10 أسباب تجعل مشروعك الصغير يبدأ برنامجًا تابعًا

نحن في مرحلة زمنية يتم فيها التقدم بشكل كبير ، مما يزيد من سرعة جميع جوانب الحياة. معظم الناس لديهم كل ما يحتاجونه أو يريدونه في متناول أيديهم. وسط هذه الابتكارات السريعة ، يتطلب الأمر بعض الجهد لتكون قادرًا على عرض منتج أو خدمة جديدة للجمهور المتزايد باستمرار. أدى التحول العالمي نحو التكنولوجيا إلى زيادة هائلة في عادات التسوق عبر الإنترنت ، لا سيما مع تغييرات نمط الحياة التي سببها الوباء. في عام 2020 ، وصل التسوق عبر الإنترنت للمستهلكين إلى 813 مليار دولار ، ومن المتوقع أن يتجاوز 1 تريليون دولار في عام 2022. من خلال اتباع الاتجاهات ، تحتاج تقنيات التسويق أيضًا إلى التغيير وفقًا لذلك ، مما يجعل التسويق عبر الإنترنت هو التركيز التالي للعديد من الشركات. تتطلب المتطلبات الحديثة للشركات الصغيرة حلولًا حديثة ، لذلك هنا يمكننا أن نكون مبدعين من خلال تطبيق إستراتيجية تسويق جديدة. في حين أن الإعلان الشفهي ، وهو نوع من تسويق الإحالة ، ليس "حديثًا" بأي حال من الأحوال ، إلا أنه لا يزال وسيلة فعالة بشكل لا يصدق لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والصورة. تستخدم استراتيجية التسويق بالعمولة شركة تابعة للإعلان عن منتج بين جمهورها من أجل توليد حركة مرور ، حيث يتم دفع عمولة لكل إجراء أو عملية بيع يتم إجراؤها. تشرف البرامج التابعة على معدلات المشاركة طويلة الأجل ، وتحليلات حركة المرور ، ونماذج الدفع للشراكات بين التجار التابعين والمعلنين. التقنيات والبرامج اللازمة لبدء شركتك في السوق مطروحة بالفعل على الطاولة ، لذلك دعونا نلقي نظرة على ماهيتها بالضبط وكيف تعمل.

كيف يعمل التسويق بالعمولة للشركات الصغيرة؟

الآن بعد أن حددنا الخصائص الرئيسية للتسويق بالعمولة ، دعنا ننتقل إلى كيفية عمله بالضبط. كما ذكرنا سابقًا ، يمكن للشركة التابعة أن تتعامل إما مع شركة داخل مكانها الخاص ، أو شبكة تابعة لها برامج تابعة تم إعدادها. بدلاً من ذلك ، يمكن للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى زيادة حركة المرور أو المبيعات البحث أيضًا عن الشركات التابعة نفسها أو من خلال الشبكات.

بمجرد إبرام الاتفاقية بين التاجر التابع والمسوق التابع ، يتم توفير رابط إحالة برمز فريد للشركات التابعة لمشاركته على منصات الوسائط الاجتماعية المفضلة لديهم. ثم يقومون بإنشاء محتوى ترويجي حول المنتج التابع ومشاركته على شبكات اجتماعية مختلفة. يتضمن هذا النوع من المحتوى إعلانات لافتة أو منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي أو مقاطع فيديو لمراجعة منتج YouTube. يقدم Post Affiliate Pro ملخصًا سريعًا لبعض أفضل المواد الترويجية لاستخدامها في الإعلان هنا. بمجرد أن يهتم العميل المحتمل ، يقوم بالنقر فوق الارتباط التابع ، والذي يتم تسجيله على النظام الأساسي التابع. اعتمادًا على أهداف العمل المذكورة أعلاه ، يتم دفع العمولة للشركة التابعة اعتمادًا على الإجراء المنجز. فيما يلي بعض نماذج العمولات الأكثر شيوعًا التي تستخدمها الشركات والشبكات التابعة:

الدفع لكل بيع

طريقة الدفع لكل بيع هي طريقة يدفع فيها التاجر التابع فقط للمسوق بالعمولة مقابل المبيعات الفعلية إما للمنتجات الرقمية أو المنتجات المادية ، بالإضافة إلى الخدمات. بالنسبة للتجار الذين يرغبون في رؤية نتائج سريعة ، يعد هذا خيارًا آمنًا. يعتمد معدل العمولة على نسبة مئوية من سعر الشراء أو مبلغ محدد مسبقًا.

الدفع لكل إجراء

باستخدام نموذج الدفع لكل إجراء ، يتم الدفع للشركات التابعة بناءً على عدد العملاء الذين أكملوا الإجراء المطلوب ، مثل الاشتراك في خدمة أو الاشتراك في قوائم البريد الإلكتروني أو ملء نموذج. يتيح ذلك للشركات دفع عمولات الشركات التابعة فقط عندما يتم تحقيق هدفها من خلال زيادة معدل التحويل ، مما يجعلها واحدة من أكثر طرق التسويق فعالية من حيث التكلفة.

