كيفية إنشاء تسلسلات معدل رد بنسبة 30٪ مع التقسيم الدقيق وكتابة الإعلانات؟

لماذا لا تعمل الكتلة الصادرة؟ تحليل دقيق للبيانات يجب أن تقرأه

أول الأشياء أولاً ، دعنا نتعمق في سبب اعتقادنا بأن حركة النقل الجماعي لا تعمل. في LaGrowthMachine ، نحن محظوظون للوصول إلى تفاصيل لا تصدق من البيانات حول الإعدادات الصادرة وأداء مستخدمينا. والبيانات العالمية لا تكذب.

دعنا نتعمق في نقاط البيانات!

الدليل الأول: تقليل معدل الرد مع زيادة حجم الجمهور

نقطة بيانات مثيرة للاهتمام للغاية للبدء منها هي متوسط ​​معدل الرد اعتمادًا على حجم الجمهور المستخرج من LinkedIn Sales Navigator. كما تتوقع ، كلما كان الجمهور أقل تجزئة ، كان معدل الرد أسوأ - مع انخفاض حاد بأكثر من 400 عميل محتمل.

هذا معناه: كلما جمعت الأشخاص في جمهور أوسع ، زادت احتمالية وجود شخصيات مختلفة داخل نفس الجمهور. كما سنرى لاحقًا ، لكل شخصية أسباب مختلفة لاعتماد منتجك ويجب معالجتها بشكل منفصل.

عندما تعيد تجميع عدد كبير جدًا من الأشخاص في جمهور واحد ، ينتهي بك الأمر بامتلاك كتابة نصوص عامة جدًا ، وتحاول استيعاب جميع الشخصيات في نفس الوقت ، وفي النهاية ، فإن كتابة الإعلانات المذكورة ليست جذابة بدرجة كافية لأي منهم. وبالتالي توليد تحويلات كافية بالكاد.

الدليل 2: لا يركز عملاء LaGrowthMachine طويل الأمد على الحجم

نقطة البيانات الأخرى المثيرة للاهتمام التي يجب النظر إليها هي ما يفعله عملاؤنا منذ فترة طويلة باستخدام LaGrowthMachine. الفرضية هي أنه إذا كانوا عملاء لفترة طويلة ، فإنهم يحصلون على قيمة من LGM من خلال توليد عملاء محتملين!

فيما يلي رؤيتان يمكنك استنتاجهما من الرسم البياني:

• العملاء الذين يدومون طويلاً لا يفعلون الحجم: في المتوسط ​​، يقومون بتنشيط 170 عميلاً محتملاً في الأسبوع. إذا كنت تأخذ في الاعتبار معدل رد بنسبة 20٪ ، وكان ثلث ذلك إيجابيًا ، فهذا يعني 11 عميلاً محتملاً مؤهلاً جديدًا في الأسبوع للمبيعات!
  
  من الواضح أنه يكفي لإبقاء كل وحدة حقوق سحب خاصة مشغولة!
  
  
• يميل الأشخاص الذين يتخلون عن العمل في غضون ثلاثة أشهر إلى القيام بالحجم - والمغادرة لأنهم لا يحصلون على قيمة من LGM: في المتوسط ​​، يبدو أن الجميع يغريهم بالحجم عند البدء ، ولكن بحلول الشهر الثالث ، يدرك العملاء أن التقسيم هو المفتاح ، أو أنها تضاعف حجمها ، فقط لتتحول لاحقًا لأنهم لا يحصلون على تحويلات كافية

منحنى التعلم الكلاسيكي: إدراك أن التقسيم هو المفتاح

في النهاية ، ما يظهره الرسم البياني الأخير أيضًا هو أن معظمكم يشتركون في نفس منحنى التعلم:

1. أنت تميل إلى القيام بحجم كبير - فلماذا لا تفعل؟ بعد كل شيء ، من الممكن والسهل القيام بذلك مع LGM ، ويخبرك المعلمون أنه ما يجب عليك فعله!
   
