الدليل النهائي لاختيار قنوات المبيعات الخاصة بك

ما هي قناة البيع؟

عندما تكون قناة المبيعات في أبسط أشكالها ، هي موقع ويب تابع لجهة خارجية يسمح للبائعين عبر الإنترنت بالإعلان عن منتجاتهم. تعرض القناة هذه القوائم ، مما يسمح للعملاء بالتصفح ثم النقر فوق إذا كانوا مهتمين. من خلال النقر ، يتم نقلهم بعد ذلك إلى موقع التجار ، أو في بعض الأحيان إلى سوق آخر.

لماذا تستخدم قناة مبيعات؟

يمكن أن تكون قنوات التسوق وسيلة مفيدة جدًا لبث منتجاتك وبيعها . يمكنهم توسيع مدى وصولك إلى ما هو أبعد من معاييره العادية ويمنحك فرصة للوصول إلى مستهلكين جدد ، وأولئك الذين لم يكونوا ليصادفوا في السابق خط منتجاتك.

يمكنك أيضًا استخدام قنوات التسوق كوسيلة لمقارنة المنتجات ، مما يساعدك في الحصول على أفضل صفقة عند شراء منتج.

أهم الاستخدامات لقنوات البيع:

• أعلن عن منتجاتك
• بيع منتجاتك
• الوصول إلى عملاء جدد
• يساعد العملاء في المقارنة بين البائعين ومنتجاتهم

العودة إلى الأعلى أو

أنواع قنوات البيع

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من قنوات البيع. وهي تتكون من مواقع مقارنة الأسعار والأسواق وشبكات التواصل الاجتماعي.

مواقع مقارنة الأسعار

مواقع مقارنة الأسعار هي نوع من قنوات التسوق حيث يمكن للعميل مقارنة منتجات وأسعار العديد من البائعين في وقت واحد. يمكنهم بعد ذلك زيارة موقع الويب الخاص بالبائع الذي اختاروه من موقع مقارنة الأسعار لإكمال عملية الشراء. بعض أفضل مواقع مقارنة الأسعار المعروفة هي Google Shopping و Prisjakt .

الأسواق

الأسواق هي شكل آخر شائع لقناة التسوق. في الأسواق ، يتم سرد المنتجات عبر التجار بنفس الطريقة كما في مواقع مقارنة الأسعار. ومع ذلك ، يتم الشراء مباشرة من خلال الموقع في هذه الحالة ، بدلاً من الذهاب إلى موقع التاجر. من المحتمل أن تكون أفضل الأسواق المعروفة على مستوى العالم هي Amazon و eBay.

شبكات التواصل الاجتماعي

بالإضافة إلى الأسواق داخل شبكات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram ، هناك أيضًا إعلانات قائمة المنتجات. تسرد هذه الإعلانات المنتجات بعدة طرق ، من الإعلانات القياسية إلى الدوارات. يتم عرض الإعلانات للعملاء بناءً على سجل التصفح السابق وسجل الوسائط الاجتماعية.

العودة إلى الأعلى أو

كيف تختلف قناة التسوق عن السوق؟

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الأسواق والأشكال الأخرى لقنوات البيع في أنه في الأسواق ، يمكنك الشراء مباشرة من موقع الويب نفسه . هذا يعني أنه يمكنك جمع العديد من العناصر في سلة وإكمال جميع مشترياتك في مناورة سريعة واحدة. على النقيض من ذلك ، توجهك أشكال أخرى من قنوات التسوق إلى صفحات الويب الخاصة بالتجار المختلفين لإكمال مشترياتك بشكل فردي.

بسبب هذا الاختلاف الرئيسي ، يمكن أن تكون الأسواق محدودة بعض الشيء في بعض الأحيان. هذا يرجع إلى أن العلامات التجارية غالبًا ما تضطر إلى دفع مبلغ إضافي قليلاً لاستخدام توزيع الأسواق والتعبئة والشحن وغيرها من الميزات. يُطلب منهم أيضًا إعداد متجرهم بالكامل في السوق ، بشكل منفصل عن موقع الويب الخاص بهم. هذا هو المكان الذي تتمتع فيه الأشكال الأخرى من قنوات التسوق بميزة ، نظرًا لكونها أسهل قليلاً من البداية.

العودة إلى الأعلى أو

قنوات التسوق - الجولة العالمية

هناك عدد كبير من قنوات البيع التي تتنافس على نطاق عالمي. ومع وجود العديد منها في أجزاء مختلفة من العالم ، قد يكون البعض أفضل من البعض الآخر للشراء والبيع.

أوروبا

أوروبا هي أحد المراكز العالمية لقنوات البيع ، مع مجموعة متنوعة من القوى العالمية إلى العلامات التجارية الوطنية. فيما يلي بعض الأمثلة على أفضل قنوات التسوق في أوروبا:

Fruugo - حضور عالمي في المملكة المتحدة

Fruugo هو سوق مقره المملكة المتحدة ، ويقدم مجموعة واسعة من المنتجات. الشيء الفريد في Fruugo الذي يسمح لها بالتميز عن العديد من منافسيها ، هو أنه يمكنك البيع على نطاق عالمي من موقع ويب واحد. تقوم Fruugo بترجمة اللغات ، وتعرض الأسعار بمجموعة من العملات لجميع منتجاتها ، مما يجعل من السهل الوصول إلى أسواق جديدة للعملاء في أي مكان في العالم والبيع عبر الحدود.

تحقق من Fruugo من هنا.

ASOS - مقرها المملكة المتحدة ، وجود عالمي

ASOS هو سوق في المملكة المتحدة يركز على بيع الملابس والإكسسوارات . إنه متجر الملابس الأكثر شهرة على الإنترنت في المملكة المتحدة ، وله حضور عالمي متزايد أيضًا. بالإضافة إلى السوق الخاص بها ، تقدم ASOS أيضًا سوقًا منفصلاً للبائعين لمرة واحدة والعلامات التجارية الأصغر لبيع منتجاتهم. تشتهر العلامة التجارية أيضًا بسياساتها البيئية المتعلقة بالتسليم ، وحتى لديها مجموعة منتجات صديقة للبيئة من الملابس.

تحقق من ASOS هنا.

زالاندو - حضور أوروبي مقره في ألمانيا

يُعد Zalando الذي يقع مقره في برلين ، أكبر منافس ASOS في أوروبا ، سوقًا كبيرًا آخر للملابس والإكسسوارات. سمح تواجد Zalando الأوروبي في 15 دولة بالسيطرة على مناطق معينة من قطاع الملابس ، مما يجعلها مكانًا رائعًا لبيع منتجات الملابس الخاصة بك. تعد العلامة التجارية حاليًا السوق الرئيسي للملابس عبر الإنترنت في ألمانيا وبولندا والنمسا وسويسرا.

تحقق من Zalando من هنا.

Bol.com - هولندا

قد يكون Bol.com اسمًا غير مألوف لأي شخص ليس من هولندا. ولكن إذا كنت كذلك ، فأنت تعرف بالضبط سبب وجود Bol في هذه القائمة. ذلك لأن Bol.com هي إلى حد بعيد قناة المبيعات الأكثر انتشارًا في هولندا. في الواقع ، قد يكون نجاح Bol جزءًا من السبب الذي جعل أمازون مترددة جدًا في دخول السوق الهولندية لسنوات عديدة. وهذا أمر مفهوم ، حيث لا يزال هذا هو المكان المناسب للبيع إذا كنت تبحث عن موطئ قدم في التجارة الإلكترونية الهولندية.

