حملة توظيف المبيعات باستخدام LaGrowthMachine
نشرت: 2023-08-19جدول المحتويات
- حملة التوظيف: سير العمل في LaGrowthMachine
- الخطوة 1: زيارة الملف الشخصي
- الخطوة 2: التحقق من جهة الاتصال
- الخطوة 3: الرسالة (الرسائل) الأولى:
- الخطوة 4: رسالة صوتية
- الخطوة 4: التحقق من البريد الإلكتروني الشخصي:
يتطلب الشروع في رحلة التوظيف الفعال للمبيعات اتباع نهج استراتيجي يتجاوز الأساليب التقليدية.
يجب أن تكون قادرًا على تحديد المواهب المناسبة، ومعرفة كيفية جذب المرشحين من خلال الكتابة الجيدة، وتزويدهم بعرض جذاب
في هذه المقالة، نستكشف حملة توظيف مقنعة تكشف عن سير العمل الكامل الذي تحتاج إلى اتباعه لتعيين موظفي مبيعات جدد بنجاح باستخدام LaGrowthMachine.h
حملة التوظيف: سير العمل في LaGrowthMachine
تعتمد عملية حملة التوظيف في LaGrowthMachine على سير عمل منظم يعطي الأولوية للمشاركة الشخصية والتفاعلات الهادفة.
دعنا نتعمق في الخطوات الرئيسية لهذه الإستراتيجية الفعالة:
الاستفادة من LinkedIn لعمليات التوظيف الخاصة بك:
من المهم ملاحظة أن التسلسل سيبدأ دائمًا بـ LinkedIn. ما لم تكن قد تمكنت من تحديد المرشحين في قاعدة بيانات أخرى وتمكنت من الحصول على رسائل البريد الإلكتروني الشخصية الخاصة بهم.
ولكن في معظم الأحيان، ستستخدم Sales Navigator أو LinkedIn Recruiter لتحديد العملاء المحتملين واستيرادهم نظرًا لأنك لا تملك رسائل البريد الإلكتروني الشخصية الخاصة بهم، حتى الآن...
يمكنك القيام بذلك بسهولة عبر قسم العملاء المحتملين في الأداة حيث ستختار كيفية استيراد قائمة العملاء المحتملين الخاصة بك أو يمكنك إنشاء واحدة من البداية إذا كنت تريد ذلك.
لذلك لديك قائمة العملاء المحتملين جاهزة للانطلاق ، لتفريغ التسلسل متعدد القنوات.
الخطوة 1: زيارة الملف الشخصي
هذا هو المعيار إلى حد ما ، زيارة الملف الشخصي للمرشح هو أساس كل التسلسلات لدينا.
يرى الشخص أنني زرت ملفه الشخصي ، وأنني مهتم به ، وربما يذهب ويتحقق من ملفي الشخصي على LinkedIn ، ويتعلم المزيد حول ما يحدث في شركتي .
فكر في الأمر كخطوة خفية لتوعية الشركة. ونتيجة لذلك ، سيكون لديهم على الأقل فكرة عما أفعله بمجرد أن أقترب منهم.
الخطوة 2: التحقق من جهة الاتصال
بعد ذلك ، ما فعلناه في هذه الحملة هو التحقق مما إذا كان الشخص على اتصال أم لا يستخدم "هل جهة اتصال؟" الحالة على LaGrowthMachine.
مثال
لقد كنت تتطور في مجال الصناعة ، أو كنت مندوب مبيعات ، أو ربما كنت مجندًا.
لقد اتصلت بالفعل بعدد غير قليل من مندوبي المبيعات ، لذلك قد ترغب في التحقق من أنهم غير مرتبطين بك بالفعل.
هذا أيضًا لأن الرسالة الأولى التي ترسلها إلى المرشح ستختلف اعتمادًا على هذا الشرط المحدد.
منطقياً، هذا يقودنا إلى احتمالين:
- إذا لم تكن جهة اتصال: سأرسل دعوة للانضمام إلى شبكتهم. المفتاح ، بالطبع ، نظرًا لأن لدينا LinkedIn فقط للاتصال بالمرشحين لدينا ، هو إرسال رسالة طلب اتصال.
