أهم 23 شخصية مؤثرة في المبيعات يجب متابعتها في 2020 [محدث]

يحتاج الجميع إلى بعض الإلهام للمضي قدمًا في الحياة وتحقيق نتائج إيجابية. يصبح الأمر أكثر أهمية بالنسبة للأشخاص الذين يمارسون مهنة صعبة ومعقدة باستمرار ، ألا وهي المبيعات. يمكن أن يساعد وجود مرشد أو مؤثر حقًا ، لأنه سيجعل التعلم ممتعًا ويعطي الحافز للمضي قدمًا.

مع استمرار تطور المهنة باستمرار ، يحتاج مندوبو المبيعات إلى تطوير مهاراتهم باستمرار عندما يتعلق الأمر بالتنقيب والمشاركة وإدارة خطوط الأنابيب وما إلى ذلك. لأي احد. بينما لا يمكننا ذكر الجميع ، إليك قائمة بأفضل 17 مؤثرًا في المبيعات يجب عليك متابعتها على الفور.

1. آرون روس

آرون روس هو أحد أكبر المؤثرين في المبيعات في القائمة. وهو الرئيس التنفيذي المشارك لـ Predictable Revenue وهو أيضًا مؤلف مشارك لكتابَي مبيعات من أكثر الكتب مبيعًا. يستخدم بانتظام Twitter و LinkedIn لمشاركة بعض من أفضل نصائح وتقنيات المبيعات. لقد قدم نصائح قيمة حول منهجيات المبيعات الواردة والمكالمات الباردة 2.0. بصفتك مندوب مبيعات ، يجب عليك بالتأكيد متابعته على وسائل التواصل الاجتماعي. ستساعدك نصائحه بالتأكيد على أن تصبح مندوب مبيعات أفضل.

2. غاري فاينيرتشوك

يُعرف باسم Gary Vee وهو الرئيس التنفيذي لشركة VaynerMedia ورئيس VaynerX. كما أنه مرتبط بعلامات تجارية شهيرة أخرى مثل PureWow و VaynerSports و Gallery Media Group وما إلى ذلك. بصفته مستثمرًا ملاكًا ، فهو يدعم بعضًا من أكبر الأسماء مثل Twitter و Facebook و Tumblr و Uber و Venmo. يقدم المشورة بشأن مجموعة من الموضوعات مثل التسويق والمبيعات وريادة الأعمال والتحفيز ، وما إلى ذلك. مع هذه المحفظة القوية ، فهو بالتأكيد اسم يجب متابعته على وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على المعرفة الأكثر أصالة.

3. ماكس ألتشولر

أسس ماكس Sales Hacker ، مدونة المبيعات الشهيرة التي تتضمن منشورات وندوات عبر الإنترنت ولقاءات وغير ذلك الكثير المتعلق بمبيعات B2B. على الرغم من أن Outreach استحوذت على Sales Hacker ، إلا أن Max يواصل العمل كنائب رئيس التسويق في منصبه الجديد في Outreach. كما قام بتأليف كتاب "مبيعات القرصنة: دليل التشغيل لبناء آلة مبيعات عالية السرعة" ، وهو من أكثر الكتب مبيعًا. اتبعه للحصول على رؤى قيمة حول الفروق الدقيقة في المبيعات.

4. نوح كاجان

يُعرف نوح كاجان على نطاق واسع بأنه مؤسس Sumo.com وشقيقته الشقيقة ، AppSumo. عمل مديرًا للمنتجات في Facebook وكان من بين أول 30 موظفًا في الشركة. في وقت لاحق ، قام بتأسيس سومو. غالبًا ما تجد في خلاصات الوسائط الاجتماعية الخاصة به نصائح مفيدة حول المبيعات والأعمال والتسويق والشركات الناشئة وما إلى ذلك. OkDork هي مدونته الشهيرة حيث يمكنك العثور على ملفات صوتية ومقالات ثاقبة. تابع حساباته على وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على رؤى ونصائح قيمة.

5. مارك روبرتج

يعمل كمدير إداري في Stage 2 Capital وأيضًا في Harvard Business School كمحاضر أول. تسريع المبيعات: استخدام البيانات والتكنولوجيا والبيع الداخلي للانتقال من 0 دولار إلى 100 مليون دولار هو كتابه الشهير والحائز على جوائز. يشارك بانتظام المعلومات والأفكار المفيدة على حساب LinkedIn الخاص به. ستجد بالتأكيد نصائحه المتعلقة بالمبيعات والأعمال مفيدة للغاية.

6. دان مارتيل

دان متعدد الاستخدامات وله العديد من الألقاب. وهو مؤسس ورجل أعمال متسلسل ومدرب أعمال ومستثمر ملاك. يجب عليه أن ينسب الفضل في إنشاء العديد من الشركات الناشئة الناجحة في مجال التكنولوجيا واستثمر في أكثر من 40 شركة في حياته المهنية. Hootsuite و Intercom و Flowtown و Udemy هي بعض العلامات التجارية الشهيرة التي ارتبطت به للحصول على المشورة. على الرغم من أنه لم يكن دائمًا رحلة إبحار سلسة ، فقد واجه العديد من الإخفاقات في حياته المهنية. على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به ، يمكنك أن تجده يشارك النصائح والاقتراحات المفيدة حول تقنيات ومنهجيات واستراتيجيات المبيعات. من المؤكد أنه يجب أن يكون على قائمة المؤثرين لمتابعة.