   
2. بحلول نهاية الشهر الثاني ، تدرك أنك بالكاد تحجز اجتماعات كافية بهذا النهج الشامل. بعد ذلك ، يمكنك أن تأخذ أحد المسارين التاليين:
   
   
   1. قم بمزيد من الحجم للتعويض عن نقص العملاء المحتملين المؤهلين.
      
      كما تظهر الإحصائيات ، هذه معركة خاسرة: زيادة الحجم تعني تجزئة أقل وكتابة نصوص ملائمة. ينتج عن هذا بدوره عدد أقل من التحويلات ، ولكنه ينتهي بك أيضًا إلى حرق آفاق قيمة ...
      
      
   2. اعترف بأن الحجم كاستراتيجية كذبة ، وابدأ في استثمار الوقت في التجزئة وكتابة الإعلانات.

إذا كنت تقرأ هذا قبل البدء ، فهذا رائع ، لقد وفرت للتو ثلاثة أشهر ثمينة!

إذا كنت تقرأ هذا بعد البدء ، فقد حان الوقت لاختيار الإستراتيجية الصحيحة. لم نفقد كل شيء ، سنعلمك الآن كيفية تصحيح استراتيجيتك بتجزئة قوية وكتابة نصوص ملائمة.

مقدمة في التقسيم: فهم المشكلة ومن تحلها

لقد رأينا أن التقسيم هو المفتاح لتحقيق معدلات تحويل كبيرة. لكن دعنا نعود خطوة إلى الوراء معًا لنفهم أولاً ماهية التقسيم حقًا ، ونزودك ببعض الأطر لبناء التقسيم الخاص بك.

يتعلق التقسيم باستهداف الشخص المناسب بالرسالة المناسبة في الوقت المناسب . يتعلق الأمر أيضًا بفهم حقيقة بسيطة : لن يقدر الجميع منتجك / خدمتك بنفس الطريقة.

للتقسيم ، يجب عليك أولاً:

1. افهم المشكلة التي تهدف الشرائح إلى حلها
2. حدد نقاط الألم الواضحة لكل جزء
3. اذكر من بين جميع الفئات الأكثر صعوبة في التعامل مع المشكلة المذكورة

عند القيام بذلك وقبول حقيقتنا البسيطة ، ستدرك في النهاية أن هناك أكبر عدد ممكن من كتابة الإعلانات لبيع الحل الخاص بك كما هو الحال مع العديد من الأشخاص الذين ستحددهم.

لتوضيح ذلك بشكل أفضل ، دعنا نأخذ LaGrowthMachine كمثال ونحلل شرائحنا

تم التقسيم بشكل صحيح: الرسالة المناسبة للشخص المناسب في الوقت المناسب

عرض القيمة LaGrowthMachine بسيط: توفير الوقت للمستخدمين من خلال أتمتة عمليات البحث متعددة القنوات الخاصة بهم. عندما تفكر في الأمر ، يمكن أن يكون عرض القيمة هذا جذابًا للعديد من الشخصيات ، بما في ذلك:

• قراصنة النمو
• مندوبي المبيعات
• مؤسسو الشركة
• المجندون
• المسوقين

يمكننا الاتصال بهم جميعًا بنفس التسلسل باستخدام كتابة الإعلانات العامة. ومع ذلك ، حتى بالنسبة لشيء مباشر مثل LaGrowthMachine ، فإن هذا ليس بهذه البساطة.

إذا تعمقنا في كل جزء ، فسنرى أن لها خصائص مختلفة!

The Growth Hacker هو:

• عالي التقنية ، يتطلع إلى بناء استراتيجيات متقدمة ومعقدة / متكاملة.
  
