كيفية زيادة الإيرادات المتكررة لشركة SEO الخاصة بك

إذا كنت تريد أن تكون شركة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ناجحة ، فأنت بحاجة إلى تحقيق إيرادات.

الكثير منه.

يتمثل النهج القياسي والبديهي لتوليد المزيد من الإيرادات في بيع المزيد من منتجاتك أو خدمات تحسين محركات البحث.

إذا كان لديك حاليًا 100 عميل على خوادم شهرية ، فيمكنك افتراضيًا زيادة الإيرادات عن طريق بيع تعزيز ذلك إلى 200.

ولكن إذا كنت ترغب في تنمية أعمال تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك بشكل أكثر اتساقًا وأكثر توقعًا ، فقد تحتاج إلى اتخاذ نوع مختلف من نموذج توليد الإيرادات تمامًا.

من خلال دمج نموذج الإيرادات المتكرر ، وزيادة إيراداتك المتكررة ، يمكنك تمويل شركة تحسين محركات البحث بشكل أفضل ووضع مسار لمستقبل أكثر إشراقًا.

فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

ما هو الايرادات المتكررة؟

ببساطة ، الإيرادات المتكررة هي الإيرادات المتولدة على أساس مستمر ومتسق.

أعتقد أنه من هذا الطريق. تخيل أننا ما زلنا نعيش في عصر تأجير أقراص DVD من فيديو Blockbuster. يمكنك استئجار قرص DVD فردي مقابل 3 دولارات ، أو يمكنك التسجيل للحصول على حزمة إيجار شهرية تسمح لك باستئجار ما يصل إلى 20 قرص DVD شهريًا مقابل رسوم شهرية متكررة تبلغ 15 دولارًا.

كمستهلك يستأجر أقراص DVD بشكل منتظم إلى حد ما ، فإن الرسوم الشهرية لا تحتاج إلى تفكير ؛ إذا استأجرت أكثر من 5 أقراص DVD في شهر معين ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى توفير المال. حتى إذا كان هناك بعض الأشهر التي تستأجر فيها عددًا أقل من أقراص DVD ، فسوف ينتهي بك المطاف في المقدمة.

بينما قد يبدو أن الشركة تخسر بعض الأموال المحتملة ، تستفيد Blockbuster من هذا الترتيب أيضًا. بدلاً من الاعتماد كليًا على الخيارات الفردية والطلب المتقلب ، يمكن للشركة أن تبني نفسها على تدفقات الدخل المستقرة القادمة من الآلاف أو الملايين من العملاء.

لماذا الإيرادات المتكررة ذات قيمة؟

لماذا تعتبر الإيرادات المتكررة ذات قيمة كبيرة بالنسبة لأعمال تحسين محركات البحث الخاصة بك؟

هناك عدة مزايا منها:

القدرة على التنبؤ

بالنسبة للمبتدئين ، فإن الإيرادات المتكررة أكثر قابلية للتنبؤ بها من النماذج الأخرى. سيعمل بعض عملائك باستمرار حتى بدون نموذج إيرادات متكرر ، لكن الطلب لا يزال يتقلب. سيطلب بعض العملاء حجمًا كبيرًا من العمل لفترة قصيرة من الوقت ، ثم يغادرون لفترة طويلة من الزمن. سيشتري بعض العملاء أحجامًا مختلفة من المنتجات والخدمات على فترات زمنية مختلفة. سيؤدي ذلك إلى فترات ساخنة مختلفة ، حيث بالكاد يمكنك مواكبة الطلب ، وفترات باردة ، حيث يكون لديك موارد زائدة متبقية غير مستخدمة وتدفقات إيرادات جافة. مع وجود الإيرادات المتكررة في مكانها الصحيح ، سيكون دخلك مستقرًا بدرجة كبيرة ويمكن التنبؤ به بشكل أكبر. نتيجة لذلك ، ستعمل بشكل أكثر توازناً وستكون قادرًا على عمل تنبؤات أكثر دقة حول مستقبل عملك.

