قياس عائد الاستثمار لحملات تحسين محركات البحث الخاصة بك: فك ترميز مقاييس النجاح

لماذا التركيز على عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين؟

يدور عائد الاستثمار حول الإيرادات ، ويمكن أن يساعدك فهم مقدار الإيرادات التي تتحملها جهود تحسين محركات البحث على:

1. تقييم فعالية الحملة: من خلال تحليل العائدات ، يمكنك تحديد التكتيكات التي تعمل بشكل جيد وأي منها يجب تعديله أو استبداله لتحسين الأداء العام.
2. تبرير الإنفاق التسويقي: يساعد إظهار عائد استثمار إيجابي في تبرير الميزانية المخصصة لجهود تحسين محركات البحث.
3. تحسين تخصيص الموارد: سيضمن التركيز على أنشطة تحسين محركات البحث وصفحات الموقع الأكثر فاعلية استخدام ميزانيتك التسويقية إلى أقصى إمكاناتها.
4. ضع أهدافًا واقعية: سيساعد تحديد أهداف قابلة للتحقيق بناءً على الأداء السابق في دفع التحسين المستدام.
5. تحديد أولويات الاستثمارات: يمكّنك فهم عائد الاستثمار من مُحسّنات محرّكات البحث من مقارنتها بقنوات التسويق الأخرى ، مثل البحث المدفوع أو وسائل التواصل الاجتماعي ، واتخاذ قرارات مستنيرة حول مكان استثمار ميزانيتك التسويقية على مدار العام ، وكذلك للتخطيط طويل المدى.
6. قياس التأثير طويل المدى: عند الحديث عن التخطيط طويل المدى ، يعد تحسين محرك البحث استراتيجية طويلة المدى ، ويسمح لك التركيز على عائد الاستثمار بتتبع وقياس تأثيره بمرور الوقت. من خلال القيام بذلك ، يمكنك فهم أفضل لكيفية مساهمة جهود تحسين محركات البحث في النمو الإجمالي لعملك.
7. تحسين التواصل مع أصحاب المصلحة: إن تقديم عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين إلى أصحاب المصلحة يساعدهم على فهم قيمة جهودك ويدعم عملية صنع القرار لديهم. يمكن أن يؤدي التواصل الواضح حول العائدات المالية من مُحسنات محركات البحث إلى زيادة الدعم والاستثمار على المدى الطويل.

ما تحتاجه لحساب عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين

أولا ، كلمة تحذير. تحسين محركات البحث (SEO) هي استراتيجية طويلة المدى وستأتي نتائجها خلال فترة زمنية. لن يمنحك قياس عائد استثمار مُحسّنات محرّكات البحث (SEO ROI) بعد شهر واحد من حملتك فهمًا جيدًا لمدى أداء إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. (بدلاً من ذلك ، فإنك تخاطر بتعريضها للخطر في مهدها.) انتظر بضعة أشهر في حملتك واسمح لها بالعمل قبل محاولة قياس عائد الاستثمار.

لحساب عائد الاستثمار لتحسين محركات البحث ، ستحتاج إلى تتبع مقاييس معينة قبل وبعد تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث. تتضمن هذه المقاييس أشياء مثل حركة المرور على موقع الويب ، وتوليد العملاء المحتملين ، والمبيعات. فيما يلي عملية عامة لحساب عائد الاستثمار لتحسين محركات البحث:

1. تحديد أهدافك: حدد ما تريد تحقيقه باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، مثل زيادة حركة المرور الإجمالية على الموقع ، أو زيادة العملاء المحتملين ، أو تحقيق الإيرادات.
2. قياس خط الأساس الخاص بك: قبل تنفيذ استراتيجية تحسين محركات البحث ، اجمع بيانات عن الحالة الحالية لموقعك على الويب. يجب أن تتبع مقاييس مثل حركة البحث العضوية ؛ تحويلات تصنيفات الكلمات الرئيسية ؛ والعملاء المتوقعون ، وفرص المبيعات ، والإيرادات المنسوبة إلى الزيارات العضوية.
3. تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث: Hire Victorious! أو ، إذا كنت تقوم بتطبيق تحسين محركات البحث بمفردك ، فقد حان الوقت للتغلب على سواعدك. سيتضمن ذلك أنشطة مثل البحث عن الكلمات الرئيسية والتحسين على الصفحة وبناء الروابط وإنشاء محتوى عالي الجودة.
4. قياس النتائج: بعد فترة زمنية محددة ، اجمع بيانات عن المقاييس التي حددتها في الخطوة 1. قارن هذه البيانات ببيانات خط الأساس التي جمعتها في الخطوة الثانية.
5. احسب عائد الاستثمار: بمجرد حصولك على جميع البيانات ، حدد نموذج عائد الاستثمار الأفضل لك.