  
• سيكونون مهتمين جدًا بالإمكانيات المعيارية لسير العمل المخصص ، وعمليات التكامل المتنوعة مع Zapier ، و Phantombuster ، بالإضافة إلى استخدام واجهات برمجة التطبيقات و Webhooks الخاصة بنا ، ولكن لا يهتمون كثيرًا ببرامج إدارة علاقات العملاء
  
  
• فيما يتعلق باستراتيجيات التنقيب ، فإنهم يفضلون بشكل عام الكمية على الجودة. لذا فإن ميزتنا الخاصة بالتغلب على حدود طلبات الاتصال الخاصة بـ LinkedIn بالإضافة إلى الحجم الكبير لرسائل البريد الإلكتروني ستكون مهمة جدًا بالنسبة لهم.
  
  
• أخيرًا وليس آخرًا ، يجب أن يكون كل شيء آليًا ، لذلك لا اتصال هاتفي.

مندوب المبيعات هو عكس ذلك تمامًا:

• معظمهم ليسوا تقنيين. حتى الأسوأ ، فهم غير مهتمين (خائفين تقريبًا) في تقنيتها. هدفهم هو توفير الوقت وإنفاقه مع العملاء المحتملين بدلاً من القيام بمهام متكررة.
  
  
• سوف يفضلون البساطة على التعقيد ويكونون حساسين لتوفير الوقت (الكثير منه).
  
  
• المزامنة مع CRM الخاص بهم أمر لا بد منه لأن هذا هو المكان الذي يجب جمع جميع المعلومات فيه ويتم الإبلاغ عنهم ، لكنهم لا يهتمون بواجهات برمجة التطبيقات / Webhooks / Zapier.
  
  
• فيما يتعلق باستراتيجيات التنقيب ، يميلون إلى تفضيل الجودة على الكمية ، لأنهم يتعاملون بالفعل مع الردود والمكالمات - وبشكل عام ، أولئك الذين يضيعون وقتهم في التعامل مع العملاء المحتملين غير المؤهلين.
  
  
• سيقدرون أيضًا تذكيرات المهام للتخطيط لجلسات الاتصال الباردة.

عندما قارنا كلاهما ، يمكننا أن نرى على الفور التناقض في كيفية تقديرهما لاستخدام LGM - إذا أردنا إعادة تجميعهما في نفس التسلسل ، مع كتابة نصوص لكليهما ، فسينتهي بنا الأمر إلى إطلاق النار على قدمنا.

يجب أن يكون لدينا تسلسلين منفصلين لمعالجتها. دعنا نواصل مع القطاعات الأخرى المحددة

مؤسس الشركة :

• هدفهم بشكل عام هو اختبار الأسواق وإغلاق عملائهم القلائل الأوائل. إنهم بحاجة إلى التكرار بسرعة ، كل ذلك مع القدرة على قياس نتائجهم بدقة.
  
  
• سيكونون مهتمين بمدى سرعة البدء ، ونوع الاختبارات التي سيتمكنون من إطلاقها ، والدعم المخصص المقدم على طول الطريق لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم.
  
  
• عند المناقشة معهم ، ستكون معظم المحادثات حول التجارب وإغلاق الثمار القليلة الأولى المتدلية حتى يتمكنوا من إثبات جاذبيتهم وتجنيدهم.

مرة أخرى ، سيتطلب هذا كتابة نصوص محددة لتعكس ذلك!

بعد ذلك ، المسوق :

• على عكس أي مما سبق ، لا يعمل المسوق عمومًا على استراتيجيات خارجية ، ولكن على استراتيجيات توليد العملاء المحتملين الداخليين. سيكونون مهتمين بشكل خاص باستخدام LGM لزيادة مشاركتهم الداخلية أو لتوليد عملاء محتملين لأحداث التسويق مثل الندوات المخصصة عبر الإنترنت والأوراق البيضاء.
  
  
• سيكونون حريصين على النظر في عمليات الدمج مع أدوات الجهات الخارجية و Zapier للتعامل مع العملاء المتوقعين الداخليين ، وربط عمليات إرسال النماذج الخاصة بهم أو عمليات الاشتراك الجديدة بـ LGM.
  
