14 نموذجًا نهائيًا للتنبؤ بالمبيعات (تنزيل مجاني)

يشير التنبؤ بالمبيعات إلى العملية الأسبوعية / الشهرية / السنوية لتوقع الإيرادات من قبل الشركة. تستخدم كل شركة نوعًا من طريقة التنبؤ لتخطيط إيراداتها. أحد الأسباب الرئيسية لأهمية التنبؤ هو أن يكون لديك هدف محدد يمكن لفريق المبيعات أن يسعى إلى تحقيقه.

صحيح أن لكل عمل طريقته الخاصة في تتبع التقدم وهي تنطبق أيضًا على توقعات المبيعات. الآن ، إذا كنت تعمل في مجال المبيعات لفترة طويلة ، فقد تكون على دراية بعملية التنبؤ وكيفية إجرائها. ومع ذلك ، إذا كنت مبتدئًا أو تمت ترقيتك مؤخرًا إلى منصب إداري ، فإليك بعض طرق التنبؤ بالمبيعات التي يمكنك إلقاء نظرة عليها.

دعنا نلقي نظرة على 14 نموذجًا للتنبؤ بالمبيعات قمنا بتنسيقها لمساعدتك على البدء.

قوالب التنبؤ بالمبيعات

ستجد هنا نموذجًا لتوقعات المبيعات ، ونموذجًا للتنبؤ بالمبيعات لمدة 12 شهرًا لمنتجات متعددة ، ومثال عرض تقديمي لتوقعات المبيعات ، والعديد من القوالب المفيدة الأخرى. تحتوي كل ورقة Excel قابلة للتنزيل على ورقتين. ورقة واحدة مليئة بالقيم الوهمية بينما بقيت الأخرى فارغة لتستخدمها.

• نموذج نموذج أساسي لتوقعات المبيعات
• نموذج التنبؤ بالمبيعات لمدة 12 شهرًا للعديد من المنتجات
• نموذج توقعات المبيعات لمدة 3 سنوات
• نموذج توقعات المبيعات لمدة 5 سنوات
• نموذج توقعات المبيعات الشهرية
• قالب توقعات المبيعات اليومية
• نموذج توقعات المبيعات والميزانية
• نموذج توقع مبيعات المنتج والأرباح
• نموذج التنبؤ بالمبيعات القائمة على الصفقة
• نموذج توقعات المبيعات القائمة على الفرص
• التنبؤ بالمبيعات من خلال قالب مرحلة الرصاص
• نموذج توقعات مبيعات التجارة الإلكترونية
• نموذج توقعات مبيعات التجزئة
• نموذج عرض إيرادات الفندق

نموذج نموذج أساسي لتوقعات المبيعات

يعد قالب توقعات المبيعات هذا سهل الاستخدام ويوفر مثالاً على المبيعات المتوقعة للمنتج. قم بتخصيص هذا النموذج باستخدام تقنية التنبؤ لجمع البيانات ، بما في ذلك معلومات المبيعات التاريخية أو الاتجاهات الاقتصادية أو المقارنات داخل مجال عملك. أدخل السنة والمنتج ونوع الوحدة. بعد ذلك ، أضف عدد القطع المباعة والسعر لكل وحدة - سيتم حساب مبلغ المبيعات وإجمالي النسبة المئوية لكل شهر باستخدام الصيغ المضمنة.

تنزيل نموذج أساسي لتوقعات المبيعات

نموذج التنبؤ بالمبيعات لمدة 12 شهرًا للعديد من المنتجات

يقدم قالب التنبؤ بالمبيعات هذا تقديرًا للمبيعات المستقبلية للعديد من المنتجات في عرض سنوي ، ولكن يمكنك تخصيصها لمبيعات المشروع لأي فترة. أدخل أسماء المنتجات أو الخدمات أو الفئات الأخرى وفقًا لاحتياجاتك. ثم أدخل مبيعاتك الشهرية المقدرة. هناك أيضًا مساحة لإضافة الصفقات التاريخية ، والتي يمكن أن تساعدك في تحديد الاتجاهات والمعلومات الأخرى التي ستكون ذات قيمة لعمل التوقعات المستقبلية.

