أدوار وفوائد الإعلان في التسويق بين الشركات

نشرت: 2023-01-31

الإعلان أكثر صعوبة مما يعتقده كثير من الناس. الإعلان هو شيء وآخر هو الإعلان الفعال. وبمجرد أن لا تفعل ذلك بشكل صحيح ، فإنك تعلن عبثًا.

يختلف الإعلان للأفراد اختلافًا كبيرًا عن الإعلان عن الشركات ، وهو ما يقودنا إلى إعلانات B2B. في نهاية هذه المقالة ، ستحصل على معرفة مناسبة بمفهوم إعلان b2b ، وإستراتيجيات الإعلان الفعال لـ b2b ، وأدوار إعلانات b2b.

حول Sociallybuzz

Sociallybuzz هي وكالة تسويق وإدارة وإعلان رقمية رائدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. مع أكثر من 12 عامًا من الخبرة ، نحن نعرف كيفية إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية من شأنها أن تساعدك على تنمية أعمالك. تتخصص وكالتنا لوسائل التواصل الاجتماعي في استخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء حملات عالية الاستهداف مصممة لجذب المزيد من العملاء والمبيعات لأصحاب الأعمال الصغيرة.

>>>> تحقق من بعض دراسات الحالة الخاصة بنا <<<<

اتصل بنا ، دعونا نعزز عملك !!!

ما هو إعلان B2B؟

يتم توجيه إعلانات B2B ، وهو الشكل المختصر للإعلان من شركة إلى أخرى ، نحو الشركات والمؤسسات بدلاً من الأفراد أو المستهلكين.

يحدث الإعلان من شركة إلى شركة عندما تعلن شركة ما عن نشاط تجاري آخر. سواء كان ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي أو خارج وسائل التواصل الاجتماعي ، فهو يختلف من الأعمال التجارية إلى الأفراد أو المستهلكين الذين يعلنون ؛ وبالتالي ، يجب عليك التعامل معها بشكل مختلف.

الهدف الرئيسي من الإعلانات التجارية بين الشركات هو إيصال رسالتك إلى الشركة أو المؤسسة الأخرى التي تنوي بيعها أو إلى عمالها القادرين على اتخاذ قرارات الشراء. قد يتضمن اتخاذ قرارات متعددة ، وسلسلة من الموافقة قبل أن يرعى النشاط التجاري المعين الذي أعلنت عنه عملك. هناك طرق مختلفة للإعلان على B2B. دعونا نلقي نظرة على بعضها أدناه.

الإعلان المرئي والمسموع

يعد الإعلان المرئي والمسموع طريقة أخرى فعالة جدًا للإعلان عن الشركات الأخرى. إنه ينطوي على استخدام الراديو والتلفزيون لجذب الشركات الأخرى لرعاية أعمالك.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

هناك طريقة أخرى لتعزيز أو الترويج لأعمال B2B الخاصة بك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أكثر طرق الإعلان فاعلية بالنسبة للأعمال التجارية. يمكن أن تكون مدفوعة أو إعلانات عضوية ، ولكن يمكنك التأكد من الوصول إلى عملك المستهدف بأي من الاثنين.

الدعاية الورقية

يتضمن الإعلان الورقي استخدام المجلات والصحف والمنشورات والكتيبات لتسويق منتجاتك وخدماتك لشركات أخرى. يحتاج العديد من أصحاب الأعمال إلى إيلاء المزيد من الاهتمام لطريقة الإعلان الفعالة للغاية هذه.

6 خطوات يجب اتخاذها قبل تسويق عملك

1. تحديد موضع علامتك التجارية

سيكون من الأفضل أن تبرز علامتك التجارية لتنجح في إعلانات B2B. إن معرفة ما يشعر به جمهورك أو يفكر فيه بشأن عملك سيساعدك على معرفة متى تحتاج إلى اللحاق بالركب أو إحراز تقدم.

ستحتاج إلى فهم المشكلة التي يحلها عملك تمامًا وتأثيرها على جمهورك بشكل عام ؛ سيساعد هذا عملك على الازدهار حتى وسط المنافسة.

كان على العديد من العلامات التجارية الناجحة التي استفادت من إعلانات B2B أن تركز على أفضل منتجاتها ، مما جعل الأسعار مواتية ومعاملات مرنة وخدمة عملاء جيدة ، وقد نجحت في ذلك. عليك أن تعرف أن لديك العديد من المنافسين ؛ ومن ثم ، فإن التخطيط لوضع علامتك التجارية سيقطع شوطًا طويلاً للمساعدة.

2. حدد أهدافك

تتمثل الإستراتيجية التالية لإعلان B2b الفعال في تحديد أهدافك. إذا لم تحدد أهدافك أو تضع خطة لما تنوي تحقيقه ، فأنت بدون توجيه وعلى الأرجح لن تنجح.

إن عدم تحديد هدف لنفسك لن يؤدي إلا إلى الارتباك والندم ؛ يبدو الأمر كما لو كنت تعمل بشكل أعمى. ستساعدك معرفة ما تنوي تحقيقه من خلال إعلانات B2B على معرفة ما تفعله وما يجب عليك فعله.