نصيحة الخبراء
على أي حال ، دائمًا ما يكون هو نفسه ، ولكن الأهم في هذه الحالة ، نريد حقًا معرفة ما إذا كان الشخص منفتحًا على السوق أم لا.
لذا، كما ترى، لقد فعلت شيئًا مباشرًا حقًا في صلب الموضوع، لا يوجد كلام كاذب، لا أحاول أن أبيع لك الوظيفة، أريد فقط أن أعرف ما إذا كنت تبحث بنشاط أو تبقي خياراتك مفتوحة فقط.
أبدأ في المضايقة قليلاً وأظهر أنه يمكن أن ينجح في هذا المنصب (لأنه يتوافق مع أولئك الذين يؤدون ويحققون مكافآت). أنا أيضًا لا أغلق الباب في حال لم يبحثوا بنشاط.
- انتظر: تركت بعض الوقت يمر لأنه ليس لدينا بريد إلكتروني نعود إليه. في هذه الحالة، قررت الانتظار لمدة ثلاثة أسابيع.
لماذا؟
أعتقد أنه إذا قبلني المرشح بعد فوات الأوان وقد أحرزت بالفعل تقدمًا في عملية التوظيف ، فهذه ليست مشكلة كبيرة.
حتى لو أنهيت العملية وتبين أنهم مهتمون ، أقول ، حسنًا ، لقد انتهت العملية ، لكنني سأبقيهم في طور الإعداد. سأخبرهم أننا سنقوم بالتجنيد العام المقبل ، فلماذا لا تجري مقابلتهم الآن؟
بهذه الطريقة، سنكون على اتصال في المرة القادمة.
الخطوة 3: الرسالة (الرسائل) الأولى:
بمجرد وجود قبول ، أتابع ، كما ترى ، برسالتين متتاليتين:
- الأول هو شكرهم على قبول طلبي ، ومنحهم القليل من الذوق ، وإطلاعهم سريعًا على الوظيفة . ألقي الضوء أيضًا على الأشخاص الذين نعمل معهم لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين.
- والثاني بسيط: "ها هو إعلان الوظيفة ، إذا كنت تريد معرفة المزيد [LINK]" .
نصيحة الخبراء
إرسال رسالتين متتاليتين يشبه إلى حد بعيد الدردشة. ونريد حقًا ، أكثر من المعتاد ، إنشاء هذا الاتصال البشري.
لذلك نريدهم حقًا أن يكون لديهم انطباع بأن الأمر ليس آليًا، وربما إخفاء هذه الحقيقة حتى يشعر الشخص بأنه مميز وأنك مهتم حقًا به.
- إذا كانت جهة اتصال: في هذه الحالة ، لا يتعين علي إرسال ملاحظة الاتصال. وسوف تتغير رسالتي قليلا. أنا لا أقول شكرا لك على القبول. لقد وصلت مباشرة إلى هذه النقطة وسأكرر ما قلته في الرسالة المباشرة الأولى. أي تقديم الوظيفة، وتسليط الضوء على الشركاء، وما إلى ذلك.
المنشورات ذات الصلة
نحن نتعمق أكثر في كتابة الرسائل لكل رسالة في مقالتنا: "توظيف أفضل محترفي المبيعات بفضل هذه الرسائل الفعالة".
اتبع الرابط للحصول على رؤى واستراتيجيات تعزز قدرتك على توظيف أفضل محترفي المبيعات.
الخطوة 4: رسالة صوتية
الآن بعد أن تم دمج سير العمل الخاص بي، قررت الانتظار لمدة خمسة أيام وإرسال صوت إذا لم يردوا بعد. يمكنك أن تكون أسرع قليلاً، لكن لا يمكنك أن تكون انتهازيًا أيضًا. الفكرة هي الارتداد وتحديد وتيرة جيدة.
نصيحة الخبراء
لقد اخترت بالفعل رسالة صوتية هنا لأننا تعلمنا أنه عند التوظيف، فإن هذا هو ما يُحدث الفرق بينك وبين مسؤول التوظيف الذي يرسل إليك رسائل InMails. الرسالة الصوتية أنيقة جدًا وحقيقية جدًا.
فيما يلي أهم نصائحنا لإرسال الرسائل الصوتية على LinkedIn:
- ابتسم عند تسجيل رسالتك الصوتية: اجبر نفسك حرفيًا على ذلك. لقد صادف ذلك، ثق بي. ينقل الدفء والانطباع المتألق ويشجع المتلقي على المشاركة في المحادثة.
