احصل على أفضل محترفي المبيعات مع رسائل التوظيف الرائعة هذه

ما هي التحديات في تعيين مندوب مبيعات؟

قبل الغوص في كيفية تعيين مندوب مبيعات ، دعنا أولاً نحاول فهم المخاطر.

يعد تعيين مندوبي مبيعات أمرًا معقدًا للغاية ، ويرجع ذلك أساسًا إلى هذه النقاط الأربع:

• ندرة المرشحين المثاليين: يمكن أن يكون العثور على الأفراد الذين يمتلكون مجموعة المهارات الدقيقة والمعرفة الصناعية المطلوبة لأدوار المبيعات مثل البحث عن إبرة في كومة قش. مع المتطلبات المحددة لمناصب المبيعات ، ليس من السهل دائمًا العثور على مرشحين مؤهلين.
• المنافسة الشديدة: هناك طلب كبير على مندوبي المبيعات الناجحين. إن قدرتهم على زيادة الإيرادات وإغلاق الصفقات تجعلهم أصولًا مرغوبة لأي شركة. ونتيجة لذلك ، فإن المنافسة بين جهات التوظيف وأرباب العمل لجذبهم شرسة. التميز في هذا المشهد التنافسي هو المفتاح.
• تقييم المهارات الشخصية : بينما قد يكون تقييم الأدوار الفنية أسهل من خلال الاختبارات والعروض التوضيحية ، فإن تقييم المهارات اللينة مثل التواصل بين الأشخاص والقدرة على التكيف هو لعبة مختلفة تمامًا في المبيعات. تتطلب الفروق الدقيقة في تفاعلات المبيعات مجموعة فريدة من المهارات الشخصية التي قد تفوتها الأساليب التقليدية.
• التوقيت هو كل شيء: إن التعرف على اللحظة المناسبة للتعامل مع المرشحين المحتملين أمر بالغ الأهمية. يمكن أن يؤدي انتظار وصول متخصصي المبيعات إلى نهاية الدورة الحالية إلى زيادة فرص التوظيف الناجح. عندما يكونون منفتحين على استكشاف فرص جديدة ، فمن المرجح أن تجذب انتباههم.

كيف تتغلب على هذه التحديات؟

هناك عدد من الإجراءات المختلفة التي يمكننا اتخاذها للتغلب على هذه العقبات ، فلنبدأ بالخطوة الأولى: إيجاد الموهبة المناسبة في سوق تنافسي للغاية.

عند التوظيف ، ما زلت تريد أشخاصًا متخصصين في قطاعهم. ومع ذلك ، للأسباب المذكورة أعلاه ، من المرجح أن هؤلاء الأشخاص قد تم توظيفهم بالفعل ، واعتمادًا على القطاع ، قد لا يكون هناك الكثير منهم لتبدأ.

لذا ، ما يمكنك فعله هو تحديد الأشخاص المناسبين. على وجه الخصوص ، تحديد الأشخاص الذين يقتربون من نهاية دورتهم ، على سبيل المثال. فيما يلي عملية خطوة بخطوة حول كيفية القيام بذلك في LaGrowthMachine:

• الخطوة 1: إطلاق LinkedIn Sales Navigator.

• الخطوة 2: حدد المعايير المستهدفة الخاصة بك. في هذا المثال ، نبحث عن "مسؤول حساب" يعمل في صناعتنا مثل "تكنولوجيا المعلومات والإنترنت" في فرنسا . والأهم من ذلك ، نريدهم أن يتمتعوا بخبرة من سنة إلى سنتين في دورهم الحالي.

• الخطوة 3: يمكنك تحسين البحث بشكل أكبر من خلال مراعاة معايير أخرى مثل عدد موظفي الشركة والشركات السابقة.

هذه هي الطريقة الأولى للعثور على مندوبي المبيعات المناسبين لشركتك. بدلاً من ذلك ، يمكنك محاولة تجنيد الأشخاص بناءً على الشركات التي تتطابق مع شركتك ، وبعد ذلك ، يمكنك ببساطة إضافة منافسيك أو اللاعبين الرئيسيين في مجال عملك في حقل "الشركة الحالية":

انظر إلى ذلك ، لقد انتقلنا من 520 مرشحًا محتملاً إلى 3 عملاء محتملين مؤهلين على الأرجح منذ أن عملوا في الوظيفة لمدة عامين وهو في وقت قريب من حدوث التحولات.

