حملة توظيف المبيعات باستخدام LaGrowthMachine
نشرت: 2023-08-19جدول المحتويات
- حملة التوظيف: سير العمل في LaGrowthMachine
- الخطوة 1: زيارة الملف الشخصي
- الخطوة 2: التحقق من جهة الاتصال
- الخطوة 3: الرسالة (الرسائل) الأولى:
- الخطوة 4: رسالة صوتية
- الخطوة 4: التحقق من البريد الإلكتروني الشخصي:
يتطلب الشروع في رحلة التوظيف الفعال للمبيعات اتباع نهج استراتيجي يتجاوز الأساليب التقليدية.
يجب أن تكون قادرًا على تحديد المواهب المناسبة ، ومعرفة كيفية جذب المرشحين من خلال كتابة الإعلانات الجيدة ، وتقديم عرض جذاب لهم
في هذه المقالة ، نستكشف حملة توظيف مقنعة تكشف عن سير العمل الكامل الذي تحتاج إلى متابعته من أجل تعيين موظفي مبيعات جدد بنجاح باستخدام LaGrowthMachine.h
حملة التوظيف: سير العمل في LaGrowthMachine
إن عملية حملة التوظيف في LaGrowthMachine مبنية على سير عمل منظم يعطي الأولوية للمشاركة الشخصية والتفاعلات الهادفة.
دعنا نتعمق في الخطوات الرئيسية لهذه الإستراتيجية الفعالة:
الاستفادة من LinkedIn لعمليات التوظيف الخاصة بك:
من المهم ملاحظة أن التسلسل سيبدأ دائمًا بـ LinkedIn. ما لم تكن قد تمكنت من تحديد المرشحين في قاعدة بيانات أخرى وتمكنت من الحصول على رسائل البريد الإلكتروني الشخصية الخاصة بهم.
ولكن في معظم الأوقات ، ستستخدم Sales Navigator أو LinkedIn Recruiter لتحديد واستيراد العملاء المحتملين نظرًا لعدم وجود رسائل بريد إلكتروني شخصية لديك ، حتى الآن ...
يمكنك القيام بذلك بسهولة عبر قسم العملاء المتوقعين في الأداة حيث ستختار كيفية استيراد قائمة العملاء المتوقعين أو إذا أردت ، يمكنك إنشاء واحدة من البداية.
لذلك لديك قائمة العملاء المحتملين جاهزة للانطلاق ، لتفريغ التسلسل متعدد القنوات.
الخطوة 1: زيارة الملف الشخصي
هذا هو المعيار إلى حد ما ، زيارة الملف الشخصي للمرشح هو أساس كل التسلسلات لدينا.
يرى الشخص أنني زرت ملفه الشخصي ، وأنني مهتم به ، وربما يذهبون ويتفقدون ملفي الشخصي على LinkedIn ، ويتعلمون المزيد حول ما يحدث في شركتي .
فكر في الأمر كخطوة توعية خفية للشركة. ونتيجة لذلك ، سيكون لديهم على الأقل فكرة عما أفعله بمجرد أن أقترب منهم.
الخطوة 2: التحقق من جهة الاتصال
بعد ذلك ، ما فعلناه في هذه الحملة هو التحقق مما إذا كان الشخص على اتصال أم لا يستخدم "هل جهة اتصال؟" شرط على LaGrowthMachine.
مثال
لقد كنت تتطور في مجال الصناعة ، أو كنت مندوب مبيعات ، أو ربما كنت مجندًا.
لقد اتصلت بالفعل بعدد غير قليل من مندوبي المبيعات ، لذلك قد ترغب في التحقق من أنهم غير مرتبطين بك بالفعل.
هذا أيضًا لأن الرسالة الأولى التي ترسلها إلى المرشح ستختلف اعتمادًا على هذا الشرط المحدد.
منطقيا ، هذا يقودنا إلى احتمالين:
- إذا لم تكن جهة اتصال: سأرسل دعوة للانضمام إلى شبكتهم. المفتاح ، بالطبع ، نظرًا لأن لدينا LinkedIn فقط للاتصال بالمرشحين لدينا ، هو إرسال رسالة طلب اتصال.
