مستقبل العقارات: اتجاهات وتوقعات الصناعة في العقد القادم

صناعة العقارات في حالة تغير مستمر. ترتبط التغييرات في ارتفاع سوق الإسكان ارتباطًا وثيقًا بالاقتصاد العالمي ، ومع تغير هذه الأسعار ، تتغير صناعة العقارات بأكملها أيضًا.

في السنوات العشر الماضية ، شهدنا عددًا كبيرًا من التغييرات في طريقة عمل العقارات. وكيل عقارات من عام 2013 يسافر عبر الزمن حتى الآن لن يتعرف على الصناعة كما هي اليوم.

لم تحقق الصناعة شكلها النهائي أو المثالي. لن تفعل ذلك أبدًا. نشهد حاليًا صناعة عقارات ذات معدلات رهن عقاري عالية تعتمد بشكل كبير على التقدم التكنولوجي. يتضمن ذلك تطبيقات VR و AI والمنزل الذكي. تغير التحولات المستمرة في النهاية كيفية إدارة عملك كوكيل عقاري.

إذن ، إلى أين ، إذن ، نحن ذاهبون في العقد القادم؟ لا أحد يستطيع أن يتنبأ بمثل هذه الأشياء بيقين مطلق. لا يوجد "Homestradamus" موجود هناك يمكنه أن يتطلع إلى المستقبل. لكن يمكننا عمل تنبؤات بناءً على البيانات. بالنظر بجدية كافية إلى المشهد العقاري اليوم ، يمكنك العثور على مخططات لصناعة الغد مدفونة بداخلها.

ستوجهك هذه المقالة عبر العديد من الاتجاهات الناشئة التي ستغير المشهد العقاري في نهاية المطاف على مدى السنوات العشر القادمة.

انشر محرر مستندات Google على مدونتك بنقرة واحدة

• تصدير في ثوان (وليس ساعات)
• أقل VAs والمتدربين والموظفين
• وفر 6-100 + ساعة / أسبوع

تحقق من Wordable الآن →

كيف تغيرت العقارات في الآونة الأخيرة؟

قبل عقد من الزمان ، خرجت صناعة العقارات من الركود العظيم ، وكانت معدلات الرهن العقاري منخفضة بشكل عام. كان الوكلاء يكسبون المال مرة أخرى ، وبدأ التحول في تصورات البائعين في رؤية المبيعات على أساس العاطفة أكثر من السعر.

من وجهة نظر تقنية ، رأينا اعتمادًا متزايدًا لوسائل التواصل الاجتماعي كأداة تسويقية. وجد الوكلاء أنه من الأسهل إقامة اتصالات مع العملاء المحتملين من خلال منصات مثل Facebook. كما استفادوا من استهداف الإعلان المتقدم المستخدم على قنوات التواصل الاجتماعي.

فتحت هذه التطورات عالم العقارات. لقد جعلوا تبني الهواتف الذكية وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية ضرورة مطلقة لأي شخص يحاول أن يظل قادرًا على المنافسة. لقد رأينا أيضًا بداية الذكاء الاصطناعي واعتماد AR / VR لأصحاب العقارات.

كانت الأمور تبحث عن سوق الإسكان حتى حدث ما هو غير متوقع. جاء ذلك في شكل جائحة Covid-19. اضطر السماسرة فجأة إلى مواجهة ارتفاع الأسعار ونقص المخزون. أدى ذلك إلى خلق سوق ساخن على المدى القصير ، مع استمرار المبيعات في غضون أيام أو حتى ساعات. في كثير من الأحيان ارتفعت الأسعار أعلى بكثير من الطلب.

ومع ذلك ، بمجرد أن بدأ الاحتياطي الفيدرالي في تقليص برامج الإغاثة من الوباء ، بدأت أسعار الفائدة على الرهن العقاري في الارتفاع. يبلغ متوسط ​​معدل الرهن العقاري الثابت لمدة 30 عامًا حاليًا أعلى من 8٪.

هذا ليس مثاليًا لأصحاب العقارات الذين يتطلعون إلى نقل العقارات ، حيث يتلاشى المشترون ويقرر المزيد من الناس أن التأجير هو الخيار الأكثر ذكاءً.

علاوة على ذلك ، أصبحت منصات التواصل الاجتماعي الناشئة تلك ساحات قتال مزدحمة. كل وكيل يتنافس على جذب نفس مجموعة المشترين المتقلصة.