  
• عند مناقشة الاستراتيجيات ، سنركز على استراتيجيات مصادر الويبينار ، والتفاعل مع الإعجابات / التعليقات على LinkedIn ، وإدارة جميع الأحداث داخل CRMs للحصول على نقاط رئيسية.

لا يتعلق الأمر على الإطلاق بالخارج البارد ، ولكن يتم تمكين أنشطة الرعاية والتسويق الذكية.

أخيرًا وليس آخرًا ، المجند :

• هذا هو المستخدم غير الفني الخاص بك لـ LGM بشعار واحد: الأبسط كان ذلك أفضل.
  
  
• إنهم يتطلعون إلى استخدام أتمتة LinkedIn لأن معظم وظائفهم تتعلق بإيجاد مرشحين محتملين جيدين على LinkedIn والاتصال بهم. قد يستخدمون رسائل البريد الإلكتروني أيضًا ، لكنهم يترددون عمومًا في استخدام رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية للبحث عن المرشحين - لأن ذلك يعني تقديم وظيفة جديدة لهم على عنوان بريدهم الإلكتروني المهني الحالي. لكنهم سيفعلون شيئًا واحدًا لن يفعله أي شخص آخر: استخدام البريد الإلكتروني الشخصي الذي يمكن لـ LaGrowthMachine إثرائه كقناة. أيضًا ، للتميز ، يميلون عمومًا إلى أن يكونوا مستخدمين كثيفين لـ LinkedIn Voices
  
  
• من حيث عمليات الدمج ، لا يستخدم المجندون CRMs ولكن ATSs (أنظمة تتبع المتقدمين) بالإضافة إلى LinkedIn Recruiter بدلاً من Sales Navigator. سيحتاجون إلى تكامل مخصص مع كليهما ، عادةً عبر Zapier. ولكن نظرًا لأنهم ليسوا تقنيين ، فسوف يحتاجون إلى بعض الدعم المباشر والإرشادات لمساعدتهم على طول الطريق
  
  
• من حيث الحجم ، على الرغم من أنهم نادرًا ما يحتاجون إلى القيام بعمليات نقل جماعي للخارج ، إلا أنهم يصلون عمومًا إلى حدود LinkedIn وسيحتاجون إلى ميزة طلبات الاتصال غير المؤمّنة من LGM

مرة أخرى ، ليس على الإطلاق نفس كتابة الإعلانات هنا. سنركز على قدرتنا على تجاوز الحدود والعثور على رسائل البريد الإلكتروني الشخصية واستخدامها كقناة بالإضافة إلى التكامل مع ATS المخصص لهم! هل أقوم بتجميعها مع أي مما سبق مع كتابة نصوص عامة ، فسيكون هذا فشلًا تامًا.

يمكننا المضي قدمًا ، ولكن أعتقد أنك فهمت الفكرة: حتى بالنسبة لخدمة مباشرة مثل أتمتة المبيعات ، لا يمكننا اتخاذ أي اختصارات عندما يتعلق الأمر بالتجزئة وكتابة الإعلانات.

لكن انتظر ، لقد ارتكبنا خطأً كبيرًا هنا: لقد قسمنا فقط على أساس الشخصية! ماذا عن تجزئة الشركة أيضًا؟ يمكن أن يختلف الألم اختلافًا كبيرًا ، حتى بالنسبة لشخص معين ، اعتمادًا على تفاصيل الشركة.

عند تقسيم الشركات ، ستجد نوعين من الخصائص:

• المتطلبات الأساسية: الخصائص الإلزامية للشركة لتتأهل على أنها قابلة للعنونة
• الفرز: تصنيف الخصائص التي تسمح لك بإعادة تجميع الشركة في ملفات تعريف شركة مماثلة

خصائص LaGrowthMachine الأساسية للشركات هي:

• لكي تكون شركة B2B - لا تستطيع B2C تحقيق عائد استثمار جيد بسبب الحجم الذي يتعين عليهم القيام به والقيود المفروضة على كل قناة صادرة داخل LGM
  
