أهم 10 أساسيات للبيع على أمازون

كيف أبيع منتجي على أمازون؟

عندما تعرض منتجًا للبيع على أمازون ، هناك خياران لبيع منتجك.

خيارك الأول هو مطابقة منتجك بصفحة تفاصيل منتج موجودة في كتالوج Amazon. إذا لم يكن منتجك موجودًا حتى الآن في كتالوج Amazon ، فيمكنك إنشاء صفحة تفاصيل منتج جديدة للمنتج.

مطابقة

عندما تستخدم المطابقة ، فأنت تقوم بإنشاء عرض بيع لعنصر موجود. تحتاج إلى إضافة تفاصيل العرض التي تتضمن حالة المنتج وسعره وكميته وخيارات الشحن. يمكنك تحديث تفاصيل العرض الخاص بك في أي وقت.

هذه الطريقة بسيطة نسبيًا حيث لا تحتاج إلى الكثير من البيانات للبدء.

سيتنافس جميع البائعين الذين لديهم عروض لنفس المنتج على Buy Box ، وهو موضوع يتم تناوله لاحقًا في هذه المقالة.

قم بإنشاء صفحة تفاصيل منتج جديد

يعد إنشاء منتج جديد في كتالوج Amazon أكثر تعقيدًا من المطابقة. باستخدام هذه الطريقة ، ستقوم بإنشاء عنصر جديد على Amazon لم يكن موجودًا من قبل. تتطلب هذه الطريقة المعلومات التالية:

• معرّف المنتج - UPC أو EAN أو JAN أو ISBN
• تفاصيل العرض - الحالة والسعر والكمية وخيارات الشحن
• تفاصيل المنتج - الاسم (العنوان) والعلامة التجارية والفئة والوصف والصور
• الكلمات الرئيسية وشروط البحث

لاحظ أن إضافة قائمة منتجات جديدة على Amazon عند وجودها بالفعل يعد انتهاكًا لسياسات Amazon. لا تسمح Amazon بصفحات تفاصيل المنتج المتعددة لنفس المنتج ويتم دمج أي صفحات مكررة في النهاية.

ما لم يكن هذا المنتج الجديد محميًا باستخدام Amazon's Brand Registry (المزيد حول هذا الموضوع لاحقًا) ، فيمكن للبائعين الآخرين إنشاء عروضهم الخاصة على صفحة تفاصيل المنتج الجديد.

صفحة تفاصيل المنتج على أمازون

إضافة عروضك ومنتجاتك إلى أمازون

سواء كنت تقوم بمطابقة أو إنشاء منتجات جديدة في كتالوج Amazon ، فهناك 3 طرق أساسية لإضافة عروضك ومنتجاتك إلى Amazon:

• واحدًا تلو الآخر باستخدام ميزة "إضافة منتج" في Amazon Seller Central
• تحميل ملفات المخزون إلى Amazon Seller Central
• استخدام حل تغذية آلي تابع لجهة خارجية

واحدا تلو الآخر

إن أبسط طريقة لإدراج المنتجات على Amazon هي استخدام ميزة إضافة منتج. في الطريقة ، تقوم بإضافة معلومات المنتج يدويًا داخل لوحة إدارة Amazon Seller Central لحسابك.

هذه طريقة رائعة للبدء في عملية إضافة منتج أمازون ، لكنك مقيد بإضافة المنتجات واحدًا تلو الآخر. هذا جيد بالنسبة لبعض المنتجات ، ولكن من الصعب توسيع نطاقه.

ملفات الجرد

لدى أمازون قوالب ملفات جرد لمطابقة وإنشاء منتجات جديدة. يمكنك تنزيل هذه الملفات المستندة إلى Excel من Amazon Seller Central ، وتعبئتها ببيانات منتجك ، وتحميلها عند الانتهاء.

هذه الطريقة جيدة لإضافة عدد كبير أو منتجات ، ولكن عليك أن تكون مرتاحًا لاستخدام ملفات Excel.

أدوات التغذية الآلية

هناك طريقة أخرى لإضافة منتجات إلى Amazon وهي من خلال الخلاصة الآلية. باستخدام هذه الطريقة ، يربط التاجر مصدر بياناته (مثل عربة التسوق) بحل تابع لجهة خارجية يقوم بتحميل تلك البيانات إلى أمازون.

