2 طرق رائعة لتوسيع نطاق إعلانات Facebook

من المفهوم أنك تفضل فقط رفع مستوى الحملات ذات عائد استثمار مرتفع (عائد استثمار). انها لا التفكير؛ سيؤدي توسيع نطاق إعلاناتك غير المربحة إلى خسارة مادية - مجهود مضيعة للوقت. من ناحية أخرى ، يؤدي تعديل الإعلانات ذات العائد المرتفع على الاستثمار إلى زيادة أرباح الأعمال.

واحدة من أبسط الطرق لفهم ما إذا كانت حملة إعلانات Facebook الخاصة بك مجزية هي ربط تكلفة الاكتساب (CAC) للمستخدم المكتسب من خلال قناة تسويق بمتوسط ​​القيمة الدائمة لهؤلاء المستخدمين (LTV).

CAC مقابل LTV

من المستحسن أن يكون لديك عائد استثمار على الأقل يكون إيجابيًا بنسبة 20٪ قبل أن يبدأ المرء في توسيع نطاق حملة إعلانات Facebook.

فائدة: قبل توسيع نطاق الحملات الإعلانية ، من الضروري التأكد من أن الإعلانات لها عائد استثمار إيجابي

اعتمادًا على قدرة ميزانية إعلانك ومقدار زيادة النتائج ، يمكنك إنشاء إستراتيجية تتناسب مع قابلية التوسع.

حتى إذا كنت تخطط لزيادة ميزانيتك الإعلانية من 200 دولار إلى 1000 دولار أو من 5000 دولار إلى 20 ألف دولار ، فهذا ليس مدركًا جيدًا ، إذا تم ذلك عن طريق مدير الإعلانات ؛ إضافة ميزانية 6x إلى حملة إعلانية موجودة.

بدلاً من ذلك ، ما الذي يمكن فعله قبل زيادة الإنفاق على إعلانات Facebook:

• حدد الميزانية الإضافية التي ترغب في إنفاقها على حملاتك
• حدد عائد الاستثمار الحالي لحملاتك الإعلانية على Facebook
• عدِّد النتائج المختلفة التي تتوقع الحصول عليها لتلك الميزانية الإضافية
• تحديد استراتيجية لتوسيع نطاق الحملة الإعلانية على مدى أسبوع أو شهر محدد

أثناء قياس ميزانية الإعلانات ، يمكن أن يحدث أحد الأمرين التاليين:

1. تكلفة النتيجة (CPR) التضخم

إذا قمت بتوسيع نطاق إنفاقك بسرعة كبيرة دون استخدام التكتيكات الصحيحة لتوسيع نطاق جمهورك المستهدف وتحسين نتائجك.

2. ستتقلص التكلفة لكل نتيجة (CPR)

سيحدث هذا إذا قمت ، من خلال تكثيف النتائج ، بإعطاء خوارزمية Facebook مزيدًا من البيانات لتحسين عرض إعلانك. لذلك ، يمكن أن يؤدي الإنفاق الضخم إلى خفض تكاليف الاكتساب الخاصة بك.

للتأكد من أن النتيجة ستتحسن ولن يكون لها أي خسائر ، اتبع هذه الأساليب التي أثبتت جدواها لتوسيع نطاق نتائج إعلانات Facebook بنجاح.

1. زيادة بدل إعلانات فيسبوك

عادةً ما تكون الطريقة الأسهل والأسرع لتوسيع نطاق الحملات الإعلانية عبر الإنترنت هي ضبط ميزانيتها. المزيد من الميزانية ، المزيد من الوصول يعني المزيد من النتائج.

مما لا شك فيه أن تضخم الميزانية ينتج المزيد من النتائج بتكلفة أعلى. هذا لا ينبغي أن يكون نهجك. راجع الاقتراحات أدناه للتأكد من أن CPR الخاص بك لن ينتقل عن السطح عند استكمال حملاتك الإعلانية بميزانية إضافية.

• ارفع ميزانية حملاتك الحالية

هناك طرق متعددة لتقدير ما إذا كانت زيادة مخصصات حملة إعلانات Facebook ستجلب المزيد من التحويلات إلى الجدول أو ستزيد فقط التكلفة لكل نتيجة (CPR).

على سبيل المثال ، يمكنك تدقيق مدى انتشار حملتك الإعلانية: انتقل إلى Facebook Ads Manager ، ولكن فترة إعداد التقارير حتى آخر 30 يومًا ، واختر تقرير "التسليم" ، ثم راجع التكرار لكل حملة إعلانية.

يشير التكرار الأقل من 3 نقاط إلى أن لديك مساحة لتوسيع نطاق ميزانية الحملة. يعد التكرار بين 3-6 نقاط علامة على الحصول على المزيد من النتائج عند إضافة المزيد من التمويل ، ولكن لا تنسى أن الإنعاش القلبي الرئوي سيكون أعلى.