الدفع لكل تثبيت

وفقًا لنموذج الدفع لكل تثبيت ، يحصل الشركاء التابعون على مبلغ في كل مرة يتم فيها تثبيت تطبيق التاجر على جهاز محمول. يعد شراء إعلانات خاصة بالجوال بهذه الطريقة فعالاً من حيث التكلفة ، حيث لن تدفع إلا إذا تم تثبيت أو تنزيل عرضك أو برنامجك بواسطة مستخدم الهاتف المحمول.

الدفع لكل عميل محتمل

تعني طريقة الدفع لكل عميل أن التاجر يدفع لشركة تابعة لتوليد عملاء متوقعين إلى موقع الويب الخاص بهم. في معظم الحالات ، يكون العميل المتوقع عبارة عن اشتراك يقوم بجمع معلومات الاتصال ، وعادةً ما يكون عنوان بريده الإلكتروني ، وأحيانًا معلومات ديموغرافية. على الرغم من عدم إجراء أي مدفوعات في حالة عدم وجود عمليات اشتراك ، لا يزال العميل المحتمل يتم تعويضه عما إذا كان العميل المحتمل قد أجرى عملية شراء أم لا. نظرًا لدخول العميل المحتمل إلى مسار التسويق ، يعتني التاجر بما تبقى من رحلة الشراء.

تدفع عن كل نقرة

طريقة الدفع مقابل النقر هي عندما يدفع التاجر الشركات التابعة مقابل كل نقرة على إعلان ، مما يعيد توجيههم إلى موقع التاجر على الويب. عادةً ما يستخدم التجار التابعون هذه الطريقة عندما يريدون من الشركات التابعة زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بهم. من خلال الترويج لهذه الإعلانات على موقع الويب الخاص بهم ، تكسب الشركات التابعة عائدات من زوارها مع زيادة حركة المرور على موقع الويب للتجار.

ما هي برامج التسويق بالعمولة؟

بعد توضيح التسويق بالعمولة وعمليته بأكملها ، يمكننا تحويل انتباهنا إلى برامج التسويق بالعمولة وما هي عليه. برنامج التسويق بالعمولة عبارة عن اتفاقية تعاقدية يدفع فيها التاجر عمولة تابعة لتوليد المبيعات أو الإجراءات. تتكون هذه الاتفاقيات من تتبع البيانات وأنظمة الدفع وتحديثات البريد الإلكتروني ومجموعة واسعة من الميزات الأخرى.

الآن بعد أن ارتفع التواجد عبر الإنترنت بشكل كبير خلال العام ، لجأ العديد من أصحاب الأعمال إلى التسويق بالعمولة نظرًا لمعدل نجاحه الذي لا يمكن إنكاره. اعتبارًا من عام 2022 ، من المتوقع أن تصل صناعة التسويق بالعمولة إلى 12 مليار دولار ، أي ما يقرب من ثلاثة أضعاف خلال العقد الماضي. في حين أن بعض الشركات تنشئ برامج تابعة داخلية خاصة بها من البداية ، هناك أيضًا شبكات تابعة يمكنها إعداد الترتيبات وإدارة البرنامج التابع بالكامل. هناك أنواع مختلفة من البرامج التابعة اعتمادًا على الشبكة التابعة ، لذلك من المثالي البحث والعثور على برامج الإحالة الأكثر فعالية من حيث التكلفة التي يمكن لعملك الاستفادة منها.

ما هو أفضل وقت لبدء حملة التسويق بالعمولة؟

مع طرح جميع إجراءات التسويق بالعمولة على الطاولة ، فقد حان الوقت لطرح بعض الأسئلة على نفسك لتوجيه عملية بدء برنامج تابع بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. يتم استخدام التسويق بالعمولة بشكل متزايد بين الشركات الصغيرة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والترويج لمنتجات معينة وخلق سمعة إيجابية. نظرًا لأن الشركات التابعة تستخدم منتجاتك وتروج لها ، فإنها تبني دليلًا اجتماعيًا من خلال إنشاء مراجعات إيجابية وشهادات وتوصيات مزخرفة لجمهورها. في دراسة حديثة ، ادعى 65٪ من التجار الذين يستخدمون البرامج التابعة أنها جلبت ما يصل إلى 20٪ من إيراداتهم السنوية. خذ لحظة للنظر في هذه العوامل عند التخطيط لحملات الأفلييت الخاصة بك.

1. هل يمكنك الدفع مقابل برنامج الانتساب؟

تعد معرفة ميزانيتك أمرًا أساسيًا هنا ، لذا تأكد من معرفة أرقام شركتك من الداخل والخارج قبل الانضمام إلى أحد البرامج التابعة. تحقق من هوامش الربح الخاصة بك لتحديد ما إذا كنت قادرًا على تقديم حوافز جذابة للشركات التابعة.