نصيحة الخبراء
على أي حال ، دائمًا ما يكون هو نفسه ، ولكن الأهم في هذه الحالة ، نريد حقًا معرفة ما إذا كان الشخص منفتحًا على السوق أم لا.
لذا ، كما ترى ، فعلت شيئًا مباشرًا حقًا ، لا حديث زائف ، لا أحاول بيع الوظيفة لك ، أريد فقط أن أعرف ما إذا كنت تبحث بنشاط أو تبقي خياراتك مفتوحة.
أبدأ في المضايقة قليلاً وأظهر أنه يمكن أن ينجح في هذا المنصب (لأنه يتوافق مع أولئك الذين يؤدون ويحققون مكافآت). أنا أيضًا لا أغلق الباب في حال لم يبحثوا بنشاط.
- انتظر: تركت بعض الوقت يمر لأنه ليس لدينا بريد إلكتروني نعود إليه. في هذه الحالة ، قررت الانتظار ثلاثة أسابيع.
لماذا؟
أعتقد أنه إذا قبلني المرشح بعد فوات الأوان وقد أحرزت بالفعل تقدمًا في عملية التوظيف ، فهذه ليست مشكلة كبيرة.
حتى لو أنهيت العملية وتبين أنهم مهتمون ، أقول ، حسنًا ، لقد انتهت العملية ، لكنني سأبقيهم في طور الإعداد. سأخبرهم أننا سنقوم بالتجنيد العام المقبل ، فلماذا لا تجري مقابلتهم الآن؟
بهذه الطريقة ، سنتواصل معك في المرة القادمة.
الخطوة 3: الرسالة (الرسائل) الأولى:
بمجرد وجود قبول ، أتابع ، كما ترى ، برسالتين متتاليتين:
- الأول هو شكرهم على قبول طلبي ، ومنحهم القليل من الذوق ، وإطلاعهم سريعًا على الوظيفة . ألقي الضوء أيضًا على الأشخاص الذين نعمل معهم لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين.
- والثاني بسيط: "ها هو إعلان الوظيفة ، إذا كنت تريد معرفة المزيد [LINK]" .
نصيحة الخبراء
إرسال رسالتين متتاليتين يشبه إلى حد بعيد الدردشة. ونريد حقًا ، أكثر من المعتاد ، إنشاء هذا الاتصال البشري.
لذلك نريد حقًا أن يكون لديهم انطباع بأنه ليس آليًا ، ربما يخفون هذه الحقيقة حتى يشعر الشخص بنوع من الخصوصية وأنك مهتم به حقًا.
- إذا كانت جهة اتصال: في هذه الحالة ، لا يتعين علي إرسال ملاحظة الاتصال. وسوف تتغير رسالتي قليلا. أنا لا أقول شكراً لقبولك. أنا صريح قليلاً في صلب الموضوع وسأكرر ما قلته في أول DM. أي عرض الوظيفة ، وإبراز الشركاء ، وما إلى ذلك.
المنشورات ذات الصلة
نتعمق أكثر في كتابة نصوص الرسائل لكل رسالة في مقالتنا: "تعيين أفضل المتخصصين في المبيعات بفضل هذه الرسائل الفعالة".
اتبع الرابط للحصول على رؤى واستراتيجيات تعزز قدرتك على توظيف كبار المتخصصين في المبيعات.
الخطوة 4: رسالة صوتية
الآن بعد أن تم دمج سير العمل الخاص بي ، قررت الانتظار خمسة أيام وإرسال صوت إذا لم يردوا بعد. يمكنك أن تكون أسرع قليلاً ، لكن لا يمكنك أن تكون انتهازيًا أيضًا. الفكرة هي العودة إلى الوراء وتحديد وتيرة جيدة.
نصيحة الخبراء
لقد اخترت بالفعل رسالة صوتية هنا لأننا تعلمنا أنه في عملية التوظيف ، هذا هو ما يصنع الفرق حقًا بينك وبين المجند الذي يرسل لك رسائل InMails. الرسالة الصوتية أنيقة جدًا وحقيقية جدًا.
فيما يلي أهم النصائح لإرسال رسائل صوتية على LinkedIn:
- ابتسم عند تسجيل رسالتك الصوتية: أجبر نفسك حرفيًا على ذلك. يأتي عبر ، صدقني. ينقل الدفء ، والانطباع المتلألئ ، ويشجع المتلقي على الانخراط في المحادثة.