يبيع Bol.com القليل من كل شيء ، وشعبيته المتسقة مع المشترين في هولندا وبلجيكا تجعله نقطة انطلاق مثالية لبائعي BENELUX.

تحقق من Bol هنا.

Prisjakt.no - الدول الاسكندنافية

Prisjakt.no (PriceSpy) هي علامة تجارية سويدية تعد أيضًا واحدة من أفضل مواقع مقارنة الأسعار في سوق التجارة الإلكترونية المتنامي في النرويج . تفتخر Prisjakt بأنها مجانية دائمًا لعملائها لمقارنة أفضل الصفقات للمنتجات في جميع أنحاء السويد والنرويج والدنمارك وفنلندا وعدد قليل من البلدان الأوروبية الأخرى.

أحد أفضل الأشياء في Prisjakt هو أنه إذا قررت التسجيل وتصبح عضوًا مجانيًا ، فيمكنك إعداد إشعارات لتغييرات الأسعار. هذه طريقة رائعة للتأكد من أن أسعار المنتجات المدرجة الخاصة بك تظل تنافسية في السوق الاسكندنافية.

شوف Prisjakt هنا.

أليجرو - بولندا

Allegro هي قناة التسوق الرئيسية في بولندا ، وتعمل على نطاق وطني. تعمل Allegro الآن منذ أكثر من 21 عامًا ، وقد جمعت 117000 تاجر في ذلك الوقت ، وهي رسميًا المرتبة العاشرة الأكثر زيارة في مواقع التجارة الإلكترونية في العالم . يبلغ متوسط ​​عدد عملاء Allegro حاليًا 20 مليون عميل شهريًا ، لذلك إذا كنت تبحث عن طريقة لدخول السوق البولندية ، أو حتى للشراء في بولندا ، فإن Allegro هو مكانك.

تحقق من Allegro هنا.

شمال وجنوب أمريكا

Google Shopping - تأسس في الولايات المتحدة ، وجود عالمي

من المحتمل أن يكون Google Shopping أحد أفضل قنوات البيع المعروفة في العالم. كما أنها واحدة من أكبر وأهمها. Google Shopping هي قناة تسوق لمقارنة الأسعار توجهك إلى متاجر التجار الآخرين. ومع ذلك ، فإنه يتمتع بميزة كبيرة على قنوات المقارنة الأخرى ، حيث إنه مدمج مع أكبر محرك بحث في العالم. هذا يعني أن أي إعلان تاجر مدرج في Google Shopping يمكن عرضه على صفحة نتائج بحث Google القياسية ، أو علامة تبويب التسوق أو بحث صور Google.

في الآونة الأخيرة ، غيرت Google الأمور حتى ، بحيث يمكن للتجار حتى إدراج المنتجات مجانًا . ومع ذلك ، تقتصر المنتجات المجانية على مقدار معين من المساحة حيث يمكن عرضها.

تحقق من Google Shopping هنا.

أمازون - تأسست في الولايات المتحدة ، ولها حضور عالمي

باعتبارها أكبر سوق في العالم ، فإن أمازون هي المكان المناسب للتسوق لمجموعة متنوعة من العناصر. تأسست أمازون في البداية في الولايات المتحدة ، ولكن لديها الآن مواقع ويب منفصلة ولها وجود في المملكة المتحدة وإيطاليا وإسبانيا وألمانيا وبولندا وهولندا وغيرها . كما تخطط للدخول إلى دول أخرى مثل السويد.

بالإضافة إلى سوقها عبر الإنترنت ، تدير أمازون أيضًا خدمة إضافية تُعرف باسم Amazon Prime. يتضمن Prime خدمة دفق الفيديو وتدفق الموسيقى والكتب الصوتية والتسليم السريع ليوم واحد. مع تضمين كل هذه الخدمات مقابل رسوم إضافية صغيرة ، وقاعدة عملاء ضخمة ، تعد Amazon مكانًا رائعًا لجميع البائعين لترك بصمتهم.

تحقق من أمازون هنا.

eBay - تأسست في الولايات المتحدة ، وحضور عالمي

علامة تجارية أمريكية مهمة أخرى لها حضور عالمي ، eBay هو سوق بدأ كموقع مزاد على الإنترنت . في الوقت الحاضر ، يعمل موقع eBay أيضًا مع خيار البيع بسعر قياسي ، بالإضافة إلى البيع بالمزاد العلني. جعل هذا الاختيار العلامة التجارية مشهورة في جميع أنحاء العالم.

على غرار Amazon ، تتيح لك قاعدة عملاء eBay الواسعة الوصول إلى عدد كبير من المستهلكين كتاجر. ومع ذلك ، يجب أن يكون لديك عدة حسابات إذا كنت ترغب في البيع عبر العديد من البلدان.

تحقق من موقع ئي باي هنا.

Mercado Libre - أمريكا الجنوبية

باعتبارها أكبر سوق مستقل في أمريكا الجنوبية ، فإن Mercado Libre (Mercado Livre in Brazil) هي نقطة انطلاق مثالية للبائعين الذين يتطلعون إلى الحصول على موطئ قدم في عالم التجارة الإلكترونية في أمريكا الجنوبية. يوفر الموقع أيضًا خدمة الشحن الخاصة به في بعض البلدان ، والمعروفة باسم Mercado Envios ، والتي تضمن تسليمًا سريعًا وموثوقًا ، مما يساعد على تحسين العلاقات بين المشتري / البائع.

شوف Mercado Libre من هنا.

آسيا

Rakuten - أصل ياباني ، وجود عالمي

تدعي شركة Rakuten اليابانية ذات الوزن الثقيل أن لديها أكثر من 1.4 مليار عضو في جميع أنحاء العالم . إنه إلى حد بعيد أكبر سوق في آسيا ، حيث يبيع مجموعة متنوعة من المنتجات. لكن Rakuten يتجاوز مجرد كونه سوقًا. حتى أنه يقدم خدمات بث الفيديو والكتب الإلكترونية والسفر لجذب العملاء. وإذا لم تبيعك مجموعة كبيرة من العملاء والوصول الكبير إلى السوق الآسيوية على Rakuten ، فهناك امتيازات أخرى للبيع على المنصة ، مثل مساعدة إعلانية مكثفة ، مع رؤى المستهلك.

تحقق من Rakuten هنا.

AliExpress - حضور عالمي في الصين

AliExpress ومقرها الصين هي جزء من مجموعة AliBaba المعروفة على حد سواء. AliExpress هي واحدة من الأسواق الرائدة في العالم ، وهي الخيار الأول للصين للتسوق عبر الإنترنت. ترحب العلامة التجارية بكل من التجار الصينيين وغير الصينيين ، ولديها عملية تسجيل منفصلة للاثنين.

تحقق من AliExpress لدينا هنا.

لازادا - جنوب شرق آسيا

بصفته موقع التجارة الإلكترونية الرائد في جنوب شرق آسيا ، يمنح Lazada التجار الفرصة للبيع في الأسواق في إندونيسيا وماليزيا والفلبين وسنغافورة وتايلاند وفيتنام. تقدر Lazada حاليًا أنه سيكون لديها أكثر من 300 مليون عميل بحلول عام 2030 ، مما سيضمن بقاء السوق مكانًا تنافسيًا للبيع في المستقبل أيضًا.