2. هل أنت قادر على الدفع للشركات التابعة لك؟

كما غطينا سابقًا ، تتمثل إحدى مزايا التسويق بالعمولة في أنك لا تعوض الشركة التابعة حتى يتم تأكيد البيع أو الإجراء. هذا يعني أنه ليس لديك تدفق مستمر للمدفوعات ما لم يكن هناك دخل مضمون. على الرغم من أن هذا يبدو آمنًا ، إلا أنه لا يزال من المهم تقليل ميزانيتك للتأكد من قدرتك على دفع عمولة كافية للشركات التابعة لك لتحفيزهم! قد يكون من الصعب الالتزام بالحوافز العالية اعتمادًا على نوع المنتجات الخاصة بك والمكانة المتخصصة ، خاصة إذا كنت قد بدأت عملك للتو. يمكن لبعض منصات التسويق التابعة أن تساعد الشركات الصغيرة على وضع برنامج معًا بحيث تكون عمولاتهم جذابة للشركات التابعة ، مما يحفزهم على دفع منتجك بقوة أكبر!

3. هل يجذب منتجك جمهورًا كبيرًا؟

إن امتلاك منتج تابع جذاب يقطع شوطًا طويلاً ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتسويق. في حين أن بعض المنتجات قد تكون مرغوبة في مكانة معينة ، فإن الحصول على منتجات جذابة بشكل عام سيكون من الأسهل الترويج لها لجمهور كبير. يصعب دفع المنتجات الأقل جاذبية ، في حين أن المنتجات التي تتمتع بجاذبية جماعية تحتاج فقط إلى دفعة ، في هذه الحالة ، من قبل الشركة التابعة ، للحصول على الكرة! حاول التفكير فيما إذا كان منتجك يجذب عددًا كافيًا من الأشخاص للتسويق بالعمولة ليكون فعالاً من حيث التكلفة.

10 أسباب تجعل مشروعك الصغير يبدأ برنامجًا تابعًا

محتوى أنشأه المستخدم لبناء الوعي بالعلامة التجارية

عندما يتعلق الأمر بمنصات الوسائط الاجتماعية ، فإن المحتوى الذي ينشئه المستخدم يقطع شوطًا طويلاً - حرفيًا! يتمتع المؤثرون بمهارات خاصة في استخدام مزيج من المحتوى القيم وتقنيات المشاركة ، إلى جانب سحرهم الشخصي ، لجذب الانتباه إلى منتجاتك. يسمح هذا النوع من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بنمو الوعي بالعلامة التجارية بشكل هائل ، نظرًا لأن الشركة التابعة الخاصة بك تجلب آلاف الانطباعات التي كان من الممكن أن تدفع مقابلها لولا ذلك. لنفترض أن لديك 5 شركات تابعة في برنامجك الحالي يروجون لعلامتك التجارية إلى 20000 متابع. وصلت أخبار علامتك التجارية للتو إلى ما يصل إلى 100000 شخص على وجه التحديد في المكان الذي تستهدفه دون الحاجة إلى الدفع مقابل مرات الظهور. الآن ، بناءً على بعض العوامل ، يمكنك بالتأكيد زيادة قاعدة عملائك باستخدام التسويق بالعمولة. عند تقييم حركة المرور الإجمالية ، ادعت 60 ٪ من الشركات أن التسويق المؤثر جلب قاعدة عملاء أفضل جودة من أشكال التسويق الأخرى. إن وجود المؤثرين يشاركون المحتوى الترويجي لعلامتك التجارية على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية ، مثل Instagram و TikTok و Facebook وحتى على المدونات أو Pinterest ، يزيد من وصولك الإجمالي في إطار زمني أقصر. يؤدي إنشاء إعلانات لإعدادات الهاتف المحمول أيضًا إلى زيادة احتمالية أن يتم ملاحظتها ، حيث إن أكثر من نصف حركة المرور على الإنترنت تتسوق من أجهزتهم المحمولة! بشكل عام ، يعد تسويق المحتوى طريقة طبيعية للحصول على تعليقات أكثر إيجابية تتم مشاركتها حول علامتك التجارية.

اصنع شراكات

تشتهر شبكات التواصل الاجتماعي باتساعها ، لذا فأنت لا تعرف أبدًا من قد تقابله! من خلال التسويق بالعمولة ، يمكنك تكوين الكثير من الشراكات الجديدة ليس فقط مع الشركات التابعة نفسها ولكن أيضًا مع الشركات الأخرى. إن وجود شركات أو أفراد آخرين كشركاء منتسبين ، خاصة في مجال تخصصك ، يوسع جمهورك على الفور ويعزز سمعتك. يزيد هذا من فرصتك في الحصول على دخل تابع ، بينما يسمح لك أيضًا بتنمية قاعدة عملائك ، على سبيل المثال من خلال قوائم البريد الإلكتروني المشتركة. هذه تقنية تسويقية فعالة ، تُعرف أيضًا باسم التسويق بالشراكة ، حيث تتعاون شركتان وتوحدان قواهما لمساعدة بعضهما البعض في الوصول إلى أهدافهما المرجوة. يقولون أن رأسين أفضل من رأس واحد ، ولا يختلف الأمر في حالة التسويق بالعمولة!