يتيح ذلك للبائعين إضافة العديد من المنتجات الجديدة إلى Amazon بسهولة وبصورة منتظمة. بالإضافة إلى ذلك ، تتيح لك أدوات التغذية الجيدة تحرير بيانات المصدر وإدارتها.

في DataFeedWatch ، يستخدم تكامل Amazon محرك خرائط قويًا قائمًا على القواعد يمنحك التحكم في بياناتك. يمنحك تكاملنا الأدوات اللازمة لتخصيص تفاصيل منتجك خصيصًا لـ Amazon وإنشاء قوائم أداء أعلى.

اتصل بفريق المبيعات لدينا وحدد موعدًا لعرض توضيحي لمعرفة المزيد حول تكامل Amazon.

ASINs

عند البيع على Amazon ، ستسمع مصطلح ASIN يستخدم كثيرًا. ASIN هو رقم تعريف قياسي من أمازون. يحتوي كل منتج على Amazon على واحد وعندما تنشئ صفحة تفاصيل منتج جديدة ، تحتاج أيضًا إلى إنشاء ASIN جديد.

عندما يشير الأشخاص إلى "ASIN" ، فإنهم غالبًا ما يشيرون إلى المنتج نفسه وليس رقمه فقط. من المفيد معرفة أن قائمة المصطلحات ، والعنصر ، والمنتج ، وصفحة تفاصيل المنتج ، و ASIN تُستخدم إلى حد ما بالتبادل.

لمزيد من المعلومات حول إنشاء منتجات جديدة و ASIN ، راجع مقالتنا التفصيلية حول كيفية إنشاء ASINs جديدة. إذا كنت تواجه مشكلة ASIN غير صالحة ، فراجع هذه المقالة حول كيفية إصلاح أخطاء Amazon.

ارجع إلى أعلى الصفحة أو ضاعف مبيعاتك على أمازون مع 9 نصائح مثبتة

ما هي متطلبات قائمة منتجات أمازون؟

عند إرسال بيانات المنتج إلى أمازون ، من المهم اتباع متطلبات قائمة منتجات أمازون. تنتهك معايير أمازون وقد يتم منع العنصر الخاص بك وعدم ظهوره للعملاء للشراء.

بالإضافة إلى تلبية معايير Amazon ، يجب عليك أيضًا مراعاة جودة معلومات منتجك. ستؤثر جودة قائمة المنتجات الخاصة بك على تحسين محركات البحث والتحويلات.

سيكتشف معظم عملاء Amazon منتجك من خلال بحث Amazon ويقضي العملاء معظم وقتهم في البحث في الصفحة الأولى من النتائج. وهذا يعني أن المنتجات ذات التصنيف الأعلى تحصل على أكبر عدد من الزيارات وبالتالي تحصل على أكبر قدر من المبيعات. تعمل صفحة تفاصيل المنتج عالية الجودة أيضًا على زيادة التحويلات من خلال تزويد العملاء بالمعلومات والثقة التي يحتاجونها لإجراء عملية الشراء.

تحتوي كل صفحة تفاصيل منتج على 4 عناصر محتوى أساسية: العناوين والتعداد النقطي والأوصاف وصور المنتج. لنستعرض هذه العناصر ونفهم متطلبات قائمة المنتجات. باتباع هذه المتطلبات ، يمكنك ضمان أن تظل جودة بيانات منتجك عالية.

عنوان المنتج

يُعد عنوان المنتج أحد أكثر العناصر تأثيرًا في قوائم المنتجات الخاصة بك. عند إنشاء عنوان منتجك ، تأكد من تلبية متطلبات عنوان منتج أمازون أدناه:

• يجب ألا تتجاوز العناوين 200 حرف ، بما في ذلك المسافات.
• يجب ألا تحتوي العناوين على عبارات ترويجية ، مثل "شحن مجاني" ، "جودة مضمونة 100٪".
• يجب ألا تحتوي العناوين على أحرف للزينة ، مثل ~! * $؟ _ ~ {} # <> | * ؛ ^ ¦
• يجب أن تحتوي العناوين على معلومات تعريف المنتج ، مثل "أحذية التنزه الطويلة" أو "المظلة".

