تحليل رواتب المبيعات: كم يجب أن تدفع لمندوبي المبيعات؟

‍ كيف أجرينا دراسة رواتب المبيعات هذه

من بين عدد لا يحصى من الوظائف الشاغرة ، هناك رؤى رائعة لاكتشافها. لقد أخذنا بعض الشركات المعروفة والشركات الصغيرة والمسميات والأوصاف الوظيفية المتنوعة لاكتشاف ما يبحثون عنه اليوم.

هناك أيضًا عدة طرق لمعرفة المزيد من التفاصيل حول رواتب المبيعات في مجال عملك مثل Glassdoor و PayPal. لقد ألقينا نظرة على هذه وأكثر وشرحنا أسباب تعيين كل وظيفة. نأمل أن يساعدك هذا في تحديد أفضل حل لك ولشركتك وموظفك الجديد.

لنبدأ من القمة!

مدير المبيعات الوطنية

ككل ، وظائف مدير المبيعات الوطنية لها مطلب عام رئيسي واحد: القيادة . يتم وصف ذلك بطرق مختلفة عبر الشركات ، ولكن لكل منها "قيادة فريق" على رأس القائمة.

هناك أيضًا بعض النقاط الإضافية التي تعتبر موضوعًا في جميع أنحاء:

• إنشاء استراتيجية الذهاب إلى السوق
• بناء علاقات متعددة الوظائف
• حقق أهداف المبيعات

إذا كنت تبحث عن تطوير مهارات أو توظيفها ، فستكون هذه هي المهارات التي يجب التركيز عليها! بخلاف ذلك ، سترغب في التأكد من أن خبرتهم تتضمن تكتيكات مجربة تساعد فريقهم على الازدهار . تريد معرفة كيف يديرون فرقهم ، ويشجعون ويتدربون ، وماذا يعني بناء العلاقات بالنسبة لهم.

تحليل راتب مدير المبيعات الوطنية

يجب أن يكسب راتب مدير المبيعات الوطنية في الولايات المتحدة في المتوسط ​​113،740 دولارًا أمريكيًا بالإضافة إلى 20،217 دولارًا إضافيًا في شكل مكافآت و 34،822 دولارًا أمريكيًا في العمولات. يجب أن يكون المدير العظيم قادرًا على بناء فريقه ودعمه بطريقة تلبي وتتجاوز أهداف مبيعات شركتك.

النطاق بشكل عام كبير جدًا من 65 ألف دولار إلى 161 ألف دولار. سيعتمد هذا على سنوات من الخبرة بالإضافة إلى خلفية واضحة في اكتساب العملاء وقيادة الفرق في الشركات عالية النمو.

مدير المبيعات الإقليمية

من المتوقع في المقام الأول أن يزود مدير المبيعات الإقليمي فريقه بالأهداف المناسبة. سيقومون بتدريبهم على طرق التحسين والوصول إليهم. بمعنى آخر ، يجب أن يكونوا محفزين !

لا ينبغي أن يُتوقع منهم فقط تدريب الفريق ولكن توجيههم عبر الاستراتيجيات التي يضعونها. أراضيهم هي مسؤوليتهم. إن معرفة نقاط القوة والضعف في شركتك ومنافسيك سيسمح لهم بتوجيه فريقهم في أفضل اتجاه لإكمال أهداف المبيعات.

المهارات الثانوية المهمة لهذا الدور تشمل:

• بناء العلاقات بين الإدارات والعملاء
• كونه حلالا للمشاكل
• مهارات تفاوض رائعة

ستكون معرفة سوقهم أمرًا أساسيًا في هذا الدور لأنه سيساعد في توجيه خططهم على مدار العام. كما أنه سيساعد فريقهم في مساعدة الحسابات بأهداف أكثر وضوحًا ومحددة .