تعزيز تحسين محركات البحث

يعد توليد ضجة حول منتجك طريقة رائعة لتحسين تحسين محرك البحث (SEO)! يشارك منشئو المحتوى المحتوى الترويجي ، جنبًا إلى جنب مع رابط الإحالة الخاص بهم ، على منصات مختلفة مثل الشبكات الاجتماعية أو المدونات أو مواقع الويب الخاصة بهم. يساعد تداول المنشورات التي ينشئها المستخدم ، بما في ذلك المنشورات والإشارات والروابط الخلفية ، في توجيه حركة المرور إلى المواقع التابعة. إلى جانب زيادة التعرض لجماهير جديدة ، فإنه يزيد أيضًا من فرصة قيام بعض المهتمين بالبحث عنه وحتى مشاركته بأنفسهم. بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة ، يمكن أن يساعد الحصول على تصنيف عالٍ في تحسين محركات البحث على جلب حركة مرور عضوية بالإضافة إلى زيادة عدد التحويلات!

إثبات اجتماعي

بطبيعة الحال ، يعد بناء الثقة جزءًا أساسيًا من أي علاقة ، ولا يختلف الأمر عندما يتعلق الأمر بالمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ومجتمعهم. تؤدي المصداقية والشفافية على المدى الطويل إلى ثقة العملاء في كلام المؤثرين والمسوقين التابعين. في الوقت الحاضر ، تعد التوصيات من الوجوه المألوفة عاملاً هائلاً عندما يتعلق الأمر بالتفكير في المنتج. هذا هو السبب في أن التعليقات الإيجابية ومقاطع الفيديو الخاصة بشهادات المنتج لا تقدر بثمن في عملية التسويق. لطالما عُرف التسويق الشفهي بفعاليته ، لذا استفد من قوة الألفة! يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الاستفادة من التسويق بالعمولة للحصول على مستويات عالية من الإثبات الاجتماعي ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة مبيعاتهم.

عائد استثمار مرتفع

يتم استخدام التسويق بالعمولة من قبل الشركات أكثر فأكثر بسبب عائدها المرتفع على الاستثمار (ROI). ما يقرب من 73 ٪ من توقعات التجار التابعين راضون عن الإيرادات المتأتية من التسويق بالعمولة. تكاليف الشركات لبدء حملة تسويق بالعمولة منخفضة جدًا مقارنة بإدارة حملة تسويقية تقليدية لأن معظم الإنتاج يأتي من الشركات التابعة. اعتمادًا على أنواع المنتجات أو الخدمات ، يمكن لأصحاب الأعمال الاختيار من بين نماذج العمولات المختلفة. في معظم الحالات ، لن يدفع التجار أبدًا مبالغ زائدة لأن جميع العوامل متاحة للتخصيص مسبقًا ، وتجنب أي نفقات غير متوقعة. بصفتك شركة صغيرة ، يمكنك اختيار معدل العمولة الذي تقدمه جنبًا إلى جنب مع أهدافك المرجوة. تتم مدفوعات الشركات التابعة فقط عند اكتمال المبيعات أو الإجراءات الناجحة ، لذلك لن تدفع بدون أي نشاط.

وسّع نطاق جمهورك

يعد بدء حملات التسويق بالعمولة طريقة مؤكدة لزيادة التعرض بسرعة! يمكن للشركات الصغيرة توسيع نطاق جمهورها باستخدام الشركات التابعة للترويج لمنتجاتها وخدماتها على مختلف منصات الوسائط الاجتماعية للمجتمعات التي لن يتمكنوا من الوصول إليها لولا ذلك. من خلال زيادة الوصول الإجمالي ، يزداد أيضًا عدد العملاء المحتملين المهتمين بالمنتجات أو الخدمات. يمكن أن يساعد توفير مجموعة واسعة من المواد الترويجية الشركات التابعة في إنشاء محتوى مقنع وقيِّم لمشاركته مع جمهورهم باستخدام المنشورات والمدونات ومقاطع الفيديو. وفقًا للدراسات ، يزعم 90 ٪ من المسوقين المؤثرين أن Instagram هو أهم منصة للإعلان. يعد تشغيل حملة بريد إلكتروني أو عرض إعلانات البانر أيضًا طريقة رائعة لمنشئي المحتوى لمشاركتها مع جمهورهم. إن العثور على المؤثرين الصغار الذين لديهم مجتمع قوي ومشاركة عالية في مشاركاتهم يعمل بشكل رائع عندما يكونون ضمن المجال المستهدف. باستخدام هذه الأساليب المختلفة في التسويق بالعمولة ، يمكن للشركات الصغيرة توسيع نطاق وصولها بكفاءة وزيادة معدلات التحويل.

