تسويق التطبيقات الموسمي: المدخل إلى مبيعات أعمال أفضل

تسويق التطبيقات الموسمي ، هل سمعت عنه من قبل؟ إنها أداة قوية للغاية تحقق نتائج رائعة. توفر ملفات الأخبار الانتباه والطلبات الجديدة وحركة المرور الإضافية. دعونا نحفر بعمق.

ربما لاحظت أن حركة المرور على تطبيقك تزداد خلال أوقات مختلفة من العام. مثل أي سوق آخر ، يتغير طلب التطبيق أيضًا بناءً على الأحداث والمواسم والعطلات. يريد الجميع أن تبرز تطبيقاتهم وسط الحشد. لكنها صعبة للغاية في هذا السوق شديد التنافسية.

يرتبط الأشخاص بالعطلات ، وإذا كنت لا تخطط لاختبار مظهر مختلف في موسم العطلات ، فقد تفقد فرصة كبيرة لتحسين معدل التحويل أو معدل التحويل الخاص بك والتواصل عاطفيًا مع المستخدمين!

من بين العديد من الأشياء الأخرى ، تعد ASO الموسمية إستراتيجية إضافية يمكنها تعزيز حركة مرور تطبيقك بشكل عضوي. يساعد على إشراك مستخدمين جدد يوفر رؤية أفضل في Shopify متاجر التطبيقات. تعمل ASO الموسمية على تحسين صفحة منتج التطبيق بناءً على الأحداث الإخبارية المتكررة. يمكن أن يكون الحدث عطلة أو حدثًا ترويجيًا (الجمعة السوداء) أو حدثًا دوليًا رفيع المستوى مثل كأس العالم للكريكيت أو الألعاب الأولمبية.

موسم العطلات في نهاية العام هو وقت يمكن أن يكون له تأثيرات موسمية عالية على متجر تطبيقات Google Play و iOS ؛ اعتمادًا على قطاع عملك ، ستتوقع إما فترة اندفاع أو فترة أكثر هدوءًا. يُرجى مواصلة القراءة لمعرفة الفوائد العديدة للتسويق ASO الموسمي وكيفية استخدامه في جميع أنحاء إستراتيجية ASO الخاصة بك!

ما هو التسويق الموسمي؟

إذا كنت تقوم بعمل ASO لفترة من الوقت ، فأنت تعرف بالفعل مدى أهمية الموسمية. تزداد حركة المرور على تطبيقك خلال أوقات مختلفة من العام ، ويمكن أن يؤدي وضع الإستراتيجيات مسبقًا إلى زيادة معدل التحويل أو معدل التحويل (CVR) ، وجذب المستخدمين المخلصين ، وزيادة معدلات الاستبقاء.

يتكون التسويق الموسمي من محتوى ترويجي أو فريد يتماشى بشكل أكبر مع بعض الإجازات أو المواسم أو الأحداث التي تحدث على مدار العام.

تستخدم الشركات استراتيجية التسويق هذه للاستفادة من اتجاهات حركة المرور المتزايدة من مثل هذه العطلات أو الأحداث. بينما يتم توجيه بعض المبادرات إلى مواسم وأعياد معينة ، مثل الشتاء أو عيد الفصح ، يركز البعض الآخر على الأحداث المتخصصة لجمهور معين - Cyber ​​Monday for e-commerce أو NBA Season لتطبيقات كرة السلة.

يوفر لك التسويق الموسمي للتطبيقات فرصة سهلة لجذب مستخدمين جدد وحاليين. يمكن لكل من المستخدمين الجدد والحاليين إعادة التفاعل مع تطبيق أو لعبة بسبب الصفقات الخاصة أو المكافآت أو الميزات الحصرية.

أهمية موسمية متجر التطبيقات بالنسبة لـ ASO؟

صفحة وصف التطبيق هي آخر نقطة اتصال قبل أن يقرر العملاء تنزيل التطبيق أم لا. يمكن لكل تفاصيل أو عنصر صغير أن يحول قرار العميل إذا فشلت في تحقيق العدالة لصفحة منتج تطبيقك مع تشغيل الحملات التسويقية. قد تفقد عميلاً محتملاً عند نقطة اتصال حرجة مع العميل.