بعد ذلك ، تأكد من دمج أهم كلماتك الرئيسية في العنوان. تجنب جعل العنوان غير مرغوب فيه وملفظًا جدًا ؛ تذكر أن الإنسان لا يزال عليه أن يقرأه. لديك مجالات أخرى لإضافة كلمات رئيسية لا تتناسب بشكل طبيعي مع العنوان.

إليك بعض النصائح الإضافية لتحسين جودة عناوينك.

• يجب أن تحتوي العناوين على الحد الأدنى من المعلومات اللازمة لتحديد العنصر وليس أكثر.
• يجب أن تكون العناوين موجزة (يوصى بأقل من 80 حرفًا).
• لا تستخدم كل الأحرف الكبيرة.
• اجعل الحرف الأول من كل كلمة كبيرًا باستثناء حروف الجر أو حروف العطف أو المقالات.
• استخدم الأرقام: "2" بدلاً من "اثنين".
• يمكن أن تتضمن العناوين علامات ترقيم ضرورية ، مثل الواصلات (-) ، والشرط المائلة للأمام (/) ، والفواصل (،) ، وعلامات العطف (&) ، والنقاط (.).
• يمكن أن تختصر العناوين قياسات ، مثل "سم" و "أونصة" و "في" و "كيلوغرام".
• يجب تضمين اختلافات الحجم واللون في عناوين العناصر الفرعية.
• لا تستخدم التعليقات الشخصية ، مثل "العنصر الأكثر مبيعًا" أو "الأفضل مبيعًا".
• لا تستخدم أحرفًا غير لغة مثل Æ أو أو.
• لا تقم بتضمين اسم التاجر الخاص بك في العناوين.

فيما يلي بعض الأمثلة على العناوين الجيدة:

الرصاص

النقاط النقطية هي المكان الذي تصف فيه ميزات وفوائد منتجك. يمكنك تضمين ما يصل إلى 5 رصاصات لكل منتج.

لخص الميزات والفوائد الرئيسية للمنتج. اجعلها موجزة ، مع إبراز ميزة واحدة لكل نقطة. هذه فرصة أخرى لإدراج الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، خاصة تلك التي لا تتناسب مع العنوان الخاص بك.

يقترح Amazon الاحتفاظ بنقاطك النقطية أقل من 1000 حرف في المجموع (لجميع الرصاصات الخمسة ، وليس لكل رصاصة). انتبه إلى التنسيق والطول لأن هذه العوامل تؤثر على قابلية القراءة.

فيما يلي بعض النصائح لتحسين جودة الرصاص.

• قم بتمييز أهم خمس ميزات تريد أن يأخذها العملاء في الاعتبار
• ابدأ كل نقطة بحرف كبير
• اكتب في أجزاء ولا تقم بتضمين علامات الترقيم النهائية
• اكتب كل الأرقام كأرقام
• العبارات المنفصلة في رمز نقطي واحد بفواصل منقوطة
• تهجى القياسات ، مثل كوارت أو بوصة أو قدم
• لا تستخدم واصلات أو رموز أو نقاط أو علامات تعجب
• لا تكتب عبارات غامضة. كن محددًا قدر الإمكان مع ميزات المنتج وسماته
• لا تدخل المعلومات الخاصة بالشركة ؛ هذا القسم خاص بميزات المنتج فقط
• لا تقم بتضمين المعلومات الترويجية والتسعيرية
• لا تقم بتضمين معلومات الشحن أو الشركة. تحظر سياسة Amazon تضمين معلومات البائع أو الشركة أو الشحن

أمثلة على النقاط المكتوبة جيدًا

وصف

تمنح الأوصاف العملاء مزيدًا من التفاصيل حول الغرض من استخدام المنتج وتتيح لك تقديم معلومات لا يمكنك إدراجها في العنوان أو الرموز النقطية. هذه هي الفرصة لاستخدام مهاراتك في كتابة الإعلانات لقول شيء مقنع وحث الزائرين على الشراء.

نسّق الوصف بحيث يسهل على العملاء قراءته. يسمح Amazon بعلامات HTML الأساسية للفقرات وفواصل الأسطر والكتابة بالخط العريض والنقاط ، ولكن أي تنسيق HTML آخر غير مسموح به. أوصاف المنتج محددة بـ 2000 حرف.