هناك طريقة أخرى يمكنك اتباعها وهي استخدام عمليات البحث المنطقية:

هذه هي الطرق الثلاث الأكثر فعالية للعثور على المرشحين المؤهلين. العامل المتبقي هو التوقيت ونهجك!

أفضل الممارسات لتوظيف مندوب مبيعات:

العثور على المرشح المناسب هو نصف المعركة فقط. لضمان النجاح في جهود التوظيف الخاصة بك ، يجب عليك أيضًا التأكد من استخدام النهج الصحيح. دعنا نلقي نظرة على بعض أفضل الممارسات التي يستخدمها خبراؤنا:

إنشاء اتصال:

من أجل التميز في مشهد تنافسي وإشراك محترفي ما بعد البيع بشكل فعال ، يعد التخصيص أمرًا أساسيًا.

خلق اتصال بشري أمر بالغ الأهمية. عند الوصول إلى المرشحين المحتملين ، ركز على بناء علاقة حقيقية.

بدلاً من الرسائل العامة ، اتبع نهجًا للمحادثة يتوافق مع تجاربهم وتطلعاتهم الفردية.

ابتعد عن الرسائل التي تبدو مؤتمتة أو رسمية بشكل مفرط ، حيث يقدر مندوبو المبيعات الأصالة.

سنخوض في مزيد من التفاصيل حول هذا الأمر في مقالتنا حول الحملة الأكثر نجاحًا لتوظيف مندوبي المبيعات باستخدام LaGrowthMachine

استخدم الرسائل الصوتية:

بالحديث عن بدء التبادل ، لتبرز مرة أخرى من بين الحشود ، وهي استراتيجية نوصي بها بشدة: إرسال رسائل صوتية على LinkedIn. لا يمكننا قول هذا بما فيه الكفاية ، فهم أقوياء للغاية!

هذه التقنية فعالة بشكل خاص في التوظيف ، وأكثر من ذلك مع مندوبي المبيعات.

والسبب هو أن هؤلاء المحترفين ليسوا مطورين. إنهم يزدهرون على التفاعل البشري لأنه جزء متأصل من عملهم.

إن سماع صوت الشخص الذي يتواصل لا يجذب اهتمامه فحسب ، بل ينشئ أيضًا اتصالًا حقيقيًا . النهج يعزز بشكل كبير استعدادهم للاستجابة.

ونقاط المكافأة ، فإنها تقف في تناقض صارخ مع مجندي المواهب التقليديين الذين يغمرون البريد الوارد برسائل بريد إلكتروني طويلة وغير شخصية.

استخدم استراتيجية الهوية المتعددة:

عندما يتعلق الأمر بمجال المبيعات ، فإن الطريقة الثالثة الأكثر خطورة والتي تستحق النظر فيها هي إمكانية استخدام حساب آخر للتفاعل معهم ، حساب أعلى في التسلسل الهرمي - مع الحفاظ على المصداقية بالطبع.

يتضمن ذلك الاستفادة من الملف الشخصي لمدير فريقك بدلاً من تجنيده كـ "Talent Recruiter".

هذا النهج يعزز اتصالات أعمق ؛ يحتمل أن المرشح يتعامل مباشرة مع مديري المستقبل.

يسهل هذا التفاعل المناقشات حول التحديات المهنية ويخلق جوًا أكثر ودودًا ، على عكس النهج العام المرتبط غالبًا بموظفي المواهب.

هذا تبسيط مفرط لاستراتيجية متعددة الهوية الحقيقية ، لكنك تحصل على جوهرها. إذا كنت تريد معرفة المزيد عنها ، فاتبع الرابط!

تنويع القنوات للتواصل الفعال:

بالإضافة إلى ذلك ، تتضمن الإستراتيجية الديناميكية تبديل القنوات لمطابقة الوجود النشط للمرشحين المحتملين.

يهدف هذا النهج إلى المفاجأة والمشاركة بفعالية. لقد ثبت نجاح بدء الاتصال من خلال الرسائل المباشرة (DMs) ، أو باستخدام الرسائل الصوتية ، أو حتى التواصل عبر رسائل البريد الإلكتروني الشخصية.

وفي النهاية ، إذا كان لديك وقت قصير بالفعل وقمت بتحديد بعض الملفات الشخصية الجيدة حقًا ، فلماذا لا تجري مكالمة هاتفية ، فهذا ممكن أيضًا.