تحليل راتب مدير المبيعات الإقليمي

ستوفر هذه المهنة متوسط ​​راتب قدره 82،115 دولارًا - كما هو الحال دائمًا ، اعتمادًا على الخبرة. هناك أيضًا متوسط ​​إضافي قدره 20،477 دولارًا أمريكيًا في العمولة و 14،871 دولارًا أمريكيًا في المكافآت. سيكون تقييم نجاحاتهم (في الماضي والحاضر) مقابل أهداف الشركة هو المفتاح لهذا الراتب والدور.

إلى جانب هذه الخبرة وسنوات الخبرة ، هناك توقع بالسفر (بمجرد أن يصبح آمنًا من كوفيد) حوالي 50٪ من الوقت. سيعرف هذا الشخص عدد أهداف المبيعات / الحصص السابقة. ستمنحك هذه فكرة أفضل عما يجب أن تكون عليه رواتبهم.

مدير المبيعات

آه ، مدير المبيعات. المدير الأوسط المحبوب - ويعرف أيضًا باسم قلب فريق المبيعات . هذه هي الأشياء التي يجب أن يحبها مندوبو المبيعات لديك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستتأثر عملياتهم اليومية وكذلك أهداف فريق المبيعات بأكمله.

مدير المبيعات الرائع هو الشخص الذي يستخدم الأدوات لمساعدتهم على الوصول إلى العملاء المحتملين بسرعة وسهولة. LaGrowthMachine هي المنصة المثالية للمساعدة في التواصل مع الفريق الذي يحتوي على أدوات أتمتة لتوفير الكثير من الوقت لفريقهم!

سيكون هذا الموقف هو الذي يوجه فريق المبيعات الخاص بك ويدعمهم. سيساعدون الفريق في المكالمات والعمل على نهج المبيعات والتوجيه وحل المشكلات. بينما سيساعدون أيضًا في إنشاء استراتيجيات للفريق ، فإن وجودهم يؤثر على نتائج المبيعات الإجمالية.

تحليل راتب مدير المبيعات

توقع أن تقدم راتبًا متوسطه 61،307 دولارًا أمريكيًا لهذا المنصب بالإضافة إلى 10،034 دولارًا أمريكيًا في المكافآت و 18،674 دولارًا أمريكيًا في العمولات. قد تكون علاقتهم بفريق المبيعات أقوى مما تتوقع ، وقم بالتقييم وفقًا لذلك.

من المرجح أن يكون لكل مدير مبيعات سحره ومهاراته الخاصة. ومع ذلك ، فإن خبرتهم وأرقامهم ستظهر أيضًا بعضًا مما يمكنهم فعله عندما يتعلق الأمر بدعم الفريق.

هل ساعدوا مندوبي المبيعات في الحصول على نتائج ؟ هل تقومان بمراجعة البيانات الناتجة عن عملهما؟ التأكد من أن الخطة تعمل مع الجميع سوف يدفع الشركة بأكملها إلى الأمام.

داخل مندوب مبيعات

إذا كنت تبحث عن الشخص الذي سيجري المكالمات الهاتفية المناسبة للأشخاص المناسبين ، فلا داعي لمزيد من البحث. تمتلك كل شركة مُثلها واحتياجاتها الخاصة لمندوبي المبيعات ، ولكن بشكل عام ، سيكون هذا الشخص يتمتع بمستوى عالٍ من الذكاء العاطفي ، ومهارات جيدة في المبيعات والتفاوض ، وتوجهًا نحو خدمة العملاء.

سترغب في أن يركز هذا الشخص على زيادة الإيرادات بعدة طرق نظرًا لاختلاف كل عميل. لهذا السبب ، ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنهم قادرون على التعاون بفعالية عبر الفرق. يمكنهم ضمان رضا العميل بما يكفي ليس فقط للبقاء مع شركتك ولكن إحالة الآخرين إليها!

