SaaS SEO: تفصيل كيفية تنمية SaaS الخاص بك باستخدام SEO

أصبحت صناعة SaaS (البرمجيات كخدمة) أكثر تنافسية من أي وقت مضى. تعد SaaS واحدة من أسرع قطاعات تكنولوجيا المعلومات نموًا إن لم تكن. وتشير التوقعات إلى أن سوقها سينمو إلى أكثر من 374 مليار دولار في السنوات الأربع المقبلة. إذا لم تكن Salesforce أو Microsoft أو إحدى الشركات الكبيرة في محيط SaaS، فمن السهل أن تضيع وتواجه صعوبة في العثور على العملاء أو العثور عليهم. وهنا يأتي دور تحسين محركات البحث. أفضل شركات SaaS لديها خطة تحسين محركات البحث التي تضعها فوق الآخرين. لهذا السبب من المهم فهم كيفية تجميع أفضل إستراتيجية SaaS SEO ممكنة، واكتشاف ما تحتاج إلى التركيز عليه، وكيفية ومكان عرض منتجاتك وخدماتك أمام الجمهور المناسب. سيوضح لك هذا الدليل ما هو SaaS SEO، ولماذا تحتاج إليه، وكيفية تنمية أعمال SaaS الخاصة بك باستخدام SEO.

ما هو SaaS SEO؟

يعمل تحسين محرك بحث SaaS (SEO) على زيادة حركة المرور العضوية لموقع ويب شركة SaaS من خلال أساليب مختلفة. عندما تقوم بتحسين موقعك على الويب، تقوم محركات البحث بتصنيف موقعك وفقًا للكلمات الرئيسية ذات الصلة والعناصر الأخرى. يعد تحسين محركات البحث (SEO) مجرد جانب واحد من النهج القوي لخلق الوعي بالعلامة التجارية في السوق. إلى جانب تطوير المحتوى والتواصل والإعلانات المدفوعة، تضع خطة تحسين محركات البحث (SEO) المصممة جيدًا شركتك أمام الجمهور المناسب مما يؤدي إلى المزيد من التحويلات.

من ناحية أخرى، فإن تحسين محركات البحث (SEO) يتجاوز هذه العناصر لأنهمدمج فيالمحتوى الذي تضعه هناك. بمعنى آخر، لن يكون المحتوى الرائع مهمًا إذا كان مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لديك دون المستوى المطلوب. يضمن تحسين محركات البحث (SEO) تصنيف موقع الويب الخاص بك والمدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية والمحتويات الأخرى بشكل جيد في نتائج البحث العضوية. بدون تحسين محركات البحث (SEO)، سينخفض ​​موقعك في تصنيفات البحث، مما يعني أنك سترى عددًا أقل من الزيارات العضوية. وهذا يعني قدرًا أقل من الرؤية والوعي بمنتجات وخدمات SaaS الخاصة بك.

بمرور الوقت، ستتقلص قاعدة عملائك، وسيختفي العملاء المتوقعون، وستنخفض التحويلات. كل هذا يؤذي النتيجة النهائية الخاصة بك.

ما أهمية تحسين محركات البحث (SEO) لأعمال SaaS الخاصة بك؟

SaaS SEO مهم لعدة أسباب. وهنا ثلاثة يجب أن تأخذ في الاعتبار.

إنه يجذب حركة المرور العضوية إلى موقعك

تعتبر SaaS SEO مهمة لأن الأبحاث تظهر أن 68% من جميع التجارب عبر الإنترنت تبدأ بمحرك بحث. وبعبارة أخرى، يقوم شخص ما بالبحث عن شيء ما في جوجل، وبعد ذلك، فويلا! لقد وجدوك. بدون تحسين محركات البحث، لن يتمكن هؤلاء العملاء المحتملون من العثور على موقعك أبدًا، ولن يتعرفوا أبدًا على ما تقدمه، ولن يصبحوا أبدًا عملاء مخلصين على المدى الطويل.

قد تبدو أداة رؤية حركة المرور العضوية كما يلي:

لقطة الشاشة من موقع semrush.com

إنه يخلق سلطة العلامة التجارية

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أداة يمكنك الاستفادة منها لتأسيس سلطة العلامة التجارية كشركة SaaS. إن مشاركة معرفتك من خلال محتوى SEO قيم وقابل للتنفيذ سيجعلك ملاحظًا. وهذا من شأنه أن يبني الثقة في ركنك من السوق. لا نقلل من أهمية هذا. لماذا يشتري الناس أجهزة الكمبيوتر من Best Buy أو المركبات من Toyota؟ لأن Best Buy وToyota قد أثبتوا أنفسهم كسلطات في صناعاتهم. ويثق الناس بالسلطة (سواء كانت حقيقية أو متصورة!).