فيما يلي بعض الإرشادات لكتابة الأوصاف:

• صف ميزات المنتج الرئيسية ، مثل الحجم والنمط وما يمكن استخدام المنتج من أجله
• قم بتضمين أبعاد دقيقة وتعليمات العناية ومعلومات الضمان
• استخدم القواعد الصحيحة وعلامات الترقيم والجمل الكاملة
• لا تقم بتضمين أي من أنواع المعلومات التالية: اسم البائع أو عنوان البريد الإلكتروني أو عنوان URL لموقع الويب أو المعلومات الخاصة بالشركة أو تفاصيل حول منتج آخر تبيعه أو اللغة الترويجية مثل "بيع" أو "شحن مجاني"

الصور

الصور مهمة لعملية اتخاذ القرار لدى العميل وهي المحرك الرئيسي للنقرات. ستعمل صور المنتج المناسبة على تحسين كل من معدل النقر ومعدل التحويل. سيؤدي المزيد من حركة المرور والتحويلات الأفضل إلى تحسين تصنيف Amazon لمنتجك ومبيعاتك.

معايير أمازون لصور المنتج الرئيسية :

• يجب أن تكون الصورة غلاف فني أو صورة احترافية للمنتج الذي يتم بيعه. لا يسمح بالرسومات أو الرسوم التوضيحية للمنتج.
• يجب ألا تحتوي الصورة على كائنات إضافية غير مبررة أو مربكة.
• يجب أن تكون الصورة في بؤرة التركيز ، ومضاءة بشكل احترافي ، وتصويرها أو مسحها ضوئيًا ، بألوان واقعية وحواف ناعمة.
• يجب أن تكون الكتب والموسيقى وصور الفيديو / DVD هي الغلاف الفني الأمامي وأن تملأ 100٪ من إطار الصورة. غير مسموح بحالات الجواهر والملصقات الترويجية والسيلوفان.
• يجب أن تملأ جميع المنتجات الأخرى 85٪ أو أكثر من إطار الصورة.
• يجب أن يكون المنتج الكامل في الإطار.
• يجب أن تكون الخلفيات بيضاء نقية (RGB 255،255،255).
• يجب ألا تحتوي الصورة على نص إضافي أو رسومات أو صور داخلية.

معيار أمازون للحصول على صور عرض أخرى إضافية:

• يجب أن تكون الصورة خاصة بالمنتج الذي يتم بيعه أو تتعلق به.
• يجب أن تكون الصورة في بؤرة التركيز ، ومضاءة بشكل احترافي ، وتصويرها أو مسحها ضوئيًا ، بألوان واقعية وحواف ناعمة.
• يُسمح بالمنتجات أو الأشياء الأخرى للمساعدة في توضيح استخدام أو حجم المنتج.
• يجب أن يملأ المنتج والدعائم 85٪ أو أكثر من إطار الصورة.
• يُسمح بالصور التي تم اقتصاصها أو عن قرب.
• الخلفيات والبيئات مسموح بها.
• يسمح النص والرسومات التوضيحية.
• المواد الإباحية والمسيئة غير مسموح بها.

مثال على صورة كبيرة عالية الدقة تتيح وظيفة التكبير / التصغير.

ما الفرق بين Amazon FBA و FBM؟

التجار الذين يبيعون على أمازون لديهم خياران لتخزين واستيفاء عناصرهم. يمكنهم إدارة جميع الخدمات اللوجستية بأنفسهم أو الاستعانة بمصادر خارجية لشركة Amazon.

الشحن من أمازون (FBA)

مع Fulfillment by Amazon ، يرسل البائع مخزونه إلى مستودعات Amazon. تقوم أمازون بتخزين المخزون وشحنه إلى العميل. المزايا الإضافية هي أن Amazon تتعامل مع دعم العملاء وغالبًا ما يتم إرسال العناصر بشحن Prime لمدة يومين.

عند استخدام خدمة FBA ، ستفرض Amazon رسومًا على الوفاء ورسوم تخزين المخزون الشهرية. تغطي رسوم الاستيفاء جميع عمليات الانتقاء والتعبئة والشحن وتقديم خدمة العملاء. تغطي رسوم تخزين المخزون الشهرية المساحة التي تشغلها منتجاتك في مراكز الوفاء في أمازون.

