الراتب والوظيفة: يمكن لكاثلين فوبوريل أن تجعل الموسيقى تغني

كجزء من استطلاع الراتب والوظيفة ، أجرينا مقابلات مع أشخاص حول تجاربهم في مجال التسويق. نتحدث اليوم إلى كاثلين فوبوريل التي تعمل الآن مستشارة بعد سنوات عديدة في مناصب التسويق العليا. لقد اكتشفت أيضًا كيفية الجمع بين حبها الأول ، المسرح الموسيقي ، مع martech. ( تم تحرير المقابلة من أجل الطول والوضوح).

س: كيف بدأت في التسويق؟

ج: ذهبت بالفعل إلى المدرسة من أجل المسرح الموسيقي وكان لدي حلم بأن أكون ممثلة في برودواي. لذلك في السنوات القليلة الأولى لي من الجامعة ، كنت في مدينة نيويورك أحاول أن أجعلها ممثلة في برودواي. كنت أعمل مؤقتًا وكانت أفضل أنواع الوظائف الجانبية هي الخدمات المالية.

لقد انتهيت من العمل في شركة أسهم خاصة لأنهم كانوا سيقدمون لي تأمينًا صحيًا وأدى شيء واحد إلى آخر وعرضوا علي وظيفة بدوام كامل كشريك تسويق. لقد فعلت ذلك لمدة عام أو عامين ثم قررت الحصول على ماجستير إدارة الأعمال من جامعة تكساس.

س: في التسويق؟

ج: لم أركز على التسويق. لم أحب التسويق. الفصول الدراسية والدورات الدراسية لم تضيء لي. ركزت على ريادة الأعمال. اعتقدت أنني سأفعل شيئًا رائد أعمال رأس المال المغامر ، ولكن كانت هناك فرصة للذهاب إلى شركة جنرال إلكتريك التي لديها خبرة في برنامج القيادة التجارية. فكرت في الأمر على أنه ماجستير في إدارة الأعمال المهنية لأنه كان لمدة عامين من التدريب. أنت تقوم بالتناوب لمدة ثلاثة أو ثمانية أشهر في وحدات أعمال جنرال إلكتريك المختلفة. لقد كانت حفلة عظيمة

حفر أعمق: يُظهر استطلاع MarTech للراتب والوظائف أن مهنة تأتي في مكانها الخاص

حسنًا في GE ، في وقت مبكر جدًا ، حصلت على الخطأ الرقمي. اعتقد الرعاة والموجهون لي أنها بدعة تشبه شيئًا ما للمتدربين وماركوم للغاية وليس إستراتيجيًا للغاية. لكنني كنت مثل ، "حسنًا ، من المفترض أن نكون مثل قادة التسويق والمبيعات في المستقبل للشركة. وتظهر جميع البيانات أن المستخدمين ، سواء كانوا مشترين من B2B أو مشترين من B2C ، يقضون الوقت بشكل متزايد على الإنترنت. لذا ، هل سنكون وثيق الصلة بالموضوع ونفهم ذلك؟ "

س: اتصلت به. يجب أن يكون هذا وضعك بشكل جيد للغاية.

ج: نعم ، لقد بدأت في أن أصبح معروفًا بكوني خبيرًا رقميًا داخل شركة جنرال إلكتريك. عندما حان وقت التخرج من البرنامج ، كانت GE في الواقع واحدة من أولى العلامات التجارية التي تنفق على الإعلانات الرقمية أكثر من الإعلانات التقليدية. وكان جيف إيميلت ، الرئيس التنفيذي ، قد كلف بأن يكون لكل وحدة أعمال قائد رقمي من المستوى المتوسط ​​إلى المستوى الأعلى. لقد اخترت نوعًا ما الوحدة التي أعمل معها وذهبت وقادت رقميًا لشركة GE Transportation ، التي كانت تبلغ قيمتها 5 مليارات دولار ، ولكنها أصغر قسم لشركة GE.

س: يبدو رائعا ، ما الذي جعلك تغادر؟

ج: ما كنت أفعله في مجال النقل كان رائعًا وحظي بقبول جيد حقًا عبر الشركة ، لكنني لم أستطع الحصول على ميزانيات أكبر. لم يكن هناك مدير تسويق في هذا العمل وكنت واحدًا من ثلاثة مسوقين للقسم بأكمله. كانت هناك أقسام أعمال أكبر أرادت مني القدوم والعمل الرقمي لهم ، ولكن في GE في ذلك الوقت ، كان على أعمال النقل أن تكون على استعداد لبيعي لأعمال الطاقة ولم يكونوا مستعدين للقيام بذلك.