  
• بيع حل / خدمة لسوق نووي - إذا كان جمهورك المستهدف بضع مئات من الأشخاص في السنة ، فأنت لا تريد أن تحطم كل خيوطك المحتملة بالأتمتة. تعتبر كل فرصة ذات قيمة كبيرة بالنسبة لك بحيث لا يمكنك المخاطرة بها مع الأتمتة. علاوة على ذلك ، فإن الأتمتة لها ما يبررها عندما يكون لديك الكثير من الأشخاص للاتصال بهم ، فإن القيام بذلك يدويًا سيكون مضيعة للوقت.
  
  
• مع ارتفاع قيمة العقد السنوي (ACV) للحفاظ على البيع المباشر - يمكن أن يكون القيام بالخارج ، وإعداد الاجتماعات ، واجتماعات المتابعة ، وما إلى ذلك مكلفًا للغاية. يجب أن تكون قيمة ACV الخاصة بك على الأقل 8.000 يورو / سنة حتى تفكر في البيع المباشر ، وإلا فمن الصعب جدًا أن تجعلها مربحة إذا كانت لديك دورة مبيعات معقدة.
  
  
• إلى جمهور رقمي - تدور LaGrowthMachine حول أتمتة القنوات المتعددة. من المنطقي فقط التفكير في التشغيل الآلي متعدد القنوات إذا كان العملاء المحتملون نشطين على LinkedIn والبريد الإلكتروني على الأقل. لا تضيع وقتك في الخروج على LinkedIn (أو حتى عبر البريد الإلكتروني) إذا كنت تستهدف الممارسين الطبيين ، فلن يردوا.

إذا استوفت الشركة جميع خصائص المتطلبات الأساسية ، فسنقوم بتصنيفها بناءً على:

• نموذج أعمالهم: لن يكون لنشاط الأعمال SaaS نفس النهج الخارجي مثل مزود الخدمة أو الوكالة.
  
  
• صناعتهم: لتكييف دليلنا الاجتماعي حتى نتمكن من عرض دراسات الحالة والعملاء بناءً على صناعتهم. هذه في الأساس طريقة رائعة لقول "الأشخاص الذين يستهدفون جمهورًا مشابهًا كما حققت نجاحات كبيرة ، فلماذا لا تفعل ذلك؟".
  
  
• أي CRM يستخدمونه؟
  
  
• عدد مندوبي المبيعات (أو المجندين؟): سيكون لدى الشركات منظمة مختلفة من LaGrowthMachine اعتمادًا على عدد مندوبي المبيعات لديهم.
  
  من المؤسس الذي يقوم بالبيع إلى 5 مندوبي مبيعات ، بشكل عام ، يتولى كل شخص عمليات البحث الخاصة به ويكون مسؤولاً عن خط الأنابيب الخاص به. هذا يعني أن كل شخص سيكون لديه وصوله الخاص إلى LGM والتدريب المخصص. سيكون لديهم القليل من الفهم لسوقهم ويطلقون تجارب متعددة
  
  من 5 إلى 10 من مندوبي المبيعات ، سنبدأ في رؤية عمليات المبيعات والمتسللين للنمو في هذا المزيج وهم يشاركون في ترشيد العمليات وأفضل الممارسات. لكن قد يظل مندوبو المبيعات عاملين في LaGrowthMachine ويكون لهم رأي في ذلك.
  
  بعد +10 مندوبي مبيعات ، من النادر جدًا أن يكون الأشخاص الذين يتعاملون مع LaGrowhtMachine هم حقوق السحب الخاصة بأنفسهم. سيكون لدى الشركات في تلك المرحلة مديرو إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وفهم قوي لسوقهم ، ومتطلبات عميقة لتكاملات CRM ، والمهام اليدوية ، وإعداد التقارير.