تحليل راتب مندوب المبيعات الداخلية

في حين أن بعض هذا الراتب يمكن أن يعتمد على الخبرة (كالمعتاد) ، إلا أنه يمكن أن يتغير أيضًا اعتمادًا على أنواع المنتجات أو الخدمات التي يبيعونها. بغض النظر ، متوسط ​​هذه الوظيفة هو 44،533 دولارًا أمريكيًا بالإضافة إلى 3،424 دولارًا أمريكيًا في المكافآت و 9899 دولارًا أمريكيًا في العمولات.

أحد الأشياء المهمة التي يجب ملاحظتها هو أن مندوبي المبيعات ، على مدار الوقت الذي يقضونه في شركة واحدة ، يميلون إلى تقليل نجاحات مبيعاتهم ببطء. إن الحفاظ على الأشخاص الطيبين سعداء ومنتجين أمر متروك للقادة لإبقائهم مشاركين ، ويتعلمون ، ويواجهون التحدي.

يمكن القيام بذلك بعدة طرق وسيعتمد على ثقافة شركتك. أشياء مثل المسابقات ، والتواصل ، والسماح لهم بالاستراحة ، كلها تساهم في سعادتهم.

مندوب مبيعات خارجي

هذا هو صاحب الذهاب ! أنت تريد الشخص الأكثر طموحًا الذي تجده في هذا المنصب لأنهم سيكونون من دعاة شركتك. الأشخاص الذين سيقومون بالاجتماعات والعروض التقديمية وبناء العلاقات وجهًا لوجه.

يجب أن يكون هؤلاء أيضًا الأشخاص الأكثر ثقة. إن معرفة ما يفعلونه وقول الأشياء المناسبة في كل اجتماع أمر حيوي لضمان أن شركتك تحافظ على سمعتها. سيكون تدريب أعضاء الفريق هؤلاء جيدًا عنصرًا حيويًا لنجاحهم - ونجاحك.

نظرًا لأنهم سيكونون واجهة شركتك ، فستحتاج أيضًا إلى تدريبهم جيدًا. كل شيء من الجوانب الفنية إلى منتجك / خدمتك إلى الأسباب العامة وأي شيء بينهما. العملاء لديهم الفرصة لطرح أي شيء وكل شيء مع هؤلاء المندوبين. إن التأكد من أنهم يعرفون كيفية التعامل ليس فقط مع اعتراضاتهم ولكن مع الاستفسارات على أي مستوى ، سوف يدعم هذه السمعة أيضًا.

تحليل راتب مندوب المبيعات الخارجية

توقع أن يكون هذا الراتب في حدود 49،822 دولارًا أمريكيًا بالإضافة إلى 9،403 دولارًا أمريكيًا في المكافآت و 15،470 دولارًا أمريكيًا في العمولات. سيكون الاختلاف الرئيسي هو خبرتهم ، ولكن إذا كان لديك منتج تقني للغاية وكان لديهم بالفعل التدريب ، فمن المحتمل أن يكون ذلك مفيدًا بالنسبة لك.

سيكون أعضاء الفريق هؤلاء هم مفتاحك لبناء العلاقات ، لذا فهم بحاجة إلى حب الناس أيضًا. ستحدد مهاراتهم القاعدة ، لكن شخصيتهم سوف تتألق في النهاية وتجلب المزيد من الشراكات والعملاء والنتائج.

مساعد مبيعات

يجب أن يكون مساعد المبيعات الخاص بك هو الشخص الأكثر تنظيماً لديك. قد يعيشون ويتنفسون Trello ، ويقومون برمز ألوان مهامهم اليومية ، ويلتقطون صورًا لمخزن مطبخهم المنظم تمامًا. ستختلف المهام اليومية المحددة ، لكن العمل الإداري له أهمية قصوى مما يعني أشياء مثل الرد على الهواتف والاحتفاظ بالتقويمات.