7. فيل جيربيشاك

يمتلك Phil أسلوبًا فريدًا عندما يتعلق الأمر بالتحدث وهو أحد أفضل المؤثرين في التسويق والمبيعات. يعمل في Vector Solutions كنائب رئيس المبيعات ويوفر تدريب المبيعات للفرق في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يقدم على وجه التحديد المشورة لمندوبي المبيعات بشأن أفضل أساليب البيع وكيف يمكنهم تحقيق أهدافهم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. إنه نشط للغاية على LinkedIn ويؤكد على قيمة وجود المزيد من الاتصالات. وقد نشر أيضًا بعض مقالات المبيعات الممتازة على ملفه الشخصي على LinkedIn

8. كيلي ريجز

كيلي ريجز هي خبيرة مبيعات B2B ومؤسس ورئيس Business LockerRoom. تركز الشركة على استراتيجيات القيادة والمبيعات. قام بتأليف ثلاثة كتب عن المبيعات والإدارة بنجاح ، كما فاز مرتين بالجائزة الوطنية بصفته مندوب مبيعات العام. إنه يوجه قادة المبيعات في المقام الأول في عملية اتخاذ القرار لتوظيف أفضل مندوبي المبيعات. إنه أحد أفضل المؤثرين الذين يجب متابعتهم على LinkedIn و Twitter.

9. كينان

يعمل كرئيس تنفيذي لشركة A Sales Guy Inc. إلى جانب ذلك ، لديه العديد من الألقاب الأخرى مثل المؤلف ، والمتحدث الرئيسي ، ومدرب التزلج المحترف. إنه مكرس للمبيعات وقد ألف بعض الكتب الأكثر مبيعًا مثل "بيع الفجوات" و "لم يتم تدريسه: ما يلزم ليكون ناجحًا في القرن الحادي والعشرين والذي لا يعلمك أحد إياه". اتبعه للحصول على رؤى ونصائح قيمة تتعلق بالمبيعات.

10. كوكا سيكستون

ملفه الشخصي مشرق للغاية حيث عمل مع بعض أكبر الأسماء مثل Hootsuite و Slack و LinkedIn. يشغل حاليًا منصب نائب الرئيس للتسويق في Betts Recruiting. في الماضي ، أسس أيضًا مختبرات البيع الاجتماعي ، وهي المحطة النهائية للحصول على نصائح حول مبيعات B2B والبيع الاجتماعي وتوليد العملاء المحتملين. حتى أن مجلة Forbes قد اختارته كأفضل مؤثر في المبيعات في العالم. عادة ما يشارك معظم رؤى المبيعات الخاصة به على Twitter.

11. جاك كوساكوفسكي

هو الرئيس التنفيذي لوكالة Creation Agency. لقد مر برحلة ناجحة من كونه رجل مبيعات إلى أن يصبح الرئيس التنفيذي الناجح لشركتين. Xvoyant و LeadIQ و Ringlead و Sales Hacker و Leadsift و Gong وما إلى ذلك هي بعض العلامات التجارية التي يرتبط بها. من خلال مدونته الشخصية ، يشارك أيضًا رؤى قيمة حول فن وعلم البيع الاجتماعي. يرجع الفضل إليه في إضفاء لمسة اجتماعية على نهج المبيعات التقليدي. في مثل هذه الحالة ، يتمتع كل من المشترين والبائعين بميزة كبيرة.

12. جيف هادن

يحظى بشعبية كبيرة على LinkedIn و Twitter ، مما يجعله أحد أفضل المؤثرين في المبيعات على وسائل التواصل الاجتماعي. لديه خلفيته في الكتابة الشبحية وامتلاكه أيضًا من أكثر الكتب مبيعًا "أسطورة التحفيز: كيف يهيئ المنجزون أنفسهم حقًا لتحقيق الفوز." يشارك أفكاره حول مجموعة واسعة من الموضوعات التي تركز على المبيعات.

13. كين كروغ

كين هو المؤسس والرئيس وعضو مجلس إدارة InsideSales.com (تغير الآن إلى XANT). إنها منصة مشاركة مبيعات ذكية. في السابق ، كان مرتبطًا بعلامات تجارية مثل Candlelight Publishing و Candlelight Publishing و Comanity. يشارك عادةً أفكاره حول التسويق الخارجي ، والمبيعات ، وتوليد العملاء المحتملين الداخليين ، وما إلى ذلك. وهو أكثر نشاطًا على حساب Twitter الخاص به.

14. بن سرديلا

بن هو المؤسس المشارك لشركة Datanyze ، التي استحوذت عليها Zoom و OutboundWorks. عمل مستشارًا وشريكًا في مشروع. يتمتع Ben بخبرة كبيرة في SaaS ويشارك الرؤى ذات الصلة من خلال حساب LinkedIn الخاص به. إنه نشط جدًا على Twitter أيضًا.