وفاء التاجر (FBM)

باستخدام هذه الطريقة ، يدير البائع جميع عمليات التخزين والشحن ودعم العملاء بأنفسهم. للمشاركة في Amazon Prime ، سيحتاج البائع إلى التسجيل في Amazon Seller Fulfilled Prime (موضوع سنقوم بتغطيته لاحقًا في هذه المقالة).

يستخدم بائعو أمازون كل نوع من أنواع الوفاء وفقًا لـ Jungle Scout.

ارجع إلى أعلى الصفحة أو ضاعف مبيعاتك على أمازون مع 9 نصائح مثبتة

ما هو أمازون برايم؟

Amazon Prime هو برنامج عضوية مدفوعة يمنح العملاء شحنًا مجانيًا وسريعًا على مشترياتهم. يدفع العملاء رسوم عضوية سنوية ويحصلون على شحن لمدة يومين أو أفضل على أي منتجات مؤهلة لـ Prime. إنه برنامج شائع وأكثر من 112 مليون أمريكي مشتركون في Prime.

مثال على قائمة رئيسية مؤهلة.

يعد تقديم المنتجات المؤهلة لـ Prime أمرًا رائعًا للتجار لأن العملاء يفضلون الشحن المجاني والسريع. أيضًا ، تعطي خوارزمية Buy Box الأولوية لخيارات البيع المؤهلة Prime.

يمكن للتجار المشاركة في Amazon Prime بطريقتين:

• العناصر المباعة من خلال Fulfilled by Amazon (FBA) مؤهلة تلقائيًا
• تتطلب العناصر التي يشحنها التاجر (FBM) من التاجر التسجيل في Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP).

البائع الوفاء رئيس الوزراء

يسمح البائع Fulfilled Prime لتجار FBM بإدراج المنتجات على أنها مؤهلة Prime.

ستظهر شارة Prime على المنتجات التي يتم شحنها مباشرة إلى العملاء بشحن لمدة يومين وشحن قياسي مجاني. يمكن لعروض Prime زيادة المبيعات ولكن تذكر أن التاجر لا يزال مسؤولاً بالكامل عن تكلفة الشحن.

لا توجد رسوم للتسجيل في Seller Fulfilled Prime ، ولكن يجب على التجار تلبية معايير أداء صارمة وإكمال فترة تجريبية. سيتعين على البائعين الجدد إنشاء سجل أداء البائع قبل التقدم بطلب للحصول على البرنامج.

تشمل معايير الأداء:

• معدل إلغاء أقل من 1٪
• تصنيف شحنة في الوقت المحدد لا يقل عن 99٪
• استخدام خدمات الشحن (شراء الشحن عبر أمازون) بحد أدنى 95٪ من الطلبات

يوصى بقراءة: 8 إحصائيات يجب على بائعي أمازون معرفتها في عام 2021

ارجع إلى أعلى الصفحة أو ضاعف مبيعاتك على أمازون مع 9 نصائح مثبتة

ما هو صندوق الشراء؟

في أمازون ، توجد صفحة تفاصيل منتج واحدة لكل عنصر يتم بيعه في السوق. كل بائع يعرض هذا المنتج يشترك في نفس صفحة تفاصيل المنتج. هذا على عكس الأسواق مثل eBay حيث قد تظهر صفحات قوائم متعددة لنفس المنتج.

صندوق الشراء هو القسم الموجود على الجانب الأيمن من صفحة تفاصيل المنتج حيث يوجد أزرار "إضافة إلى عربة التسوق" و "الشراء الآن". في أي وقت ، يتم منح عملية بيع تتم من خلال Buy Box إلى بائع واحد فقط.

تقوم أمازون بتدوير Buy Box بين البائعين الذين يقدمون أفضل خيارات الشراء من وجهة نظر العميل. يعتمد عدد المرات التي "يفوز" فيها البائع في "صندوق الشراء" بشكل أساسي على أهلية البائع وطريقة الوفاء وسعر وصول البائع وأوقات الشحن وتقييمات أداء البائع.

يؤدي الفوز بصندوق الشراء إلى تحسين فرصك في الحصول على البيع بشكل كبير. لوضعها في نصابها الصحيح ، 82٪ من مبيعات أمازون تمر عبر Buy Box. ستظهر العروض التي لا تتعلق بصندوق الشراء في موضع غير مرغوب فيه خارج صندوق الشراء.