تحقق من Lazada من هنا.

أستراليا ونيوزيلندا والمحيط الهادئ

قبض على

تبيع شركة Catch مجموعة واسعة من المنتجات ، وهي شركة التجزئة الإلكترونية الأولى في أستراليا. هذا يرجع بشكل أساسي إلى استخدامه الممتاز لتطبيقه. تتم أكثر من 70٪ من مبيعات Catch عبر التطبيق أو موقع الهاتف المحمول ، مما يجعله مكانًا رائعًا للوصول إلى السوق الأسترالي الذي يشتري عبر الهاتف المحمول.

تحقق من Catch هنا.

MyDeal.au

تعمل MyDeal في أستراليا منذ عام 2011 ، وتركز على بيع منتجات نمط الحياة ، بما في ذلك الإلكترونيات والأثاث. ومع ذلك ، نظرًا للنجاحات التي حققتها العلامة التجارية ، فقد بدأت منذ ذلك الحين في التوسع في المزيد من مجالات منتجات نمط الحياة ، وحتى بعض المنتجات خارج هذا المجال.

تحقق من MyDeal هنا.

كوجان

كوجان هي المكان المناسب للبيع في أستراليا ونيوزيلندا إذا كنت متجرًا تم إنشاؤه مسبقًا. لا يُسمح للبائعين لمرة واحدة بالتواجد في هذا السوق الرائد ، لذلك يجب أن يكون لديك عمل مستقر ومعترف به للحصول على فرصة للبيع.

تقدم Kogan أيضًا مجموعتها الخاصة من المنتجات جنبًا إلى جنب مع تلك من التجار المعترف بهم.

تحقق من كوجان هنا.

أفريقيا

خذ الكثير

كانت العلامة التجارية المنزلية في جنوب إفريقيا Takealot في طليعة التجارة الإلكترونية الأفريقية منذ ما يقرب من عقد من الزمان. إنه بسهولة أكبر بائع تجزئة للتجارة الإلكترونية في جنوب إفريقيا ، ويبيع عبر 21 قسمًا ، ولا يزال ينمو. تهدف الشركة إلى التركيز بشكل كبير على العملاء ، مع دعم التجار أيضًا بالتسليم المتكامل والعائدات والخدمات اللوجستية الأخرى.

تحقق من Takealot هنا.

جوميا

تبيع العلامة التجارية النيجيرية Jumia حاليًا أكثر من 6 ملايين منتج في 13 دولة مختلفة. مع أكثر من 10000 بائع نشط ، وأكثر من 15 مليون زيارة شهرية في نيجيريا وحدها ، تعد جوميا طريقة رائعة للبيع في السوق الأفريقية.

تحقق من جوميا هنا.

العودة إلى الأعلى أو

كيف تبدأ البيع على قناة تسوق

نظرًا لأن هذا سؤال واسع النطاق ، نحتاج أولاً إلى التأكيد على أن هذا يمكن أن يتغير اعتمادًا على قناة التسوق التي تقرر البيع عليها. ومع ذلك ، تتبع معظم قنوات التسوق فرضية عامة.

يمكنك عادةً البدء في البيع على إحدى قنوات التسوق بسرعة إلى حد ما ، باتباع الخطوات التالية:

1. ستحتاج إلى إنشاء شكل من أشكال ملف تعريف البائع ، بغض النظر عن اختيار قناة المبيعات.
2. بعد إنشاء ملف تعريف البائع ، ستستغرق قناة المبيعات بعض الوقت لمراجعة ملف تعريف البائع الخاص بك.
3. بمجرد منحك حق الوصول للبيع على القناة ، سيتعين عليك بعد ذلك تحميل موجز المنتج. في معظم القنوات ، يمكنك تحميل موجز المنتج يدويًا أو تلقائيًا. إذا كان لديك كتالوج كبير للمنتجات ، فيجب عليك دائمًا القيام بذلك تلقائيًا.
4. مع كتالوجات المنتجات الكبيرة ، يمكن أن تصبح الأشياء غير مرتبة عند تحميل موجز المنتج. هذا هو الوقت الذي تحتاج فيه إلى تحسين خلاصتك ، لضمان عرض منتجاتك للعملاء كما تريد وتريدهم أن يكونوا كذلك.
   
   

كيفية تحسين خلاصة قناة التسوق الخاصة بك

يبدو تحسين تغذية المنتج وكأنه شيء قد يكون معقدًا بشكل لا يصدق. لكن لا تتأخر عن الفكرة. تحسين الخلاصة هو ببساطة تعديل البيانات بحيث تظهر بطريقة يفهمها الناس ومحركات البحث وتجدها. إذن ما نوع الأشياء التي يمكنك القيام بها لتعديل وتحسين موجز قنوات المبيعات الخاصة بك؟

مرة أخرى ، يعود هذا جزئيًا إلى قناة المبيعات. ولكن فيما يلي بعض القواعد الأساسية التي يجب أن تتبعها جميع الخلاصات لجميع القنوات.

العناوين والأوصاف

يمكن تحسين العناوين والأوصاف بعدة طرق ، مثل ما يلي:

• يجب أن تتضمن العناوين والأوصاف الخاصة بك دائمًا كلمات رئيسية ذات صلة بمنتجك . ونعني بالكلمات الرئيسية الكلمات التي يبحث عنها الأشخاص. من خلال تضمين الكلمات الرئيسية الصحيحة ، سيظهر منتجك للباحثين المناسبين. وعندما يرون هذه الكلمة في مقدمة عنوانك ، فمن المرجح أن يهتموا بما تبيعه. يمكنك التحقق من الكلمات الرئيسية باستخدام العديد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية.

• العناوين والأوصاف محدودة بعدد معين من الأحرف . لذا حاول التأكد من وضع أهم المعلومات في مقدمة عناوينك وأوصافك. بهذه الطريقة ، يتم رؤيتها دائمًا. يجب أيضًا مراعاة الأحرف الموجودة على الأجهزة المحمولة ، مما يؤدي إلى زيادة الحد من الأحرف المرئية.

• عند تحسين هيكل العنوان الخاص بك ، فإن ترتيب الصياغة يرجع تمامًا إلى ما تبيعه. على سبيل المثال ، تعتبر العلامة التجارية للتلفزيون مهمة ، لكن العلامة التجارية للمصاصة ستكون أقل أهمية بكثير من نكهتها.

الألوان

تمامًا كما هو الحال مع العناوين ، مع الألوان ، تحتاج أيضًا إلى مراعاة هدف البحث. هذا يعني أنك إذا كنت تقوم بإدراج منتج ، فحاول استخدام الألوان التي سيبحث عنها الأشخاص. هذا مهم بشكل خاص إذا كان اللون جزءًا مهمًا من منتجك ، كما هو الحال في الملابس. سيبحث العديد من الأشخاص عن "قميص أزرق" على سبيل المثال. لكن القليل منهم سيبحثون عن "قميص سماوي". لهذا السبب ، يجب أن تحاول استخدام الألوان شائعة الاستخدام في جميع قوائم المنتجات الخاصة بك.