كما ترى ، بدأنا نمتلك استراتيجيات مختلفة وشخصية مستهدفة بناءً على نضج الشركة. في حالتنا ، يرتبط الاستحقاق ارتباطًا وثيقًا بعدد مندوبي المبيعات ، ولكن يمكنك استخدام مصنفات النضج الأخرى مثل جمع الأموال ، وحجم الشركة ، وإجمالي الإيرادات ، وما إلى ذلك ...

من الواضح ، إذا كنت تريد أن تكون دقيقًا ، فسيتعين عليك دمج تقسيم شركتك مع تقسيم PERSONA الخاص بك وينتهي بك الأمر بمصفوفة معقدة من الفرص التي يجب معالجتها.

المستند أدناه هو إطار عمل رائع يمكنك استخدامه لبناء مثل هذه المصفوفة.

نعرض ثلاثة منهم فقط ، ولكن في الواقع ، لدينا +15 نوعًا محتملًا في المصفوفة الخاصة بنا. بالنظر إلى التفاصيل ، ستلاحظ أنه يمكن أن يكون لدينا العديد من الأشخاص لنوع حساب معين. هذا أمر طبيعي تمامًا عندما تسعى إلى تكييف كتابة الإعلانات!

حسنًا ، لدينا مصفوفة ضخمة من الشرائح وفهم عميق لكيفية معالجتها. دعنا الآن نتعمق في كيفية العثور على الشرائح المذكورة باستخدام LinkedIn Sales Navigator!

كيف تستخدم LinkedIn Sales Navigator للعثور على كل شريحة؟

إذا كنت تستهدف شخصية صديقة رقمية ، فسيكون LinkedIn Sales Navigator مصدرًا رائعًا للعملاء المحتملين ، إذا كنت على دراية بمخاطر استخدامها!

استخدم عوامل التصفية الخاطئة ، وقد ينتهي بك الأمر بنسبة تصل إلى 40٪ من النتائج السيئة في بحث Lead.

لمنع حدوث ذلك ، يجب أن تبدأ في إجراء عمليات بحث في الحساب ، من أجل تنفيذ استراتيجيات حقيقية قائمة على الحساب

لماذا يجب علي استخدام البحث عن الحساب أولا؟

إذا كنت تحاول إجراء ABM ، فمن المحتمل أنك تجري بحثًا باستخدام تصنيف الصناعة في LinkedIn. يتيح لك ذلك استهداف الشركات العاملة في صناعة برامج الكمبيوتر على سبيل المثال.

ومع ذلك ، فإن هذه المعلومات خاطئة إذا تم استخدامها على مستوى الرصاص! لماذا ا؟

لأن هناك نوعين من الصناعة في Sales Navigator

1. الصناعة المعلن عنها من قبل جهة الاتصال
2. الصناعة التي تذكرها الشركة في ملفها التعريفي

و 40٪ من الوقت ، كلاهما غير متطابق لسببين رئيسيين:

1. الصناعة على مستوى الرصاص معلنة ذاتيًا ولا يتم تحديثها تلقائيًا عندما يغير شخص ما الشركة.
   
   هناك احتمال كبير أن تكون المعلومات قديمة
   
   
2. يفهمه الكثير من الناس على أنه القسم الذي يعملون فيه بدلاً من صناعة شركتهم.
   
   على سبيل المثال ، قد يعرّف شخص ما يعمل في قسم التسويق في شركة إنشاءات عن نفسه على أنه يعمل في مجال التسويق والإعلان ، مما يؤدي إلى نتائج البحث عديمة الفائدة

تشير البيانات إلى أنه يمكن أن يؤثر على ما يصل إلى 40٪ من نتائج البحث ، مما يؤدي إلى خطأ نصف العملاء المتوقعين تقريبًا!

الآن إذا كنت تستخدم مرشح الصناعة على مستوى الحساب ، فإنه يحل كل شيء!

الهدف هو إنشاء قائمة بالحسابات داخل Sales Navigator لتحويلها إلى بحث عن عميل محتمل. ويمكنك فعل ذلك بالضبط.