سنغطي أدناه أساسيات الفوز في Buy Box ، ولكن إذا كنت تريد التعمق في الموضوع ، فقم بقراءة مقالتنا التفصيلية حول الفوز بـ Buy Box.

موقع صندوق الشراء على صفحة تفاصيل المنتج.

الفوز بعلبة الشراء

قبل أن تتمكن من المنافسة على Buy Box ، يجب أن يكون العنصر الخاص بك مؤهلاً لـ Buy Box.

متطلبات الأهلية:

• يجب أن يكون لديك خطة بائع محترف
• يجب أن يكون العنصر للبيع جديدًا
• يجب أن يكون العنصر في المخزون

راجع أهلية صندوق الشراء لأحد العناصر في صفحة إدارة المخزون في حساب البائع المركزي.

بمجرد أن يصبح منتجك مؤهلاً لـ Buy Box ، هناك العديد من العوامل التي تحدد ما إذا كان عرضك سيفوز بـ Buy Box. فيما يلي العوامل ذات التأثير الأكبر.

طريقة الإنجاز

تفضل أمازون المنتجات المقدمة من خلال البرامج التي تضمن التسليم السريع مثل Fulfillment by Amazon (FBA) و Seller-Fulfilled Prime (SFP). المنتجات المباعة من خلال هذه البرامج لديها أفضل فرصة للفوز في Buy Box.

هبطت الأسعار

تريد أمازون أن يحصل العميل على أفضل صفقة. يقارن أمازون البائعين بناءً على السعر الإجمالي للهبوط للعميل والذي يجمع بين سعر المنتج وتكلفة الشحن والضرائب ورسوم المناولة. إن الحصول على أقل سعر للهبوط لن يضمن لك الفوز بـ Buy Box ، لكنه عامل رئيسي.

وقت الشحن

تنظر أمازون في مدى سرعة وعدك بشحن العنصر إلى العميل. هذا يأخذ في الاعتبار وقت العبور ووقت المناولة.

كلما تمكنت من الحصول على العنصر للمشتري بشكل أسرع ، كان ذلك أفضل.

مقاييس أداء البائع

تقيس أمازون البائعين بناءً على العديد من المقاييس ، ولكن القليل منها فقط له التأثير الأكبر على فرص الشراء في صندوق الشراء.

أهم مقاييس أداء البائع هي معدل عيوب الطلب (ODR) ومقاييس أداء الشحن الخاصة بك. انتقل إلى ما دون أهداف Amazon ومن المحتمل أن ترى حصتك في Buy Box تنخفض.

مقاييس ODR وأداء الشحن في علامة تبويب الأداء في Amazon Seller Central.

ارجع إلى أعلى الصفحة أو ضاعف مبيعاتك على أمازون مع 9 نصائح مثبتة

ما هو محتوى A +؟

محتوى A + (المعروف سابقًا باسم محتوى العلامة التجارية المحسّن (EBC) ، هو برنامج يمنح البائعين أوصافًا أكثر ثراءً للمنتج ، مما يساعد على زيادة التحويل والمبيعات.

يتيح لك المحتوى A + جعل أوصاف المنتج أكثر جاذبية وأكثر توافقًا بصريًا مع علامتك التجارية. إنها طريقة رائعة لإبراز ميزات المنتج وفوائده بشكل أفضل. يتمتع البائعون بفرصة إضافة صور أكثر تفصيلاً واستخدام مواضع نصية إضافية لتقديم وصف أكثر شمولاً للمنتج.

يتوفر محتوى A + للبائعين والموردين أصحاب العلامات التجارية. قبل أن تبدأ بمحتوى A + ، يجب أن تكون علامتك التجارية مسجلة في Amazon Brand Registry (يتم تناوله لاحقًا في هذه المقالة).

تريد معرفة المزيد؟ تحقق من مقالتنا المتعمقة حول محتوى A +.

مثال على محتوى A + في صفحة تفاصيل المنتج

ارجع إلى أعلى الصفحة أو ضاعف مبيعاتك على أمازون مع 9 نصائح مثبتة

ما هو سجل العلامة التجارية أمازون؟

يعد Amazon Brand Registry برنامجًا يمنح مالكي العلامات التجارية تحكمًا أكبر في قوائم منتجاتهم وملكيتهم الفكرية على Amazon.

