المبيعات والصخور في باختصار
نشرت: 2021-11-02في حين أنه قد يكون من المريح انتظار المشترين المهتمين لاكتشاف منتجك / خدمتك بأنفسهم بفضل جهودك التسويقية (الواردة) ، إلا أنها ليست مستدامة بحد ذاتها.
وأنت تعرف ذلك بالفعل.
لكن هل تعلم أن النسبة الأكبر من الشركات الناجحة تستثمر في التنقيب الخارجي؟ وتستخدم 9 من كل 10 شركات اثنتين أو أكثر من أدوات تخصيب الرصاص لمعرفة المزيد عن التوقعات.
ماذا نعني بذلك؟
من المحتمل أن يكون لدى شركتك فريق مبيعات يستكشف السوق في الصناعة ذات الصلة بحثًا عن مشترين محتملين. في عالم B2B ، هؤلاء المشترون المحتملون هم شركات أخرى كاملة ، بما في ذلك متخصصو الأعمال الذين يعملون داخلها.
قد يجد مندوبو المبيعات أسماء الشركات التي يمكن أن تكون مناسبة لمنتجك أو خدمتك على LinkedIn أو Google أو Quora أو المجتمعات والقنوات الأخرى ، لكنهم الآن سيحتاجون أيضًا إلى اكتشاف معلومات مهمة أخرى (مثل: ما التكنولوجيا التي تستخدمها تلك الشركة؟)
يعمل تسخين البريد الإلكتروني على زيادة نشاط البريد الإلكتروني اليومي تلقائيًا وبطريقة طبيعية ، مما يسمح لك بإرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني المضمونة للوصول إلى البريد الوارد.