استخدم التواصل المرتكز على الإنسان:

قلنا ذلك عدة مرات في هذا المقال ، فإن احتضان التواصل بين البشر أمر بالغ الأهمية.

يجب ألا يشبه الاتصال أبدًا الطبيعة غير الشخصية للتنقيب عن المرشح:

• يجب أن يعكس التبادل بين اثنين متساويين.
• استخدم نبرة محترمة وودودة.
• تجنب المزالق الشائعة مثل السؤال قبل الأوان ، "هل أنت متاح للمناقشة؟"

بدلاً من:

جربها ، ليس هناك التزام ، لست مضطرًا للالتزام على الفور.

في الواقع ، لا. إذا لم يرد الشخص ، فذلك لأنه غير مهتم ، لذا لا تجبره على ذلك.

الهدف النهائي لأي تسلسل متعدد القنوات ليس بيع الوظيفة بأي ثمن ، لأنه إذا لم يكن المرشح مهتمًا ، فلن تقنعه.

يتعلق الأمر أكثر بتأهيل المرشح ، ومحاولة الحصول على رد في المقام الأول ، ومعرفة ما إذا كان منفتحًا على السوق أم لا.

جرب شيئًا ما على هذا المنوال:

هل ترى؟ شيء بارد جدًا في النهج ، لا يحاول فرض الأشياء. قبل كل شيء ، من فضلك لا تضع هذا في الرسالة الأولى:

لا ، هذا لا يعمل أبدًا.

أفضل الرسائل لتجنيد مندوب مبيعات

نحن أخيرًا هنا! دعنا نلقي نظرة على بعض من أفضل الرسائل لتجنيد مندوبي المبيعات.

تشبه رسائل التوظيف إلى حد كبير التنقيب عن الرسائل ، بمعنى أنك لا تريد إغلاق الشخص على الفور بأي ثمن. كل ما يفعله هو تأجيلهم أكثر ، خاصة عندما يتعلق الأمر بموقف من شخص لآخر مثل هذا.

لا أحد يريد التحدث إلى شخص انتهازي يرسل رسائل عامة.

لذلك نكتب رسائل تحادثية للغاية وإنسانية للغاية ، ونريد فقط أن نفهم مكانهم في حياتهم المهنية قبل بيع الوظيفة بأي ثمن.

الآن لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع. الرسائل التالية هي مجرد أفكار للبدء.

يجب عليك دائمًا تكييف رسالتك للفرد. لذا خذها كنقطة انطلاق ، ثم أضف لمستك الشخصية! قسمناها إلى أربع فئات مختلفة:

• رسائل المقدمة
• رسائل المتابعة
• رسائل الفرصة الأخيرة
• الرسائل الختامية

رسالة تمهيدية:

النهج الأول لا يعني حقًا ، "هل أنت مهتم بهذه الوظيفة؟"

ولكن حاول أن تفهم ما إذا كان الشخص يبحث عن شيء ما أو يبحث عنه ، لذا قل:

اعتمادًا على نوع مندوب المبيعات الذي تريد تعيينه: هل هم رقميين أم لا:

• يمكن أن تكون إما رسالة طلب اتصال أولية على LinkedIn للتأكد من رؤية كل شخص في حملتك للرسالة
• أو ، إذا كانت لديك رسائل البريد الإلكتروني الشخصية لمرشحيك وكانوا أشخاصًا أقل نشاطًا على LinkedIn ، يمكنك البدء عن طريق البريد الإلكتروني.

رسائل المتابعة:

إذا لم يستجب الشخص ، يمكنك تجربة شيء ما لإثارة فضوله أكثر من ذلك بقليل. دعهم يعرفون أن الوظيفة يمكن أن تكون مناسبة لهم على وجه التحديد وأنهم يمكن أن يكونوا ناجحين في هذا المنصب:

يمكنك جذبهم أكثر من خلال إضافة شيء مثل "دليل اجتماعي" للتوظيف: شارك الملف التعريفي لأحد مديري الحسابات الذين وظفتهم بالفعل :

ما زلنا نتحدث عن مندوبي المبيعات هنا ، لذا سلط الضوء على حقيقة أنهم سيكونون قادرين على النجاح في هذا المنصب ، وأن يصبحوا ممتازين تدريجيًا فيه ، ويحققوا مبيعات جيدة ، وما إلى ذلك.

