفقات غير المسيطرة في الاعتبار.

تقييم الدخل ونمو الأعمال

بالنسبة للعديد من الشركات عبر الإنترنت ، يجب أن تكون أي من الطرق المذكورة أعلاه (EBITDA و SDE) كافية لتحديد الربح. بينما بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت التي تنمو بسرعة ويتم تمويلها بشكل جيد ، فإن أيا من هذه الصيغ قد تساعد في تقييماتها.

عادةً ما تكون توقعات الأرباح المستندة إلى الإيرادات أكثر هشاشة مقارنةً بتوقعات الأعمال والتنبؤات وفقًا لطريقة SDE أو EBITDA. تعتمد هذه الأساليب على النمو فقط. لهذا السبب ، لا تصلح أي من هذه الطرق. في بعض الحالات ، يمكن تطبيق طريقة مختلطة ، ويمكن تضمين هاتين الطريقتين في التوقعات القائمة على الإيرادات.

العمل على قيمة المخزون

بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية ذات الأسهم ، عندما يتعلق الأمر ببيعها ، يتم التفاوض عليها بصرف النظر عن قيمة الأعمال.

على سبيل المثال ، يمكن أن تحتاج الشركة التي تولد ما يقرب من 250000 دولار باستخدام صيغة SDE إلى مخزون قيمته مليون دولار حتى تتمكن من تشغيله. قد تكون الأموال اللازمة لتحقيق ربح كبيرة جدًا لدرجة أنه من المحتمل ألا تكون الأعمال التجارية مساوية لتكلفة المخزون.

ستجد أن بعض المشترين يطلبون تضمين المخزون في السعر النهائي بالفعل. يجادلون بأن المخزون ضروري لممارسة الأعمال التجارية بحيث لا يمكن التعامل معه بشكل منفصل.

لا يهم إذا تم حساب قيمة المخزون بشكل منفصل أو إذا تم تضمينها في السعر النهائي. ستعمل بشكل عام على أن تكون هي نفسها. إذا تفاوضت بشأن المخزون ، فسيدفع المشتري دائمًا سعر التكلفة مقابل ذلك.

عادة ما يتم إعطاء خصم لأي مخزون قديم ولم يتم نقله لفترة طويلة من الزمن لأن نقله سيكون صعبًا.

أفضل نهج هو تقييم عملك بسعر عادل ، مضاعف حساب SDE ، وتضمين سعر الشراء أي مخزون تم بيعه في فترة أقل من 12 شهرًا.

قد ترغب في: فوائد تحسين محركات البحث من وجود تواجد قوي على وسائل التواصل الاجتماعي للشركات.

التحضير لبيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

يمكن أن يمنحك التحضير للبيع مقدمًا من 6 إلى 12 شهرًا ربحًا أفضل.

حافظ على ميزانيتك عند أدنى مستوى ممكن

هناك الفترة المناسبة للاستثمار طويل الأجل. اثني عشر شهرًا قبل البيع ليس هو الوقت المناسب.

ولم لا؟ يتم احتساب سعر البيع الخاص بك باستخدام أرباحك السنوية الحالية. بهذه الطريقة ، فإن أي أموال يمكنك توفيرها ستعود إليك بمقدار 1.5 - 3 أضعاف مبلغ المعاملة. لا تريد أن تفعل شيئًا غير أخلاقي قد يضر بآفاق الأعمال المستقبلية للمشتري المحتمل. من الأفضل الحد من الإنفاق الطوعي قدر الإمكان.

جهز اشتراكك للعام المقبل لتحصل على خصم بسيط. انظر بعناية إلى الأموال التي تنفقها وقلل من أي شيء غير ضروري. في أي مرحلة من مراحل الحسابات ، قد يكون من الجيد البحث عن مستشار للمساعدة في جميع الصيغ والتقديرات. في الواقع ، يتخصص بعض الخبراء في قيادة العملية الكاملة لإعداد الأعمال للبيع وعملية البيع الخاصة.

فرز مسك الدفاتر الخاصة بك

مثل معظم الأشخاص في مجال الأعمال ، ربما تكون كتبك غير مرتبة. تتمثل الفكرة في الحصول على محاسب قادر على ترتيب جميع أموالك المالية بشكل جيد. حتى إذا كنت تعتقد أنهم بخير ، فلن يضرك أبدًا مراجعة مستنداتك وأموالك بعض الوقت الإضافي مع محترف فقط للتأكد من عدم وجود شيء يمكن أن يجعل الأمر أفضل.

