نية البحث: دليل مسوق B2B لما يريده المستخدمون

هل تكافح من أجل توجيه حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك؟ هل أنت محبط من نقص العملاء المحتملين والتحويلات؟ حسنًا ، لا تقلق ؛ انت لست وحدك. في العصر الرقمي اليوم ، حيث كل شيء تقريبًا على بعد نقرة واحدة ، أصبح من الصعب بشكل متزايد التميز عن الآخرين ولفت انتباه العملاء المحتملين إلى عملك.

أحد أهم العوامل التي تحدد ظهورك على الإنترنت ونجاحك هو فهم هدف البحث لدى المستخدم. باختصار ، القصد من البحث هو سبب بحث شخص ما عن شيء ما. بمعنى آخر ، ما الذي يبحثون عنه عندما يكتبون كلمة رئيسية أو عبارة معينة في محرك البحث؟

يحتاج مسوقو B2B إلى فهم الأنواع المختلفة من نية البحث وكيفية تأثيرها على استراتيجيات التسويق. تحتاج إلى إنشاء محتوى يتوافق مع هدف البحث الخاص بالمستخدم وتحسينه من أجل رؤية أفضل لمحرك البحث. علاوة على ذلك ، يعد تحليل سلوك البحث الخاص بالمستخدم وتحسين أساليب التسويق الخاصة بك لجذب المزيد من الزيارات المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك جزأين أساسيين من استراتيجية فعالة.

فهم هدف البحث وتأثيره على استراتيجيات التسويق بين الشركات

قبل أن نتعمق في التفاصيل الدقيقة لنية البحث ، دعنا أولاً نفهم ما هو وكيف يؤثر على استراتيجيات التسويق B2B. يشير القصد من البحث إلى السبب وراء استعلام بحث المستخدم. يمكن تصنيفها إلى أربعة أنواع - المعلوماتية والملاحية والتجارية والمعاملات.

يشير القصد من البحث المعلوماتي إلى استعلام بحث المستخدم عن المعلومات أو المعرفة. على سبيل المثال ، "ما هو تسويق B2B؟" أو "كيفية تحسين استراتيجيات التسويق بين الشركات؟"

يشير هدف البحث الملاحي إلى استعلام بحث المستخدم للعثور على موقع ويب أو صفحة ويب معينة. على سبيل المثال ، "صفحة تسجيل الدخول إلى LinkedIn" أو "أسعار HubSpot".

تشير نية البحث التجاري إلى الوقت الذي يبحث فيه المستخدمون عن معلومات حول علامات تجارية أو خدمات معينة. على سبيل المثال ، "تخفيضات Macbook" أو "تقييمات Macbook".

يشير القصد من البحث عن المعاملات إلى استعلام بحث المستخدم بقصد إجراء عملية شراء أو اتخاذ إجراء معين. على سبيل المثال ، "اشترِ HubSpot CRM" أو "جدولة عرض توضيحي".

يعد فهم هذه الأنواع المختلفة من نية البحث أمرًا بالغ الأهمية لمسوقي B2B. يساعدك على إنشاء محتوى يتماشى مع هدف البحث الخاص بالمستخدم ويزيد من فرصك في الظهور في نتائج البحث الخاصة به. على سبيل المثال ، إذا كان المستخدم يبحث عن "كيفية تحسين استراتيجيات التسويق بين الشركات" ، وكان لديك منشور مدونة يغطي هذا الموضوع ، فإن مشاركتك لديها فرصة أفضل للظهور في نتائج البحث الخاصة بهم.

يؤثر فهم نية البحث أيضًا على استراتيجيات التسويق بين الشركات الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك المستهدف في مرحلة الوعي ، فيجب عليك إنشاء محتوى يلبي رغباتهم في البحث المعلوماتي. من ناحية أخرى ، إذا كان جمهورك المستهدف في مرحلة التفكير ، فسيبحثون عن محتوى يساعدهم في اتخاذ قرار الشراء.

تساعدك الصورة الواضحة لنية البحث لدى المستخدم على إنشاء محتوى يزيد من ظهور محرك البحث ويؤثر بشكل إيجابي على استراتيجيات التسويق الخاصة بك. لذلك ، تأكد من وضع نية البحث في الاعتبار عند التخطيط لحملات التسويق B2B.

مواءمة بحث الكلمات الرئيسية وتحسين المحتوى مع هدف بحث المستخدم

البحث عن الكلمات الرئيسية هو تحديد الكلمات الرئيسية والعبارات التي يستخدمها جمهورك المستهدف للعثور على معلومات أو منتجات ذات صلة بعملك. البحث عن الكلمات الرئيسية ونية البحث يسيران جنبًا إلى جنب. إذا كان جمهورك المستهدف في مرحلة الوعي لرحلة المشتري ، فمن المرجح أن يستخدموا استعلامات البحث المعلوماتية للعثور على إجابات لأسئلتهم. لذلك أنت بحاجة إلى تحديد الكلمات الرئيسية والعبارات التي تتوافق مع هدف البحث المعلوماتي.

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية والعبارات ، فإن الخطوة التالية هي تحسين المحتوى الخاص بك ليتوافق مع هدف بحث المستخدم. يجب أن يجيب المحتوى على أسئلة المستخدم ويقدم قيمة. إذا كان جمهورك المستهدف يبحث عن "تسويق محتوى B2B" ، فيمكنك إنشاء منشور مدونة يغطي أساسيات تسويق محتوى B2B أو دليل شامل حول تطوير استراتيجية تسويق محتوى B2B ناجحة.