15. جانيس مارس

أسست SalesLatitude ، شركتها الاستشارية ، وتعمل أيضًا كمديرة. تساعد شركتها الشركات التي ترغب في تحقيق أهدافها من خلال نهج مختلف. عملت في SunGard لمدة 10 سنوات وتمت ترقيتها أيضًا إلى منصب نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات. من خلال حسابها على LinkedIn ، تشارك بانتظام رؤى رائعة حول قيادة المبيعات ، وخط أنابيب المبيعات ، وتقنيات إغلاق المبيعات ، وما إلى ذلك.

16. خوليو فيسكوفيتش

أسس جوليو NextLevel Sales ، الذي يساعد الشركات على تعلم تقنيات البيع الاجتماعي. لقد ساعد العديد من شركات Fortune 500 ، بما في ذلك بعض أكبر الأسماء مثل IBM و Microsoft. لقد ساعدهم على فهم كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للبيع. يعد "Sellarketing: دليل Tweetable لمواءمة المبيعات والتسويق" أحد أكثر كتبه نجاحًا. كما صنفته مجلة فوربس كواحد من أفضل 30 مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

17. جيل كونراث

إنها خبيرة إستراتيجيات مبيعات ولديها في رصيدها أربعة كتب من أكثر الكتب مبيعًا عن المبيعات. تم إدراجها في قائمة أفضل 50 شخصية مؤثرة في إدارة المبيعات الرائدة لمدة أربع سنوات متتالية. كما منحتها Top Sales World في فئة شخصية المبيعات الأعلى. إنها مكرسة للمبيعات وتشارك العديد من المنشورات الثاقبة على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها.

18. أنيتا نيلسن

رئيس الخدمات الاستشارية LDK ، أنيتا متخصصة في تمكين المبيعات والتدريب. من خلال دورها كمستشار استراتيجي ، فهي تساعد الشركات على تحسين تقنيات مبيعاتها. إنها مؤلفة منشورة وأحدث كتاب لها ، Beat the Bots ، يتمحور حول أهمية البائعين البشر في عصر الروبوتات.

19. مارك بيرش

مارك هو مؤسس شركة الاستشارات العالمية DEVmm.OPS. لفترة طويلة ، عمل كمدير مبيعات في مجالات التكنولوجيا والبرمجيات. إنه يجعل معرفته ورؤيته ذات قيمة خاصة لأولئك الذين يعملون في هذه المجالات. ومع ذلك ، بشكل عام ، أيضًا ، سيكون صدى محترفي المبيعات الآخرين مع آرائه. إنه نشط للغاية على LinkedIn حيث ستجده يشارك نصائحه القيمة.

20. جين سبنسر

يعمل Jen كنائب رئيس قسم المبيعات والتسويق في Smartbug Media. لديها خبرة واسعة في الداخل ، مع خلفية غنية في الأدوار القيادية عبر مجالات المبيعات والتسويق. تعرض مهاراتها ومعرفتها من خلال رؤى مكثفة حول توليد الطلب وإرشادات حول تطوير استراتيجيات الأعمال الشاملة. تدير برنامج Bravado Mentorship الذي من خلاله تتعرف على بائعي الغد.

21. ليز سيمبسون

ليز هي مؤسسة Stimulyst التي من خلالها ترشد الناس حول كيفية تحقيق لعبة مبيعاتهم. إنها توجه مندوبي المبيعات حول كيفية استمرار تدفق خطوط الأنابيب الخاصة بهم من خلال خلق الفرص بأنفسهم. إنها تؤمن بنهج قائم على العلاقة يتمحور حول علم نفس المشتري. لديها موقع الويب الخاص بها حيث يمكنك التعرف عليها بشكل متعمق.

22. نانسي ناردين

نانسي ، مؤسسة أدوات البيع الذكية ، هي مزيج غريب الأطوار من المبيعات والتكنولوجيا. نظرًا لأن العالم يتطور باستمرار من خلال التقنيات الجديدة والمبتكرة ، يصبح من الصعب اختيار واحدة تناسب الأعمال بشكل أفضل. تكمن فعالية نانسي هنا لأنها خبيرة في هذا المجال وتساعد الشركات على تحديد أفضل تطابق لها في تمكين المبيعات والتكنولوجيا.

23. سينثيا بارنز

سينثيا هي المؤسس والرئيس التنفيذي للجمعية الوطنية لمحترفي المبيعات (NAWSP). إنها مثال ساطع في صناعة يهيمن عليها الرجال. إنها تدافع عن قضية المرأة في المبيعات وتريد تحقيق المساواة في مجال المبيعات للنساء. تعتبر رؤاها مفيدة بشكل خاص للنساء اللواتي يرغبن في ترك بصمة في المبيعات.

افكار اخيرة

هؤلاء هم أهم 23 مؤثرًا في المبيعات نحبهم. تابعهم اليوم لمعرفة آخر التحديثات والرؤى والقصص والدوافع التي ستساعدك في وظيفة المبيعات الخاصة بك. نراهن أنك لن تصاب بخيبة أمل.