في عام 2021 ، حقق تحسين ASO استنادًا إلى الموسم نتائج رائعة للتطبيقات التي نفذتها في الوقت المناسب. لنأخذ مثالاً على أفضل 10 مواقع في فئة "التسوق" العام الماضي.

مع بداية شهر نوفمبر ، ظل ترتيب تطبيقات التسوق كما هو في الشهر الماضي تقريبًا. ولكن مع تقدم الشهر ، فقد ما يقرب من نصف التطبيقات مكانها في المراكز العشرة الأولى. التطبيقات التي فقدت ترتيبها هي Poshmark و eBay و Shein و Arrive و OfferUp). التطبيقات التي دخلت المراكز العشرة الأولى ، تاركة وراءها ، تم ضخها من خلال الكلمات الرئيسية والحملات الخاصة بالعطلات.
أدار Amazon و Walmart حملات تسويقية موسمية وحافظا على مراكزهما الأولى في تصنيف الفئات. لقد قاموا بمواءمة صفحات متجر التطبيقات الخاصة بهم مع صورهم التي تحمل علامة العطلات.

عيد الميلاد قادم ومع بعض الأفكار الجاهزة ، يمكنك إنهاء عامك بملاحظة عالية. أقرأ أكثر لتكتشف.

ركزت Adidas و Best Buy بشكل خاص على تغييرات ASO. قاموا بتحديث الأوصاف والنص الترويجي ولقطات الشاشة لتعكس حملاتهم الموسمية على متجر التطبيقات ومتجر التطبيقات. شهد كلا التطبيقين أعلى نمو في التنزيل (Best Buy + 454٪ و Adidas + 582٪) بين 15 و 29 نوفمبر. مما ساعدهم على حفظ مكانهم في المراكز العشرة الأولى في فئة ديسمبر.

موسم العطلات هو فترة نمو عالية للشركات ، وخسارة مثل هذه الفرصة ستخرجك من السوق. تم نقل التطبيقات التي لم تستخدم التسويق الموسمي من أفضل 10 تطبيقات.

القادة فعلوا هذا؟

حافظ الزعيمان ، وول مارت وأمازون ، على مناصبهما في القمة. إنها أفضل مثال على مدى أهمية العلاقة بين صفحة منتج التطبيق وحملاتها الموسمية. يوفر تجربة مستخدم متماسكة ويساعد في الحفاظ على تصنيفات التطبيقات. يؤدي تحسين ميزات تطبيقك والبيانات الوصفية الخاصة بالموسم إلى خلق فرصة هائلة لبناء حركة مرور عضوية وزيادة الرؤية ، كما رأينا في Best Buy و Adidas.

فوائد التسويق الموسمي لـ ASO

يمكن أن تأتي العديد من الفوائد مع إضافة مبادرات تسويق التطبيقات الموسمية إلى إستراتيجية ASO الخاصة بك:

احصل على المميزات: يمكن أن تساعد الاستفادة من التسويق الموسمي عبر إستراتيجية ASO الخاصة بك في تحسين قابلية اكتشاف تطبيقك من خلال جعلك مميزًا في صفحات الاستكشاف / التصفح في كلا المتجرين!

زيادة معدل التحويل: يمكن أن يساعد دمج التسويق الموسمي مع إستراتيجية تحسين متجر التطبيقات في تعزيز معدل تحويل قائمة متجرك.

إعادة التفاعل: كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يساعد التسويق الموسمي للتطبيقات في إعادة إشراك المستخدمين الحاليين. نظرًا لأن التسويق الموسمي لفترة محدودة ، فإنه يمنح المستخدم إحساسًا بضرورة الشراء.

