ندرة في التسويق: 6 أساليب مبتكرة لزيادة مبيعاتك

يمكن أن يمثل جذب الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدمتك تحديًا كبيرًا. واحدة من أكثر الطرق فعالية زيادة المبيعات وتحسين أساليب التسويق الخاصة بك هو تنفيذ تسويق الندرة.

ندرة المنتج تصف حالة من نقص العرض.

بمعنى آخر ، يكون الطلب على منتج أو خدمة أكثر أهمية من توفرها.

النوعان الشائعان من الندرة هما المطلق والنسبي .

تحدث ندرة النوع المطلق عندما لا توجد موارد كافية لتلبية الطلب. ينتج عن هذا عدد محدود من المنتجات والسلع المتاحة.

ندرة النوع النسبي هي عندما تكون هناك سلع مادية ولكن ليس العرض والتوزيع كافيين.

ما هي الأنواع الثلاثة لندرة المنتج؟

1. الطلب هو عندما يتجاوز الطلب على منتج ما إنتاج أو مخزون العرض.
2. يكون العرض مدفوعًا عندما يكون الطلب مستقرًا ، ولكن العرض ينخفض. يمكن أن يكون سبب ذلك هو المواد المحدودة لإنتاج المنتج.
3. الهيكلية هي عندما يعاني جزء من السكان فقط من الندرة. هذا يعني أن الموقع أو القضايا السياسية تتسبب في توزيع غير متكافئ للموارد.

ندرة استراتيجيات التسويق

يشير ندرة التسويق إلى أنواع من استراتيجيات التسويق التي تستخدم خوف المستهلك من فقدان صفقة.

يعتمد على مبدأ الندرة الذي ينص على: نرغب في أي شيء يصعب الحصول عليه.

على الرغم من أنه من الصحيح أن تسويق الندرة يجب أن يقترن بالخصومات والعروض الخاصة ، يجب أن يتذكر المرء أن الإلحاح ، وليس الخصم ، هو الذي يحفز العملاء على الشراء.

إذا كنت تعتقد أن تقديم الخصومات والصفقات المذهلة يكفي لجذب زوار موقعك ، فسيتعين عليك إعادة التقييم.

تأمل السؤال التالي:

إذا كان لديك منتج أو خدمة رائعة ، ما هو الهدف من تقديم الخصم؟

الحقيقة أن هناك عدة طرق مختلفة لاستخدام الندرة في التسويق دون خفض أسعارك.

منتج محدود العرض مثال ممتاز على سبب عدم حاجتك إلى تقديم خصومات بعد الآن.

يفضل الأشخاص العناصر ذات الإصدار المحدود لأنها تمنحهم إحساسًا بالحصرية والامتياز.

يمكن أن تتأثر القرارات التي نتخذها بفكرة الخسارة المحتملة.

نصبح تلقائيًا متحمسين لشراء شيء ما إذا علمنا أنه لن يكون موجودًا في المرة القادمة.

هناك شيء مغناطيسي للغاية حول الأشياء النادرة.

ضع في اعتبارك "الجمعة السوداء " الشهيرة: فورة تسوق على مدار 24 ساعة يتم خلالها خصم كل شيء.

هذا يوم مجنون عندما يذهب المتسوقون إلى الجنون!

سوف تغمر مراكز التسوق التي كانت موجودة في فترة ما قبل الجائحة بالمشترين المتعطشين للخصومات المستعدين للانقضاض.

يوضح هذا إلى أي درجة يمكن بيع المستهلكين لفكرة الندرة والفقدان.

يتم تحفيز المتسوقين بعبارات مثل "أسرع! كمية محدودة!" وتصبح أكثر استعدادًا للانتظار في الطابور لساعات حتى لا يفوتهم ذلك.

الندرة هي أحد الأساليب التسويقية الأكثر كفاءة للشركة.

تتضمن أمثلة إعلانات الندرة مناهج مثل الحدود الزمنية على الأسعار المخفضة ، وعبارات مثل "خمسة مستخدمين يبحثون الآن" و "الشحن المجاني" تشجع المستهلكين على التصرف بسرعة أكبر.

تم صياغة هذه العبارات لهدف وحيد هو تكثيف المشاعر الملحة.

فهم مبدأ التسويق مع الندرة

في علم الاقتصاد ، يحدث توازن السوق عندما يكون العرض والطلب متساويين. عدم التوازن هو المصطلح المستخدم عندما تكون مستويات العرض والطلب غير متساوية.