هذا مفيد بشكل خاص للعلامات التجارية التي لديها مشاكل مع المنتجات المقلدة أو التجار غير المعتمدين الذين يظهرون على Amazon. يمكن للعلامات التجارية المسجلة الإبلاغ عن الانتهاكات المشتبه بها إلى أمازون. أيضًا ، يمكن لأمازون إزالة المحتوى المشتبه في انتهاكه أو غير الدقيق بشكل استباقي.

يعد التسجيل في Amazon Brand Registry أيضًا شرطًا أساسيًا للوصول إلى محتوى A + والإعلان باستخدام العلامات التجارية الدعائية ومتاجر Amazon (يتم تناولها لاحقًا في هذه المقالة).

متطلبات تسجيل العلامة التجارية أمازون

للتسجيل في Amazon Brand Registry ، يجب أن تفي بمتطلبات معينة.

أولاً ، يجب أن يكون لعلامتك التجارية علامة تجارية مسجلة نشطة في كل دولة ترغب في التسجيل فيها أو تقديم طلب علامة تجارية معلق من خلال Amazon IP Accelerator.

Amazon IP Accelerator عبارة عن شبكة من شركات المحاماة التي تم فحصها مسبقًا والتي تساعد الشركات في الحصول على حقوق الملكية الفكرية (IP). قد تستغرق معالجة طلب العلامة التجارية شهورًا. يتيح لك تقديم طلبك من خلال Amazon IP Accelerator الوصول إلى Amazon Brand Registry قبل إصدار العلامة التجارية.

يجب أن تكون العلامة التجارية في شكل علامة نصية (علامة كلمة) أو علامة قائمة على الصور تحتوي على كلمات أو أحرف أو أرقام (علامة تصميم).

أمثلة على العلامات التجارية المقبولة.

ارجع إلى أعلى الصفحة أو ضاعف مبيعاتك على أمازون مع 9 نصائح مثبتة

ما هي إعلانات أمازون؟

إعلانات أمازون هي منصة إعلانات أمازون. يوفر حلولًا للبائعين والموردين للمساعدة في العثور على عملاء Amazon وجذبهم وإشراكهم.

البيع مقابل الإعلان على أمازون

قبل أن نغطي الإعلان ، دعنا نناقش الفرق بين البيع والإعلان على أمازون.

عندما تعرض منتجًا للبيع على أمازون ، يمكن للعملاء العثور على منتجك بشكل طبيعي من خلال نتائج البحث أو التوصيات على صفحات تفاصيل المنتج. لكن أمازون سوق مزدحم وقد يرغب البائعون في رؤية أكثر لقوائمهم أكثر من التنسيب العضوي وحده.

تتيح لك Amazon Advertising تعزيز منتجاتك بموضع أفضل وتكرار متزايد في نتائج البحث وفي صفحات تفاصيل المنتج. لاحظ أنه عند الإعلان على موقع أمازون ، فسوف تدفع رسوم إعلان علاوة على أي رسوم إحالة تدين بها على عملية بيع.

من المهم ملاحظة أن إعلانات Amazon توجه العملاء دائمًا إلى أماكن داخل Amazon. لا يمكنك استخدام إعلانات أمازون لإرسال حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، أو سوق آخر ، أو في أي مكان خارج أمازون.

الآن دعونا نلقي نظرة على حلول الإعلان الثلاثة الأكثر شيوعًا من أمازون.

المنتجات الدعائية

هذه الإعلانات لمنتجات فردية وستظهر في نتائج البحث وعلى صفحات المنتج. في نتائج البحث ، يمكن أن تظهر الإعلانات في الجزء العلوي من صفحة النتائج أو يتم رشها في جميع أنحاء النتائج العضوية.

تستند المنتجات الدعائية إلى نموذج تكلفة النقرة (CPC). هذا يعني أن الإعلانات تُعرض بدون تكلفة وأن مرات ظهور الإعلان مجانية. يتم تحميل المعلن فقط عندما ينقر العميل على الإعلان.

أنت تقدم عرض السعر الأقصى الذي ترغب في دفعه عندما ينقر أحد العملاء على إعلانك. كلما ارتفع عرض التسعير الخاص بك ، زادت احتمالية عرض إعلانك على أمازون عندما يفي بمعايير استهداف الإعلان.