قابلية التوسع

تتناسب الإيرادات المتكررة أيضًا مع قابلية التوسع. مع قيام جميع عملائك بدفع اشتراكات شهرية أو سنوية ، يمكنك الاعتماد على أساس الإيرادات لدعمك. من الأسهل بكثير التنبؤ باحتياجاتك المستقبلية ، كما أنه من الأسهل بكثير تنمية عملك وتغييره استجابةً لعوامل خارجية جديدة. بالإضافة إلى ذلك ، تصبح زيادة إيرادات عملك أسهل بكثير ، حيث يمكنك التركيز على زيادة الإيرادات المتكررة بعدة طرق مختلفة ، بخلاف مجرد بيع المزيد من الأشياء لمزيد من الأشخاص ؛ سنغطي هذه الاستراتيجيات في القسم الأخير من هذه المقالة.

تدفق نقدي أكثر ثباتًا

يمكن لأي صاحب عمل إخبارك بمدى أهمية التدفق النقدي. يعني الحفاظ على التدفق النقدي الإيجابي جني أموال أكثر مما تنفقه بشكل منتظم. وهذا يعني أيضًا امتلاك موارد كافية لدفع رواتب موظفيك ، ودفع فواتيرك ، وإبقاء العمل في نهاية المطاف قائمًا. إذا كانت لديك مصادر دخل غير متسقة ، أو إذا كنت عرضة لتقلبات الطلب ، يصبح من المستحيل تقريبًا إدارة التدفق النقدي بشكل مناسب. ولكن مع وجود نموذج إيرادات متكرر أفضل وأكثر قابلية للتنبؤ به ، يصبح التدفق النقدي أكثر ثباتًا.

علاقات طويلة الأجل

تمنحك نماذج الإيرادات المتكررة فرصة لبناء علاقات أفضل طويلة الأمد مع عملائك. بدون واحد ، سيتواصل عملاؤك معك فقط عندما يحتاجون إلى شيء ما ، وقد يميلون إلى العمل مع بعض منافسيك في بعض وظائفهم. إذا كانوا يدفعون اشتراكًا نشطًا ، فستتواصل معهم بشكل منتظم ، وسيتم تحفيزهم على البقاء مخلصين لك. نتيجة لذلك ، ستكون قاعدة عملائك أكثر ولاءً ، وستجني المزيد من المال ، وستكون لديك علاقة أكبر مع عملائك ، مما قد يؤدي إلى تفاعلات أكثر سلاسة.

تحكم أفضل للعملاء

تمنحك إدارة مجموعة العملاء أيضًا مزيدًا من التحكم في العملاء الذين تعمل معهم. إذا كان لديك أي عملاء صعبين أو صعبين أو مزعجين ، فيمكنك السماح لهم بالرحيل أو منعهم من الاشتراك في حزمة متكررة. بدلاً من ذلك ، يمكنك تركيز جهودك على عملائك الأكثر قيمة - أولئك الذين يستخدمون خدماتك باستمرار دون أن تجعل حياتك صعبة بلا داعٍ.

قيمة عمل أعلى

إذا كنت تخطط لبيع عملك في نهاية المطاف ، فيجب أن تعلم أن وجود نموذج إيرادات متكرر يمكن أن يزيد من قيمة عملك. يبحث المستثمرون ورجال الأعمال عادة عن الفرص التي تسمح لهم بتوليد الدخل على أساس متكرر ومتوقع. إذا كان عملك يولد ملايين الدولارات من الإيرادات السنوية باستمرار ، فإن قيمته سترتفع بشكل كبير.

المرونة

تمنحك الإيرادات المتكررة أيضًا مزيدًا من المرونة. عندما تعرف بالضبط المبلغ الذي تجلبه كل شهر ، يمكنك أن تنفق بطريقة أكثر ذكاءً ومدروسًا. يمكنك أيضًا اختيار استخدام هذه الأموال بالشكل الذي تراه مناسبًا ، أو جني الأرباح كصاحب مصلحة أو إعادة الاستثمار في الأعمال التجارية.

التحول إلى نموذج الإيرادات المتكررة

خطوتك الأولى هي التحول إلى نموذج الإيرادات المتكررة ، بافتراض أنه ليس لديك نموذج بالفعل.

بشكل عام ، هذا يعني فرض سعر أسبوعي أو شهري أو سنوي مقابل مجموعة معينة من الخدمات. فمثلا:

مستشار

بدلاً من فرض سعر بالساعة للاستشارة ، يمكنك تحصيل سعر شهري لعدد محدد من ساعات الاستشارة. على سبيل المثال ، بدلاً من فرض رسوم قدرها 300 دولار لكل ساعة ، يمكنك تحصيل 1500 دولار شهريًا مقابل ما يصل إلى 6 ساعات استشارة.