عندما يتجاوز المعروض من المنتج الطلب على هذا المنتج ، فإنه يقلل من التكلفة. بينما عندما يتجاوز الطلب العرض ، يزداد سعر المنتج.

عند حدوث ندرة في المنتج ، سيقوم العملاء بإجراء تحليل التكلفة والعائد الخاص بهم.

المنتج في حالة طلب كبير ولكن نقص العرض سيكون بالتأكيد أكثر تكلفة.

يزنها الكثير ويذهبون إليها على أي حال. لا يفكر البعض حتى مرتين وينتقدون الصفقة بكلتا يديه.

ستة أساليب تسويق مبتكرة من نوع الندرة

ركز على الطلب الزائد عندما يكون العرض منخفضًا

توجد عروض الندرة لإغراء المستهلكين. يتم ذلك لدفعهم إلى شراء عنصر معين لأنه يحتوي على عرض محدود .

تشمل الأمثلة وقتًا محدودًا نهج لشراء منتج أو كميات محدودة من سلعة. الفائدة الرئيسية هي أنها تحفز المشتري على الشراء بسرعة.

لا يخشى الناس فقط عدم حصولهم على العنصر ، لكنهم يخشون أيضًا من تفويت فرصة شرائه.

نفقد حريتنا في الاختيار عندما تصبح الفرص شحيحة. عندما تكون خياراتنا محدودة أو مهددة ، فإن الرغبة في الحفاظ على حريتنا تزيد من الحاجة المتصورة لامتلاك شيء ما.

هناك طريقتان لتكتيكات العرض المحدود. يتضمن أحدها إخطار العملاء بوجود عنصر ما في المخزون مرة أخرى ولكن لفترة زمنية قصيرة فقط. طريقة بديلة هي الترويج للأسهم الخاصة بك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وتشجيع العملاء على الطلب المسبق قبل انتهاء فترة الطلب المسبق.

يمكنك التحقق من الأشخاص عن طريق عنوان البريد الإلكتروني باستخدام السجلات العامة لحملات التسويق. أدواتنا الترويجية الأخرى متوفرة هنا.

إنشاء منتجات ذات "إصدار محدود"

إن امتلاك شيء مميز هو استراتيجية تسويقية رائعة. تساعد بطاقات الإصدار المحدود المستهلكين على رؤية الندرة لزيادة المبيعات. أظهرت الدراسات أن العلامات ذات الإصدار المحدود يُنظر إليها على أنها عمليات شراء عفوية وممتعة.

يمكن للمنتجات ذات الإصدار المحدود الاستفادة من الندرة المتصورة لزيادة المشتريات.

تأكد من الإشارة إلى العدد الدقيق للعناصر التي ستنتجها للتأكيد على كميتها المحدودة.

بهذه الطريقة ، سيشعر العملاء بأنهم مضطرون لشراء شيء ما.

العرض المحدود ليس دائمًا بسبب ارتفاع الطلب. يمكن أن يكون بسبب طريقة البيع الدولية.

غالبًا ما يُنظر إلى المنتجات النادرة على أنها رموز للطبقة. إنهم يصورون التفرد. إنها تجعل مشتري هذه العناصر يشعرون بأنهم فريدون ومميزون.

تنفيذ العد التنازلي للتسليم السريع

أصبح صبر العملاء ، وخاصة المتسوقين عبر الإنترنت ، ينفد صبرهم بشكل متزايد.

مع نفاد صبر المستهلكين ، قد تجد الشركات صعوبة في مواكبة فترات التسليم والشحن. يمكن أن توفر لك مجموعة الشحن في اليوم التالي صداعًا.

تعمل عمليات العد التنازلي للشحن في اليوم التالي على زيادة المبيعات.

إنهم يصنعون المعجزات لتشجيع الشراء المحموم. إذا رغب العملاء في منتج معين واحتاجوا إليه بحلول الغد ، فمن المحتمل أن يشتريه على الفور.

حذر العملاء من انخفاض المخزون

أحيانًا يكون ألم فقدان شيء ما مساويًا لمتعة الحصول عليه.

لا يهتم العملاء فقط بفقدان شيء يريدونه ولكن أيضًا بشأن قيام شخص آخر بانتزاع ذلك من تحت أنوفهم.

هذا هو السبب في أن استراتيجية "المخزون المنخفض" أو "عدد قليل من العناصر المتبقية" يمكن أن تساعد في زيادة مبيعاتك .

الندرة تجعل الأشياء تبدو أكثر شهرة مما هي عليه. تستخدم شركات التجارة الإلكترونية تحذيرات انخفاض المخزون بسبب هذا.