الصور

الصور هي إحدى النقاط المحورية في أي قائمة. غالبًا ما يكونون أول ما يراه المشترون المحتملون عند مشاهدة إعلانك ، لذلك يجب أن يكونوا فعالين. ستلبي مجموعة الصور المثالية جميع متطلبات قنوات التسوق ، مع توفر هذه الميزات أيضًا:

• دقة عالية الجودة
• يعرض المنتج (صورة المنتج) أو المنتج قيد الاستخدام (صورة نمط الحياة)
• يظهر المنتج من زوايا مختلفة
• يُظهر المنتج بوضوح ، دون أن يحجبه شيء
• يظهر المنتج بمستويات تكبير مختلفة

يجب عليك أيضًا التأكد من تجنب أي علامات تجارية أو علامات مائية أو لافتات مبيعات على صورك لأن هذه عادةً ما تكون محظورة بواسطة القنوات.

أرقام GTIN

رقم العنصر التجاري العالمي ، الذي غالبًا ما يتم اختصاره إلى رقم GTIN ، هو سمة أخرى جديرة بالاهتمام لخلاصتك. سيساعد تضمين رقم GTIN في جعل منتجاتك أكثر قابلية للبحث للمستهلكين ، مع ضمان تضمينها المعلومات الصحيحة أيضًا.

تسمح أرقام GTIN أيضًا لقنوات معينة بتجميع جميع المنتجات المتطابقة في منتج واحد ، مما يسمح للعملاء بالمقارنة والعثور على أفضل عرض. هذا يعطي فرصة حقيقية للتغلب على منافسيك.

العودة إلى الأعلى أو

استخدام استراتيجية متعددة القنوات

إذا كنت بالفعل تاجرًا عبر الإنترنت ، فقد ترغب في التفكير في البيع عبر منصات متعددة ، لتعزيز نجاحك فيما يتعلق بالمبيعات. يأخذ البيع متعدد القنوات الأشياء إلى أبعد من الإعلان القياسي ، من خلال عرض المنتجات عبر العديد من المنصات في نفس الوقت. قد لا تكون مهمة سهلة ، لكن الأمر يستحق العمل الشاق ليكون لك حضور قوي في السوق.

يمكن أن تتضمن إستراتيجية القنوات المتعددة أي قنوات من الأسواق إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل Instagram و Facebook . يمكن أن تساعدك هذه الإستراتيجية أيضًا في تحديد المكان الذي يقضي فيه السوق المستهدف معظم وقته عبر الإنترنت.

هناك العديد من الأماكن التي يمكن أن يتواجد بها عملاؤك المحتملون. وجدت دراسة استقصائية للمتسوقين في الولايات المتحدة أن:

• 54٪ قاموا بالتسوق في أسواق التجارة الإلكترونية
• 74٪ قاموا بالتسوق لدى كبار تجار التجزئة
• 44٪ قاموا بالتسوق في المتاجر الإلكترونية
• 36٪ قاموا بالتسوق من بائعي التجزئة عبر الإنترنت لفئات محددة

ربما سمعت عن البيع بالتجزئة متعدد القنوات أيضًا. على الرغم من التشابه ، فإن الاختلاف هنا هو أن omnichannel تهدف إلى إنشاء تجربة موحدة لجمهورك ، بغض النظر عن مكان ظهور علامتك التجارية. باستخدام هذه الاستراتيجية ، فإنك تزيد من فرصة رؤية جمهورك المستهدف لمتجرك على العديد من المنصات . إذا كان لديهم بالفعل حساب على أي من هذه المنصات ، فقد زادت فرصتك في البيع. تعمل هذه الإستراتيجية أيضًا على تحسين سهولة الاستخدام للعملاء ، والتي يمكن أن تكون مفيدة للطرفين فقط.

تختلف الاستراتيجيات متعددة القنوات قليلاً ، حيث إنها تتعامل مع كل جزء من رحلة المشتري ككيان منفصل . يتيح لك هذا اختيار ما تعرضه ، من الأسعار إلى العروض الترويجية ، اعتمادًا على القناة التي يعثر عليها الشخص . على سبيل المثال ، قد يكون لديك منتج بسعر أقل على موقع الويب الخاص بك ولكن بعد ذلك تعرضه بسعر أعلى على Amazon للمنافسة في السوق. قد يشجع هذا أيضًا المشترين على الانتقال مباشرة إلى متجرك على موقعك في المستقبل ، مما يفيدك كتاجر نظرًا لحقيقة أنه يمكنك التعلم من عملائك من كل عملية بيع.

بالطبع ، تأتي الإستراتيجية متعددة القنوات مع مجموعة واسعة من الفوائد. ومع ذلك ، هناك أيضًا تحديات لهذا النوع من الإستراتيجية . فيما يلي بعض التحديات الرئيسية التي قد تواجهها ، وبعض الطرق السريعة لحل المشكلات:

التحدي - تتبع كميات مبيعاتك

قد يصبح تتبع كميات مبيعاتك والتنبؤ بها أمرًا صعبًا ومستهلكًا للوقت بشكل متزايد. هذا لأنه سيُطلب منك قياس نجاحاتك وإخفاقاتك عبر منصات أكثر من ذي قبل. يمكن أن يكون هذا الكثير من العمل الإضافي. ومع ذلك ، فإن هذا العمل ضروري ، لأنك لا تريد أن ينتهي بك الأمر بالإعلان عن نفاد مخزون المنتجات على إحدى قنواتك. خاصة أنه قد يوجه عملائك نحو منافسيك بدلاً من ذلك ، عندما لا يمكنك أن تقدم لهم ما تقوله في البداية يمكنك ذلك.

القرار

أفضل حل لهذا النوع من المشاكل هو استخدام نظام إدارة الأعلاف . من خلال القيام بذلك ، يمكنك تهيئة الظروف ، حيث تخفي أي منتجات من خلاصتك الإعلانية إذا كانت الكمية تقل عن مبلغ معين. ستساعدك هذه القاعدة في تجنب المواقف التي تبيع فيها منتجًا للعملاء غير متوفر حاليًا.

نظرًا لأنك تبيع على قنوات متعددة ، فلن ترغب في الانتظار حتى يتم بيع منتجك بالكامل لإيقاف عرضه. قد يقوم شخص ما بإجراء عملية شراء على قناة أخرى في نفس الوقت قبل أن تتاح لبيانات منتجك فرصة للمزامنة ، لذلك يمنحك هذا مساحة تخزين مؤقتة. بمجرد أن يكون لديك هذه المنتجات في المخزون مرة أخرى ، ستبدأ تلقائيًا في الظهور.

شيء مفيد آخر يجب القيام به هو استخدام البيانات داخل كل قناة تسوق. ستشمل العديد من القنوات تاريخ المبيعات ، والتي قد تساعدك على التنبؤ بحجم المبيعات التي يمكنك توقعها لكل منتج ، أو إذا كان هناك فورة من المبيعات في مرحلة معينة من العام.

التحدي - إنشاء استراتيجيات تسعير فريدة من نوعها

قد يكون البيع عبر عدد من القنوات مفيدًا. لكنك تحتاج إلى التأكد من تكييف إستراتيجية التسعير الخاصة بك مع النظام الأساسي. سيكون لكل قناة مختلفة تكاليفها ومنافسيها وربما حتى مكانتها الخاصة.

هذا يعني أنك ستحتاج إلى إجراء القليل من البحث حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من كل قناة ، قبل تطوير إستراتيجيتك الفريدة للبيع على كل منصة.

القرار

أفضل طريقة لمواجهة هذه المشكلة هي أن تأخذ وقتك بشكل عام. تأكد من إجراء الكثير من الأبحاث حول منافسيك على كل قناة ، وتحقق من الرسوم لمعرفة كيف ستؤثر على أرباحك.