هذه السلطة التي تبني الثقة هي ما يسعى إليه المسوقون في مجال B2B. أفاد معظم المسوقين أن المصداقية أو الثقة والولاء للعلامة التجارية كانت أهم الأهداف لتطوير المحتوى الخاص بهم.

مصدر الرسم البياني: معهد تسويق المحتوى

يساعد على الاحتفاظ بالعملاء

يعد الاحتفاظ بالعملاء نقطة شائكة للعديد من شركات SaaS. غالبًا ما يشعر العملاء أن المنتج يفتقر إلى القيمة ويفشلون في تجديد اشتراكاتهم. ولكن ماذا لو قمت بتقييم مجموعة واسعة من شكاوى وتحديات العملاء في العالم الحقيقي وقمت بتحويل كل ذلك إلى محتوى SEO عالي الجودة؟ سنتحدث أكثر عنكيفيةتحقيق ذلك أدناه. في الوقت الحالي، فكر فيالسبب الذييجعلك تفكر في القيام بذلك. سيقدرك عملاؤك الحاليون بشكل أفضل لأنهم يفهمون الإمكانات الكاملة لمنتجك. سيتمكن العملاء الجدد من الإجابة على أسئلتهم حتى قبل أن يشتروا منتجك.

كيفية تنمية SaaS الخاص بك مع تحسين محركات البحث

دعنا الآن نحلل كيفية تنمية أعمال SaaS الخاصة بك باستخدام تحسين محركات البحث (SEO) من خلال النظر في سبعة تكتيكات رئيسية يمكنك البدء بها اليوم.

تطوير استراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك

التكتيك الأول هو تطوير استراتيجية كلمات رئيسية قوية. حدد الكلمات الرئيسية (أو العبارات الرئيسية) ذات الصلة بصناعتك بشكل عام والمنتجات والخدمات بشكل خاص. تتمتع هذه الكلمات الرئيسية بالقدرة على جذب حركة المرور العضوية إلى موقعك. بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية، ستستخدمها في منشورات المدونة والصفحات المقصودة وموقع الويب الخاص بك، وخاصة على الصفحة الرئيسية.

يمكن أن يساعدك موقع ويب مثل ahrefs في العثور على الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك ويمنحك أفكارًا لكلمات رئيسية جديدة. يوضح المثال أدناه نتائج "برنامج البنك". "KD" يعني صعوبة الكلمات الرئيسية ويظهر لك، على مقياس من 1 إلى 100، مدى صعوبة الترتيب في أفضل 10 نتائج بحث عضوية لهذه الكلمة. يخبرك "الحجم" بعدد المرات التي يتم فيها إدخال العبارة في البحث شهريًا. ليس من الضروري أن تكون كل كلمة رئيسية مرتبطة بشكل مباشر بمنتجاتك أو خدماتك.

على سبيل المثال، إذا كنت تمثل شركة محاماة متخصصة في الإصابات الشخصية مثل Law Offices of Jay S. Knispel، فيمكنك أيضًا استهداف كلمات رئيسية مثل "تقسيم المسار" أو "محامي حوادث السيارات". وذلك لأنك تركز على الكلمات الرئيسية التي سيبحث عنها عملاؤك المحتملون، ولا يقتصر ذلك على منتجك أو خدمتك.

إن دمج كليهما في المحتوى الخاص بك هو ما سيساعد في توليد حركة المرور. قامت شركة المحاماة Jay S. Knispel بذلك وجلبت عددًا كبيرًا من الزيارات من كلمات رئيسية متعددة مثل تلك الموجودة أدناه.

سيكون التركيز على أبحاث المنافسين مكانًا ممتازًا للبدء إذا لم تكن متأكدًا من الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها. يمكنك القيام بذلك باستخدام أداة مثل Ahrefs أو Moz أو SemRush. دعونا نواصل استخدام شركة المحاماة Jay S. Knispel كمثال. إذا كنت تريد العثور على كلمات رئيسية لاستهدافها لشركة المحاماة تلك، فيمكنك إجراء بعض الأبحاث البسيطة عن المنافسين.

• أولاً، أدخل اسم موقعك في علامة التبويب "المنافس العضوي" في Ahrefs.
• سوف تعطيك Ahrefs قائمة بالمواقع المنافسة.
• بالنسبة لجاي كنيسبل، سيكون بعض المنافسين هم المحامي بريان وايت وشركاه وشركة ألين للمحاماة.
• يمكنك بعد ذلك الانتقال إلى علامة التبويب "الكلمات الرئيسية العضوية" في Ahrefs، وإدراج مواقع المنافسين على الويب، وإدراج بعض الكلمات الرئيسية التي يتم تصنيفهم لها. سيبدو شيء هكذا:

باستخدام الكلمات الرئيسية، يقوم منافسوك بتصنيفها كأفكار، ويمكنك إدراج الكلمات الرئيسية لملاحقتها.