يمكنك استهداف المنتجات الدعائية لتظهر عندما يبحث العملاء عن كلمات رئيسية أو يمكنك اختيار ASINs محددة حيث تريد ظهور إعلانك. يمكنك حتى تشغيل حملة تلقائية والسماح لشركة Amazon بتحديد كيفية استهداف العملاء.

العلامات التجارية الممولة

هذه عبارة عن إعلانات بانر تظهر مع شعار وعنوان مخصص وقد تتضمن أيضًا منتجات فردية. تظهر هذه فقط في نتائج البحث.

مثل المنتجات الدعائية ، تستند العلامات التجارية الدعائية أيضًا إلى نموذج تكلفة النقرة.

عندما ينقر عملاء Amazon على شعارك في إعلان العلامات التجارية المدعومة ، يتم نقلهم إلى متجر أو صفحة مقصودة مخصصة. عندما ينقرون على أحد المنتجات ، يتم نقلهم إلى صفحة تفاصيل المنتج.

من أجل استخدام العلامات التجارية المدعومة ، يجب عليك أولاً التسجيل في Amazon Brand Registry.

العلامات التجارية الدعائية والمنتجات الدعائية ونتائج البحث العضوية في صفحة نتائج البحث.

المتاجر

تتيح لك متاجر أمازون عرض علامتك التجارية ومنتجاتك بواجهة متجر مخصصة تحمل علامة تجارية. المتاجر قابلة للتخصيص باستخدام مربعات السحب والإفلات أو قوالب مصممة مسبقًا. هنا يمكنك إضافة لافتات ومقاطع فيديو ومحتوى ذا علامة تجارية عالية.

يمكن أيضًا استخدام صفحات المتاجر والمتاجر كوجهات عندما ينقر العملاء على إعلانات العلامة التجارية المدعومة الخاصة بك.

إنشاء متجر مجاني ، ولكن يجب أن يكون البائعون مسجلين في Amazon Brand Registry. ليس من الضروري الإعلان على أمازون لإنشاء متجر ، ولكن من غير المحتمل أن يجد الكثير من الزوار صفحة المتجر الخاصة بك بشكل طبيعي.

مثال على متجر أمازون

ارجع إلى أعلى الصفحة أو ضاعف مبيعاتك على أمازون مع 9 نصائح مثبتة

استنتاج

تعد أمازون فرصة كبيرة للعديد من التجار ، ولكن تعلم كيفية البيع على أمازون قد يكون صعبًا. في هذه المقالة ، قمنا بتغطية أسئلة Amazon الشائعة التي يطرحها البائعون الجدد ونعلمك بكيفية البيع على Amazon خطوة بخطوة.

لقد قمنا بتغطية الرسوم والقوائم وصندوق الشراء ومحتوى A + والإعلانات والمزيد. تستحق معظم هذه الموضوعات دليلها الخاص ولكن نأمل بعد قراءة هذا المقال ، أن يكون لديك الثقة لبدء البيع على أمازون.

الآن بعد أن انتهيت من الأساسيات ، حان الوقت لبدء البيع. حدد موعدًا لمكالمة معنا وسيسعدنا مساعدتك في الحصول على قوائم منتجاتك على أمازون.

اقرأ التالي : احصل على عملاء عائدين على أمازون

قم بتنمية مبيعات التجارة الإلكترونية من خلال التوسع إلى قنوات جديدة:

• كيف تبيع على Wish - دليل كامل لتجار التجزئة
• كيفية البيع على Kogan AU: دليل خطوة بخطوة
• كيفية البيع في Onbuy - دليل المبتدئين
• ابدأ البيع باستخدام Awin - دليل المبتدئين
• ابدأ البيع على Bol - دليل المبتدئين
• ابدأ البيع على Idealo - دليل المبتدئين
• ابدأ البيع على Criteo - دليل المبتدئين
• ابدأ البيع على موقع eBay - دليل المبتدئين
• البيع مع Rakuten: دليل السوق النهائي
• ابدأ البيع باستخدام إعلانات Facebook الديناميكية للبيع بالتجزئة - دليل المبتدئين
  
• دليل البيع الناجح في سوق Bonanza
• كيفية تحسين قائمة أمازون الخاصة بك للجوال في عام 2021

العودة إلى أعلى الصفحة