بيانات قيمة

من المعروف أن المعرفة قوة ، وينطبق الشيء نفسه على التسويق بالعمولة أيضًا! تعتبر معرفة المقاييس الخاصة بك مهمة للغاية في التسويق ، لأنها تشير بشكل أساسي إلى مدى نجاح حملتك أو ضعفها. ستمنحك مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ، مثل عدد النقرات ومعدلات التحويل والتتبع الجغرافي ، فكرة أفضل عن مصدر حركة المرور الخاصة بك ومدى نجاح الحملة. تسمح بعض الشبكات التابعة ، مثل Post Affiliate Pro ، بتخصيص كل جانب من جوانب تقاريرك تقريبًا. يساعدك وجود مثل هذا التقرير المفصل للغاية في تحديد جوانب حملتك التي تحتاج إلى تحسين ، أو على العكس من ذلك ، يجب تكرارها! يسمح استخدام برنامج يوفر نظام إدارة الشركات التابعة المدمج للشركات بالبناء على نفسها من خلال تحليل حملاتهم وتحسينها باستمرار. تلعب الرجوع إلى الحملات السابقة ، وعرض اتجاهات معينة وتعديل إستراتيجية التسويق الخاصة بك دورًا كبيرًا في نمو الحملة. تتطلب الأنواع المختلفة من المنتجات التركيز على متغيرات مختلفة ، لذا فإن استخدام برنامج تابع يسمح لك بالتعديل والتعديل على الفور يعني أنك لن تضطر إلى إضاعة أي وقت أو مال في انتظار انتهاء الحملات - ما عليك سوى تنفيذه!

مراقبة

إذا كنت قد بدأت للتو نشاطًا تجاريًا أو فتحت مؤخرًا نشاطًا تجاريًا ، فأنت تعلم أن العديد من جوانب التشغيل حساسة ، خاصةً تلك المتعلقة بالميزانية. باستخدام نظام إدارة الشركات التابعة المدمج ، مثل نظام Post Affiliate Pro ، فأنت تتحكم في ميزانيات الحملات ومعدلات العمولات ومكافآت الشركات التابعة الفردية. بعد إعداد لوحة معلومات الشركة التابعة القابلة للتخصيص وتخصيصها لعملك ، يمكن أتمتة العناصر المهمة للحملة ، بما في ذلك مدفوعات الشركات التابعة ، وتعديلها داخل البرنامج. إذا رأيت أن بعض الشركات التابعة لا تحصل على تحويلات كافية ، فلديك خيار الإلغاء وقتما تشاء أو تجربة مخططات عمولة مختلفة ، مثل العمولات متعددة المستويات أو المصفوفة الإجبارية. من أجل زيادة المبيعات بشكل مستمر ، هناك العديد من الطرق لتنفيذ أنظمة المكافآت لأهم الشركات التابعة لك لإبقائهم متحفزين. يمكن أن تحافظ الحوافز الجذابة على استمرار الشركات التابعة لك ، مثل منح نسبة أعلى من العمولة للمسوقين بالعمولة الذين يولدون المزيد من المبيعات ، أو إضافة برامج الإحالة. يمكن أيضًا زيادة العمولة على المنتجات أو الخدمات الأقل شهرة أو التي يصعب تسويقها. كل شيء تحت سيطرتك للعب على قوة عملك.

يساعد استخدام هذه المنصات التابعة في مراقبة أداء الشركات التابعة لك وتشغيل الحملات. تقدم معظم البرامج تتبعًا في الوقت الفعلي للمقاييس المهمة مثل عدد مرات الظهور ونسب النقر إلى الظهور والمبيعات والتحويلات. يمكن أيضًا تضييق مستويات أداء الحملة إلى موقع محدد ، يُعرف أيضًا باسم الاستهداف الجغرافي. يمكن أن يمنحك متابعة حملتك عن كثب فكرة عن تأثير جهودك التسويقية ، وأين يمكن تحسينها. استخدم هذه الأدوات لبناء استراتيجية الشراكة النهائية!