تسويق المحتوى

بدلاً من فرض رسوم على عملائك على أساس كل كلمة أو مقال أو لكل مشروع ، يمكنك إنشاء حزمة مقابل رسوم شهرية تتيح للأشخاص الاستفادة من العديد من أصول تسويق المحتوى. على سبيل المثال ، قد يمنحهم معدل 2000 دولار شهريًا مشاركة مدونة جديدة واحدة أسبوعيًا ، وعددًا قليلاً من منشورات الوسائط الاجتماعية ، وورقة بيضاء.

تحسين محركات البحث (SEO)

يمكن أن تتضمن خدمات تحسين محركات البحث المستمرة أشياء مثل التحسين الفني في الموقع ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، والتحليل الاستراتيجي ، وإعداد التقارير. يجب أن تتضمن حزمك الشهرية مخططًا تفصيليًا لجميع الخدمات المقدمة خلال شهر معين.

بناء وصلة

بدلاً من فرض رسوم على كل رابط ، يمكنك تقديم عدد محدد من الروابط شهريًا وفرض سعر اشتراك متكرر لتلك الروابط.

حزمة كاملة

تحاول معظم وكالات تحسين محركات البحث (SEO) الاستفادة من الإيرادات المتكررة من خلال تقديم حزم قوية وشاملة في بعض الأحيان من الخدمات المختلفة. على سبيل المثال ، مقابل 5000 دولار شهريًا ، قد يحصل عملاؤك على إمكانية الوصول إلى منشورات مدونة منتظمة ، وعدد قليل من الروابط ، وتقارير تحسين محركات البحث ، وحتى الاستشارات والتوصيات كل شهر.

يمكنك أيضًا تحديد الحد الأدنى من الشروط لترتيبات الإيرادات المتكررة الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد تقدم حزمًا شهرية فقط إذا قام العملاء بالتسجيل لمدة لا تقل عن ثلاثة أشهر.

استراتيجيات زيادة الايرادات المتكررة

إذن ما هي الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لزيادة الإيرادات المتكررة في شركة تحسين محركات البحث الخاصة بك؟

تحسين سير العمل / اتساق العملية

ستعمل أعمالك بشكل أكثر سلاسة ، وستنخفض نفقات التشغيل الخاصة بك ، وسيكون عملاؤك أكثر سعادة إذا كان بإمكانك تحسين سير العمل واتساق العملية. عندما يشترك عميل جديد في باقة شهرية ، ما هي عملية الإعداد الخاصة بك؟ كيف تتعرف على معايير وأهداف علامتهم التجارية ، وكيف تنقل هذه المعلومات إلى فريقك؟ كل شهر ، هل هناك جدول زمني محدد أو صيغة معينة تتبعها للتأكد من أن كل عميل يحصل على جميع المنتجات والخدمات التي دفع ثمنها؟ تأكد من أن لديك وثائق شاملة تشرح بالضبط كيفية عمل جميع العمليات الداخلية الخاصة بك. من المهم أيضًا تحديث هذه المستندات بانتظام عندما تكتشف عمليات أكثر كفاءة أو تعدل أسلوبك.

دمج المزيد من الأتمتة

يمكن لكل عمل تسويقي تحسين الربحية من خلال دمج المزيد من الأتمتة. تعني أتمتة العملية التخلص من الحاجة إلى بذل جهد يدوي داخل تلك العملية ؛ وهذا يعني أيضًا زيادة الاتساق ، لأن الخوارزميات أقل عرضة لارتكاب الأخطاء من البشر. إن إنشاء مهام جديدة تلقائيًا في نظام إدارة المشاريع ، وإنشاء التقارير وإرسالها تلقائيًا ، وفرض رسوم على العملاء تلقائيًا مقابل أتعابهم الشهرية ، ما هي إلا بعض الأمثلة على التغييرات الإيجابية التي يمكنك إجراؤها.