كيف تحسب عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين

فيما يلي طريقتان لحساب عائد الاستثمار. ستحتاج إلى تحديد تاريخ بداية وانتهاء واضحين للقياسات الخاصة بك لكل قياس. سيساعدك هذا في جمع التحليلات الصحيحة ، على الرغم من أنه سيكون أيضًا تعسفيًا بعض الشيء لأن بعض جهود تحسين محركات البحث ستؤدي إلى إيرادات تتجاوز تاريخ القطع.

أيضًا ، إذا كنت قد حددت بالفعل أهدافًا في منصة التحليلات الخاصة بك ، فتأكد من تصفية حركة المرور العضوية ثم استخدم قيمة التحويل لتحديد مقدار تلك الزيارات. إذا لم يكن لأهدافك قيمة نقدية مرتبطة ، فستحتاج إلى إنشاء هذا أولاً أو استخدام نموذج عائد الاستثمار المبسط.

نموذج مبسط

يتضمن النموذج المبسط لتقييم عائد الاستثمار لـ SEO مقارنة الإيرادات الناتجة من حركة البحث العضوية مع تكلفة أنشطة تحسين محركات البحث ، مثل إنشاء المحتوى وبناء الروابط والتحسين الفني. صيغة حساب عائد الاستثمار باستخدام النموذج المبسط هي:

الايجابيات

النموذج المبسط سهل الاستخدام والفهم ، مما يجعله مثاليًا للشركات الصغيرة أو تلك الجديدة على تحسين محركات البحث. كما أنه يوفر لمحة سريعة عن فعالية حملات تحسين محركات البحث الخاصة بك.

سلبيات

لا يأخذ النموذج المبسط في الحسبان عوامل مثل الوقت والمنافسة والموسمية التي يمكن أن تؤثر على أداء تحسين محركات البحث لديك. كما يفترض أيضًا أن جميع الإيرادات المتولدة من حركة المرور العضوية هي نتيجة لأنشطة تحسين محركات البحث.

النموذج التقليدي

يتضمن النموذج التقليدي لتقييم عائد استثمار مُحسّنات محرّكات البحث تحليلًا أكثر تعمقًا للتكلفة والإيرادات الناتجة عن أنشطة تحسين محركات البحث. يأخذ هذا النموذج في الاعتبار الوقت والجهد اللازمين لتنفيذ حملات تحسين محركات البحث وتأثير تحسين محركات البحث على قنوات التسويق الأخرى ، مثل البحث المدفوع ووسائل التواصل الاجتماعي. صيغة حساب عائد الاستثمار باستخدام النموذج التقليدي هي:

لتحديد تكلفة تحسين محركات البحث:

• ضع في اعتبارك تكلفة التوظيف أو الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات تحسين محركات البحث ، وأي أدوات أو برامج لتحسين محركات البحث مستخدمة ، والموارد الداخلية المخصصة لجهود تحسين محركات البحث (مثل وقت الموظف).

لتحديد الإيرادات الناتجة عن تحسين محركات البحث:

• قم بتصفية حركة المرور العضوية في منصة التحليلات الخاصة بك ، ثم استخدم قيمة التحويل لتحديد مقدار تلك الزيارات. إذا لم يكن لأهدافك قيمة نقدية مرتبطة ، فستحتاج إلى إنشاء هذا أولاً أو استخدام نموذج عائد الاستثمار المبسط.

الايجابيات

يوفر النموذج التقليدي صورة أكثر دقة لعائد الاستثمار لتحسين محركات البحث من خلال مراعاة عوامل متعددة تؤثر على أداء تحسين محركات البحث. كما أنه يساعد الشركات على تحديد استراتيجيات تحسين محركات البحث الأكثر فاعلية وتخصيص الموارد وفقًا لذلك.

سلبيات

يتطلب النموذج التقليدي مزيدًا من الوقت والموارد للتنفيذ ، مما يجعله أكثر ملاءمة للشركات الكبيرة مع فريق تسويق مخصص.

هل تتعقب الأشياء الصحيحة؟

لقياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث ، يجب أن تتبع المقاييس الصحيحة. جهز نفسك للنجاح مع كتابنا الإلكتروني المجاني.

كيفية قياس السيو

قم بتنزيل هذا الدليل للمفاهيم والأدوات لمساعدتك على تتبع نجاح SEO الخاص بك.

عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين: الأسئلة الشائعة

هل يمكنني استخدام صيغة SEO ROI لقنوات التسويق الرقمي الأخرى؟

الصيغ الواردة أعلاه هي معادلات عائد استثمار أساسية يمكنك استخدامها لأي قناة تسويقية.