تذكر أنه يمكنك دائمًا تعديل أسعارك إذا لم تكن الأمور على ما يرام. لذلك لا تخف من تجربة الأشياء. يمكن أن تكون أداة مراقبة الأسعار مفيدة لفهم السوق الحالي. أيضًا ، ضع في اعتبارك أي لوائح إضافية على القناة. تتطلب مواقع مقارنة الأسعار أن يتطابق سعر موقعك على الويب مع سعر القائمة.

التحدي - اختيار القنوات المثالية

يمكن أن يكون العثور على القنوات المناسبة للبيع من أجل عملك من أصعب الأمور التي يجب إتقانها. قد تستهلك القناة الخاطئة الكثير من وقتك وأموالك مقابل القليل جدًا من المكافآت. فكيف تتجنب هذا؟

القرار

مرة أخرى ، البحث هو أفضل طريقة للتغلب على هذه المشكلة. اسأل نفسك أسئلة مثل:

• هل ستعرض هذه المنصة للجمهور المناسب؟
• كم من الوقت سيستغرق الإعداد والصيانة؟
• هل تتناسب هذه المنصة مع ميزانيتي؟
• هل تتناسب القناة مع خطة تنفيذ الطلبات الحالية الخاصة بك

من خلال طرح هذه الأسئلة ، مع قدر صغير من البحث ، يمكنك تجنب أي إهدار غير ضروري للوقت ، وتوفير ميزانية قيمة ، والتركيز على القنوات التي ستكون مفيدة بالفعل لعملك.

العودة إلى الأعلى أو

كل شيء عن أمازون

ما هي أمازون؟

لدى أمازون حاليًا أكثر من 310 مليون مستخدم نشط في جميع أنحاء العالم ، وأكثر من 6 ملايين بائع. وهذا يجعلها أبرز منصة للتجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم ، وأكبر قناة مبيعات في معظم البلدان.

أمازون سوق ليس له مكانة محددة. إنها في الأساس ملاذ لجميع أنواع المنتجات ، وفي بعض البلدان ، تقدم خدمة توصيل الطعام والبقالة الخاصة بها. بالإضافة إلى بيع منتجات التجار ، تمتلك أمازون أيضًا خطها الخاص من نطاقات المنتجات الأساسية والعالية المستوى.

يعد السوق أحد الأماكن التي يذهب إليها العديد من العملاء ، وله وجود كبير في المملكة المتحدة والولايات المتحدة وإسبانيا وألمانيا وفرنسا والعديد من البلدان الأخرى حول العالم.

كيف تختار خطة بيع أمازون؟

هناك نوعان من خطط بيع أمازون . هم الخطة المهنية ، والخطة الفردية. عند التسجيل لأول مرة في Seller Central ، ستضعك Amazon تلقائيًا في الخطة الفردية. إذا كنت بحاجة إلى ميزات إضافية ، فسيتعين عليك الاشتراك في الخطة الاحترافية. إذن ما هي الاختلافات بين الخطتين؟

الخطة الفردية هي الخطة التي يبدأها الجميع. إنه مثالي لأولئك التجار الذين يبيعون على نطاق صغير. حد أمازون لهذه الخطة هو 40 على أقل العناصر المباعة في الشهر. لا يزال بإمكانك استخدام برنامج الوفاء من Amazon ، المعروف باسم Fulfillment by Amazon. ومع ذلك ، سيكون لديك ميزات أقل خارج ذلك.

تبلغ تكلفة الخطة 0.99 دولارًا أمريكيًا فقط لكل عنصر يتم بيعه ، بالإضافة إلى رسوم الإحالة. إذا كنت تبيع في Amazon UK أو France أو في أي دولة أخرى ، فستكون هذه الرسوم معادلة عند استبدالها.

يرجى ملاحظة أن رسوم المملكة المتحدة قد تتأثر أيضًا بخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي في الأشهر المقبلة ، اعتمادًا على كيفية عمل الصفقات التجارية.

على النقيض من ذلك ، تمنحك الخطة الاحترافية الوصول الكامل إلى جميع Amazon Seller Central وميزاته ، بما في ذلك أدوات البيع المتقدمة وإعلانات Amazon. بالإضافة إلى هذه الأدوات ، سيكون لديك أيضًا القدرة على التحقق من الأرقام وراء مبيعاتك من خلال تحليلات Amazon. تسمح لك التحليلات بفهم أفضل لكيفية تحسين البيع على أمازون. من هناك ، يمكنك استخدام موجز بيانات تابع لجهة خارجية لزيادة تحسين إعلاناتك على Amazon ، بسعر أفضل. كل هذا يصل إلى 39.99 دولارًا في الشهر ، بالإضافة إلى رسوم الإحالة.

كيفية إدراج منتجك على موقع أمازون

إن إدراج المنتجات على أمازون ليس عملية طويلة. ومع ذلك ، ستحتاج أولاً إلى إنشاء حساب مركزي للبائع . ثم ما عليك سوى اتباع هذه الخطوات البسيطة:

1. تأكد من تحديث جميع تفاصيل منتجك ، مع ملء أي معلومات ضرورية. تطلب أمازون حقولًا معينة من المعلومات لك لإدراج منتجاتك بها. وهي تشمل العنوان والوصف و ASIN والصور والسعر وفئة المنتج والوزن والأبعاد.
   
   
2. بمجرد إنشاء حسابك ، والموافقة عليه ، يمكنك تحميل موجز ويب الخاص بك. يمكن القيام بذلك يدويًا أو تلقائيًا. يمنحك Amazon أيضًا خيار إضافة منتج واحد في كل مرة.
   
   
3. بعد ذلك ، انتقل إلى قائمة الجرد وحدد نوع التحميل الذي تريده. قد يكون هذا تحميلًا منفردًا أو تحميلًا مجمعًا أو تحميلًا عبر جدول بيانات.
   
   
4. بعد ذلك يمكنك تحديد الفئة الأساسية الخاصة بك . إذا كانت الخلاصة تحدد الفئات بالفعل ، فحاول التأكد من تطابقها قدر الإمكان. يوصى أيضًا بإضافة فئات فرعية لأنها تساعد العملاء على تضييق نطاق عمليات البحث الخاصة بهم.
   
   
5. بعد ذلك ، عليك فقط الضغط على تحميل. ومع ذلك ، من الممكن أيضًا الانتقال إلى العرض المتقدم وإضافة مزيد من التفاصيل. يتم ذلك على منتج واحد في كل مرة ، لذلك إذا كنت تقوم بتحميل مجمع ، فمن الأسهل استخدام خدمة تغذية البيانات لتغطية هذا النوع من المهام. خلاف ذلك يمكن أن تصبح مضيعة للوقت ورتيبة.
   
   

صور على أمازون

على أمازون ، الصور في طليعة القائمة. يجب أن تحتوي كل قائمة على صورة رئيسية ، كحد أدنى. ومع ذلك ، يوصى بشدة أن تحتوي القوائم على عدة صور ، وربما حتى مقطع فيديو. بهذه الطريقة يمكن للعملاء رؤية منتجك من وجهات نظر مختلفة ، ومعرفة بالضبط ما يشترونه.