هذه طريقة ممتازة للاستخدام لسببين:

1. نظرًا لأن منافسيك يقومون بالفعل بتصنيف هذه الكلمات الرئيسية، فمن المرجح أن تكون قادرًا على الكتابة. تعد قدرتهم على التصنيف مقياسًا ممتازًا لتحديد ما إذا كانت الكلمة الرئيسية تستحق المتابعة أم لا.
2. ستظهر لك Ahrefs (وأدوات تحسين محركات البحث الأخرى في هذا الصدد) المنافسين الذين يقع معظمهم ضمن نفس مستوى DR الذي أنت عليه (Domain Authority). لذا، فأنت تنظر إلى الكلمات الرئيسية من مواقع من نفس الدوري في عيون محركات البحث. هذه خطة أفضل من التنافس مع النطاقات الكبيرة التي ستتفوق بسهولة على موقعك على الويب.

قم بتحسين المحتوى الموجود على موقعك

يعد تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك ممارسة أساسية لا يمكنك إهمالها. يعد التحسين طريقة رائعة للقول بأن كلماتك الرئيسية ومحتواك قد تم إعدادهما لزيادة احتمالية عثور محركات البحث عليك. يمكن لأربعة عناصر تحسين محركات البحث (SEO) الموجودة على الصفحة تعزيز نتائج البحث الخاصة بك.

علامات العنوان

علامة العنوان هي الجزء الأساسي للمحتوى الموجود على موقعك. هذا هو عنوان صفحتك الذي ستجده في نتيجة البحث وعلامة تبويب المتصفح. لتحسين علامة العنوان الخاصة بك، ستحتاج إلى الكلمة (الكلمات) الرئيسية في عنوانك. هذا ما تبدو عليه علامة العنوان المحسّنة لـ Marzzacco Niven & Associates:

ميتا الوصف

الوصف التعريفي هو إحدى سمات HTML التي تلخص محتوى صفحتك. يتم عرضه في محرك البحث بعد علامة العنوان. يستخدم Google هذا للعثور على العبارات ذات الصلة التي تطابق استعلام البحث. مثال ممتاز للوصف التعريفي هو هذا المثال من Shaked Law الذي يشرح السؤال بإيجاز.

العناوين

العناوين عبارة عن علامات داخل كود HTML توفر لمحركات البحث والمستخدمين سياقًا لأنها تشرح موضوع صفحتك. عنوان H1 هو الأكبر (أو الأكثر أهمية)، وH2 هو الثاني، وهكذا. أدخل كلمات رئيسية ضمن علامات العناوين هذه لإظهار موضوع موقعك. كما أنها تساعد على تقسيم تدفق الصفحة بشكل مرئي.

انظر إلى الصفحة الرئيسية لمحامي الإصابة الشخصية في M&Y للحصول على مثال. انظر الكلمات المميزة في لقطة الشاشة. هذه علامة "H1" (أحيانًا علامة العنوان). الآن تعرف محركات البحث أن هذه الصفحة تهدف إلى مساعدة الشركات على النمو.

الروابط الداخلية

الروابط الداخلية هي روابط تشعبية بين الصفحات الموجودة على موقع الويب الخاص بك. تُظهر هذه الروابط لمحركات البحث الصفحات الضرورية على موقعك. إذا كان لديك العديد من الصفحات المرتبطة بصفحة واحدة، فإن خوارزمية محرك البحث "تخصص" تلك الصفحة، إذا جاز التعبير، حتى تتمكن من الحصول على مرتبة أعلى في النتائج. على سبيل المثال، إذا أردنا أن نطرح إنشاء استراتيجية تسويق آلية في هذا المنشور، فسنقوم بربط "استراتيجية التسويق الآلي" (كما فعلنا) كنص أساسي لتوجيه قرائنا حول هذا الموضوع.

أضف إلى ذلك أن الارتباط الداخلي يوفر للزائرين تجربة ممتعة أكثر.

تحسين الكود الخاص بك (المعروف أيضًا باسم SEO الفني)

لقد ناقشنا للتو كيفية تحسين المحتوى الموجود على الموقع. الآن دعونا نتحدث عن المحرك: SEO الفني داخل التعليمات البرمجية الخاصة بك. يضمن SEO الفني أن موقعك يلبي متطلبات Google أو أي محرك بحث آخر. العناصر الرئيسية التي يجب مراعاتها هي الزحف والفهرسة والعرض وبنية موقع الويب.