من السهل أن تبدأ

على الرغم من أن النقاط القليلة الأخيرة تتعمق في مدى تعقيد بعض أنواع البرامج التابعة ، إلا أن التسويق بالعمولة من السهل حقًا الاندماج في حملة أي شركة. تقدم بعض الشبكات التابعة مثل Post Affiliate Pro تكاملاً مجانيًا مع برنامج التسويق التابع لها ، إلى جانب عروض توضيحية مجانية وتجربة لمدة 14 يومًا. يمكنك البدء في حملة التسويق بالعمولة وتجربتها ببساطة باستخدام عنوان بريد إلكتروني. لديهم أيضًا فريق دعم متاح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع للمساعدة في أي استفسار بخصوص العملية بأكملها. الخطوة الأولى هي الخطوة الأكبر دائمًا ، لذا فإن الحصول على بداية سهلة ومريحة يساعد في تحريك الكرة!

إنه فقط في انتظارك

مع السمعة التي لا يمكن إنكارها للتسويق الشفهي ، ليس هناك مجال كبير للاعتراض على كفاءة جهود التسويق بالعمولة. هناك أكثر من 15000 برنامج تابع نشط في الولايات المتحدة وحدها ، مع مشاركة عشرات الآلاف من المسوقين بالعمولة ، والعدد ينمو بسرعة. في هذه اللحظة ، أكثر من 80٪ من الشركات تستخدم بالفعل التسويق بالعمولة ، لذلك من الصعب تفويت الدليل على كفاءتها. بالمقارنة مع طرق التسويق التقليدية الأخرى ، يأتي التسويق بالعمولة بمخاطر منخفضة وعائدات عالية. بالنظر إلى جميع العوامل المذكورة أعلاه ، يمكنك أخيرًا الاستفادة من قوة الشبكات الاجتماعية ، وإعداد مدفوعات الشركات التابعة ، وتحقيق قفزة!

كيف تبني برنامج الإحالة الخاص بك؟

بعد تغطية جميع الفوائد المهمة للتسويق بالعمولة ، ليس من المستغرب أن تقرر أخيرًا بدء برنامج الإحالة الخاص بك. لحسن الحظ ، مع المعرفة الجماعية الواسعة لما هو مهم ، يمكننا تلخيصه في عدد قليل من العوامل الرئيسية التي يجب ترتيبها حسب الأولوية. فيما يلي بعض النقاط السريعة التي يجب مراعاتها عند إنشاء برنامجك لبناء علامتك التجارية.

ابحث عن برنامج إدارة تابع

أول الأشياء أولاً ، تحتاج إلى العثور على برنامج إدارة تابع مناسب لعملك. اعتمادًا على البرنامج التابع ، لديك العديد من الميزات للاختيار من بينها ، بما في ذلك أشياء مثل خيارات فريق الدعم ، وحدود الحملة ، وخيارات العمولات متعددة المستويات. اعتبارًا من الآن ، يعد Post Affiliate Pro المنتج الأكثر مراجعة في السوق نظرًا للمجموعة الواسعة من ميزاته وقدرات التخصيص. مقابل الدفع الشهري ، يمكنهم دمج وإعداد برنامج فرعي كامل لعملك المادي أو عبر الإنترنت يمكن تعديله في أي وقت. تأكد من إجراء البحث والعثور على النظام الأساسي الكل في واحد الذي يناسب رؤية حملتك.

هوية العلامة التجارية الآمنة

هناك خطوة أخرى مهمة يجب اتخاذها قبل بدء برنامج التسويق بالعمولة وهي تأمين هوية علامتك التجارية. كيف تريد المضي قدمًا في مجال التسويق والتفاعل مع عملائك؟ هناك طرق مختلفة لها خصائص قد تبرز ، لا سيما وجود omnichannel أو التسويق متعدد القنوات. على الرغم من وجود معنى جوهري في أسمائهم ، فإليك نظرة عامة سريعة على الاختلافات الرئيسية بين مناهج التسويق هذه:

وجود Omnichannel

يؤكد هذا النهج على تجربة المشتري السلسة والمتسقة التي يمكن ربطها بين القنوات المختلفة. بين موقع الويب أو التطبيق أو خيارات الهاتف ، لن تتأثر رحلة المشتري كثيرًا إذا قاموا بالتبديل بينهم. يبرز التسويق متعدد القنوات جودة خدمة العملاء وهو مكرس بشكل أكبر لتجربة العميل ككل.

التسويق متعدد القنوات

يحاول هذا النهج نشر أجنحة العلامة التجارية في مساحة التسويق لأكبر عدد ممكن من القنوات. من خلال تعظيم القنوات ، يكون تفاعل العميل هو المهم هنا. يسلط التسويق متعدد القنوات الضوء على كمية القنوات ويقدر جانب مشاركة العملاء.

للحصول على شرح متعمق للاختلافات بين التواجد متعدد القنوات والتسويق متعدد القنوات ، يمكنك قراءة المزيد عنها هنا ، وتحديد النهج الذي يناسب هوية علامتك التجارية بشكل أفضل!

