توقع المبيعات: 6 أفضل الطرق والقوالب

ما هو بالضبط توقع المبيعات؟

بصفتك مندوب مبيعات ، ستحتاج إلى البحث باستمرار عن طرق جديدة وأشخاص جدد لتقديم منتجك أو خدمتك إليهم. حتى مع ذلك ، في جوهره ، فإن التنقيب هو بناء علاقات مع أشخاص جدد لتطوير طرق لإفادة بعضهم البعض.

بالنسبة لشخص واحد ، قد يعني ذلك الذهاب من باب إلى باب وإدخاله في مكنسة كهربائية جديدة. من ناحية أخرى ، قد يعني ذلك بناء العلاقات وجعلهم يأتون إليك عندما يحتاجون إليك.

مهما كان تعريفك ، فإن الحصول على عملية بيع هو أحد الأهداف.

طريقة التنقيب عن المبيعات # 1: LinkedIn

إحدى أفضل الطرق للتنقيب هي استخدام أكبر قاعدة بيانات يديرها المستخدم في العالم المهني: LinkedIn. يتواجد الأشخاص عمومًا على منصة الوسائط الاجتماعية هذه للتواصل مع محترفين آخرين. استخدم Linkedin للتنقيب عن الطريقة التي يجب استخدامها بها.

على LaGrowthMachine (LGM) ، يمكنك إنشاء خطة لزيارة جهات الاتصال الخاصة بك وإثرائها بمعلوماتهم حتى تتمكن من الوصول إليهم أينما كانوا. يمكنك تضمين كل ما تريد معرفته مثل الاسم الأول واسم العائلة والجنس والبريد الإلكتروني وتويتر وحتى رقم هاتفهم! سيساعدك إنشاء الإستراتيجية الصحيحة على التواصل مع المزيد من الأشخاص بكفاءة وسرعة.

قالب رسالة LinkedIn

مرحبًا {{firstname}} ،

لقد رأيتك في [قائمة حضور الحدث ، والندوة على الويب ، وما إلى ذلك] وأحب الاتصال لأن [أنا أيضًا أعمل في الصناعة ، وأتطلع إلى توسيع شبكتي ، وأعتقد أننا قد نكون قادرين على مساعدة بعضنا البعض في أعمالنا ، إلخ].

وإنني أتطلع إلى ردكم،

{{هوية .firstname}}

طريقة توقع المبيعات # 2: إرسال بريد إلكتروني

طريقة كلاسيكية في حد ذاتها ، لا يزال البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق للتواصل مع عميل محتمل. بمجرد أن تتمكن من الوصول إلى شخص ما مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص به ، ستحظى في الأساس باهتمامه الكامل. هذا جانب مهم عند محاولة جذب انتباههم والتواصل معهم.

تسلسل سير العمل التالي هو أحد قوالب أتمتة المبيعات في LGM للمدة التي يجب أن تنتظر فيها بين رسائل البريد الإلكتروني وعدد الرسائل التي تريد إرسالها.

قالب رسالة البريد الإلكتروني

فيما يلي مثال على رسالة بريد إلكتروني توضح كيفية استخدام المحتوى (ويفضل أن تكون شركتك الخاصة) لمناقشة نقطة الألم لديهم:

مرحبًا {{firstname}} ،

أقوم ببعض الأبحاث في {{الصناعة}} ووجدت أن {{نقطة الألم}} هي أحد أكبر التحديات في هذا السوق.

هل هذا تحد لك أيضا؟

لدي اهتمام بهذا السوق ، لذلك اعتقدت أنني سأشارك هذا {{المحتوى المرتبط}} بشرح {{نقطة الألم}} حيث اعتقدت أنه قد يكون مفيدًا.

إذا كنت ترغب في إجراء محادثة معي حول السوق أو كيف ساعدت شركات {{الصناعة}} الأخرى مثل {{customers}} ، فلا تتردد في الاتصال.

أطيب التحيات،

{{اسمك}}

طريقة توقع المبيعات # 3: الاتصال غير المباشر

يعرف معظم الناس أن الخوف الأول هو التحدث أمام الجمهور. يتماشى هذا إلى حد كبير مع استدعاء شخص لا تعرفه - خاصة للعملاء المحتملين. التغلب على هذا الخوف والقيام بالبيع يبدو مستحيلًا ، لكن هناك طرقًا!

أحدها هو أن يكون لديك فكرة عما تريد أن تقوله وأن يكون لديك نص. والأهم من ذلك ، استمع إليهم باهتمام حتى تتمكن من إجراء المكالمة الكاملة بشأنهم. إليك نص بسيط للتكيف مع عملك من شأنه أن يساعدك:

مرحبًا {{الاسم الأول}} ، أنا {{اسمك}} من {{اسم الشركة}}.