باعتبارك شركة SaaS، فإن أولويتك هي إنشاء محتوى رائع على الصفحة حول منتجك. إذا كنت شركة صغيرة تمتلك موقع ويب أكثر وضوحًا، فلن يكون الجانب الفني معقدًا، ولا يجب أن تقلق كثيرًا بشأنه.

ومع ذلك، فإن الجانب الفني هو شيء سيعرفه المطور الخاص بك. ما لم تكن تعرف كيفية البرمجة، فهذا ليس شيئًا يمكنك التعامل معه. لذا يجدر التحدث معهم للتأكد من مراعاة هذه العناصر.

أنشئ محتوى أفضل من المنافسين

الحديث عن المحتوى، هو الملك! كانت دائما وستظل دائما كذلك. وإحدى أفضل الطرق لتحسين النتائج العضوية هي إنشاء محتوى أفضل من منافسيك.

يجب تحسين كل صفحة ومدونة ومحتوى منتج وأن تكون أفضل من منافسيك. ماذا يعني هذا؟ انت تحتاج:

• محتوى أطول في منشورات المدونة (من الناحية المثالية بين 1800 إلى 2200 كلمة)
• محتوى أكثر شمولاً
• الصور أو مقاطع الفيديو الأكثر جاذبية (والتي تحتوي على نصوص بديلة وصفية أكثر)
• تنسيق أكثر وضوحًا، مع عناوين مناسبة تسهل متابعة المحتوى

يعد التحدث إلى عملائك طريقة سهلة لتحسين المحتوى الخاص بك. اسألهم عما يريدون رؤيته. سوف يعرفون أفضل.

إنشاء محتوى دائم الخضرة

الآن بعد أن قمت بإنشاء محتوى أفضل من منافسيك، فقد حان الوقت لتحويل بعض أفضل المحتوى الخاص بك إلى منشورات "دائمة الخضرة". تعني كلمة Evergreen المنشورات التي تظل طازجة، مثل الأشجار دائمة الخضرة. يمكنك تحديث المحتوى بانتظام وتحديث التاريخ لجعله مناسبًا للزائرين.

تعد القوائم والأدلة النهائية والإرشادات وقوائم المراجعة مجرد عدد قليل من أفضل أنواع المحتوى التي يمكن تحويلها إلى منشورات دائمة الخضرة.

قم بتحسين استراتيجية التوزيع الخاصة بك

هذا التكتيك واضح ومباشر. قم بإعداد قائمة بجميع الوسائط الخاصة بك للتوزيع - البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والمدونات، والمنتديات، والمشاركات، والشراكات، وما إلى ذلك. قم ببناء إستراتيجية وجدول زمني لضمان توزيع المحتوى الخاص بك عبر جميع هذه القنوات. تذكر أن بعض المحتوى يحقق أداءً أفضل في مساحات معينة. لا تعتقد أبدًا أن بعض الوسائط ليست ضرورية أو لن تؤتي ثمارها!

بناء الروابط الخلفية

الروابط الخلفية هي روابط من منصات أخرى إلى موقع الويب الخاص بك. إذا كان هناك موقع رفيع المستوى يرتبط بموقعك على الويب، فهذا يعزز رتبتك. إنه مثل تصويت محرك البحث لصفحتك. وفقًا لمسح أجراه uSERP، أشار 67.5% من المشاركين في الاستطلاع إلى أن الروابط الخلفية تؤثر بشكل كبير على تصنيفات محرك البحث. يمكنك الحصول على روابط خلفية من مواقع الويب عن طريق كتابة منشور ضيف لهم أو منحهم عرض أسعار يمكنهم استخدامه في مقال على موقعهم. للمساعدة، تجسس على منافسيك. نوعا ما. انتقل إلى Ahrefs، وقم بتوصيل نطاق منافسك، واطلع على المواقع التي ترتبط بهم. إذا كان موقع الويب مرتبطًا بمنافس، فمن المحتمل أن يكون مفتوحًا للارتباط بك أيضًا. إذا ساعدك الرابط في إنشاء موقع الويب الخاص بمنافسك، فقد يساعدك ذلك أيضًا.

SaaS SEO – الختام

قد يبدو تطوير Saas الخاص بك باستخدام تحسين محركات البحث (SEO) بمثابة مهمة شاقة. ولكن لا يجب أن يكون كذلك. إنه أمر صعب وسيستغرق بعض الوقت للوصول إلى مكانك الجميل. ولكن الأمر يستحق ذلك مع مرور الوقت. بمجرد تنفيذ أساليب تحسين محركات البحث هذه، ستتمكن من توسيع نطاق عملك وتمنحك النمو المستدام طويل المدى الذي طالما أردته.