التردد الذي يزيد عن 6 نقاط هو علامة حمراء. سوف تصل إلى نفس الأشخاص مرات أكثر ، مما يؤثر على معدل التحويل.

إذا كانت حملاتك الإعلانية الحالية ذات معدل تكرار مرتفع ، فيجب أن تركز على استراتيجيات أخرى مثل توسيع نطاق جمهورك المستهدف أو جلب طرق جديدة لابتكار مجموعاتك الإعلانية. من ناحية أخرى ، إذا كان التكرار منخفضًا وتريد توسيع نطاق ميزانيتك ، فسيكون من الحكمة اتباع النهج التالي.

• زيادة ميزانية حملتك الإعلانية تدريجيًا

عند إغراق حملاتك بالميزانية الإضافية ، لديك خياران:

أ) قم بالمخاطرة من خلال الدخول في الميزانية بشكل شامل والأمل في حدوث زيادة مفاجئة في التكلفة لكل نتيجة (CPR).

ب) اتخاذ خطوات صغيرة. إضافة ميزانية إضافية بشكل تدريجي ، وعدم الخلط بين خوارزميات Facebook.

لبدء مشاهدة النتائج ، عليك الانتظار 48 ساعة على الأقل في كل مرة يتم فيها إدخال تغيير على الحملة بسبب مرحلة التعلم لخوارزميات Facebook.

للحصول على مجموعات إعلانية لمرحلة التعلم ، يجب عليك:

أ) استمر في تعديل مجموعة إعلانك حتى تخرج من مرحلة التعلم

ب) تجاوز التغييرات غير الضرورية

ج) الامتناع عن الميزانيات غير الواقعية

لضمان نجاح مرحلة التعلم للحملات الإعلانية ، اسكب ميزانية إضافية بزيادات قدرها 20٪.

عندما تكمل الميزانية بزيادات صغيرة ، لن يؤثر التغيير على مجموعة الإعلانات ، وستمتص الخوارزميات معظم البيانات التي تم الحصول عليها من المراحل الأولية للحملة.

سيؤدي عرض الإعلانات إلى عدم الاستقرار إذا زادت الميزانية بسرعة ، مما يؤدي إلى انخفاض عائد الاستثمار.

• التبديل إلى القاعدة التلقائية لأتمتة زيادة الميزانية

إذن ، أنت تفضل نهج الزيادة البطيئة والثابتة لميزانية الإعلان ولكن ليس لديك الوقت للاحتفاظ بعلامات تبويب على مدير الإعلانات يوميًا؟

لا تقلق ، لأن لدي اختراقًا احترافيًا لأتمتة عملية ميزانية الإعلان ، ويمكن القيام بذلك جميعًا في لوحة معلومات مدير الإعلانات.

باستخدام القواعد التلقائية ، لديك القدرة على زيادة الميزانية تلقائيًا بنسبة x٪ عندما تفي مجموعة إعلانية بشروط معينة.

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم القاعدة التالية:

أ) إذا قام أحد الإعلانات بتعيين CPR في الأيام الأربعة الماضية على أنه $ x

ب) وفي حالة تقديم مجموعة الإعلانات 35 تحويلاً على الأقل في الأيام الأربعة الماضية

ج) استكمل بعد ذلك الميزانية المحددة للإعلان بنسبة 20٪

د) لا تتجاوز الميزانية اليومية بمقدار $ x

هـ) قم بتشغيل العملية بعد كل أسبوع.

والأهم من ذلك ، لا تنس تعيين سقف الميزانية اليومية في قواعد الأتمتة ؛ خلاف ذلك ، قد ينتهي بك الأمر مع نفقات لم تكن تتوقعها.

2. توسيع نطاق إعلانات Facebook للجمهور المستهدف

عندما تحاول عرض إعلانك على جمهور لا يجده ممتعًا أو ملائمًا ، فلن يكلفوا أنفسهم عناء التحقق منه أو التحويل.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على كيفية توسيع نطاق إعلانات Facebook بكفاءة للوصول إلى المزيد من الأشخاص المهتمين بعروضك.

• قم بزيادة حجم جمهورك من خلال توسيع الاستهداف القائم على الاهتمامات

في الوقت الحالي ، لا بد أنه قد خطر ببالك أن سبب زيادة التكلفة لكل وحدة قد يكون حدوث إعلان على Facebook.

يعني ارتفاع معدل ظهور الإعلان أن الجمهور قد شاهد الإعلان بالفعل مرات عديدة. إن استكمال تلك الحملة الإعلانية بميزانية إضافية يعني أن نفس الجمهور سيرى المزيد من إعلاناتك.

يمكن تحقيق نمو سريع للجمهور عن طريق إضافة المزيد من الاهتمامات المتوافقة في قسم الهدف التفصيلي.

شيء واحد يجب أن تكون على دراية به هو عدم تضييق حجم الجمهور المستند إلى الاهتمامات أكثر من اللازم. تؤدي الجماهير الصغيرة الحجم والمتشابهة أداءً جيدًا بشكل استثنائي. ضع في اعتبارك الاحتفاظ بالحجم في مكان ما بين 20000 شخص.