تحقق من أفضل ملحقات أتمتة التسويق لدينا لفهم طرق التعامل مع استراتيجيات البيع والإعلان بشكل أفضل.

تقديم خصومات محدودة الوقت

من الضروري تحقيق توازن صحيح فيما يتعلق بالخصومات التي تعزز المبيعات. لا ترغب في تقديم خصومات في كثير من الأحيان لأنها تقلل من الجودة المتصورة لمنتجاتك.

يعد إطلاق منتج جديد أحد الأساليب المربحة لاستخدام الندرة والخصم.

تحتاج إلى تقديم سبب لتجربة شيء ما ، سواء كان برنامجًا تجريبيًا أو منتجًا جديدًا للملابس الرياضية المقاومة للعرق.

قد لا تحتوي المنتجات الجديدة على أي مراجعات للمنتج. إنها فكرة رائعة أن تقدم سعرًا مبكرًا لإغراء العملاء.

لا تنس إبلاغ العملاء بعروض لمرة واحدة. إذا كانوا يرغبون في شراء المنتج بالسعر التمهيدي ، فيجب عليهم التحرك بسرعة.

إليك مجموعة التسويق والمبيعات الخاصة بنا للإرشاد.

استفد من الموسم

التسويق الموسمي هو عملية تسويق سلع أو خدمات لفترة زمنية محددة خلال العام.

تتمثل الميزة الرئيسية لاستراتيجية التسويق الموسمية في أنها تجذب الانتباه إلى منتجك أو خدمتك خلال فترة الهدوء.

غالبًا ما يكون هذا أمرًا بالغ الأهمية لتوليد الإيرادات في فترة معقولة خلال العام.

على سبيل المثال ، خلال العطلات ، يتطلع العملاء إلى شراء الهدايا. يمكن أن يؤدي هذا النهج إلى أرباح أكبر.

من الإستراتيجيات التسويقية الرائعة الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار خلال موسم الأعياد إنشاء بطاقات هدايا. تعد بطاقات الهدايا أداة قوية لجذب العملاء وتشجع العملاء دائمًا على إنفاق المزيد.

تعني المنتجات الخاصة بالموسم أنها متوفرة فقط من أجل a فترة زمنية محدودة ، خاصة خلال الإجازات الخاصة. إن إتاحتها على مدار العام سيقضي في النهاية على الغرض منها.

لا تأخذ الأمر بعيدا جدا

قد يؤدي استخدام الندرة في التسويق للأشياء ذات القيمة المنخفضة إلى الإضرار بسمعة الشركة بشدة.

عادةً ما يؤدي استخدام استراتيجيات الندرة بشكل صحيح إلى زيادة نجاح الإعلانات وأرقام المبيعات.

ندرة التسويق ليست حلاً سريعًا للمبيعات الخاملة. بدلاً من ذلك ، فإنه يكثف الرغبة في منتج له طلب مرتفع.

إن وضع حد زمني لمنتجك الشحيح عندما لا يكون هناك طلب كبير لن يزيد من استحسانه.

قبل أن تدمج الندرة ، حاول إنشاء قاعدة مستهلكين مخلصين يتوقون لمعرفة ما تقدمه.

الاعتدال هو مفتاح هذه الطريقة.

يجب أن تكون البضائع ذات الإصدار المحدود هي أهم ما يميز خط إنتاجك.

لا يمكنك جعل كل سلعة محدودة أو موسمية أو متاحة لفترة محدودة .

ستنمو قاعدة المستهلكين لديك إذا لم تكن قادرًا على التحكم في مخزونك.

يجب استخدام الندرة باعتدال فقط.

ختاماً

في هذه الأيام ، يستفيد العديد من المسوقين من عروض البيع محدودة الوقت.

إذا كنت تخطط للتميز عن المنافسة ، فستحتاج إلى نقل تسويق الندرة إلى مستوى جديد تمامًا.

إذا كنت تؤمن بمنتجك ، فلا داعي لتنفيذ مبيعات محدودة المدة كل أسبوع.

بدلاً من ذلك ، استخدم الاستراتيجيات المذكورة أعلاه وركز على حصرية منتجك لزيادة المبيعات .

السيرة الذاتية للمؤلف:

إميلي أندروز هي أخصائية الاتصالات التسويقية في Records Finder ، وهي شركة بحث عن السجلات العامة عبر الإنترنت. أخصائية اتصالات نهارًا ومتطوعة مجتمعية في الليل ، تؤمن بالرحمة والدفاع عن العزل