كيفية إنشاء قائمة بالحسابات وتحويلها إلى بحث رئيسي؟

أفضل من النص ، فيديو سريع:

الآن بعد أن تعرفت على الأساسيات ، دعنا نتعمق في تنفيذ نتيجة المصفوفة الخاصة بنا في Sales Navigator

المصفوفة - نوع الحساب في Sales Navigator باستخدام عوامل التصفية المضمنة

إذا كنت تستهدف الحسابات باستخدام التصنيف القياسي مثل الصناعة ، أو حجم الشركة ، أو حجم القسم ، أو الوظيفة المفتوحة ، فسيسهل عليك Sales Navigator ذلك

• الاستهداف لكل صناعة؟ يتضمن LinkedIn Sales Navigator قائمة مفصلة للغاية تضم 2223 صناعة. اكتشفها هنا وحدد العنوان المناسب لك بأقل ترشيح.

• الاستهداف على أساس عدد الأشخاص في قسم معين؟ تصفية الشركات بناءً على عدد الأشخاص العاملين في قسم معين
  
  بيع SaaS يتناسب مع كل عملية بيع؟ الهدف لكل عدد من المبيعات!
  
  بيع SaaS لمساعدة فريق الشؤون المالية على القيام بعملهم؟ استهداف الشركات التي لديها حد أدنى من الأشخاص في قسم المحاسبة

• هل أنت وكالة توظيف؟ أو هل تريد استهداف الحسابات التي يتم توظيفها حاليًا كدليل على النمو السريع؟ يمكنك تصفيتها أيضا

• أو حتى الأفضل ، تعلم كيفية إجراء عمليات البحث المنطقية على LinkedIn.
  
  وكالة تسويق مستهدفة؟ جرّب "وكالة النمو" أو "وكالة التسويق" أو "تحسين محركات البحث" أو "SEA" أو "إنشاء العملاء المحتملين" أو "اختراق النمو" أو "الأداء الرقمي"
  
  في حالتنا ، على سبيل المثال ، سنركز على شركات SaaS
  
  
• أخيرًا وليس آخرًا ، لا تنسَ استهداف كل منطقة جغرافية

المصفوفة - نوع الحساب في Sales Navigator باستخدام واردات CSV

لقد رأينا الأساسيات ، ولكن في بعض الأحيان ، لن تكون مرشحات LinkedIn Sales Navigator كافية لاستهداف شركاتك. لنفترض أنك تستهدف شركات التجارة الإلكترونية كما هو موضح في هذا الدليل ، أو أي صناعة محددة غير مدرجة في Sales Navigator. سينتهي بك الأمر بشراء قوائم الشركات من مصادر مثل:

• Crunchbase
• غرفة الصفقات
• ZoomInfo
• ملائكي
• وأي مزود بيانات آخر

هل لديك أسماء شركات ومواقع شركات وتريد تحويلها إلى قائمة شركات على LinkedIn؟

انت محظوظ. تتيح لك Sales Navigator Teams & Enterprise تحميل قائمة بالشركات ، وسيقوم LinkedIn بمطابقتها تلقائيًا في قاعدة البيانات الخاصة بها وإنشاء قائمة لتستخدمها

قم بتحميل ومطابقة الأعمدة وستكون جاهزًا للنجاح:

باستخدام كلتا الميزتين ، يمكنك الآن إنشاء قوائم الحسابات الخاصة بك وفقًا لمصفوفتك. دعنا الآن نعثر على الشخصية المطابقة لحسابك في المصفوفة الخاصة بك

المصفوفة - نوع شخصية باستخدام Sales Navigator

كما هو موضح في الفيديو أعلاه ، فقد قمت بحفظ العديد من قوائم الحسابات المطابقة لأنواع حساباتك المتعددة في المصفوفة.