س: الى اين ذهبت من هناك؟

كان لدي صديق في شركة سلع استهلاكية معبأة تسمى Central Garden and Pet ، وكانوا يريدون قائدًا رقميًا وكان ذلك في أتلانتا. كنت في أتلانتا في ذلك الوقت ولم أرغب في المغادرة. وقد تحمست حقًا بفكرة كونها شركة CPG وكان التسويق حقًا في مقعد السائق. كان لديهم الكثير من قادة التسويق CPG المدربين بشكل كلاسيكي وكان لديهم هذه الرؤية الكبيرة للرقمنة. كنت سأحضر وأدير وكالة رقمية ، ولدي ميزانيات كبيرة ، وأبني فريقًا ، لذلك كنت متحمسًا.

في الأسبوع الثاني لي هناك قاموا بتسريح فريق القيادة العليا بأكمله. انتقلت من أنني كنت سأمتلك ميزانية إعلانات رقمية بملايين الدولارات إلى الحصول على 100000 دولار ، وعليك فصل الوكالة بسبب التكلفة التي تكلفك بها. لذلك قمنا بتسويق المحتوى ، وقمنا بالتواصل الاجتماعي. لقد استبدلت وكالتنا بشركات برمجيات. قمنا أيضًا بإعادة تشغيل جميع مواقع الويب الخاصة بنا إلى Sitecore ، مثل مواقع 50-60 ، وقمنا بالكثير من التدريب وأشياء من هذا القبيل.

س: كيف ذهبت من أتلانتا إلى أوريغون؟

ج: أردت العودة إلى بورتلاند حيث ولدت وترعرعت وحصلت على وظيفة في Oregon Tool ، في ذلك الوقت كانت تسمى Blunt International. حتى تلك اللحظة ، كنت قد قمت بالتسويق الرقمي فقط ، ولم أفعل الكثير مع التجارة الإلكترونية. وكانت الفرصة في Oregon Tool هي التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية بنسبة 50/50. كان هذا مثيرًا للاهتمام حقًا.

س: لكن كانت هناك مشاكل؟

وصلت إلى هناك وهم يقولون ، "لقد أنفقنا كل هذه الأموال وظفنا كل هؤلاء الأشخاص." وأنا أفكر ، "يا إلهي ، لقد اشتروا التكنولوجيا الخاطئة تمامًا. وأعتقد أنه يمكنني جعل هذا الفريق يعمل معًا وهناك بعض الألماس هنا ، لكن هذه ليست مجموعة المهارات المناسبة لما يقولون إنهم يحاولون القيام به ". لذلك أمضيت أول عامين من عملي في التنظيف وتصحيح المسار.

أعتقد أن معظم فرق القيادة العليا ، خاصة تلك التي تنتمي إلى سن معينة ، لا تريد الاعتراف بأنهم لا يفهمون هذه الأشياء. إنهم يشعرون مثل ، "أوه ، الآن يجب أن أفهم نوعًا ما أن الإنترنت مهمة." الحقيقة أنهم لا يعرفون حقًا نوع القدرات والموارد التي يحتاجون إليها ، لكنهم لا يريدون الاعتراف بذلك.

مكثت هناك لمدة أربع سنوات ونصف وأنشأت شركة تجارة إلكترونية عالمية وزادت الإيرادات من 2.5 مليون دولار إلى 30 مليون دولار. لقد طورنا أيضًا قدرة تلبية مباشرة للمستهلك وبدأنا بالفعل في القيام ببعض الأشياء الرائعة ، مثل إعادة إنشاء مواقع الويب. لكن تم شراؤها من قبل أصحاب الأسهم الخاصة. لقد تحملوا الكثير من الديون وكنت جزءًا من تسريح جماعي للعمال. أعتقد لسوء الحظ أنها ربما تكون مجرد مسألة وقت حتى تصبح صدفة عن نفسها السابقة.

س: ما الذي يعجبك في التسويق؟

ج: أحب مدى تعدد التخصصات. أحب كيف يلتقي الفن بالعلم وكيف أنه مجرد نظام بيئي. إنه مزيج مثالي بين الهيكل والإبداع ، بين التكنولوجيا والفن ، بين البيانات والشعور. وأنا أحب مدى تعدد الوظائف ، وخاصة التسويق الرقمي.

س: يجب أن أسأل ، هل هناك مسرحية موسيقية في برودواي تختبئ في التسويق الرقمي؟

ج: من المضحك أن تسأل ذلك. لقد بدأت هذا المشروع الجانبي الذي أسميه كاريوكي الشركة. آخذ المسرح الموسيقي وأغاني البوب ​​وأقوم بإعادة تأديتها في سياق الشركة. آخر ما لدي هو "A Case of You" لـ Joni Mitchell ، ولكن الأمر يتعلق بـ SAP وكيف أن SAP هي الكرمة الغازية في مجموعتك التقنية التي لا يمكنك الإقلاع عنها.

مشاهدة المعاينة

( يمكنك الاطلاع على أغاني كاثلين المضحكة الأخرى على قناتها على YouTube ، @ Corporate-Karaoke. )

احصل على MarTech! يوميًا. حر. في بريدك الوارد.

عنوان البريد الإلكتروني للنشاط التجاري

يشترك يعالج...

انظر الشروط.