- لا تكن محددًا فيما تقدمه: لذلك سوف يعتقدون ، حسنًا ، هذا نهج رائع. بالإضافة إلى أنها تبدو لطيفة ، وأود التحدث معهم.
- اجعلها موجزة: يكفي حوالي 40 إلى 50 ثانية.
- أضف تفاصيل حول شركتك: سواء كنت شركة تعمل بنظام التشغيل ، أو تعمل عن بُعد بالكامل ، وما إلى ذلك. امتلكها!
الخطوة 4: التحقق من البريد الإلكتروني الشخصي:
ما فعلته بعد ذلك ، أتحقق مما إذا كان لدي بريدهم الإلكتروني الشخصي عبر ملفهم الشخصي على LinkedIn. يختار بعض الأشخاص مشاركة هذه المعلومات ويقوم LaGrowthMachine تلقائيًا بالبحث عنها باستخدام شرط "Has Perso Email".
- إذا لم أفعل: أرسل رسالة مباشرة مباشرة. أنا لا أحاول حقًا أن أكون انتهازيًا. مباشرة بعد الصوت ، أرسل رسالة: "وإذا كنت تفضل التبادل عبر البريد الإلكتروني ..." ، ثم أشارك عنوان بريدي الإلكتروني.
مثال
ربما لا يكون الشخص معجبًا بـ LinkedIn حقًا. ربما يستخدمونها ، لأنهم مندوب مبيعات ، لأغراض الأتمتة فقط ، ولا يريدون بدء التبادل عبر LinkedIn.
لذلك سوف يكتبون لي مع عنوان بريدهم الإلكتروني الشخصي ، وهذا سيمنحني ولهم قناة أخرى إذا رغبوا في ذلك.
- إذا قمت بذلك: نظرًا لأن لدي بريدهم الإلكتروني الشخصي ويمكنني الاتصال بهم مباشرة ، فقد قررت الانتظار لمدة 4 أيام ، ومنحهم الوقت الكافي للرد. بعد ذلك ، سأتواصل باستخدام بريدي الإلكتروني المهني.
نصيحة الخبراء
هاتان الرسالتان تهدفان حقًا إلى فتح قناة أخرى.
في السيناريو الأول ، ليس لدي عنوان بريد إلكتروني ، لكني أقدم عنوان بريد إلكتروني خاص بي. بهذه الطريقة ، إذا كانوا مهتمين ، يمكنهم الاتصال بي. وعلى الجانب الآخر ، عندما يكون لدي بريدهم الإلكتروني الشخصي ، أقوم بتبديل القنوات.
وبالطبع ، تفتح بالكلاسيكية متعددة القنوات: "لقد كتبت لك بعض رسائل LinkedIn…" . بما أنني ما زلت أريدهم أن يذهبوا ويروا رسائلي على LinkedIn:
- أسلط الضوء على ما قيل هناك.
- لدي رسالتي الصوتية ، وهي قيمة مضافة كبيرة في التوظيف.
- وما إلى ذلك وهلم جرا…
علاوة على ذلك ، عبر البريد الإلكتروني ، يمكنني أن أكون أكثر تنظيماً قليلاً. لذلك ، أستخدم النقاط وأسأل المرشح للمرة الأخيرة إذا كان مهتمًا بالتبادل.
افكار اخيرة:
إذا عدنا خطوة إلى الوراء ، فسيكون ذلك تسلسلًا قصيرًا إلى حد ما ، يمتد قليلاً على مدى أسبوعين. أسبوعين ، ثلاثة أسابيع ، على القمة ، أكثر من كافية لهذا النوع من الحملات.
كما ترى ، فإن الأمر لا يشبه التنقيب ، حيث ربما لا يهتم العميل المحتمل بما لديك لتقوله الآن.
عندما يقترب منك شخص ما للتحدث معك عن حياتك الشخصية ، أي وظيفتك ، وأنت تبحث حاليًا ، منطقيًا ، إذا كنت مهتمًا ، فسوف تستجيب بسرعة.
لذلك ليس هناك فائدة من المتابعة المستمرة. سيوفر المرشح نفسه قريبًا بما فيه الكفاية.