لماذا التركيز على نمو الإيرادات مهم للمسوقين

يعد نمو الإيرادات إحصائية حيوية عندما يتعلق الأمر بتقييم أداء التسويق الخاص بك. نحن ننظر إلى ماهيته وكيفية حسابه.

هناك مجموعة من المقاييس والطرق لتحليل أداء الحملات التسويقية.

سواء كنت تبحث عن تحسين محركات البحث (SEO) أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الحملات المدفوعة ، فهناك مجموعة كاملة من مقاييس التسويق التي يمكنك مراجعتها وتحسينها.

من التكلفة لكل عميل متوقع إلى سرعة الصفحة ، قد يكون من الصعب على فرق التسويق تحديد أولويات مقاييس التسويق الأكثر أهمية.

يحب المسوقون استخدام مقاييس الغرور كطرق لتبرير استثمارهم.

بالنسبة لمعظم الشركات على الرغم من أن هذه المقاييس ، على الرغم من أنه من الجيد النظر إليها ، إلا أنها لا تترجم حقًا إلى أي شيء ذي معنى.

يميل المسوقون إلى حذف مقياس رئيسي واحد ، وهو المقياس الوحيد الذي يحسب في الأعمال التجارية ... نمو الإيرادات.

في هذه المدونة ، تقوم وكالة التسويق الرقمي الحائزة على جوائز ووكالة تحسين محركات البحث Embryo بتفصيل سبب وجوب قيام المسوقين ، سواء في الشركة أو في الوكالة ، بوضع نمو الإيرادات على أساس الركيزة وجعله فوق كل المقاييس الأخرى.

مناقشة جيدة:

• ما هو نمو الإيرادات
• كيفية حساب نمو الإيرادات
• ما يجب مراعاته عند النظر إلى نمو الإيرادات

لذا ، دعنا نتعثر.

ما هو نمو الإيرادات؟

قبل أن نتعمق في سبب وجوب التركيز على نمو الإيرادات ، دعنا أولاً نقسم ما هو عليه.

بشكل أساسي ، نمو الإيرادات هو مجرد المقاييس التي تقيس من خلالها مقدار نمو إجمالي إيراداتك في فترة معينة.

نمو الإيرادات هو مصطلح كبير وعادة ما يكون استراتيجية على مستوى الأعمال التجارية لأنها تتضمن الموارد البشرية والمبيعات ، ونعم ، خمنت ذلك ، التسويق!

ذات صلة: كيفية تتبع الإيرادات والتنبؤ باستخدام Ruler Analytics

إذا لم يكن النمو في المكان الذي تريده ، فيمكنك القيام ببعض الأشياء لتحسينه مثل:

• الاستثمار في الموظفين
• الاستفادة من التكنولوجيا
• إيجاد طرق جديدة للوصول إلى العملاء

كيفية حساب نمو الإيرادات

من السهل حساب نمو الإيرادات. كل ما تحتاجه هو إجمالي الإيرادات المحققة في الفترات التي اخترتها.

الصيغة لذلك

(الفترة الحالية - الفترة السابقة) / الفترة السابقة

لذلك ، لنفترض أنك ربحت 100000 جنيه إسترليني في "الفترة الحالية" وفي "الفترة السابقة" ربحت 96000 جنيه إسترليني. ستبدو الصيغة كما يلي:

(100،000-96،000) /96،000 =0.0417

هنا ، يمكننا أن نرى أن نمو الإيرادات يبلغ حوالي 4.17٪. هذا ، كما سنتطرق ، هو معدل نمو جيد جدًا.

يعد تحديد نمو الإيرادات الجيد أكثر تعقيدًا من تعريف المصطلح نفسه.

كل هذا يتوقف على مكان وجود شركتك في دورة حياة الأعمال وما هي أهدافك.

ومع ذلك ، فإن التقدير الجيد للنمو هو حوالي 5٪ سنويًا.

لماذا يجب أن يهتم المسوقون بنمو الإيرادات؟

تحول المسوقون في العقود القليلة الماضية للتركيز على مقاييس مثل أرقام العملاء المتوقعين والوعي بالعلامة التجارية ودعم فريق المبيعات بشكل عام.

ومع ذلك ، فمن المؤكد أن قوم التسويق المتري الوحيد الذي يجب أن يفكروا فيه ويوجهوا كل ضماناتهم نحو نمو الإيرادات؟

يبدو أن هناك نقصًا واضحًا في الوضوح فيما يتعلق بالهدف العام لأي جهود تسويقية.