استخدم شريك البطاقة البيضاء

ضع في اعتبارك استخدام شريك العلامة البيضاء لخدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. في هذا الترتيب ، سيوفر مزود خدمة تحسين محركات البحث الخارجي لعملائك خدمات متنوعة ، بما في ذلك إنشاء المحتوى وبناء الروابط وإعداد التقارير. نظرًا لأن هذا العمل كله يحمل علامة بيضاء ، سيكون لديك خيار دمج علامتك التجارية في العمل - بمعنى آخر ، سيكون شريكك غير مرئي وستحصل على كل التقدير. هذا الترتيب مفيد للغاية لأنه يسمح لك بالتوسع إلى أجل غير مسمى ؛ يمكنك الاستمرار في التعامل مع عملاء جدد وخدمتهم باستمرار وبشكل مربح من خلال الاستفادة من موارد مزودي الخدمات الخارجيين هؤلاء.

ابحث عن المزيد من فرص البيع

لا تزال إحدى الطرق المباشرة لزيادة إيراداتك الشهرية المتكررة هي البحث عن المزيد من الفرص لزيادة مبيعات عملائك الحاليين. هؤلاء العملاء على دراية بك بالفعل ، ويثقون بعلامتك التجارية ، ويحبون ما قمت به في الماضي. وفقًا لذلك ، من المرجح أن يأخذوا توصياتك على محمل الجد. إذا نصحتهم ببناء المزيد من الروابط ، أو نشر المزيد من منشورات المدونة كل شهر ، أو دمج خدمات جديدة أخرى ، فقد يكونون على استعداد لدفع سعر أعلى لك كل شهر. علم مندوبي المبيعات وممثلي الحسابات أن يكونوا على اطلاع دائم بفرص التوسع.

تقديم حزم مرنة

بعض الشركات تريد الحزمة الكاملة ؛ إنهم يريدون مجموعة شاملة من خدمات تحسين محركات البحث وكمًا كبيرًا من العمل يبعث على السخرية. يعمل البعض الآخر بميزانية محدودة للغاية. أنت لا تريد أن تحد من إيراداتك بشكل مصطنع ، ولا تريد تنفير أي عملاء. الحل هو تقديم العديد من الحزم المختلفة والحفاظ على مرونة تلك الباقات. قدم حزمة تناسب أي عميل افتراضي تقريبًا - وكن على استعداد لإجراء تعديلات على هذه الحزم حسب الحاجة.

إلغاء العروض "غير المحدودة"

قد تميل إلى تضمين بعض حزم الخدمة مع عناصر "غير محدودة". هذا بالتأكيد جذاب للعديد من العملاء. ومع ذلك ، فهي طريقة لإعداد نفسك لقيود الإيرادات. إذا كنت تقدم عددًا غير محدود من ساعات الاستشارات ، على سبيل المثال ، فقد يستفيد بعض عملائك من ذلك ، مما يؤدي في النهاية إلى الإضرار بربحيتك. ضع دائمًا حدًا أقصى ثابتًا للخطة وكن مستعدًا لفرض رسوم إضافية إذا تجاوز العميل هذه الحدود.

إعطاء الأولوية للاحتفاظ بالعملاء

دائمًا ما يكون الاحتفاظ بالعملاء أكثر قيمة وأقل تكلفة من اكتساب العميل ، ولكن هذا مهم بشكل خاص في عالم إدارة الإيرادات المتكررة لوكالة تحسين محركات البحث. يجب أن تعمل بنشاط مع جميع عملائك للتأكد من بقائهم راضين ، لذلك يتم تحفيزهم لمواصلة اشتراكاتهم. إذا كان العميل غير راضٍ عن عملك ، أو إذا تعرضت علاقتك للخطر بطريقة أخرى ، فقد تفقد جزءًا مهمًا من فطيرة الإيرادات المتكررة الخاصة بك.

أثبت قيمتك

تماشياً مع هذا ، من المهم إثبات قيمتك بانتظام. إذا كان العميل ينفق 5000 دولار شهريًا في عملك ، فمن مسؤوليتك إثبات أنك تقدم ما لا يقل عن 5000 دولار من القيمة كل شهر. كم عدد الزوار العضوية التي تقوم بتوليدها؟ كم عدد زوار الإحالة الذي تنشئه؟ كيف تغيرت معدلات التحويل وكيف يتم ترتيب عملائك بالنسبة للكلمات الرئيسية المستهدفة؟ قم بإصدار تقرير على أساس شهري (أو حتى بشكل أكثر تكرارًا) لتوضيح كيف تضيف قيمة إلى مؤسسة كل عميل.