قم بتنزيل نموذج التنبؤ بالمبيعات لمدة 12 شهرًا للعديد من المنتجات

نموذج توقعات المبيعات لمدة 3 سنوات

قالب إسقاط الإيرادات القابل للتخصيص هذا مخصص للتنبؤ بالمبيعات لمدة 36 شهرًا. أدخل عدد الوحدات المباعة وسعر الوحدة وتكلفة الوحدة للسلع المباعة (CoGS). بمجرد إدخال هذه القيم ، ستحسب الصيغ المضمنة معدل نمو المبيعات الشهري والسنوي والإيرادات والهامش وإجمالي الربح. يوفر هذا النموذج أيضًا تباينات من سنة إلى أخرى لتحديد السنوات التي شهدت أعلى وتيرة للنمو.

قم بتنزيل نموذج توقعات المبيعات لمدة 3 سنوات

نموذج توقعات المبيعات لمدة 5 سنوات

ورقة Excel المتوقعة هذه مفهومة وتعرض إسقاط المبيعات الشهرية والسنوية لمنتج ما في لمحة. ما عليك سوى إدخال إجمالي الوحدات المباعة والسعر لكل وحدة للمنتج. بعد ذلك ، سيتم حساب أرقام المبيعات الكاملة والنسب المئوية تلقائيًا باستخدام الصيغ المعدة مسبقًا. يعرض هذا القالب الشهر الأعلى أداء ويوفر نظرة ثاقبة لاتجاهات وتقلبات المبيعات.

قم بتنزيل نموذج توقعات المبيعات لمدة 5 سنوات

نموذج توقعات المبيعات الشهرية

قالب إسقاط المبيعات الشهرية قابل للتخصيص ويعرض التوقعات على طريقة العرض الشهرية والسنوية. أدخل السنة المتوقعة في الجزء العلوي ، وأضف إجمالي أهداف المبيعات المتوقعة للأعمال الجديدة وأعد الطلبات لكل شهر ، ثم أضف مبيعات حقيقية للمقارنة. سيتم حساب التباين عبر الصيغ المضمنة بحيث يمكنك قياس دقة المبيعات الشهرية الجديدة ، وإعادة ترتيب المنتجات ، والإجماليات المجمعة.

تنزيل نموذج عرض المبيعات الشهرية

قالب توقعات المبيعات اليومية

يسمح لك قالب التنبؤ بالمبيعات اليومية هذا بتقدير توقعات المبيعات لإطار زمني يومي أو أسبوعي. استخدم بيانات المبيعات التاريخية لنفس الفترة في السنوات السابقة ، واستخدم المساحة الإضافية أسفل تاريخ بدء كل أسبوع لإلحاق الملاحظات ، بما في ذلك المبيعات الأسبوعية أو الإجازات التي أثرت على السعر لكل وحدة أو إجمالي المبيعات.

قم بتنزيل قالب توقعات المبيعات اليومية

نموذج توقعات المبيعات والميزانية

يقوم قالب توقعات المبيعات والميزانية القابل للتخصيص هذا بمشروع المبيعات الشهرية والنفقات المخططة للشركة ، بما في ذلك الإعلان والتأمين وكشوف المرتبات والنفقات العامة. أضف العدد المقدر للعملاء ومتوسط ​​المبيعات لكل عميل ومتوسط ​​التكلفة لكل صفقة. ثم قم بإضافة أموال للتشغيل وكشوف المرتبات ونفقات المكتب. بمجرد تسجيل هذه القيم ، ستحسب الصيغ سابقة الإنشاء إجمالي المبيعات وإجمالي الربح والتكاليف الإجمالية وصافي الربح لمدة 12 شهرًا.

قم بتنزيل نموذج توقعات المبيعات والميزانية

نموذج توقع مبيعات المنتج والأرباح

يوفر قالب التنبؤ بالمبيعات والأرباح هذا المبيعات المتوقعة وإيرادات التشغيل وحصة السوق لمنتج ما على مدار خمس سنوات. بمجرد إدخال بيانات المنتج ، سيتم حساب القيم المتوقعة تلقائيًا في علامة التبويب سيناريو الإخراج باستخدام الصيغ المضمنة. توفر الدرجات المبيعات والأرباح المتوقعة بناءً على دخل التشغيل المستهدف وحصة السوق المستهدفة.

قم بتنزيل نموذج التنبؤ بمبيعات المنتج والأرباح

نموذج التنبؤ بالمبيعات القائمة على الصفقة

يعتمد قالب التنبؤ بالمبيعات هذا على مرحلة الصفقة وحجمها واحتمالية حدوثها. أدخل اسم النشاط التجاري ومعلومات الاتصال المتعلقة بكل صفقة ، وحدد مرحلة الصفقة ، وأضف حجم الصفقة. بمجرد إدخال المرحلة والحجم ، سيتم حساب الاحتمالية والتنبؤ الموزون تلقائيًا باستخدام الصيغ المضمنة. يحتوي هذا القالب على مساحة لتعيين مندوب مبيعات ، وتحديد تواريخ الإغلاق المتوقعة ، وتفاصيل الإجراءات الإضافية الضرورية.