* وقفة ودعهم يتكلمون *

(أنشئ علاقة) أتفهم أنك كنت تعمل في [شركة] لسنوات عديدة ، كيف بدأت هناك؟

(بيان تحديد الموضع أو الاكتشاف) أعمل مع مديري الموارد البشرية في شركات التكنولوجيا. يسعى زبائني عادةً إلى زيادة إنتاجية الموظفين. هل ذلك الصوت مثل صوتك؟

إذا تم الضغط عليهم من أجل الوقت (وهو ما يحدث غالبًا) ، فاعرض مرتين لجدولة مكالمة لمناقشة كيف يمكنك المساعدة في نقاط الألم لديهم.

طريقة توقع المبيعات # 4: الحدث

بينما كانت الأحداث تعود ببطء ، ربما نكون قد نسينا كيفية التواصل على مدار 12-18 شهرًا الماضية. تذكر أن كل شخص تقابله يمكن أن يكون عملية بيع محتملة ، بغض النظر عن الصناعة أو الشركة التي ينتمون إليها.

لحسن الحظ ، يهتم الأشخاص في المناسبات بمقابلة أشخاص جدد وإجراء اتصالات ، لذا فهذه طريقة سهلة لتقديم نفسك وما تفعله. الحيلة هي أنه يجب عليك المتابعة ! أرسل بريدًا إلكترونيًا أو اتصل أو أرسل الزهور ، أيًا كان ما تفضله ولكن تأكد من تذكيرهم متى وأين قابلتهم ولماذا يجب أن تبقى على اتصال.

طريقة توقع المبيعات # 5: الإحالة

يمكن أن يكون المصطلح الآخر لهذا أيضًا هو "الكلام الشفهي" ولكن بغض النظر عن تسميته ، فإن سمعتك تلعب دورًا. الحصول على إحالات يعني أن شخصًا ما أحبك بما يكفي لإرسال شخص يعرفه إليك.

لاحظ أننا لا نقول "مثل ما تفعله" ، بل نقول أنت . استقامتك وشخصيتك ومساعدتك. أيًا كان ما جعل شخصًا يقول "نعم ، يجب أن تتحدث إلى مايك" ، فهو يتعلق بك وليس بشركتك.

المهم هو أن عليك أن تسأل في كثير من الأحيان. من حين لآخر ، ستتلقى مكالمة كإحالة تبدو عشوائية ، لكنها كانت تستند إلى عميل قمت ببيعه أو شخص تعرفه. ومع ذلك ، في معظم الأحيان ، ما عليك سوى أن تسأل.

جرب هذا : "من تعرف أنه يمكن أن يستفيد أيضًا من الحصول على [الشيء الذي كانوا يهتمون به للتو]؟" بالمناسبة ، يمكن أن يكون المنتج نفسه ليس ما كانوا يهتمون به. قد يكون الأمر مجرد إعجابهم بأنك كنت مستمعًا جيدًا لمشاكل البيانات الخاصة بهم.

سواء كان ذلك هو الحل الذي لديك أو الطريقة التي ذهبت بها إلى أبعد من ذلك ، استخدم ذلك لمصلحتك. يحب الناس مساعدة الناس ، لذا اطلب المساعدة وستحصل عليها غالبًا!

طريقة توقع المبيعات # 6: متعدد القنوات

بصدق ، غالبًا ما تكون أفضل طريقة هي مزيج من عدد قليل مما سبق. لا توجد أبدًا إجابة واحدة تناسب الجميع لكل مشكلة. ستحتاج إلى استخدام عدة طرق بالإضافة إلى عدة طرق للاتصال بهم.

مع وجود العشرات من الأماكن التي "يقضيها" الأشخاص على الإنترنت وشخصيًا ، لا يستخدم الجميع نفس القنوات للتواصل مع الآخرين. إن استخدام نهج متعدد القنوات سيوصلك إلى الأشخاص المناسبين أينما كانوا ومتى يكونون.

حاول استخدام إمكانيات التسلسل من LGM لتتواصل مع أفضل جهات الاتصال بأفضل الطرق بالنسبة لهم!

جربه ، سوف يعجبك

أيًا كانت الطريقة (الطرق) التي تختارها ، تأكد من أنها تلقى صدى معك ومع جمهورك. إذا كان الطرفان غير متوافقين ، فلن يؤدي ذلك إلى علاقة حقيقية ومثمرة.

هذه علامتك لتبدأ للتو! حتى إذا كنت لا تعتقد أنها ستنجح ، فجربها وانظر. قم بتعديل أفضل طريقة لجعلها لك وإغلاق العملاء المتوقعين أسهل.