سيكونون أيضًا موجهين جدًا للناس ويركزون على خدمة العملاء. المهارة / المهمة الأولى التي سيقومون بها هي كحلقة وصل بين مديري الحسابات والعملاء. إذا كانوا غير منظمين أو يكرهون حتى الرد على هواتفهم ، فقد ترغب في البحث في مكان آخر.

تحليل راتب مساعد المبيعات:

هذا مثالي لشخص يتطلع إلى الدخول في المبيعات. إن بدءها بمتوسط ​​15.83 دولارًا للساعة بالإضافة إلى المكافآت و / أو العمولات سيمنحهم حافزًا لتعلم الكثير. سيكون أيضًا شخصًا يريد أن ينمو داخل فريقك ولكن لديه معرفة أساسية بـ Microsoft Office (Excel ، Word ، إلخ).

من أجل تقديم الدعم لفريقك الحالي ، سيتعلمون كل شيء عن كل مدير حساب. سيعرفون كل شيء بدءًا من الطريقة التي يحبون بها قهوتهم لأنهم مهتمون حقًا بفريقهم وأفرادهم. سيرغبون في مساعدة كل مندوب مبيعات في فريقهم لأنه يتم تحفيزهم من خلال اللجان الخاصة بهم والتعليم.

مهندس مبيعات

سيأخذ التوظيف لهذا الدور في الاعتبار بعناية لأنك تريد نوعًا معينًا من الأشخاص: شخص يمكن أن يكون متصلاً وشخصًا تقنيًا ينظر إلى البيانات. هؤلاء الأشخاص الذين يجمعون بين اليمين واليسار هم قليلون ومتباعدون ، لذا تأكد من استعدادهم للتفوق في كليهما.

تتمثل المهمة الأساسية لهذا المنصب عادةً في مراقبة مقاييس الأداء / المبيعات. ومع ذلك ، فإن كل شركة لديها متطلبات متنوعة لما سيترتب على ذلك بالضبط. حدد بالضبط ما هو الأكثر أهمية لهذا الدور. قد يحتاجون إلى أن يكونوا نقطة اتصال / نقطة اتصال بين المبيعات والعملاء ، أو أداء عروض المبيعات ، أو دورات مبيعات إدارة المشروع ، أو كل ما سبق .

تحليل راتب مهندس المبيعات

متوسط ​​راتب مهندس المبيعات في الولايات المتحدة سيكون حوالي 73،301 دولارًا أمريكيًا بالإضافة إلى 8،185 دولارًا أمريكيًا في المكافآت و 19،508 دولارًا أمريكيًا في العمولات. سيحتاجون إلى عامين على الأقل من مهارات / خبرة المبيعات لفهم الدور الذي يلعبونه في القسم والشركة حقًا. سيتطلب عقلية متعددة الوظائف ، لذا فإن العلاقات الداخلية لا تقل أهمية عن العلاقات الخارجية.

ينصب التركيز هنا على العثور على شخص مستعد وقادر على القيام بكلا جانبي الوظيفة - مبيعات العميل وسحق الأرقام لتحسين المنتجات. في النهاية ، سيجلب هذا لشركتك فكرة أفضل بكثير عما يحتاجه العملاء حقًا ، وبالتالي يضع شركتك في المقدمة.

مبيعات الجملة والتصنيع

في حين أن هذا المنصب / النوع من مندوب المبيعات سيكون له أوجه تشابه مع مندوب ميداني / خارجي ، إلا أن هذا غالبًا ما يكون دورًا تقنيًا يتطلب المعرفة . سيحتاجون إلى معرفة كل من المنتجات وكذلك الاستخدامات / أفضل الممارسات والصناعة بشكل عام.

سترغب في أن يكونوا أنيقين ، وبناة علاقات لأنهم سيزورون العملاء بانتظام ، ويعملون مع فرق الإنتاج والمبيعات وفرق الإدارة. سيكونون أيضًا الشخص الذي يجيب على الأسئلة مباشرة من العميل ، مما يعني أنهم يمثلون خطك المباشر إلى ما يريدون. استخدم معرفتهم لتحسين منتجاتك من خلال توقعاتهم وتقاريرهم.