أمازون لديها متطلبات محددة لصورها ، وهي كالتالي:

• 85٪ أو أكثر من الصورة يجب أن تحتوي على المنتج نفسه
• فقط المنتج نفسه قد يظهر في الصورة
• يجب أن تكون الصورة تمثيلاً دقيقاً للمنتج
• تتضمن الأبعاد الموصى بها 1000 بكسل أو أكثر لتكون مؤهلة لميزة التكبير / التصغير
• الحد الأدنى للأبعاد هو 500 بكسل في العرض أو الارتفاع
• يفضل استخدام JPEG. ومع ذلك ، يتم أيضًا قبول TIFF و GIF
• قد تحتوي الصور الرئيسية على خلفية بيضاء نقية
  
  

استراتيجيات تسعير أمازون

هناك أربعة أنواع رئيسية من الإستراتيجيات عندما يتعلق الأمر بـ Amazon . هم انهم:

استراتيجية الاقتصاد

هذه إستراتيجية تستخدم هوامش ربح صغيرة ، مع تكاليف إعلان منخفضة. تقوم بذلك من خلال استهداف إتاحة المنتج لسوق كبير. عادة ما يكون لها تكاليف شحن قليلة أو معدومة ونادراً ما تعتمد على أسعار البيع. هذه الإستراتيجية مفيدة للغاية ، وتستخدم بشكل شائع مع المنتجات اليومية مثل المنظفات.

إستراتيجية متميزة

باستخدام النهج المعاكس لاستراتيجية الاقتصاد ، تستخدم الإستراتيجية المتميزة أسعارًا عالية وعلامات تجارية محددة لتوليد الاهتمام. نظرًا لأنه لا يزال يتعين على العلامات التجارية البحث عن Buy Box على Amazon ، سيتجه الكثيرون إلى الخصومات لفرض هذه الإستراتيجية بشكل أكثر فعالية.

تعمل هذه الإستراتيجية بشكل أفضل مع العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة والرائدة في السوق في قطاعها ، مثل أجهزة الكمبيوتر المحمولة من Dell.

استراتيجية القشط

استراتيجية القشط هي أكثر أشكال التسعير قبولًا. يتطلب الأمر بشكل أساسي من البائعين البدء بسعر أعلى ، وخفضه فقط عندما يطابق تاجر آخر سعره الأصلي. هذه الإستراتيجية مثالية للمنتجات الفريدة أو الجديدة في السوق. ومع ذلك ، يحتاج التاجر إلى أن يكون قادرًا على توقع المنافسة المستقبلية والتخطيط لها.

استراتيجية القشط مثالية للأرباح قصيرة المدى. ومع ذلك ، فهو أقل فعالية على المدى الطويل. أفضل الأمثلة على هذه الإستراتيجية تكمن في صناعة الألعاب ، مع PlayStation و xBox. تم تسعير كل من الألعاب ووحدات التحكم الخاصة بهم في البداية مرتفعًا ، ثم يتم تخفيضها تدريجياً بمرور الوقت. كما أنهم سيخفضون أسعارهم عند التنافس مع بعضهم البعض.

استراتيجية الاختراق

استراتيجية الاختراق هي عندما تضيف منتجات بأسعار أقل من المنافسين لكسب حصة في السوق. عادةً ما يتم استخدام هذا التكتيك بواسطة العلامات التجارية الجديدة ، أو العلامات التجارية الحالية التي تطلق منتجات جديدة. بشكل عام ، يتم استخدام هذه الاستراتيجية فقط على المدى القصير ، في شكل ترقية. سترتفع الأسعار بعد ذلك بمجرد وصول العلامة التجارية إلى مبيعاتها المستهدفة.

على الرغم من أن هذه الإستراتيجية ليست مفيدة على المدى الطويل ، إلا أنها يمكن أن تساعد على المدى القصير في الحصول على Buy Box ومن ثم إثارة الاهتمام بمنتجك المحدد. بعد ذلك ، يمكنك الاعتماد على العملاء العائدين بسبب ولاء العلامة التجارية.

لا تمنح Amazon دائمًا Buy Box إلى الخيار الأرخص ، لذلك تميل هذه الإستراتيجية إلى العمل بشكل أفضل مع المزيد من المنتجات الفريدة على المنصة. ومن الأمثلة على ذلك المنتجات النباتية ، والتي عادةً ما تكون باهظة الثمن ولا تتمتع بمنافسة كبيرة على مستوى العالم حتى الآن.

صندوق شراء أمازون

يعد Amazon's Buy Box أحد أكثر ميزات الأسواق تميزًا. يتم عرض مربع الشراء على صفحات المنتج وهو أسرع وأسهل طريقة للشراء من قبل العميل. هذا لأن المنتجات التي تحمل صندوق الشراء لديها خيار "الشراء الآن" على صفحة المنتج.

على Amazon ، يمكن بيع منتج من قبل العديد من البائعين ، وقد يتمكن هؤلاء البائعون من التنافس على Buy Box. باستخدام الخوارزمية الخاصة بها ، ستقرر أمازون البائع الأنسب للحصول على صندوق الشراء المطلوب.

هناك عدد من العوامل التي تؤثر على المنافسة على قسم الشراء. وهم على النحو التالي:

• طريقة الوفاء
• التسعير
• معدل الاسترداد
• معدل عيوب الطلب (ODR)
• توافر المخزون
• وقت استجابة البائع
• وقت الشحن
• المراجعات

إيجابيات أمازون

عدد المستخدمين

• أوضح مؤيد لـ Amazon هو عدد المستخدمين في جميع أنحاء العالم. تعد أمازون بسهولة أكبر سوق في جميع أنحاء العالم ، وبالتالي فإن أي شيء تبيعه سيكون متاحًا لعدد كبير من المستهلكين.

تحليلات

• تمتلك أمازون خدمة تحليلات مضمنة تُعرف باسم Amazon Analytics. تتيح لك هذه الخدمة فهم قوائمك بشكل أفضل ، بالإضافة إلى نجاحاتها وإخفاقاتها. تتمثل فكرة هذه البيانات في السماح للتجار بتحسين الإعلان والتسويق العام لكل منتج من منتجاتهم في الكتالوج الخاص بهم - وجعل المعركة من أجل BuyBox عادلة وتنافسية.

سلبيات أمازون

الرؤية

• نظرًا لعرض منتج BuyBox فقط في صفحة البحث الأولية ، فقد لا يلاحظ العملاء أبدًا منتجك قبل المنافسة ، إذا لم يكن يحمل BuyBox نفسه. هذا لا يمكن أن يقلل المبيعات فحسب ، بل يتركها راكدة تمامًا.

شرط لعدة حسابات

• تمتلك أمازون موقعًا مختلفًا لكل دولة ، مما يعني أنك ستضطر إلى إنشاء عدة حسابات لتحقيق أقصى استفادة من المبيعات حول العالم. لا يزال بإمكانك الشحن عالميًا من أي نطاق أمازون ، ولكن من غير المرجح أن يستخدم المستخدمون من الولايات المتحدة Amazon.de بسبب حاجز اللغة وعملية التسليم الأبطأ والأكثر سعراً.

العودة إلى الأعلى أو

كل شيء عن Google Shopping

ما هو Google Shopping

Google Shopping هي قناة مبيعات عالمية تسمح للتجار بإدراج منتجاتهم لأغراض مقارنة الأسعار. يمكن للمستخدمين تصفح المنتجات ، وبالنقر عليها يمكنهم زيارة متجر التجار. يغطي Google Shopping مجموعة واسعة من الفئات ويحتوي على قوائم مجانية ومدفوعة.