كيف أعرف متى يجب زيادة استثماري في تحسين محركات البحث؟

يعد عائد الاستثمار الإيجابي علامة جيدة على أن استثمارك في تحسين محركات البحث يساعدك على تحقيق أهداف عملك. قارنه بعائد الاستثمار لقنوات التسويق الرقمي الأخرى الخاصة بك. إذا كان أعلى ، ففكر فيما إذا كان تخصيص الموارد الحالي يعمل لصالحك وضبط ميزانيتك حسب الحاجة.

هل أحتاج إلى أي أدوات معينة لتحسين محركات البحث (SEO) لحساب عائد الاستثمار (SEO)؟

لحساب عائد الاستثمار من تحسين محركات البحث بدقة ، ستحتاج إلى معرفة مقدار حركة المرور على موقعك التي يمكنك أن تنسبها إلى حملتك. يجعل Google Analytics من السهل التحقق من "وسيط المصدر" لحركة المرور الخاصة بك ، وحساب Google Analytics مجاني.

كيف يرتبط عائد الاستثمار بقيمة عمر العميل؟

عائد الاستثمار هو مقياس لربحية استثمار معين ، بينما القيمة الدائمة للعميل (CLTV) هي مقياس للقيمة الإجمالية التي سيحققها العميل في الأعمال التجارية على مدار علاقته مع الشركة.

ومع ذلك ، فإن العائد على الاستثمار و CLTV مرتبطان بأن قدرة الشركة على زيادة القيمة الدائمة لعملائها يمكن أن تؤثر على عائد الاستثمار. من خلال زيادة CLTV لقاعدة عملائها ، يمكن للشركة أن تولد المزيد من الإيرادات من استثماراتها في التسويق واكتساب العملاء ومجالات أخرى.

على سبيل المثال ، قد يكون لدى الشركة التي تستثمر في حملة تسويقية لاكتساب عملاء جدد عائد استثمار أقل على المدى القصير ، حيث قد تتجاوز تكلفة اكتساب هؤلاء العملاء الإيرادات الناتجة عن مشترياتهم الأولية. ومع ذلك ، إذا كان هؤلاء العملاء لديهم CLTV مرتفعًا ، فقد يكون عائد الاستثمار طويل المدى لحملة التسويق أعلى من ذلك بكثير.

هل يمكن أن يكون عائد الاستثمار SEO سلبيا؟

نعم ، من الممكن أن يكون عائد استثمار تحسين محركات البحث (SEO ROI) سالبًا إذا كانت تكلفة الاستثمار في تحسين محركات البحث (مثل الدفع مقابل خدمات تحسين محركات البحث أو التعاقد مع فريق تحسين محركات البحث) تتجاوز الإيرادات الناتجة عن الاستثمار. قد يحدث هذا إذا كانت استراتيجية تحسين محركات البحث غير فعالة أو إذا كانت هناك عوامل أخرى تؤثر سلبًا على أداء موقع الويب.

ومع ذلك ، من المهم أن ننظر عن كثب إلى العوامل الخارجية المؤثرة. في بعض الأحيان ، تكون إستراتيجية تحسين محركات البحث القوية مطلوبة لمجرد الوقوف في ساحة البحث التنافسي - قد تتطلب الصناعات ذات المنافسة الشديدة في البحث استثمارات عالية السعر في مُحسّنات محرّكات البحث للبقاء في حالة ركود في البحث.

كم من الوقت يستغرق لرؤية عائد على الاستثمار من جهود تحسين محركات البحث؟

يمكن أن يختلف الوقت المستغرق لرؤية عائد الاستثمار من جهود تحسين محركات البحث اعتمادًا على مجموعة متنوعة من العوامل ، بما في ذلك القدرة التنافسية للصناعة ، وجودة استراتيجية تحسين محركات البحث ، والحالة الحالية لكبار المسئولين الاقتصاديين لموقع الويب. بشكل عام ، قد يستغرق الأمر عدة أشهر لرؤية نتائج مهمة من جهود تحسين محركات البحث ، لذلك راقب التقدم بانتظام وقم بتعديل الإستراتيجية حسب الحاجة.

ما هي بعض العوامل التي يمكن أن تؤثر على SEO ROI؟

تتضمن بعض العوامل التي يمكن أن تؤثر على عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO ROI) المنافسة الصناعية ، وجودة محتوى موقع الويب وتحسين محركات البحث التقني ، وقوة ملف تعريف الرابط الخلفي للموقع ، وفعالية استراتيجية تحسين محركات البحث ، والعوامل الخارجية مثل التغييرات في خوارزميات محرك البحث أو اتجاهات السوق.