هل هناك أمل في الأفق؟ ما هي التطورات التقنية التي ستساعد في جعل حياة وكيل العقارات أسهل خلال السنوات العشر القادمة؟

تابع القراءة لمعرفة ذلك.

ما هي التوجهات العقارية التي سنشهدها في العقد القادم؟

في السنوات العشر المقبلة ، يمكن أن تشهد صناعة العقارات الكثير من التغيير - بعضها جيد وبعضها سيئ. ومع ذلك ، لا يزال هناك الكثير من الفرص لمحترفي العقارات الناجحين الذين يستعدون لاحتضان الإيجابيات والتغلب على السلبيات.

سوف يستقر نمو أسعار المساكن

في المستقبل القريب ، يعتقد الكثيرون أن أسعار شراء المنازل في السوق سوف تعود إلى وضعها الطبيعي.

وفقًا لـ CoreLogic ، يمكننا توقع زيادة الأسعار بمعدل سنوي متوسط ​​يبلغ 3.1٪ خلال السنوات القليلة المقبلة. هذا أقل من نسبة 5.5٪ التي تحملتها الصناعة بين بداية 2022 و 2023.

(مصدر الصورة)

هذا يعني أنه بينما ستستمر الأسعار في الارتفاع عامًا بعد عام ، فإنها لن تفعل ذلك مع النمو الهائل الذي شهدناه مؤخرًا. قد يكون هذا خبرًا رائعًا لمحترفي العقارات ، لأنه يعني أن المشترين لأول مرة سيبدأون في إثارة غضبهم والتعبير عن اهتمامهم بالشراء مرة أخرى.

عقارات Metaverse

نشهد انفجارًا في تقنيات الواقع الافتراضي والواقع المعزز في العقارات. لقد أحدث هذا ثورة في طريقة عرض وكلاء العقارات للممتلكات. لكننا سنشهد طفرة في مبيعات العقارات الرقمية خلال العقد القادم.

Metaverse هو عالم افتراضي يسمح للمستخدمين بالتفاعل مع بعضهم البعض والعلامات التجارية من خلال سماعة رأس VR. يمكن للمستخدمين أيضًا شراء قطع أراضي ضمن هذه المساحة الرقمية التي تخصهم وحدهم. يمكنهم فعل ما يريدون باستخدام هذه المساحة ، مثل بناء منزل افتراضي. في هذا المكان ، يمكنهم استضافة الأصدقاء ، أو إقامة الحفلات ، أو مجرد الاسترخاء أثناء فصلهم عن أعباء الحياة.

(مصدر الصورة)

يتم بيع هذه الأرض الرقمية مقابل أموال طائلة. تبيع عقارات Metaverse بمتوسط ​​300000 دولار ، وهو قريب من متوسط ​​سعر المنزل في الولايات المتحدة في عام 2023. وكانت أغلى صفقة عقارية في Metaverse تزيد عن 4 ملايين دولار.

هناك حاجة لوكلاء العقارات في Metaverse للإشراف على هذه المعاملات العقارية الرقمية وتسهيل المبيعات. من خلال التعرف على تقنية Metaverse ، يمكنك الانضمام إلى هذا الاتجاه وكسب بعض المال الجاد في السنوات المقبلة.

تذكر ، ليست هناك حاجة إلى أي شهادة أو ترخيص (حتى الآن) ، لذا فإن المنافسة في Metaverse ستكون أكثر شراسة.

الذكاء الاصطناعي

يدير معظم أصحاب العقارات عروضهم الخاصة. يمكن أن يصبح ذلك بسرعة تجربة استنزاف ووحيد. على الرغم من أن الذكاء الاصطناعي لا يمكنه حل مشكلة الوحدة ، إلا أنه سيظل قوة لأصحاب العقارات في جميع أنحاء العالم.

بالنسبة للمبتدئين ، ستكون قادرًا على الحصول على مساعد افتراضي يمكنه التعامل مع جدولك الزمني وأتمتة مهامك على مقياس درجات. سيتمكن الذكاء الاصطناعي بشكل أساسي من تشغيل يومك بالكامل. يتضمن ذلك تسويق المحتوى وتحديد المواعيد وخدمة العملاء وجمع البيانات.