البيع على Google Shopping

للبيع على Google Shopping ، تحتاج إلى حساب Google Merchant Center ، والذي يمكن القيام به عن طريق ملء التفاصيل حول عملك ، والتحقق من موقع الويب الخاص بك. ستحتاج أيضًا إلى حساب إعلانات Google.

After you have created both accounts, follow these steps:

1. Make sure your product list meets all Google Shopping's requirements .
2. Upload your feed i n text or XML format.
3. Link your Merchant centre and Google Ads accounts by going to Merchant centre's setting and clicking the Google Ads option.
4. Begin creating your Google Shopping campaign by clicking on the 'create shopping campaign' button.
5. Click the '+Campaign' button and select 'shopping'
6. You can now start to create your Google Shopping campaign - Remember to manage your campaign throughout. Tweaks may be needed to get the most out of your campaign . It may also help to use a data feed service to stay on top of things such as your stock.

Read Next: 35 Common Merchant Center Errors + How to Fix Them

Creating the perfect images

Images are one of the first things people see on Google Shopping, so the perfect image goes a long way. Here are a few do's and don't for when adding images to the channel.

Image requirements

Google provides very specific image requirements . They include image size, format, and URL requirements. Failing to follow any of these requirements means your images will be immediately rejected by Google. Therefore, it is vital to check your images thoroughly before uploading.

For size, Google's requirements are:

• Non-apparel images: at least 100 x 100 pixels
• Apparel image: at least 250 x 250 pixels
• No image larger than 64 megapixel
• No image file larger than 16 MB

For format, Google's requirements are:

• GIF (.gif) (غير متحرك)
• JPEG (.jpg / .jpeg)
• PNG (.png)
• BMP (.bmp)
• TIFF (.tif / .tiff)

For the URL, Google's requirements are:

• The URL must link to the main image for the product.
• The URL must start with either http. or https.
• The URL must be in line with RFC 2396 or RFC 1738 - examples:

1. Space would be %20
2. A quotation mark (“) is %22
3. An octothorpe (#) is %23

In addition, Google also has requirements for placeholder images.

Google states that placeholder images are not allowed aside from two exceptions:

• Within the categories Hardware or Vehicle & Parts. Illustrations are allowed here where necessary.

• Paint, in any category. With these products, single-color images are accepted.

Things to include for the perfect image

• Clarity - Your image should always be clear . By this we mean it should show exactly what you are selling, in a good resolution. That way, customers know exactly what they are getting.

• Lifestyle or product images - Certain types of images are better for certain products. Make sure you do a little research on what would be best for your products.

• Utilise additional images - Additional images can give customers new perspectives on your product. You could add different image types, show your product from different angles, or even show it at different light levels. All of this could help get you an extra sale!

Things to avoid adding to your images

• Text and promotion - Google states that images should not include any promotional text on the image. Any text should go in the description section, that way, the image is always clear.

• Watermarks - Watermarks are another thing that can obscure an image. And like text, Google prohibits them for the same reason.

• Inaccurate images - Images that do not show the product you are selling will immediately be rejected by Google. Even if it is your company logo.

Utilising negative keywords

If you are getting a lot of impressions on your ad, but very few clicks, it is likely that your ad is showing to searchers who do not deem it accurate. When this is happening, you can resolve the issue with negative keywords.

Negative keywords allow you to state words which your ad will not show for. For example, if you are selling Blue Adidas trainers, you could exclude the word 'preowned', so your ad only show to people looking for new blue Adidas trainers, and is therefore more relevant.

Utilising custom labels

Custom labels are a great way to separate your products, so you only advertise the ones that are most profitable for you.

One example of a useful custom label is price brackets. By creating price brackets, you can focus on advertising your more expensive products with higher profit margins. This would likely improve your ROAS.

هناك طريقة بديلة لاستخدام الملصقات المخصصة وهي تصنيف منتجاتك في المواسم ، وبهذه الطريقة لا تنفق ميزانية قيّمة للإعلان عن المعاطف الشتوية في منتصف الصيف الحار ، وبدلاً من ذلك تعلن عن النظارات الشمسية أو أزياء السباحة.

العودة إلى الأعلى أو

Google Shopping - Pro's و Con's

إيجابيات Google Shopping

التكامل مع جوجل

• تم دمج Google Shopping مع صفحة نتائج محرك بحث Google وصفحة نتائج محرك بحث الصور. هذا يعني أنه يمكن عرض أي قائمة مدفوعة على هذه القناة للمستخدمين الذين قد لا يبحثون بدقة على Google Shopping عن منتج ما ، ولكنهم قد يدخلون فقط مصطلح بحث يؤدي إلى ظهور هذا الإعلان عبر الكلمات الرئيسية.

الميزات التي تخفض تكلفة النقرة

• لا توجد رسوم ما لم ينقر العميل على رابط الإعلان ويزور متجرك . نظرًا لأنه يمكنك عرض العديد من التفاصيل للعميل قبل النقر عليه ، فإن هذا يساعد في تقليل مقدار النقرات التي لا تؤدي إلى المبيعات ، مما يوفر ميزانية إعلانية حيوية. تتضمن التفاصيل التي يمكن عرضها قبل زيارة متجر التجار الصور والوصف والأحجام والألوان وغير ذلك الكثير.
  

قوائم مجانية

• يمكنك إدراج منتجاتك على Google Shopping مجانًا. ومع ذلك ، سيتعين عليك التنافس مع الملايين من المنتجات الأخرى المدرجة في علامة تبويب Google Shopping ، لذلك تحتاج إلى التأكد من أن مُحسّنات محرّكات البحث العضوية الخاصة بك هي من الدرجة الأولى إذا كنت تريد أن يكون إعلانك فعالاً.
  
  

سلبيات Google Shopping

عدم القدرة على الشراء من أكثر من بائع دفعة واحدة

نظرًا لأنه موقع لمقارنة الأسعار وليس سوقًا ، لا يمكن للعملاء الشراء من بائعين متعددين في وقت واحد. هذا يعني أنه من غير المحتمل أن يقوموا بالعديد من عمليات الشراء في نفس الوقت ، ويقلل من ربحية وجود قوائم متعددة على Google Shopping نفسه.

أحرف مرئية محدودة للعناوين

يحتوي Google Shopping على عدد محدود جدًا من الأحرف المرئية المتاحة لعناوينه وأوصافه. حتى أقل من ذلك على الأجهزة المحمولة. وعلى الرغم من أن هذا لا يقيد من تظهر الإعلانات ، إلا أنه يمكن أن يحد مما يراه الأشخاص في البداية. قد يكون لهذا تأثير سلبي إلى حد ما على الحملات.

الكثير من المنافسة

يتميز Google Shopping بقدرة تنافسية عالية وشعبية متزايدة. قد يكون هناك المزيد والمزيد من العملاء المحتملين على المنصة ، ولكن هناك أيضًا المزيد من التجار. لذلك ، يجب أن تكون قادرًا على التميز في المنافسة.

العودة إلى الأعلى أو

كل شيء عن موقع ئي باي

ما هو موقع ئي باي

تتيح قناة التسوق eBay للتجار بيع المنتجات بالمزاد العلني عبر العديد من الفئات ، على نطاق عالمي. لدى eBay مواقع ويب منفصلة لكل دولة وليس لها مكان محدد لما تبيعه.