تعني الكتب القذرة أن الشخص الذي يشتري عملك سيضطر إلى بذل قدر كبير من الجهد (وربما المال أيضًا) لإعادة إنشاء حساب الربح والخسارة بشكل فعال إذا كانت أرقامك غير صحيحة. سيضر بشروط الصفقة والسعر النهائي.

الأعمال التجارية التي تكون دفاترها مرتبة ، على الرغم من الانحرافات التي لا تعد ولا تحصى ، منظمة وموثوقة وقادرة على عقد صفقة. كما أنه يطمئن الشخص الذي يشتري عملك أنه من المحتمل أن يكون "كما هو معلن عنه" ؛ لن يجد المشتري أي مفاجآت غير سارة بمجرد أن يفتح غطاء محرك السيارة أثناء العمل الجاد.

تعرف على التكاليف التي ينطوي عليها بيع النيران

قد يؤثر التخطيط السليم على الكثير من الأشياء ومن بينها - سعر عملك. إذا كنت تخطط مسبقًا ، فستضمن تقريبًا الحصول على سعر أفضل لعملك. ومع ذلك ، فإن كل حالة مختلفة وفريدة من نوعها ؛ ليس هناك ما يضمن إطلاقا الفكرة الأكثر حكمة لظروفك الخاصة تنتظر طويلا.

من المهم معرفة ما إذا كان الأمر يستحق أن تدفع أكثر من 12 شهرًا للحصول على أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك من أجل البيع ، مع مراعاة ظروفك. إذا حددت نفقاتك غير الضرورية ، فيمكن زيادة الأرباح وتوليد الدخل. باستخدام اتجاه الدخل هذا ، من الممكن الحصول على معدل تحويل 2.75 مرة للبيع.

هل يستحق الأمر التأخير لمدة عام ، والحصول على القليل من الاستثمار لعملك ، والحصول على بعض الدخل الإضافي؟ هذا قرار يمكنك فقط اتخاذه عندما تكون على اطلاع كامل. بغض النظر ، هذا تمرين يجب عليك القيام به للحصول على فكرة عن مقدار الأموال التي يمكن أن تتركها على الطاولة إذا قررت البيع بسرعة.

تكنولوجيا

عادةً ما تحتوي الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت على مكونات إضافية وقوالب خاصة بها. الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي تستخدم برامجها الخاصة ، تعني أن التكنولوجيا التي سيتم استخدامها ستكون معقدة للغاية.

من أجل توفير أعلى الإيرادات لنشاطك التجاري عبر الإنترنت ، هناك بعض الخطوات المهمة التي يتعين عليك اتخاذها حتى يكون عملك جذابًا للعملاء.

الحد من الحواجز الفنية

غالبًا ما تكون أعمال التجارة الإلكترونية جذابة جدًا لمشتري السلع غير التقنيين ، الذين يمثلون حصة كبيرة في السوق. تم إجراء مسح على شبكة عملائنا ؛ أظهر أن الغالبية العظمى من العملاء ليسوا مرتاحين للتكنولوجيا.

تعد المتاجر عبر الإنترنت التي تستخدم برامج مخصصة أكثر تعقيدًا ولديها العديد من العوائق أمام الدخول لأن السوق تنافسية. يمكن للمطورين القادرين على العمل على البرامج غير الحرة أن يكونوا أصعب بكثير وأكثر تكلفة.

قد يعجبك أيضًا: 8 اتجاهات للتجارة الإلكترونية نراها أكثر في 2020 وما بعدها.

لتلخيص

تبدو آفاق التجارة الإلكترونية واعدة حقًا. يعتقد بعض الخبراء أنها في طريقها إلى أن تصبح شركة بقيمة تريليون دولار في الولايات المتحدة وحدها. ويبدو أنه سيتوسع بسرعة. هناك بالتأكيد سوق قوي للمشترين المؤهلين الذين يسعون بنشاط للحصول على أعمال تجارة إلكترونية ناجحة ومتنامية.

لذلك ، إذا كنت ترغب في بيع شركة تجارة إلكترونية في مكان ما قريبًا ، فقد يكون هذا هو الوقت المناسب لبدء الاستعدادات اليوم.

هل تبحث عن مزيد من النصائح حول كيفية تجهيز عملك للبيع؟ اقرأ هذه المقالة حول الخطوات الإضافية التي يجب اتخاذها لإعداد عملك للبيع.