مراجعات المقارنة رائعة

لا يقتصر الأمر على كمية حملات التسويق التابعة التي لديك ، ولكن أيضًا جودة المحتوى الذي ينشئه المستخدم والذي تتم مشاركته حول منتجك! ابحث عن الشركاء التابعين الذين يجرون مقارنات وتعليقات إيجابية لمشاركتها على مدوناتهم أو قنواتهم على YouTube. يحب الناس رؤية المنتجات معروضة في الوقت الفعلي لأنها تمنحهم فكرة أفضل عن حالتها في الواقع. تعد مراجعات الفيديو أكثر إفادة للعملاء المحتملين لرؤية وتخيل المنتج ، مما يؤدي إلى زيادة فرص المبيعات. يمكن أن يؤدي هذا ، جنبًا إلى جنب مع شركة تابعة لها علاقة وثيقة مع جمهورها ، إلى المزيد من العملاء المخلصين لعلامتك التجارية. يعمل هذا النوع من تسويق الإحالة بسبب الشفافية والدليل الاجتماعي العالي المتولد.

تعرف على مؤشرات الأداء الرئيسية التي تريدها

بمجرد تحديد أهدافك ، تأتي بعد ذلك المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي ستساعد في قياس نجاح حملتك. على سبيل المثال ، هناك عدد قليل من مؤشرات الأداء الرئيسية الشائعة وهي عدد النقرات ومستويات مشاركة الشركاء التابعين واتجاهات المبيعات وعدد التحويلات ، على الرغم من أن القائمة شاملة. إذا كنت تعرف مؤشرات الأداء الرئيسية التي تريدها ، فيمكنك إما تعيين مدير تسويق أداء لتشغيل التقارير التحليلية ، أو يمكنك استخدام برنامج تابع شامل ، مثل Post Affiliate Pro ، لإدارة جميع مقاييسك بنفسك. يمكن العثور على جميع مقاييس KPI هناك واختيارها بناءً على قائمة KPI الخاصة بك.

البحث عن الشركات التابعة

هنا حيث تبدأ الشراكات! هناك العديد من الأفراد الذين يتطلعون إلى العمل مع الشركات التي تعمل على تنمية علامتها التجارية. هذا يعني أن الشركات يمكن أن تكون انتقائية وتختار الشركات التابعة المتوافقة مع صورة علامتها التجارية. يمكن أن يؤدي اختيار الشركات التابعة التي تتمتع بدوافع عالية ودوافع عالية إلى زيادة المبيعات والعملاء المتكررين. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند العثور على جهات تسويق تابعة:

ابحث عن المسوقين الفريدين الذين ينشئون محتوى عالي الجودة

ضمن مكانتك ، سيكون هناك مجموعة واسعة من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ومنشئي المحتوى الذين يشاركون بانتظام مع جمهورهم على مختلف منصات الوسائط الاجتماعية ، سواء Instagram أو YouTube أو المدونات الشخصية. ابحث عن الشركات التابعة التي لها صدى مع علامتك التجارية والتي يمكنها أخذ موادك الترويجية وإنشاء محتوى عالي الجودة. فهو لا يمنحك صورة أفضل للعلامة التجارية فحسب ، بل يشير أيضًا إلى أن جمهورهم يتابعهم للتأكد من صحتها.

قم بإنشاء قوالب بريد إلكتروني للوصول إلى الشركاء التابعين

بمجرد إعداد البرامج التابعة لك ، يمكنك تسهيل الاتصالات عن طريق إنشاء قوالب بريد إلكتروني للوصول إلى شركائك التابعين. يمكن أن يخبرهم هذا عن التحديثات الجديدة ، والعروض الترويجية القادمة ، وأي نوع من المواد الترويجية الجديدة ، أو ببساطة النصائح والحيل التي يمكنهم الاستفادة منها. يؤثر تقديم خصومات على المنتجات أيضًا على قرار المشتري بنسبة تزيد عن 80٪ ، لذا فإن تضمين الصفقات التي يمكنهم استخدامها يعد أمرًا مثاليًا! يحدد حجم حملتك التسويقية مقدار الوقت الذي تحتاج إلى إنفاقه على الاتصالات الفردية ، لكن قوالب البريد الإلكتروني تسمح لجميع الشركات التابعة بتلقي معلومات متسقة بانتظام.

انظر إلى معدلات عمولة منافسيك

على الرغم من أن ميزانيتك الأولية ستلعب دورًا كبيرًا في معدلات العمولة ، إلا أنها لا تزال دعوة جيدة للتحقق من معدلات عمولة منافسيك أيضًا. يمكن أن يمنحك هذا فكرة أفضل عن كيفية إنشاء حوافز جذابة للمسوقين بالعمولة للعمل معك بطريقة مخصصة. إذا لم تتمكن من التغلب على معدلات العمولة ، فلا يزال بإمكانك تنظيم أنظمة المكافآت ، مثل برامج الإحالة ، لتعويض أفضل المسوقين بالعمولة. يعد الحفاظ على تحفيز الشركات التابعة لك عاملاً رئيسياً ، لذا اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول كيفية تحسين ذلك! بعد ذلك ، يمكن للطرفين كسب المال من خلال جهود التسويق بالعمولة.