تحظى المنصة بشعبية كبيرة لدى البائعين مرة واحدة والعلامات التجارية الأصغر والمتنامية.

البيع على موقع ئي باي

إذا كنت تبحث عن البيع على موقع eBay ، فأنت بحاجة أولاً إلى إنشاء حساب.

إذا كنت تهدف إلى البيع من حين لآخر ، أو لديك متجر صغير ، فيمكنك البيع باستخدام حساب خاص. يمكنك بيع القوائم الخاصة مجانًا حتى 1000 منتج وبعد ذلك يتم محاسبتك على كل قائمة (يعتمد المبلغ على المكان الذي تبيع فيه).

بالنسبة لأولئك الذين يتوقعون بيع أكثر من 1000 منتج ويهدفون إلى البيع على المدى الطويل ، ستحتاج إلى اختيار صفقة شاملة للسماح لك بالبيع على موقع eBay. يمكنك اختيار البيع من خلال أحد خيارات حزمة eBay الثلاثة ، والتي تكلف ما بين 25 و 400 يورو شهريًا.

بمجرد اختيار الحزمة ، تكون عملية بدء البيع بسيطة للغاية بشكل عام. سيطلب منك eBay تلبية جميع متطلبات الخلاصة الخاصة بهم لإدراج منتج ما ، وسيستغرق أيضًا ما يصل إلى 48 ساعة للتحقق من أي قائمة. إذا كنت تقوم بالإدراج بشكل مجمّع ، فيمكنك تسريع العملية باستخدام خيار التحميل المجمع التلقائي ، أو موجز البيانات.

متطلبات المنتجات المدرجة تشمل:

• اسم المنتج
• صور المنتج (ضمن إرشادات eBay)
• رقم GTIN
• وصف المنتج
• سعر
• سواء كان للشراء الآن أو بالمزاد أو لأي منهما
• خيارات الدفع التي ترغب في إتاحتها
• فئة المنتج

إذا كانت لديك كل هذه التفاصيل في متناول اليد ، ومحدثة ، يمكنك البدء في تحميل خلاصتك وإنشاء قوائم . يمكن القيام بذلك عن طريق:

1. النقر فوق بيع العنصر الخاص بك في الجزء العلوي من أي صفحة eBay.
2. تعبئة نموذج بيع العنصر الخاص بك بجميع المعلومات اللازمة
3. مراجعة قائمتك
4. النقر فوق عنصر (عناصر) القائمة للبيع بعد استكمال النموذج ومراجعته

ملاحظة: يمكنك أيضًا إنشاء قوالب قوائم للقوائم المستقبلية ، عن طريق تحديد المربع "حفظ هذه القائمة كقالب".

خلق العنوان المثالي

تُعد العناوين من أكثر العناصر وضوحًا في القوائم. إنهم ليسوا فقط أول شيء يقرأه عملاء eBay ، ولكن أيضًا الطريقة التي يجدون بها القائمة. هذا لأنه مثل العديد من القنوات الأخرى ، يستخدم eBay الكلمات الرئيسية لمطابقة القوائم بقصد البحث.

سيكون العنوان المثالي سهل القراءة ، ويتضمن الكلمات الرئيسية ذات الصلة المكتسبة من البحث عن الكلمات الرئيسية. وستلبي أيضًا متطلبات 80 حرفًا فقط لكل قائمة.

تحسين صورك

الصور حيوية مثل العناوين عندما يتعلق الأمر بقوائم eBay. يمكنك إضافة ما يصل إلى 12 صورة لكل قائمة في السوق ، والتي يجب أن تحاول استخدامها لصالحك.

حاول استخدام الصور التي تعرض منتجاتك من مجموعة متنوعة من الزوايا ومستويات التكبير. تذكر أيضًا أن الصورة ذات الدقة الأفضل ستساعد منتجك في الظهور بشكل أكثر احترافًا. والأهم من ذلك كله ، تأكد من تلبية متطلبات صورة eBay ، من خلال تجنب أي شعارات أو علامات مائية في الصور.

خلق الوصف المثالي

تعتبر الأوصاف طريقة رائعة أخرى لجذب المشترين المحتملين إلى قائمتك. مثل العناوين ، يمكنك القيام بذلك من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ثم استخدام الكلمات الرئيسية المثالية في وصف جيد البناء. ومع ذلك ، تحتاج أيضًا إلى مراعاة سهولة قراءة الوصف الخاص بك . يقوم العديد من العملاء بقراءة الأوصاف بشكل سريع ، لذلك يجب تنسيقها بشكل فعال للسماح بقراءة سريعة وسهلة.

أهمية التصنيف الصحيح

يعد تصنيف منتجك طريقة أخرى مفيدة لمساعدة العملاء المحتملين في العثور عليه. سيستخدم العديد من المشترين المحتملين الفئات كعامل تصفية لتحسين بحثهم. هذا يعني أن اختيار الفئة الصحيحة يعد أيضًا جزءًا لا يتجزأ من العثور على منتجك.

إذا لم تكن متأكدًا من الفئة التي يجب أن يدخل إليها منتجك ، فتحقق من قوائم منافسيك الحالية باستخدام رقم GTIN.

إيجابيات eBay

عدد كبير من المستخدمين

• على غرار Amazon ، تمتلك eBay أيضًا قاعدة عملاء كبيرة للتجار للاستفادة منها. كما أنه يوفر أشكالًا مختلفة من موقعه على الويب حول العالم ، لذلك سيكون لديك فرصة للوصول إلى قواعد عملاء كبيرة ومتنوعة.

مزاد أو شراء الآن الخيارات

• يوفر خيار بيع المنتجات في مزاد أو الشراء الآن مرونة للتجار. يمكن أن تكون أيضًا طريقة رائعة لجذب الاهتمام بالمنتجات إذا تم استخدام ميزة المزاد في العروض الترويجية.

سلبيات موقع ئي باي

شرط لعدة حسابات

• قد يكون لدى eBay قاعدة عملاء كبيرة ، ووصول عالمي ، لكنه مقيد إلى حد ما بسبب مواقع الويب الوطنية. هذا يعني أنك ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت لإنشاء عدة حسابات إذا كنت تنوي البيع في العديد من البلدان.

قد لا تجتذب بعض التركيبة السكانية

• تتمتع eBay بسمعة طيبة في جذب البائعين لمرة واحدة الذين يبيعون غالبًا سلعًا مملوكة مسبقًا / منخفضة الجودة. في حين أن هذا مقبول تمامًا ، إلا أنه غالبًا ما يعني أن أنواعًا معينة من المشترين لن تبحث في الموقع.

قد تجد أيضًا اهتمامًا: Bonanza vs eBay: النظام الأساسي الأفضل للبيع عبر الإنترنت

العودة إلى الأعلى أو

افكار اخيرة

تعد قنوات المبيعات جزءًا أساسيًا من التجارة الإلكترونية. إن العثور على القناة أو القنوات المثالية لبيع منتجاتك عليها سيلعب دورًا كبيرًا في أي نجاح تبيعه عبر الإنترنت. ولكن هناك العديد من العوامل الأخرى التي ستؤثر على ذلك أيضًا. تذكر تحسين الخلاصة الخاصة بك بشكل منتظم ، والبقاء على اطلاع بأية تغييرات في السوق. بهذه الطريقة ، سيكون لديك دائمًا فرصة جيدة للمطابقة وتحسين منافسيك.