هل تجري اختبارات Facebook A / B الخاصة بك بالطريقة الصحيحة؟

حتى الآن ، ربما تكون قد رأيت أي عدد من الآراء حول ما إذا كانت إعلانات Facebook تعمل أم لا. يقول البعض إنهم قد يعملون مع بعض القطاعات ، لكن ليس مع آخرين. يقول آخرون إنهم يقومون بعملهم ، ولكن مع تحذير: يجب أن يكون لديك أهداف محددة في الاعتبار.

بالطبع ، الإعلانات من أي نوع تعمل في الواقع فقط عندما يكون لديك هدف محدد في الاعتبار ، لذلك دعونا نأخذ ذلك بأكبر قدر ممكن من الملح.

ما يحتاج المسوقون الرقميون إلى معرفته عن Facebook هو أن هناك العديد من خيارات الإعلان في الوقت الحالي بحيث يمكن تحقيق أي هدف متعلق بالتجارة من خلال مجموعة مناسبة من الإعلانات التي تستهدف مجموعة مناسبة من الأشخاص.

لكن ما هو ضروري للنجاح؟ نفس الشيء الضروري للنجاح في أي مشروع إعلان رقمي آخر: اختبار ، اختبار ، اختبار. يتيح لك اختبار تقسيم إعلاناتك القيام بما يعرف كل مسوق جيد أنه ضروري: للسماح للجمهور بالقرار.

إذا كنت تريد معرفة نوع الإعلان وخيارات الاستهداف التي ستعمل بشكل أفضل ، فضع العديد منها ، واسمح لجمهورك بإظهار أي واحد (أكثر) سيتفاعل معه أكثر.

للقيام بذلك ، من الضروري إعداد اختبار الانقسام ، أو المعروف بالتبادل باسم اختبار A / B. دعنا نلقي نظرة على قيمة تقسيم اختبار إعلاناتك ، وما يجب أن تختبره ، ومقدار الاختبار الذي ستحتاج إلى معرفته لمعرفة حقيقة مجموعة الإعلانات التي تحقق أفضل أداء.

ما هو اختبار A / B ، على أي حال؟

مفهوم اختبار A / B في إعلانات Facebook بسيط للغاية: إعلانان يتعارضان ويتنافسان للفوز. الشيء المهم الذي يجب ملاحظته هو أنه ، بالنسبة لاختبار أ / ب حقيقي ، يجب أن يكون جانب واحد فقط من أي إعلان مختلفًا. يجب عليك أولا تحديد الفرضية.

يقول مايكل آجارد ، خبير تحسين معدل التحويل ، عن الفرضية:

الهدف الرئيسي من اختبار A / B هو التخلص من التخمين من جهود تحسين التسويق. ومع ذلك ، فإن الإجراء البسيط المتمثل في إجراء اختبار A / B لا يكفي لتحقيق هذا الهدف. إذا كنت تختبر أفكارًا عشوائية ، فأنت لا تزال تعتمد على التخمين. كل ما تفعله هو وضع تخمينين ضد بعضهما البعض لمعرفة ما إذا كان أحدهما أفضل.

هذا يعني أنك بحاجة إلى الحصول على فكرة واضحة جدًا عما تأمل في تحقيقه من اختبار A / B ، وهذا يبدأ بالفرضية. وفقًا لمايكل ، يمكنك بناء فرضية مثل هذه:

لأننا رأينا [البيانات / التعليقات] نعتقد أن [التغيير] سيؤدي إلى [النتيجة]. سنقوم بقياس هذا باستخدام [مقياس البيانات].

أنت الآن بصدد البدء في اختبار أحد عناصر الإعلان مقابل إعلان آخر مع تساوي جميع العناصر الأخرى باستثناء هذا العنصر. هذا مثال من AdEspresso في الصورة أدناه.

المتغير الوحيد الذي يختبرونه هو نسخة الإعلان. الصورة هي نفسها ، العنوان هو نفسه ، يمكننا أن نفترض أن الأهداف هي نفسها ، لكن النسخة مختلفة. من خلال اختبار نسخة الإعلان فقط ، سيتمكنون من تحديد هذا العنصر ومعرفة النسخة الأفضل لهذا الجمهور.

من هناك ، يمكنهم البدء في اختبار عناصر أخرى للإعلانات ، ولكن الشيء المهم هو أن تختبر عنصرًا واحدًا فقط في كل مرة. يتيح لك ذلك التخلص من التخمين من الاختبار ، كما قد يحدث إذا كنت ستختبر عدة عناصر في وقت واحد.

أبقيها بسيطة. ابدأ بتحديد ما تريد أن تتعلمه ، ثم ابدأ هذا الاختبار. بمجرد حصولك على حجم عينة جيد ، يمكنك اختيار فائز والبدء في اختبار العناصر الأخرى.

ما الأشياء التي يجب أن أختبرها على إعلاناتي؟

هناك عناصر محددة جدًا للإعلانات سترغب في اختبارها. نظرًا لأن لديك خيارات مع Facebook محددة بوضوح من خلال نظامها الإعلاني ، فستحتاج إلى اختبار ما يلي:

1. الصور
2. العناوين
3. نسخة إعلانية
4. دعوة للعمل

نظرًا لأن الوظيفة الأولى على Facebook هي جعل جمهورك ينظر إلى إعلاناتك فعليًا (تذكر أنك تتنافس مع طفل جديد لأفضل صديق لشخص ما ، وقطة لطيفة ، ووجبة الغداء الرائعة التي حصل عليها الرجل الذي كنت تعرفه في المدرسة الثانوية للتو) ضرورية للنجاح. إنهم ليسوا الشيء الوحيد ، لكنهم مهمون للغاية.