بعد ذلك ، قم بتحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث. يتضمن ذلك تحسين العناوين والأوصاف التعريفية وبنية المحتوى. يؤدي القيام بذلك إلى زيادة فرصك في الظهور في نتائج بحث المستخدم ، مما قد يؤدي إلى توجيه حركة مرور مستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك.

تساعدك تكتيكات تحسين محركات البحث خارج الصفحة مثل البحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين المحتوى في إنشاء محتوى يوفر قيمة لجمهورك المستهدف ، ويزيد من ظهور محرك البحث الخاص بك ، ويوجه حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك.

تحليل بيانات البحث وسلوك المستخدم لتحسين استراتيجيات التسويق بين الشركات

يوفر تحليل بيانات البحث وسلوك المستخدم رؤى حول كيفية تفاعل جمهورك المستهدف مع المحتوى الخاص بك وموقع الويب الخاص بك. باستخدام أدوات مثل Google Analytics لتتبع مقاييس مثل معدل الارتداد ومدة الجلسة ومشاهدات الصفحة ، يمكن للمسوقين تحليل هذه المقاييس وتحديد الصفحات على موقع الويب الخاص بعلامتهم التجارية بشكل جيد والصفحات التي تحتاج إلى تحسين.

يمكنك استخدام أدوات مثل Ahrefs أو SEMrush لتحليل بيانات البحث وتحديد الكلمات الرئيسية والعبارات التي يستخدمها جمهورك المستهدف للعثور على المحتوى الخاص بك. من خلال القيام بذلك ، يمكنك تحديد الفجوات في المحتوى الخاص بك وإنشاء محتوى جديد يلبي هدف البحث الخاص بالمستخدم.

بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، يمكنك تحسين استراتيجيات التسويق بين الشركات الخاصة بك. إذا وجدت أن جمهورك المستهدف يقضي وقتًا أطول في مدونتك مقارنة بصفحات منتجك ، فيمكنك إنشاء المزيد من محتوى المدونة لجذب حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك. أو ، إذا وجدت أن جمهورك المستهدف يستخدم كلمات رئيسية محددة للعثور على المحتوى الخاص بك ، يمكنك إنشاء المزيد من المحتوى الذي يتوافق مع هذه الكلمات الرئيسية.

زيادة عدد الزيارات المستهدفة إلى موقعك على الويب باستخدام ميزة تحسين التحويل

تحسين التحويل هو عملية تحسين تجربة مستخدم موقع الويب الخاص بك لزيادة احتمالية اتخاذ الزوار الإجراء المطلوب ، مثل إجراء عملية شراء أو ملء نموذج أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية.

هناك العديد من الأساليب التي يمكنك استخدامها لتحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات. أحد الأساليب الأكثر فاعلية هو إنشاء عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) واضحة ومقنعة على موقع الويب الخاص بك. عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي زر أو رابط يحث الزائرين على اتخاذ إجراء معين ، مثل "اشترِ الآن" أو "تنزيل الكتاب الإلكتروني". يمكن أن يؤدي إنشاء CTA بشكل واضح ومقنع إلى زيادة احتمالية قيام الزائرين بالإجراء المطلوب.

هناك طريقة أخرى تتمثل في تبسيط تصفح وتصميم موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يؤدي موقع الويب المزدحم أو المربك إلى إحباط الزائرين ودفعهم للمغادرة دون اتخاذ أي إجراء. يمكن أن يؤدي تبسيط تصميم موقع الويب الخاص بك والتنقل إلى إنشاء تجربة مستخدم أفضل بشكل عام.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام أدوات مثل الخرائط الحرارية واختبار A / B لتحديد العناصر الموجودة على موقع الويب الخاص بك والتي تعمل بشكل جيد والعناصر التي تحتاج إلى تحسين. باستخدام هذه الأدوات ، يمكنك اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لتحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات وزيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

ارفع مستوى لعبتك في التسويق بين الشركات من خلال نية البحث وتحسين التحويل

في العصر الرقمي اليوم ، يحتاج مسوقو B2B إلى أن يكونوا إستراتيجيين وقائمين على البيانات لتحقيق النجاح. يعد فهم هدف بحث المستخدم وتحسين المحتوى وموقع الويب الخاص بك وفقًا لذلك أمرًا بالغ الأهمية لتحسين رؤية محرك البحث الخاص بك وقيادة حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك. يساعدك تحليل بيانات البحث وسلوك المستخدم على تحسين استراتيجيات التسويق بين الشركات الخاصة بك وإنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.

لكن توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ليس سوى نصف المعركة. يعد تحسين التحويل ضروريًا لزيادة احتمالية اتخاذ الزائرين للإجراء المطلوب ، وفي النهاية ، التحويل إلى عملاء. من خلال إنشاء عبارات CTA واضحة ومقنعة ، وتبسيط تصميم موقع الويب الخاص بك والتنقل فيه ، واستخدام الأدوات لتحديد مجالات التحسين ، يمكنك تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات ورفع مستوى لعبتك التسويقية B2B.

لذلك ، إذا كنت ترغب في النجاح في التسويق بين الشركات ، ركز على فهم هدف بحث المستخدم ، وتحسين المحتوى وموقع الويب الخاص بك ، وتحليل بيانات البحث وسلوك المستخدم ، وتحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات. تريد طريق أبسط؟ دعنا نتعامل مع التسويق الخاص بك. في كلتا الحالتين ، ستكون في طريقك إلى زيادة حركة المرور المستهدفة وتحويل الزوار إلى عملاء مخلصين.