محدث : من خلال الجمع بين التسويق الموسمي و ASO ، فإنك تُظهر للمستخدمين الحاليين والجدد أن تطبيقك يتم تحديثه باستمرار!

إنشاء حملة موسمية

فيما يلي 8 خطوات ونصائح يجب اتباعها عند إنشاء حملة تسويقية موسمية ASO:

1. إنشاء تقويم موسمي

سيساعدك التقويم الموسمي على التخطيط لاستراتيجية محتوى أفضل للمستهلكين. ستكون جاهزًا بخطة مضمونة قبل بدء عطلة أو حدث معين. الاستعداد للحرب مقدمًا هو انتصار نصف الحرب. إليك بعض المواسم الأكثر شيوعًا في عالم التطبيقات:

2. تحسين القوائم الخاصة بك للحصول على الجمهور المناسب

نوصي دائمًا باستهداف الكلمات الرئيسية المتعلقة بتطبيقك ، ليس فقط ليتم العثور عليها ولكن أيضًا للحصول على تثبيتات من متجر Google play أو متجر تطبيقات Apple وزيادة معدل التحويل أو معدل التحويل (CVR). يجب أن يكون جمهور التثبيت هو المستخدمين المناسبين للمساعدة في تحسين الاحتفاظ. عندما تكون عمليات التثبيت و CVR (معدل التحويل أو نسبة التحويل) ومعدل الاحتفاظ ثابتة ، فإن الخوارزميات على كلا النظامين ستحدد تطبيقك بجودة عالية. سيسمح لك هذا بالحصول على مرتبة أعلى للكلمات الرئيسية المستهدفة. سيكون من المفيد إذا بدأت في استهداف هذه الكلمات الرئيسية مقدمًا حتى يكون لدى الخوارزميات الوقت لفهرسة تطبيقك لها.

3. جمهور جديد - أنواع مختلفة من المستخدمين

يمكن أن يساعدك فهم جمهورك المستهدف (المستخدم ، والعمر ، والموقع ، وما إلى ذلك) في إنشاء حملات أكثر تركيزًا ، مما يؤدي إلى نتائج أكثر دقة. يمكنك اختيار أقلمة تطبيقك بناءً على المواسم والأحداث الأكثر شيوعًا في تلك الأسواق.

يتغير جمهورك خلال موسم العطلات. خلال هذا الوقت ، ستجد مجموعة متنوعة من المستخدمين الجدد يبحثون عن تطبيقك ، وقد يكون من المثير للاهتمام فهم أسباب تشغيلهم.

افهم عميلك بشكل أفضل

4. فرص الكلمات الرئيسية الخاصة

يتمثل التحدي في العثور على عبارات البحث التي تزيد من درجات رواج البحث خلال مواسم العطلات. قد لا تكون بعض هذه المصطلحات مرتبطة بتطبيقك خلال معظم العام ، ولكنها قد تصبح مناسبة بشكل جيد خلال الموسم.

وفقًا لمؤشرات Google ، كانت الموضوعات الأكثر بحثًا في العام الماضي ، بالطبع ، عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة ، ولكن أيضًا التصفيات ، والثلج ، والجمعة السوداء ، 2022 ، والهدايا ، والعطلات ، والاختبار. ومع ذلك ، فإن عمليات البحث على الويب تختلف كثيرًا عن عمليات البحث في المتاجر ، لذلك قد تختلف الاتجاهات.

الكلمات الرئيسية مثل Shop ، Xmas ، Christmas ، 2023 ، new ، wish ، العطلات ، الهدايا والهدايا لا تقول الكثير بمفردها ، ولكن ، جنبًا إلى جنب مع الكلمات الرئيسية الصحيحة ، قد تظهر على أنها أفضل الفرص الطويلة لهذا الموسم. على سبيل المثال ، مكافأة Xmas (إذا كنت أحد تطبيقات الألعاب) ، وشبكة VPN جديدة 2023 (VPN) ، وأفلام عيد الميلاد 2023 (متدفقة) ، وهدايا العطلات (التجارة الإلكترونية) ، وما إلى ذلك.