على هذا النحو ، قد ترغب في الاستثمار في الحصول على عدد قليل من تصميمات الصور في متناول اليد من أجل البحث حقًا في ما سوف يلفت الأنظار إلى إعلاناتك.

بمجرد أن يرى الأشخاص إعلاناتك ، ستحتاج إلى إعطائهم سببًا للتفاعل مع هذا الإعلان في بضع كلمات فقط في العنوان. اقضِ بعض الوقت في كتابة العنوان والإعلان. الحصول على الإبداع. خذ بعض الفرص. كما هو الحال مع أي عرض ترويجي آخر للمبيعات ، فإن أسوأ ما يمكن أن يقوله الجمهور هو "لا". إذا فعلوا ذلك ، فسيساعدك اختبارك على تحديد كيفية الوصول إليهم بشكل أفضل.

جميع عناصر إعلاناتك مهمة ، ولا تقل أهمية التصميم عن الجمهور. يسمح لك استهداف الإعلانات بالوصول إلى الجمهور الذي تريد الوصول إليه بناءً على الموقع الجغرافي والجنس وغير ذلك الكثير. لاستهداف الإعلانات ، يجب اختبار ما يلي:

• دولة
• جنس
• الموضع (حيث يتم عرض إعلاناتك)
• الإهتمامات
• سن
• الجماهير المخصصة
• الحالة الاجتماعية
• سلوكيات الشراء
• مستوى التعليم

كم عدد الإعلانات التي يجب أن أختبرها؟

بناءً على ما تعلمته للتو ، يمكنك أن ترى كيف يمكن أن يخرج هذا عن السيطرة بسرعة من حيث عدد الإعلانات التي ستحتاجها لاختبار فرضيات مختلفة. في الصورة أدناه من AdEspresso ، يمكنك أن ترى أنه يمكنك البدء في اختبار العديد من الأشكال المختلفة لإعلاناتك. لا تزال تحصل على A / B ، لكنك تتعمق أكثر في كل مرة ، بدلاً من الاضطرار إلى القيام بها واحدة تلو الأخرى.

إذا كانت قدرتك محدودة على إنشاء الكثير من الإعلانات لاختبارها كلها مرة واحدة ، فسيتعين عليك أن تستسلم لاختبار عدد قليل منها في كل مرة. ستظل قادرًا على أن تكون مفصلًا للغاية ، وسوف يستغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً.

متى يمكنني اختيار الفائز؟

هناك توازن دقيق يجب تحقيقه عند اختبار إعلانات Facebook. من ناحية أخرى ، تشتهر خوارزمية Facebook بسحق حملات كاملة بناءً على أداء إعلان واحد فقط في تلك المجموعة. من ناحية أخرى ، سترغب في تحقيق نوع من الدلالة الإحصائية قبل التوقيع على إعلان أو آخر.

كيف تعرف أنك حققت دلالة إحصائية؟ قد يكون هذا صعبًا ، خاصة بالنسبة للمعلنين ذوي الميزانيات الصغيرة. إنها حقًا مسألة مراقبة الأداء عن كثب والاقتراب قدر الإمكان من رقم يمكنك تكوينه من حاسبة الأهمية الإحصائية. أحببت هذه.

ما عليك سوى إدخال القيم في الآلة الحاسبة وستجد ما إذا كنت واثقًا أم لا بناءً على عدد النقرات والتحويلات التي حصلت عليها. يمكن أن تكون عملية تستغرق وقتًا طويلاً ، ولكنها تستحق بذل الجهد - إلا إذا كان لديك نوع من الأدوات التي يمكنها القيام بهذه الأشياء نيابةً عنك.

متى يجب أن أبدأ في اختبار إعلاناتي على Facebook؟

الجواب الآن! أي حملة إعلانية رقمية من أي نوع ، سواء كانت على Facebook أو في أي مكان آخر ، لا يتم اختبارها بشكل نشط محكوم عليها بالفشل. كلما عرفت أكثر ، كانت جهودك الإعلانية أفضل.

كلما زاد عدد الإعلانات التي تنشئها ، كانت معلوماتك أفضل. كلما كانت اختباراتك أكثر تحديدًا ، زادت قدرتك على تحديد الأفضل والأكثر نجاحًا مع جمهورك. يؤدي كل اختبار إلى اختبار آخر ، مما يسمح لك بالحفاظ على نتائج أفضل طوال الوقت.

لا تتوقف أبدًا عن الاختبار ، ولا تتوقف أبدًا عن السعي للوصول إلى جمهورك المثالي.

إذا كنت مستعدًا للانتقال بإعلانك على Facebook إلى المستوى التالي ، فتأكد من تنزيل نسخة من ندوتنا على الويب وكتاب إلكتروني لتقنيات الإعلان المتقدمة على Facebook ، كاملة مع قائمة التحقق من Facebook Marketer's !