طريقة أخرى يمكنك من خلالها المتابعة مع مرشحك هي من خلال الرسائل الصوتية! هذه هي الطريقة التي نؤدي بها الأشياء في LaGrowthMachine!

يرى؟ أنت تملقهم قليلاً نوعًا ما ، فأنت تثير فضولهم ، مثل: "واو ، يبدو أن ملفي الشخصي يناسبني ، يمكنني أن أحدث انطباعًا كبيرًا ، وقد يكون رائعًا!"

وبعد ذلك مباشرة ، تقوم بمشاركة ملف تعريف موظفك الحالي الذي يتطابق مع ملفه الشخصي.

يمكن أن تكون إحدى طرق القيام بذلك. يتطلع الشخص إلى الحصول على الوظيفة أكثر من ذلك بقليل ، ويقارن الأشخاص في المنصب ، ويرى ما إذا كانت مناسبة أم لا.

في هذه المرحلة ، يمكنك أيضًا إرسال إعلان الوظيفة إلى مرشحك حتى يتمكنوا من الحصول على فكرة أفضل عما يستلزمه المنصب.

رسالة الفرصة الأخيرة:

عادةً ما ننصح بعدم تسلسل المتابعة الكبيرة ، لأننا مقتنعون إلى حد ما أنه إذا لم يستجب الشخص ، فذلك لأنه غير مهتم ، ولكن في نفس الوقت ، فأنت تريد محاولة تأهيل الصدارة.

لذلك ، قد تكون محاولة الاتصال الثالثة الخاصة بك هي الترويج للشركة بدلاً من المنشور نفسه بالقول:

الفكرة هي ترك الباب مفتوحًا ، دون أن تكون شديد القوة ، ومحاولة بيع الحلم للمرشح وإبراز المشروع في نفس الوقت.

الرسائل الختامية:

عادة في هذه المرحلة ، تكون قد قدمت الكثير من المعلومات حتى تتمكن من:

1. الخطوة 1: اشرح لهم المرحلة التي وصلت إليها في العملية والخطوات التالية:

• الخطوة الثانية: قم بتأكيد كل ما قلته:

• الخطوة 4: حدد موعدًا نهائيًا للتوظيف:

ستقدم في الأساس مزيدًا من المعلومات من هذا القبيل حتى نفهم قليلاً مكانك.

• الخطوة 6: أخيرًا ، يمكنك عرض التحدث معهم عبر الهاتف ، أو اجتماع افتراضي ، وما إلى ذلك.

مع تطور العملية ، تأتي نقطة يكون فيها التبادل اللفظي المباشر أمرًا بالغ الأهمية ، ليس لتقديم المزيد من المعلومات ، ولكن لنقل الرسالة التي يمكنك من خلالها تقديم مزيد من الأفكار.

إذا كنت قد شاركت بالفعل قدرًا كبيرًا من المعلومات مسبقًا ، فقد تقول:

يهدف هذا النهج إلى خلق شعور بالسرية ، وإضفاء لمسة من التواصل البشري في الرسالة.

افكار اخيرة:

لا يعد التجنيد سهلاً أبدًا ، ولكنه صعب بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بتجنيد مندوبي المبيعات. ولا يقتصر الأمر على كتابة الإعلانات التي يجب عليك استخدامها ، ولكن الأصعب ، كما نعتقد ، هو إيجاد طريقة لاختبار مهاراتهم الشخصية والتحقق من صحتها ، والتي يمكن القول إنها الأكثر أهمية في أي وظيفة مبيعات.

بعد قولي هذا ، لا يمكنك التحكم في ذلك بشكل خاص ، ولكن ما يمكنك التحكم فيه هو كيفية التحدث معهم والرسائل التي تستخدمها.

في الأساس ، أفضل ما يجب فعله هو إعطاء الأولوية لمنهج من إنسان إلى إنسان. عاملهم على قدم المساواة ، وتملقهم ، وربما حاول الاستمتاع قليلاً في هذه العملية ، ولا تكن أبدًا انتهازيًا.

استخدم النصائح التي أوضحناها أعلاه وثق بنا عندما نقول أنك ستضمن تعيين أفضل مندوبي المبيعات في أسرع وقت!

في غضون ذلك ، إذا كنت تريد معرفة أفضل تسلسل للحملة لاستخدامه في التوظيف ، فتأكد من مراجعة مقالتنا حول ذلك!

تجنيد سعيد!