5. قم بتحديث الأصول الإبداعية والبيانات الوصفية

الآن بعد أن عرفت الموسم أو الحدث الذي تقوم بتسويقه ومن تقوم بتسويقه ، فقد حان الوقت لإحياء أفكارك! يمكن إجراء التسويق الموسمي من خلال الأصول الإبداعية للتطبيق ، مثل الأيقونة ولقطات الشاشة والرسومات المميزة.
يمكن القيام بذلك أيضًا من خلال البيانات الوصفية للتطبيق ، مثل الوصف المختصر ، أو ما هو القسم الجديد ، أو النص الترويجي. يمكن أن يساعدك دمج التسويق الموسمي عبر البيانات الوصفية في ترتيب أفضل لكلمات رئيسية محددة.

6. اجعل أصولك تتألق!

الآن بعد أن أصبحت لديك إستراتيجية كلمات رئيسية قوية ، حان وقت الإبداع! تأكد من جعل أصولك الإبداعية ممتعة واحتفالية!
حتى إذا كنت لا تروج لأي عرض خاص ، أو تضيف زخارف احتفالية إلى لقطات الشاشة الخاصة بك ، فاستخدم المكون العاطفي الذي يسمح للمستخدمين بالارتباط بتطبيقك.

بالطبع ، اختبرها أولاً ، لكن كن جريئًا وجربها مبكرًا. يعلم الجميع أنه بمجرد ظهور يوم 1 نوفمبر ، تضاء أضواء عيد الميلاد ، ويتم تشغيل موسيقى العطلات على الراديو!

7. أداء البحث من موسم الأعياد الماضي

قبل البدء ، يجب أن يكون التمرين الجيد هو تحليل الحملات المدفوعة السابقة لمعرفة الرسائل التي حققت أداءً جيدًا وأي تصميمات كانت مؤثرة. انظر أيضًا إلى كلماتك الرئيسية المثبتة على Google Play Developer Console لمعرفة الاتجاهات على ذيولك الطويلة والكلمات الرئيسية للمنافسين.

8. قم بمحاذاة القنوات الخاصة بك وقم بتطبيق إستراتيجية متعددة القنوات

لا تخطط للقمع الخاص بك فقط للجانب العضوي ؛ يجب عليك مواءمة حملات UA وجهود تحسين محركات البحث. يعد اختيار نفس الأهداف والحفاظ عليها متسقة في جميع الاستراتيجيات أمرًا حيويًا. فكر في المستخدمين الجدد ولكن تذكر إعادة إشراك المستخدمين الحاليين والمستخدمين الذين أزالوا تطبيقك. استفد من جميع ميزات وحدة التحكم مثل الأحداث داخل التطبيق و LiveOps وخاصة CPP لحملات ASA و Facebook.

الوجبات الجاهزة

يعد كل اختبار فرصة تعليمية ، ويجب نقل الأفكار إلى التجربة التالية. من خلال استراتيجياتنا التسويقية للعام السابق ، يمكننا معرفة ما يجب الاستمرار فيه للأحداث المستقبلية (الموسمية والعامة) وما يجب عدم القيام به مرة أخرى.

يمكن أن يكون الجمع بين مبادرات تسويق التطبيقات الموسمية واستراتيجية ASO أحد أقوى الطرق للمساعدة في تعزيز معدلات تحويل قوائم المتجر. تذكر أن تظل متحمسًا وذو صلة ؛ المشاركة في الاحتفالات أمر بالغ الأهمية!

سيكون من الأفضل أن تختار مقدم خدمة ASO ماهر يمكنه القيام بكل العمل نيابة عنك بينما تظل مركزًا على عملك.

كل هذا مجرد بداية! تعتبر الاستفادة من موسم الأعياد استراتيجية معقدة ؛ أنت لا تبنيها في يوم واحد. يجب أن تقوم قنوات المنتج والتسويق بكسر الشفرة معًا وتحقيق السحر هذا الموسم.