يُنصح أيضًا بكتابته وإبلاغ فريقك أو موظفيك بالتطوير. ستتبع أنت وفريقك سلسلة من الأنشطة لتحقيق هدفك ؛ سيؤدي ذلك أيضًا إلى جعل عملك أكثر تنظيماً وسهولة في الإدارة. يعد تحديد أهدافك قبل الدخول في الإعلان بين الشركات أمرًا بالغ الأهمية.

3. تحديد الجمهور المستهدف

استراتيجية أساسية أخرى هي معرفة جمهورك المستهدف. جمهورك المستهدف في إعلانات B2B هو تلك الشركات التي لديها مشكلة يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها.

إن معرفة جمهورك المستهدف أمر ضروري وستمكنك من معرفة أفضل طريقة للوصول إليهم. عندما تعرف من يحتاج إلى منتجاتك وخدماتك ، ستعرف كيفية الإعلان وإقناعهم برعايتك.

إن معرفة جمهورك يمثل تحديًا ؛ قد يكون الأمر متطلبًا ومرهقًا ، ولكن بمجرد نجاحك ، تكون أمامك العديد من الخطوات في حث العملاء على رعايتك.

تحدد العديد من العوامل جمهورك التجاري المستهدف ، مثل موقعهم ، ومدى كبر أو صغر حجم أعمالهم ، ونوع الأعمال التي يقومون بها أو المنتجات والخدمات التي يقدمونها وعائداتهم.

استفد من المحادثات الفردية والاستطلاعات عبر الإنترنت وتحليل العملاء السابق لمعرفة من هو جمهورك. بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ، يمكنك بعد ذلك العمل على ضمان أن يكون المحتوى الخاص بك مرئيًا لهم.

4. إنشاء موقع الويب الخاص بك

بصفتك معلنًا بنظام B2B ، فأنت بحاجة إلى موقع ويب يعمل بشكل صحيح. سيساعدك موقع الويب الذي يعمل بشكل جيد على أن تكون أكثر تنظيماً. تجد العديد من الشركات صعوبة في تصديق أن العمل التجاري حقيقي عندما لا يكون لديه موقع ويب.

يرغب المشترون في معظم الأوقات في زيارة موقع الويب الخاص بك قبل رعايتك. يمكنك حتى لصق مزيد من المعلومات حول عملك على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء من معرفة المزيد حول ما تفعله.

يسهل موقع الويب الخاص بك على العملاء الجادين الوصول إليك ، ولكن يجب أن تعلم أيضًا أن المتسللين يمكنهم أيضًا الاستيلاء على موقع الويب الخاص بك والتسبب في الخراب ، مما قد يؤثر سلبًا على عملك ؛ لهذا السبب يجب أن تكون حريصًا على من يمكنه الوصول إلى موقع الويب الخاص بك. يعد امتلاك موقع ويب B2B جيدًا طريقة أخرى لتعزيز الإعلان الفعال بين الشركات.

5. تحقق من منافسيك

تحقق مما يفعله منافسوك الناجحين لجذب العملاء. ماذا وكيف يقومون بالتسويق لجمهور عملك المستهدف ، والتكتيكات المستخدمة ، وكيف يتعاملون مع مقابض الإعلانات التجارية المختلفة الخاصة بهم والمحتويات التي يقدمونها. ستساعدك معرفة ذلك على معرفة ما إذا كنت على المسار الصحيح أم أنك بحاجة إلى إعادة التصنيف. سيساعدك التحقق من منافسيك على معرفة عيوبهم وإكمالهم. ستعرف كيفية تحسين علامتك التجارية لتكون في القمة عندما تعرف كل ذلك. سيبحث المشترون دائمًا عن الأفضل ، ولهذا السبب يجب أن تسعى جاهدًا لتكون الأفضل. ستحتاج إلى التميز لكي تتمتع بميزة على الشركات الأخرى عندما يكون لديك العديد من المنافسين. لتزدهر في الإعلانات التجارية بين الشركات ، يجب أن تكون متحفظًا وحكيمًا.

6. اختر أفضل قناة إعلانية لجمهورك

هناك العديد من القنوات الإعلانية التي يمكنك الاختيار من بينها ، ولكن عليك التأكد من اختيار القناة المناسبة لجمهورك. يختلف الإعلان للأفراد من الإعلان إلى الشركات ، ومن هنا تأتي الحاجة إلى توخي الحذر عند اختيار وسيلة إعلانية.

يمكنك استخدام الإعلانات الورقية ، والتي تتضمن استخدام الصحف والمنشورات والمجلات للإعلان للشركات والإعلانات السمعية والبصرية التي تستخدم أجهزة الراديو والتلفزيون أو وسائل التواصل الاجتماعي. تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أفضل وسائل الإعلان بين الشركات.

هناك الملايين من الأشخاص النشطين على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. أشخاص من مختلف الأعمار والعيار ، وبالتالي سيكون من الصحيح القول إن عملائك على وسائل التواصل الاجتماعي. تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للإعلان عن منتجاتك وخدماتك للشركات الأخرى التي تحتاج إليها.