ابحث عن عملاء أكبر

هناك طريقة أخرى لزيادة الإيرادات المتكررة وهي البحث عن عملاء أكبر. الشركات الأكبر لديها مجموعات أكبر من الاحتياجات. لديهم مواقع ويب أكبر ، وعدد أكبر من العملاء الحاليين ، والمزيد من المنافسين المباشرين. وفقًا لذلك ، يحتاجون إلى المزيد من المحتوى والمزيد من الروابط والمزيد من الدعم الشامل - وهم على استعداد للدفع مقابل ذلك. لا تواجه العديد من الشركات الكبيرة مشكلة في إنفاق عشرات الآلاف من الدولارات شهريًا على التسويق ، أو حتى أكثر من ذلك - لذا ابحث عنها وأضفها إلى محفظتك.

تنويع محفظة عملائك

يحتاج المستثمرون إلى تنويع محافظهم الاستثمارية لتحسين الاتساق ، والتحوط ضد المخاطر ، وفي النهاية رؤية عوائد أفضل على المدى الطويل. يجب عليك تنويع محفظة عملائك لنفس الأسباب. النظر في التعامل مع عملاء من مختلف الأحجام ومن العديد من الصناعات المختلفة ؛ بهذه الطريقة ، إذا كان هناك اضطراب كبير في الصناعة ، أو إذا أصبحت الظروف الاقتصادية غير مواتية لنوع معين من الأعمال ، فلن تخاطر أبدًا بفقدان محفظتك بالكامل.

رفع الأسعار بشكل استراتيجي

ربما تكون الطريقة الأكثر مباشرة لزيادة الإيرادات هي زيادة أسعارك ، ولكن إذا قمت بذلك دون سابق إنذار ، أو إذا قمت برفع الأسعار أكثر من اللازم ، فسوف تخاطر بفقدان بعض العملاء الذين عملت بجد للحفاظ عليهم . يمكن أن يكون رفع الأسعار خطوة جيدة ، ولكن عليك القيام بذلك بشكل استراتيجي. ارفع الأسعار فقط إذا كان بإمكانك تبرير هذه الخطوة ، مثل إضافة خدمات جديدة ، أو توسيع الموارد المتاحة ، أو التعويض عن نفقات جديدة. أيضًا ، قم فقط برفع أسعارك بشكل دوري ؛ إذا كنت ترفع الأسعار باستمرار كل عام ، فسيصاب جمهورك بالإحباط.

تقديم خصم للدفع السنوي

حيلة بسيطة أخرى هي أن تقدم لعملائك خصمًا إذا دفعوا لمدة عام مقدمًا.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتقاضى 3000 دولار شهريًا ، فقد تدفع 30 ألف دولار سنويًا ، مما يوفر لعملائك 6000 دولار في هذه العملية.

يستفيد العملاء من الحصول على خصم ، ويحتمل أن يزيد رضاهم ، وأنت تستفيد من الحصول على المال مقدمًا ، بحيث يكون لديك المزيد من المرونة في كيفية إنفاقه والتأكد من حصولك على شراكة لمدة 12 شهرًا كاملة من هذا الترتيب.

عندما تجعل تكلفة خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك عادلة وشفافة ، فمن المرجح أن يعود العملاء أو يتكررون في مدفوعاتهم المستمرة لك.

تعظيم تدفق العملاء المحتملين والتحويلات

أخيرًا ، تأكد من إجراء تحسينات على استراتيجية توليد العملاء المحتملين واستراتيجية تحسين التحويل. من الطبيعي أن تحقق المزيد من الأرباح إذا كان لديك المزيد من العملاء الذين يكتشفون علامتك التجارية بشكل روتيني.

هل أنت مستعد لزيادة الإيرادات المتكررة لوكالتك؟

هل أنت مستعد لتحويل وكالة تحسين محركات البحث الخاصة بك إلى نموذج إيرادات متكرر؟

أم أنك تتطلع إلى الحصول على قيمة أكبر من علاقاتك الحالية مع العملاء؟

لقد جئت إلى المكان المناسب.

يمكن لـ SEO.co مساعدة وكالة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك في كل ما تحتاجه تقريبًا لتحقيق المزيد من الإيرادات المتكررة ، من تقديم خدمات بناء الروابط ذات العلامة البيضاء وإنشاء المحتوى إلى مساعدتك في استراتيجيات التسعير. الاتصال بنا للحصول على استشارة مجانية اليوم!