• إضافة جماهير تشبهه جديدة

إذا كنت لا تعرف ما يفعله ، فهذه طريقة للوصول إلى المزيد من الأشخاص الذين لديهم اهتمامات وأنماط نشاط مماثلة لعملائك الحاليين.

ومن خلال استهداف جماهير متشابهة ، يمكن للمعلنين التواصل مع المزيد من الأشخاص المهتمين بمنتجهم. يعني المزيد من النتائج بتكلفة أقل.

الآن ، قم بتطبيق ميزة الجمهور المتشابه على عملية قياس ميزانيتك. أدخل حملات إعلانية جديدة مع جمهور يشبهه أو أضف مجموعات إعلانية جديدة إلى حملات فيسبوك الحالية وركز على زيادة ميزانية تلك الحملات.

من قسم الجماهير في مدير الإعلانات ، تم إعداد الجماهير المتشابهة.

من المستحسن الاحتفاظ بها بين 1،000 إلى 50،000 شخص عندما يتعلق الأمر بحجم الجمهور. لماذا ا؟ ببساطة لأن الحجم الأصغر يتطابق بسهولة أكبر مع جمهور المصدر. الحجم الأكبر يقيد مستوى التشابه بين Lookalike والمصدر.

للحصول على دراسة متعمقة لـ Lookalike Audience ، لا تتردد في التحقق من ذلك.

• وسّع نطاق الجماهير المشابهة لك

بعد أن بدأت في توسيع نطاق إعلانات Facebook ، فإنك تستنفد جماهيرك عالية الأداء (1٪ - 3٪) المشابهة.

ومع ذلك ، هناك طريقة للتغلب عليها لمساعدتك في الحصول على المزيد من الأرباح من Lookalikes.

أ) بمجرد استنفاد جمهور المستوى الأعلى ، قم بتوسيع الشريط إلى 10٪ Lookalikes للوصول إلى المزيد من العملاء.

ب) قم بتوسيع نطاق جمهور Lookalike من كبار المشترين إلى تاركي سلة التسوق وقراء المدونات.

• حاول استهداف جمهور أوسع

إذا كنت ثقيلًا على الميزانية وكان هدفك النهائي هو توسيع نطاق ميزانية الإعلان بمقدار 10 أضعاف ، فلا يمكنك قصر نفسك على جماهير صغيرة مخصصة وشبيهة.

من الأشياء التي يجب تجربتها التعمق في الاستهداف ، والتركيز فقط على الموقع الجغرافي والاستهداف القائم على التركيبة السكانية.

لنفترض أنك تتطلع لبيع منتج إلى سوق المملكة المتحدة. في هذه الحالة ، ما عليك سوى استهداف الأشخاص في المملكة المتحدة الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 60 عامًا.

لا توجد هنا جماهير متشابهة أو قائمة على الاهتمامات ، فقط مجموعة إعلانية يمكن أن تصل إلى أكثر من 1،000،00 شخص.

تعمل هذه الإستراتيجية بشكل أفضل مع المسوقين الذين لديهم منتجات في المخزون يمكن لأي شخص شراؤها بلا شك.

• الوصول إلى مواقع جديدة

حتى الآن ، قمنا بتغطية الكثير اليوم ، وهذه هي الحيلة الأخيرة التي نقدمها لك.

إذا كنت جديدًا في السوق وبدأت للتو في جذب الانتباه ، فلن يضرك توسيع مدى وصولك من خلال استهداف أسواق إضافية.

لدينا طريقتان مختلفتان لتقييم أسواق الإعلان الجديدة.

أ) إما أن تختار الأسواق بناءً على البيانات والمعرفة وإعداد حملات إعلانية جديدة على Facebook لتلك البلدان.

ب) أو شغّل حملة عالمية تستهدف 4-10 بلدان واختبر البلدان التي تستجيب بشكل أفضل لإعلاناتك.

السؤال الكبير الآن هو ، هل أنت مستعد لتوسيع نطاق إعلاناتك على Facebook؟

هناك الكثير لتستوعبه تمامًا. نحن نتفهم أن اكتشاف مخططات الإعلان على Facebook يمكن أن يكون مربكًا في بعض الأحيان دون فهم قوي لحملات النظام الأساسي وعائد الاستثمار وما إلى ذلك.

إذا كنت قد بدأت للتو في زيادة ميزانيتك ، فافعل ذلك تدريجيًا لتحقيق النتائج المرجوة دون فقدان عائد استثمار إيجابي. تذكر أن روما لم تُبنى في يوم واحد ؛ سوف يستغرق الأمر وقتًا للوصول إلى تلك النتائج المرجوة.

بعد قولي هذا ما رأيك في الإعلان على الفيس بوك؟ نحب أن نسمع منك. لا تتردد في الكتابة إلينا أو نشر أفكارك في قسم التعليقات أدناه.