المبيعات والتسويق ليسا خطيين في أن يقوم أحد الفريقين بعمله لمساعدة الآخر على القيام بعمله.

هناك انقطاع.

غالبًا ما تعمل فرق المبيعات والتسويق على أهداف مختلفة وتستخدم أدوات مختلفة.

الموضوعات ذات الصلة: دليل لحل مشاكل مواءمة المبيعات والتسويق

في كثير من الأحيان ، سيعمل التسويق بجد لجذب عملاء متوقعين جدد مع القليل من الفهم لكيفية تقدم هؤلاء العملاء المتوقعين.

وفي الوقت نفسه ، تعمل المبيعات على إغلاق العملاء المتوقعين ذوي الجودة المتفاوتة ، مع القليل من التعليقات لتمريرها بما يتجاوز جودتهم.

وهناك سبب وجيه لذلك.

الطريقة التي يأتي بها العملاء المحتملون إلى الأعمال عشوائية وغير دقيقة وفوضوية.

لديهم بشكل عام عدد كبير من نقاط الاتصال معك قبل التحويل.

وهذا يجعل من الصعب على جهات التسويق تتبع مصدرها وربط البيانات بينها عبر رحلة العميل.

ذات صلة: كيفية عرض رحلات العميل الكاملة

علاوة على ذلك ، يمكن أن يرتد العملاء المتوقعون من قسم إلى آخر قبل أن يوقعوا في النهاية.

لذلك ، من المهم تحديد نمو الإيرادات والإيرادات كمصدر وحيد للحقيقة والتوافق حول هذا الهدف لقياس النجاح.

"ولكن كيف يمكنني ، بصفتي مسوقًا ، أن أوافق فجأة على جميع طرقي في العمل نحو مقياس واحد؟"

أولاً ، فكر في المقاييس التي تستخدمها بالفعل ثم قم بمواءمتها مع الإيرادات.

ذات صلة: دليل كامل لتسويق الإيرادات

لا ينبغي أن يتم إنشاء المحتوى فقط بدون وضع الأرباح في الاعتبار.

يمكن إنشاء أجزاء معينة من المحتوى لاستهداف الأشخاص في مراحل معينة من مسار تحويل المبيعات.

الموضوعات ذات الصلة: كيفية قياس أداء التسويق باستخدام Ruler

يتم إنشاء كل المحتوى المفاجئ من خلال عدسة الإيرادات ويمكن الحكم عليها على هذا النحو بمرور الوقت.

"ساعدت هذه المدونة في إنشاء اثنين من العملاء المحتملين والذي يعادل 4500 جنيه إسترليني كاحتياطي" وهي نتيجة قوية بشكل لا يصدق وواحدة تبرر ميزانية التسويق.

فريق المبيعات أو فريق التسويق؟ ولا أعتقد فريق الإيرادات

يعد التركيز على مقاييس الإيرادات حالة ذهنية والعناصر المختلفة لها - المبيعات والتسويق - هي أجزاء من اللغز تعمل جميعها معًا لتحقيق هدف الإيرادات الواحد هذا.

لهذا السبب يجب أن يعتبر كلا القسمين نفسيهما فريق الإيرادات.

في النهاية ، تدور جميع الأنشطة التجارية حول شيئين:

1. ربح
2. زيادة تلك الإيرادات

عندما تضعها على هذا النحو ، من الواضح أن نمو الإيرادات يجب أن يكون حقًا المقياس الوحيد الذي حدده المسوقون حسب الأولوية.

أولاً ، التركيز على الإيرادات المتزايدة يقضي على الزغب والهدر الذي يمكن أن ينشأ في كثير من الأحيان.

الأشياء التي قد تبدو رائعة ولكنها في الواقع قد حققت الجذر التربيعي للشيء.

ثانيًا ، يمكن لنمو الإيرادات تبسيط التسويق الخاص بك والتأكد من أن كل شيء ، والأهم من ذلك كله ، يركز على نجم الشمال هذا.

لمعرفة المزيد حول كيفية الاستفادة من التحليلات للتركيز على نمو الإيرادات والإيرادات ، تحقق من منصة Ruler Analytics.

لاكتشاف حملات التسويق الرقمي المذهلة ، تواصل مع Embryo.

عن المؤلف

تشارلي هو مدير المحتوى والتسويق في وكالة التسويق الرقمي Embryo. لديه أكثر من خمس سنوات من الخبرة في مجال التسويق الرقمي منذ عام 2015 ، ساعد Embryo الشركات في جميع أنحاء مانشستر وليفربول والمملكة المتحدة من خلال حملات تسويق رقمية مذهلة وحائزة على جوائز.