(مصدر الصورة)

يزداد التعلم الآلي تقدمًا يومًا بعد يوم ، لذا أصبح الذكاء الاصطناعي بالفعل أكثر قدرة على محاكاة المحادثات البشرية. يمكن أن يساعدك استخدام الذكاء الاصطناعي كممثل لخدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع في الرد على الأسئلة وجدولة الاجتماعات عندما لا تكون موجودًا.

تخيل أن شخصًا ما يتصل بصفحتك على وسائل التواصل الاجتماعي يبحث عن تحديد موعد. يمكن لمنظمة العفو الدولية الإجابة عليها ، وإجابة أسئلتهم بإجابات سلسة ودقيقة يتم تقديمها بالنبرة المناسبة. سيكون أيضًا قادرًا على فحص التقويم الخاص بك وإنشاء اجتماعات لك بناءً على مدى التوفر الذي قمت بتعيينه.

سيقوم حل الذكاء الاصطناعي أيضًا بتجميع البيانات. هذا يعني أنه سيقدم تحليلات البيانات الأكثر أهمية بطريقة سهلة الفهم. ستتمكن بعد ذلك من الاستفادة من هذه الأفكار لاتخاذ قرارات عمل قوية ورسم مسار الصناعة.

مزيد من التركيز على التكلفة الإجمالية للملكية

جيل الألفية وجيل Z هم قلب وروح سوق شراء المنازل. إنهم عادةً مشترون أذكياء ولديهم الإنترنت تحت تصرفهم. هذا يعني أنهم يأتون إلى الطاولة وهم يعلمون أن السعر المحدد أمامهم ليس السعر الإجمالي الذي سيدفعونه.

يحذر المشترون دائمًا من مندوبي المبيعات مثل محترفي العقارات. يعتقدون دائمًا أنك تنتظر إطلاق بعض عمليات الاحتيال الجديدة المرعبة عليهم. لهذا السبب يريد هذا الجيل الجديد من مشتري المنازل معرفة كل شيء مقدمًا.

في السنوات القادمة ، سترى مشترين يريدون معرفة التكلفة الإجمالية للملكية. علاوة على تكلفة المنزل ، يريدون أن يعرفوا:

• الضرائب العقارية
• رسوم التفتيش
• اغلاق التكاليف
• رسوم HOA
• تكاليف الصيانة
• تأمين لأصحاب المنازل
• معدلات الرهن العقاري
• وأي شيء آخر يزيد السعر

(مصدر الصورة)

سيأتي سمسار عقارات مُجهز بأذنه على الأرض مع كل هذه المعلومات. وسيظهر بتنسيق سهل الفهم. التكلفة الإجمالية للملكية هي مقياس جديد للنظر في السعر. ابدأ في تقديمه للمشترين الآن ، وستكسب ثقتهم بسرعة.

الشراء الجماعي

في المستقبل ، نتوقع أن نرى المزيد من عمليات شراء المنازل الجماعية. هذا يعني أنك لن تبيع فقط للأزواج أو الكيانات الفردية بعد الآن. نرى مجموعات من الأصدقاء يجتمعون معًا لتجميع مواردهم وشراء منزل. هذا الاتجاه يخلق عائلات مختلطة وفرصًا للعيش فوق إمكانيات أي فرد في المجموعة.

إنه شيء نراه بالفعل اليوم. اكتسب هذا الاتجاه قوة دفع خلال الجائحة ولكنه اكتسب زخماً منذ ذلك الحين. مع ارتفاع أسعار المساكن ، أصبح من الأنسب تحويل الصداقات إلى عائلات واتخاذ خطوة الحياة الضخمة هذه معًا.

وفقًا لـ NBC News ، بين عامي 2010 ويوليو 2021 ، كان هناك ارتفاع بنسبة 772 ٪ في المنازل المشتراة من قبل أشخاص بأسماء عوائل مختلفة. ما يصل إلى 48٪ من جيل الألفية لا يملكون أي أموال مدخرة لدفع دفعة أولى لشراء منزل. علاوة على ذلك ، فإنهم يتحملون ما معدله 90 ألف دولار من الديون. وهذا يعني أن الشراء التعاوني يمكن أن يبقي الأعمال العقارية قائمة.