ثقف الشركات التابعة لك

نظرًا لأن الشركات التابعة لك ستمثل علامتك التجارية إلى حد ما ، فمن الضروري تثقيفهم حول عملك ورؤيتك وأهدافك بشكل عام. يلعب السماح لهم بالتعرف على صورة علامتك التجارية دورًا كبيرًا في كيفية عكسها لجمهورهم. إن منحهم العروض التقديمية وعينات من المنتجات والمواد الترويجية حول المواقع التابعة يقطع شوطًا طويلاً. إذا كان المسوق بالعمولة واثقًا مما يروج له ، فسيكون مرئيًا ويضيف إلى أصالة المحتوى. قوالب البريد الإلكتروني ، كما هو مذكور أعلاه ، هي أيضًا طريقة رائعة للحفاظ على تحديثات الشركات التابعة حول التغييرات القادمة. يمكن أن تنمو الأعمال التجارية بسرعة ، لذا تأكد من تجنب ترك الشركات التابعة لك في الظلام على طول الطريق.

قم بمراجعة إجراءات الشركات التابعة واقبل التعليقات لتحسين التحويلات

يمكنك تدقيق إجراءات كل جهة تسويق تابعة باستخدام سجل تدقيق ، مثل هذا السجل هنا بواسطة Post Affiliate Pro. يؤدي هذا إلى إنشاء سجل تدقيق شامل لمقاييس محددة تُستخدم لتحسين أداء الحملة وتتبع الإجراءات (مثل الشركات التابعة التي استخدمت محتوى ترويجيًا معينًا ، أو عندما تم تعديلها). يساعد الحصول على تقارير منتظمة وقبول التعليقات الحملة على البناء على نفسها ، وفي النهاية تحسين نجاح الحملة.

دائما يكون مكتوبا

يمكن أن تمتد حملات التسويق على مدى فترات طويلة من الزمن مع العديد من الشركات التابعة المختلفة ، لذلك من الممكن أن تكون الاتفاقيات معقدة للغاية. بغض النظر عن مدى تعقيد استراتيجية التسويق بالعمولة ، يجب أن يكون لديك دائمًا كل شيء مكتوبًا. يجب أن تغطي الاتفاقية التعاقدية للشراكة التابعة الشروط بما في ذلك مسؤوليات كل طرف وملكية الملكية الفكرية وظروف الإنهاء. يجب توضيح جميع التفاصيل حول معدل العمولة لمبيعات الشركات التابعة ، وكذلك تواتر مدفوعات الشركات التابعة ، في العقد. سيساعدك هذا في تجنب المواقف الصعبة مثل التعامل مع الحسابات المزيفة أو الاحتيال التابع. تذكر أن حملاتك هي في النهاية مكشوفة ، لذا فإن الحفاظ على نظافة العلاقات مع العقود التابعة فورًا يمكن أن يحفظ المشكلات من الظهور لاحقًا. يمكن للمديرين التابعين تقديم مزيد من التفاصيل حول هذا الأمر ، ولكن في الوقت الحالي يمكنك القراءة عنها هنا لمزيد من المعلومات.

استنتاج

لقد أخذ التسويق بالعمولة زمام المبادرة بشكل لا يمكن دحضه منذ التحول الرقمي الأخير في عالم التسويق. مع هذه الطريقة الفعالة من حيث التكلفة لاكتساب الظهور وجذب العملاء المحتملين في جمهور متخصص ، من الصعب تجاهل الفوائد العديدة للتسويق بالعمولة. إن تحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك ، والتوسع في جماهير جديدة ، والحصول على عائد استثمار مرتفع ، كلها مزايا لبدء علاقة تابعة. لحسن الحظ ، هناك الكثير من برامج التسويق بالعمولة في السوق ، لذلك من الجيد إجراء بحث عن الميزات والحزم المتاحة. بالنسبة للشركات التي تبحث عن نظام أساسي متعدد الإمكانات (لإدارة الشركات التابعة) ، فقد سلطت Post Affiliate Pro الضوء على التعليقات الإيجابية وتخصيص الميزات. يمكن أن يؤدي إنشاء إستراتيجية تسويق ذات جودة عالية إلى تحسين أداء الحملة والارتقاء بعملك عبر الإنترنت إلى مستوى جديد تمامًا. استخدم هذه البرامج لتعزيز جهودك في التسويق بالعمولة ، وإنشاء حملات عبر البريد الإلكتروني للمسوقين لديك ، وإعداد معدلات عمولة الشركات التابعة ، كل ذلك في لقطة واحدة. لقد تم إضاءة المسار في النهاية ، لذلك إذا كانت لديك الأدوات والرؤية للنجاح ، فكل ما ينقصك هو عملك!