قم بتنزيل نموذج التنبؤ بالمبيعات القائمة على الصفقات

نموذج توقعات المبيعات القائمة على الفرص

يوفر نموذج توقع الإيرادات هذا توقعًا مرجحًا للفرص استنادًا إلى احتمالية البيع. أضف اسم العميل المحتمل ومرحلة المبيعات ووكيل المبيعات والمنطقة وفئة المبيعات. بعد ذلك ، أضف المبلغ المتوقع والاحتمالية لكل فرصة. استنادًا إلى الأسعار التي تُدخلها ، سيتم حساب التنبؤ الموزون تلقائيًا باستخدام الصيغ المعدة مسبقًا ويعرض تمثيلًا مصورًا لتوقعات المبيعات في علامتي التبويب إجماليات التوقعات والرسم البياني للتنبؤ .

قم بتنزيل قالب توقعات المبيعات القائم على الفرص

التنبؤ بالمبيعات من خلال قالب مرحلة الرصاص

يسمح لك قالب التنبؤ الذي يعتمد على العميل المحتمل هذا بتوقع قيمة كل عميل متوقع كل شهر ، استنادًا إلى البيانات السابقة (على سبيل المثال ، دورة المبيعات السابقة ومعدلات تحويل العملاء المتوقعين ومتوسط ​​سعر الوحدة). عندما تقوم بتخصيص مفتاح "مرحلة الصفقة" ، فإن مراحل الصفقة تستخدم الصيغ لتحديثها تلقائيًا وفقًا لذلك. أضف معلومات الاتصال والتواريخ الرئيسية وقيمة الصفقة لكل عميل متوقع. بعد ذلك ، سيتم حساب قيمة التوقع الموزون تلقائيًا بالموافقة على احتمال الإغلاق الذي تقوم بتعيينه لكل مرحلة في المفتاح.

تنزيل تنبؤات المبيعات حسب نموذج Lead Stage

نموذج توقعات مبيعات التجارة الإلكترونية

قالب Excel لتوقعات المبيعات هذا مخصص للتنبؤ بالإيرادات المستقبلية لأعمال التجارة الإلكترونية لأكثر من خمس سنوات. أدخل الخطة المالية لقسم التسويق في الجزء العلوي من النموذج. بعد ذلك ، أدخل عدد الزيارات العضوية ، ومعدل التحويل ، ومتوسط ​​قيمة أمر الشراء ، والعائدات الأخرى. بمجرد إدخال هذه القيم ، سيتم حساب زيارات موقع الويب المدفوعة والعضوية والمبيعات وإجمالي الإيرادات تلقائيًا باستخدام الصيغ المضمنة.

قم بتنزيل نموذج توقعات مبيعات التجارة الإلكترونية

نموذج توقعات مبيعات التجزئة

هذا التنبؤ بمبيعات التجزئة المصممة خصيصًا يتفوق على مشاريع إجمالي الإيرادات السنوية لمدة خمس سنوات. أدخل عدد الزائرين اليومي المقدر ، والنسبة المئوية للعملاء الذين يدخلون المتجر ويقومون بعملية شراء ، ومتوسط ​​البيع ، ومصادر الإيرادات الأخرى. بمجرد إدخال هذه القيم ، سيتم حساب العدد الإجمالي للعملاء والمبيعات والإيرادات باستخدام الصيغ المعدة مسبقًا.

قم بتنزيل نموذج توقعات مبيعات التجزئة

نموذج عرض إيرادات الفندق

يقوم قالب توقع المبيعات هذا بتقدير الدخل السنوي للفندق لأكثر من خمس سنوات. أدخل العدد الإجمالي للغرف وعدد أيام التشغيل في سنة معينة ، وتكرار الإشغال ومتوسط ​​سعر الغرفة اليومي ، ونسبة الطعام والشراب ، إن أمكن. سيتم احتساب الإشغال المتوقع للغرفة وإجمالي الإيرادات تلقائيًا باستخدام الصيغ المضمنة.

قم بتنزيل نموذج عرض إيرادات الفندق