(مصدر الصورة)

في المستقبل ، يمكنك تحويل استهدافك ليشمل مجموعات من الأصدقاء غير المرتبطين الذين يرغبون في اتخاذ خطوة الحياة الضخمة هذه معًا. ابق متفتحًا وابحث عن مواقف الشراء المشتركة هذه.

طلب أقل على الوكلاء

أحد الاتجاهات المؤسفة التي نتوقعها هو أن الطلب على وكلاء العقارات سينخفض ​​في العقد المقبل. هذا يرجع في المقام الأول إلى زيادة نشاط بوابات العقارات والشركات البارزة الأخرى.

بدأت هذه الشركات العقارية في شراء المنازل نقدًا. غالبًا ما يتعاملون مع أصحاب المنازل بالعروض قبل أن يقوموا حتى بإدراج العقارات. على الرغم من أن هذه ليست ظاهرة جديدة ، إلا أنها أصبحت أكثر انتشارًا. هذه الصفقات النقدية تأخذ المال من أصحاب العقارات. للأسف ‌ هذا الاتجاه لن يختفي.

لكن هذا لا يعني أن مهنتك ستختفي بين عشية وضحاها. سيكون هناك دائمًا بائعون على استعداد لعرض عقاراتهم ، خاصة بالنسبة لبعض المنازل الأكبر والأكثر ربحًا. سيكون هذا التحول أيضًا تغييرًا هائلاً في عادات المستهلك. وبالنظر إلى التكلفة الهائلة للصفقة العقارية ، سيظل الكثيرون متمسكين بأساليب مجربة وحقيقية.

هذا يعني أنك ستحتاج إلى أن تثبت لعملائك سبب ثقتهم بك وما هي الخبرة التي تقدمها. يمكن أن يساعد في ذلك إنشاء محتوى ويب يقدم المشورة والتعليم بشأن شراء المنزل.

ستكون المنافسة صعبة ، حيث تنقض الشركات الكبرى وتقوم بعمليات شراء ضخمة. ستحتاج إلى أن تظل رشيقًا إذا كنت تريد أن تظل قادرًا على المنافسة. ستصبح الإحالات جزءًا كبيرًا من عملك ، لذا ابدأ في بناء قاعدة عملائك الآن.

رؤى البيانات الضخمة

ستكون تحليلات البيانات الضخمة تقنية مفيدة للغاية في المستقبل. يمكن أن توفر هذه البيانات رؤى قابلة للتنفيذ حول سلوكيات العميل المحتملة التي تتغير بمرور الوقت.

(مصدر الصورة)

يمكن أن توفر البيانات الضخمة لوكلاء العقارات أكثر من مجرد تقارير سلوك المستهلك. يمكنه أيضًا تحديد الاتجاهات المتغيرة في جميع أنحاء الصناعة والتي يمكن أن تساعدك في تحديد فرص الاستثمار.

على سبيل المثال ، إذا بدأت تحليلات البيانات في إظهار منصات مثل TikTok و Snapchat تكتسب مكانة مع مشتري المنازل من الجيل Z ، فهذا هو المكان الذي يجب أن تركز فيه بعض انتباهك.

تحدث التفضيلات المتغيرة باستمرار مع ظهور تقنيات جديدة ، وعمر التركيبة السكانية ودخول التركيبة السكانية الجديدة إلى الصناعة.

من خلال مراقبة تحليلات البيانات الضخمة عن كثب في المستقبل ، ستتمكن من رؤية الانكماش في سوق الإسكان قادمًا. يمكن أن يساعدك ذلك في الاستعداد للصمود في وجه العاصفة.

افكار اخيرة

صناعة العقارات في حالة تغير مستمر ، وأفضل طريقة للبقاء في صدارة التحولات المفاجئة هي الانتباه إلى حيث تتجه الصناعة. يبدو أن العقد القادم سيواجه صعوباته. لكن التقنيات الجديدة آخذة في الظهور ، مع ظهور فرص جديدة من Metaverse.

وهذا يعني أن هناك الكثير من فرص النجاح من الآن وحتى عام 2033. إنها مجرد مسألة خفة الحركة والاستعداد للذهاب إلى حيث تشير اتجاهات العقارات. من خلال تتبع هذه التنبؤات العقارية السبعة الرئيسية ، يمكنك الحفاظ على نفسك في الطليعة وحماية نجاحك المستقبلي كوكيل.