تحليل رواتب مبيعات الجملة والتصنيع

غير تقني: إذا كنت تطلب من ممثليك فقط معرفة كيفية البيع وإدارة وقتهم والقيام بمهام البيع بالجملة العامة ، فيجب أن يكون راتب المبيعات هذا حوالي 49،619 دولارًا أمريكيًا بالإضافة إلى 5،047 دولارًا أمريكيًا كمكافآت و 14،855 دولارًا أمريكيًا في العمولة.

تقنيًا: هذا الراتب أعلى بكثير مع تقدم المسار الوظيفي بحد أقصى 75 ألف دولار مقابل 60 ألف دولار غير التقني. لكن المتوسط ​​هو 58،463 دولارًا أمريكيًا بالإضافة إلى 6،805 دولارًا أمريكيًا في المكافآت و 15،549 دولارًا أمريكيًا في العمولة.

بمرور الوقت ، سيكون هذا الشخص أحد الأصول القيمة لعملائك وكذلك لشركتك ، لذا فإن تدريبهم جيدًا هو في مصلحتك الفضلى. سيكونون قادرين على المساهمة بشكل مباشر في تحسين عملية مبيعات شركتك بالإضافة إلى المنتجات وسيظلون بمثابة جهة اتصال مباشرة لأفضل عملاء مؤسستك.

مدير مبيعات التجزئة

بالحديث عن "وجه الشركة" ، إذا كنت تبحث عن مدير مبيعات بالتجزئة ، فستحتاج إلى العثور على شخص يمثل علامتك التجارية . سواء أكان ذلك من خلال هواياتهم أو عاداتهم أو حماسهم ، فسيكونون الانطباع الأول للعميل (خاصة في الشكوى المتزايدة) لذلك تريد التأكد من أنهم مناسبون.

سوف تبحث عن الأشخاص الذين يرغبون في البيع وجهاً لوجه وإدارة الآخرين الذين يفعلون ذلك أيضًا. سيكونون شخصًا يفهم كيفية الاستماع إلى العميل ومعرفة المنتج الأفضل بالنسبة لهم. سيكونون هم الذين يعلمون أولئك الذين يتعلم العملاء منهم ، لذا فهم بحاجة أيضًا إلى التعليم المناسب حول المنتجات التي تقدمها.

تحليل راتب مدير مبيعات التجزئة

يجب أن يتوقع هذا الموقف كسب ما متوسطه 51،233 دولارًا بالإضافة إلى 4،952 دولارًا في المكافآت و 9،938 دولارًا في العمولات. سيكونون بمثابة الذهاب إلى إذا كنت تريد معرفة ما يبحث عنه الأشخاص بالضبط عند وصولهم إلى متجرك!

مقارنة رواتب المبيعات (pdf)

يمكن الاطلاع على ملخص هذا التحليل أدناه:

التقييم العام

اعتمادًا على إعداد شركتك ونوع الوظائف التي تريد التوظيف لها ، سيكون لكلٍ من هؤلاء الأشخاص قيمة كبيرة بالنسبة لك بطريقته الخاصة. يستغرق العثور على الشخص المناسب قدرًا كبيرًا من البحث والوقت ، لذا تأكد من أنك توظف الشخص المناسب.

سيغير السوق أيضًا الوضع بانتظام. على سبيل المثال ، مندوبي مبيعات الجملة والتصنيع ماهرون بشكل عام وبالتالي يحصلون على رواتب جيدة ولكن لا يبدو أن الشركات توظف هذا المنصب مؤخرًا

أيًا كان الدور الذي تختاره ، فإن ضمان تقديمك للقيمة التي يقدمونها سيجعل المباراة أكثر ثقة وطويلة الأمد.