- لا تكن محددًا فيما تقدمه: لذلك سوف يفكرون، حسنًا، هذا أسلوب رائع. بالإضافة إلى أنهم يبدون لطيفين، وأود أن أتحدث معهم.
- اجعلها موجزة: حوالي 40 إلى 50 ثانية كافية.
- أضف تفاصيل حول شركتك: سواء كنت شركة ذات رأس مال تشغيلي، أو تعمل بشكل كامل عن بعد، وما إلى ذلك، امتلكها!
الخطوة 4: التحقق من البريد الإلكتروني الشخصي:
ما فعلته بعد ذلك هو التحقق مما إذا كان لدي بريدهم الإلكتروني الشخصي عبر ملفهم الشخصي على LinkedIn. يختار بعض الأشخاص مشاركة هذه المعلومات ويقوم LaGrowthMachine بالبحث عنها تلقائيًا باستخدام شرط "لديه بريد إلكتروني شخصي".
- إذا لم أفعل: أرسل رسالة مباشرة مباشرة. أنا لا أحاول حقًا أن أكون انتهازيًا. مباشرة بعد الصوت، أرسل رسالة: "وإذا كنت تفضل التبادل عبر البريد الإلكتروني..."، ثم أشارك عنوان بريدي الإلكتروني.
مثال
ربما الشخص ليس بالفعل على LinkedIn. ربما يستخدمونه، لأنهم مندوبي مبيعات، لأغراض التشغيل الآلي فقط، ولا يريدون بدء التبادل عبر LinkedIn.
لذلك سيكتبون لي باستخدام عنوان بريدهم الإلكتروني الشخصي، وهذا سيمنحني ولهم قناة أخرى إذا كانوا يفضلون ذلك.
- إذا فعلت ذلك: بما أنني أملك بريدهم الإلكتروني الشخصي ويمكنني الاتصال بهم مباشرةً، فقد قررت الانتظار لمدة 4 أيام، مما يمنحهم الوقت الكافي للرد. وبعد ذلك، سأتواصل معك باستخدام بريدي الإلكتروني المهني.
نصيحة الخبراء
تهدف هاتان الرسالتان حقًا إلى فتح قناة أخرى.
في السيناريو الأول، ليس لدي عنوان بريد إلكتروني، لكنني أعرض عنواني الخاص. وبهذه الطريقة، إذا كانوا مهتمين، يمكنهم الاتصال بي. وعلى الجانب الآخر، عندما يكون لدي بريدهم الإلكتروني الشخصي، أقوم بتبديل القنوات.
وبالطبع، تبدأ بالرسالة الكلاسيكية متعددة القنوات: "لقد كتبت لك بعض رسائل LinkedIn..." . بما أنني مازلت أريدهم أن يذهبوا ويروا رسائلي على LinkedIn:
- أسلط الضوء على ما قيل هناك.
- لدي رسالتي الصوتية، والتي تمثل قيمة مضافة كبيرة في التوظيف.
- وما إلى ذلك وهلم جرا…
علاوة على ذلك، عبر البريد الإلكتروني، يمكنني أن أكون أكثر تنظيمًا قليلاً. لذلك، أستخدم النقاط النقطية وأسأل المرشح للمرة الأخيرة عما إذا كان مهتمًا بالتبادل.
افكار اخيرة:
إذا عدنا خطوة إلى الوراء، فهو تسلسل قصير إلى حد ما، يمتد لأكثر من أسبوعين بقليل. أسبوعين أو ثلاثة أسابيع على الأكثر هي أكثر من كافية لهذا النوع من الحملات.
كما ترون، الأمر ليس كما هو الحال في التنقيب، حيث ربما لن يكون العميل المحتمل مهتمًا بما تريد قوله الآن.
عندما يقترب منك شخص ما ليتحدث معك عن حياتك الشخصية، أي وظيفتك، وأنت تبحث حالياً، فمن المنطقي، إذا كنت مهتماً، فسوف تستجيب بسرعة.
لذلك لا فائدة من المتابعة المستمرة. سوف يجعل المرشح نفسه متاحًا في وقت قريب بما فيه الكفاية.