الآن هو الجزء السهل ، ترجمته إلى شخصية. أو هكذا يبدو. بادئ ذي بدء ، يجب أن تكون على دراية بمخاطر استخدام عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية (يجب قراءتها). مع وضع ذلك في الاعتبار ، ستستهدف JobTitle مباشرةً بدلاً من ذلك. ومع ذلك ، يجب أن تكون دقيقًا في المسمى الوظيفي لأن Sales Navigator ليس ذكيًا بما يكفي للقيام بذلك نيابة عنك!

• استهداف المبيعات؟ كن دقيقًا وقم بتضمين كلمات رئيسية متعددة مثل "المبيعات" و "BDR" و "تطوير الأعمال" و "مطور الأعمال" و "ممثل تطوير المبيعات" و "SDR" و "AE" و "تنفيذي الحساب" و "مدير الحساب" ، "المفتاح الرئيسي للحساب".
  
  من الواضح أنه سيتعين عليك تكييف لغة هذه الكلمات الرئيسية مع المنطقة الجغرافية التي تستهدفها!

• إذا لم تكن متأكدًا من الكلمة الرئيسية ، فيمكنك دائمًا استخدام مزيج من فلاتر الأقسام والأقدمية. على الرغم من أنها نصيحة ، إلا أن هذا لا يعمل بشكل جيد إلا إذا كنت تستهدف الملفات الشخصية الناطقة باللغة الإنجليزية.

العب مع المرشحات الأخرى ، وها هو لديك ، حساب Matrix "5-10 شركات فرنسية لأفراد المبيعات" x Persona "Sales".

قم بتصدير النتائج باستخدام LaGrowthMachine حتى نتمكن من البدء في تنشيطها في تسلسل متعدد القنوات!

كيف يمكن أتمتة التجزئة التي تركز على الليزر + الوصول للكتابة في LaGrowthMachine؟

لدينا قائمة من العملاء المتوقعين الذين يطابقون الأقسام الفرعية الخاصة بنا من المصفوفة ، ونريد الآن التواصل معهم عبر Linkedin وعبر البريد الإلكتروني. شيء جيد أنه يمكنك استخدام LaGrowthMachine أيضًا لهذا الغرض!

تتعامل LaGrowthMachine مع كل شيء - من مجموعة مختارة من ملفات تعريف LinkedIn ، سنقوم بما يلي:

• العثور تلقائيًا على بريدهم الإلكتروني وأرقام هواتفهم المهنية
• قم بأتمتة مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني ورسائل LinkedIn وفقًا لكتابتك
• قم بمزامنة كل شيء في CRM الخاص بك لاستمرارية خطوط الأنابيب

يبدو ساحرًا ، أليس كذلك؟ اقرأ دليلنا التفصيلي لتنفيذ التوعية متعددة القنوات باستخدام LGM

المكافأة: تم حجز مكالمات Shen ، كيف تصل إلى سعر إغلاق + 30٪ بهيكل مكالمات رائع؟

بعد إطلاق التسلسلات الأولى ، إذا اتبعت جميع توصياتنا ، فسوف تحجز الاجتماعات بسرعة. لكنك بعيد كل البعد عن إغلاق العملاء بعد! إنها فقط بداية رحلة المبيعات! والخطوة التالية في تلك الرحلة هي مكالمة المبيعات!

مكالمة المبيعات صعبة ، وأكبر خطأ نراه هو بنية الاتصال الضعيفة. اسأل أي مندوب مبيعات رائع تعرفه: على الرغم من أنه يبدو الأمر كذلك ، فإن مكالمة المبيعات الرائعة ليست لحظة "رائعة" - إنها حالة مكتوبة جيدًا تلعبها مع العميل المحتمل. الحوار المسرحي ، بالرغم من كتابته بعناية ، يبدو طبيعيًا جدًا ، "في الوقت الحالي" ، بسبب شيء واحد بسيط: بنية الاستدعاء.

وإذا كنت ممثلًا رائعًا ، فيمكنك حتى اللعب على التدفق والتنغيم والحجم والتشديد!

هل تريد الوصول إلى سعر إغلاق +30 مع بنية مكالمات رائعة؟ واصل القراءة!