كيف أقيس تأثير العوامل غير المتعلقة بتحسين محركات البحث على أداء موقع الويب الخاص بي؟

لقياس تأثير العوامل غير المُحسّنة لمحركات البحث على أداء موقع الويب الخاص بك ، يمكنك استخدام أدوات تحليلات الويب لتتبع المقاييس مثل حركة المرور والمشاركة ومعدلات التحويل. يمكنك بعد ذلك مقارنة هذه المقاييس بالتغييرات في العوامل الخارجية مثل الحملات التسويقية أو إعادة تصميم مواقع الويب أو التغييرات في عروض المنتجات لتحديد تأثيرها على أداء موقع الويب الخاص بك.

كيف يمكنني تحسين معدل تحويل موقع الويب الخاص بي لزيادة عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث؟

هناك عدة طرق لتحسين معدل تحويل موقع الويب الخاص بك ، بما في ذلك تحسين تصميم موقع الويب الخاص بك وتجربة المستخدم ، وتحسين جودة وملاءمة محتوى موقع الويب الخاص بك ، وتنفيذ دعوات فعالة للعمل. من خلال تحسين معدل تحويل موقع الويب الخاص بك ، يمكنك زيادة الإيرادات الناتجة عن جهود تحسين محركات البحث وتحسين عائد الاستثمار.

هل يجب أن أركز على الكلمات الرئيسية قصيرة أو طويلة الذيل لتحسين عائد استثمار SEO؟

سيعتمد الاختيار بين الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل وطويلة الذيل على أهداف استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك والقدرة التنافسية لمجالك. بشكل عام ، قد تكون الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أقل قدرة على المنافسة وأسهل في الترتيب لها ، ولكنها تميل أيضًا إلى أن يكون لها حجم بحث أقل. قد تحتوي الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل على أحجام بحث أعلى ، ولكنها قد تكون أيضًا أكثر قدرة على المنافسة ويصعب ترتيبها. من الضروري البحث في مجال عملك وجمهورك لتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية للوصول إلى جمهورك المستهدف بالمحتوى المناسب في الوقت المناسب.

كيف يمكنني تتبع وتحليل عائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث الخاصة بي بمرور الوقت؟

لتتبع وتحليل عائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث بمرور الوقت ، يمكنك استخدام أدوات تحليلات الويب لمراقبة المقاييس مثل حركة المرور والمشاركة ومعدلات التحويل والإيرادات. يمكنك أيضًا مقارنة هذه المقاييس بالتغييرات في إستراتيجية تحسين محركات البحث والعوامل الخارجية لتحديد تأثير جهودك على أداء موقع الويب الخاص بك.

هل يستحق الاستثمار في تحسين محركات البحث لشركة صغيرة؟

نعم ، يمكن أن يكون الاستثمار في تحسين محركات البحث ذا قيمة خاصة للشركات الصغيرة حيث يمكن أن يساعد في زيادة الرؤية وتوليد المزيد من الحركة والإيرادات. في Victorious ، نجد أنه غالبًا ما يكون لحملات الميزانية الصغيرة الخاصة بنا التأثير الأكثر أهمية. على سبيل المثال ، المساعدة في وضع استراتيجية عمل محورية خلال وقت صعب أو إطلاق موقع ويب أو منتج جديد.

كيف يمكنني حساب عائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث المحلية؟

لحساب عائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث المحلية ، يمكنك تتبع مقاييس مثل تصنيفات البحث المحلي ، وحركة المرور المحلية ، والمشاركة المحلية ، والإيرادات المتولدة من العملاء المحليين.

ما هي بعض الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند قياس SEO ROI؟

تتضمن بعض الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند قياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO ROI) الفشل في تتبع المقاييس الصحيحة ، واستخدام بيانات غير دقيقة أو غير كاملة ، والفشل في حساب العوامل الخارجية التي قد تؤثر على أداء موقع الويب الخاص بك ، والمبالغة في تقدير أو التقليل من تأثير جهود تحسين محركات البحث ، والفشل في تعديل إستراتيجية تعتمد على البيانات التي تجمعها. لتجنب هذه الأخطاء ، ضع أهدافًا واضحة ، وتتبع المقاييس الصحيحة ، واجمع بيانات دقيقة ، واضبط استراتيجيتك حسب الحاجة بناءً على الأفكار التي تكتسبها من بياناتك. تحلى بالصبر والمثابرة في جهود تحسين محركات البحث ، فقد يستغرق الأمر وقتًا لرؤية النتائج وتحقيق عائد استثمار إيجابي.