ولكن قبل استخدام أي من هذه القنوات الإعلانية ، يجب أن تعرف القناة التي يستخدمها جمهور عملك المستهدف بشكل أساسي ، واحتياجاتهم ، وكيف يمكنك حلها.

أهمية الإعلان في التسويق بين الشركات

اقرأ : فاعلية إعلانات التواصل الاجتماعي

1. ينتج المزيد من العملاء

يوصلك الإعلان بمزيد من الشركات التي تحتاج إلى خدماتك. من خلال الإعلان في التسويق بين الشركات ، قد تتمكن من الوصول إلى جمهور عملك المستهدف.

ترغب العديد من الشركات في رعايتك ، ولكن قد يحتاج معظمها إلى معرفة وجود علامة تجارية مثل علامتك التجارية. سيمكنك الإعلان عن عملك من الوصول إلى هؤلاء الأشخاص. كل ما عليك فعله هو معرفة كيفية الإعلان وأفضل منصة لاستخدامها. بدون الإعلان ، لا يمكن لأي تسويق بين الشركات أن يصمد أمام اختبار الزمن.

2. نمو الأعمال السريع

يفسح الإعلان مجالًا للنمو السريع في التسويق بين الأعمال التجارية. مع تعرف العديد من العملاء على عملك ورعايتك ، سينمو عملك بالتأكيد.

عندما تتفاعل مع عدد أكبر من الأشخاص ، يمكنك الحصول على أفكار مهمة حول أفضل السبل للتسويق. إن الخبرات التي ستكتسبها من تفاعلك وعلاقتك مع الشركات الأخرى ستقطع شوطًا طويلاً في مساعدتك على اتخاذ خيارات أفضل في المستقبل.

3. يخلق الوعي

الإعلان يجلب عملك إلى دائرة الضوء. يجعل عملك مشهورًا ومعروفًا لعدد كبير من الناس. في التسويق بين الشركات ، هناك حاجة ماسة للإعلان لخلق الوعي حول وجود علامتك التجارية والمنتجات والخدمات التي تقدمها.

من خلال استخدام الإعلان في التسويق من شركة إلى أخرى ، فإن الشركات التي تحتاج إلى منتجاتك أو خدماتك التي شاهدت الإعلان تكون على دراية بالفعل بخدماتك.

حتى لو لم يرعوك الآن ، فمن المؤكد أنهم سيرعى علامتك التجارية كلما احتاجوا إلى مثل هذه المنتجات أو الخدمات. من الضروري أيضًا أن تستمر في الإعلان ؛ استخدام وقتك ومواردك بحكمة سيؤتي ثماره.

4. كن مرئيًا لجماهير مستهدفة جديدة

الإعلان يعزز ظهورك. يساعدك على الوصول إلى جماهير مستهدفة جديدة. حتى إذا كانت علامتك التجارية تريد الوصول إلى جمهور مستهدف جديد ، فإن الإعلان سيجعل الأمر بسيطًا.

الإعلان يجعل التسويق بين الشركات أكثر سهولة. يعد الحصول على جماهير مستهدفة جديدة أمرًا صعبًا ، لأنه يشبه البدء من البداية. ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم منصات إعلانية ، فسيكون الأمر أقل تعقيدًا ، حيث سيكون الكثير من جمهورك المستهدف الجديد المستهدف قد رأى أو سمع عن علامتك التجارية في غضون وقت قصير.

5. الجمهور المستهدف المحدد

يساعدك الإعلان على استهداف الجمهور المحدد الذي ترغب في إخباره عن عملك. يمكنك اختيار شركات معينة ترغب في الإعلان عنها ، ولن يحصلوا إلا على إعلاناتك ؛ سيساعدك هذا على عدم إضاعة وقتك عن طريق الإعلان للأشخاص الذين يرعونك. التركيز على جمهور محدد سيمكنك من أن تكون أكثر تركيزًا.

المشاركات الموصى بها لك ؛

وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة
وكالة إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة
أفضل منصات التواصل الاجتماعي للشركات
نصائح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمحامين
وسائل التواصل الاجتماعي للمحامين المؤثرين
أفضل منصات الوسائط الاجتماعية للشركات
اختراق وسائل التواصل الاجتماعي لتنمية موقع الويب الخاص بالعقار
وسائل التواصل الاجتماعي للمحاسبين
معنى حظر الظل Tik-Tok: دليل شامل
أفكار إعلانية للشركات الصغيرة

استنتاج

استثمر في الإعلانات التجارية بين الشركات اليوم ، ولن تندم أبدًا على ذلك. كل ما عليك فعله هو لعب أوراقك بشكل جيد باستخدام الاستراتيجيات الصحيحة والقنوات المناسبة ، كما ذكرنا أعلاه. افعل ذلك بالطريقة الصحيحة ، وسيجمع عملك المزيد من العملاء.

حول Sociallybuzz

>>>> تحقق من بعض دراسات الحالة الخاصة بنا <<<<

اتصل بنا ، دعونا نعزز عملك !!!