وكالة التسويق العقاري - كيف توظف الشخص المناسب
نشرت: 2022-11-01يمكن لوكالة التسويق العقاري أن تصنع الفارق لأي شركة عقارية. بعد كل شيء ، فإن السوق يزداد ازدحامًا فقط ، مع تقدير The Close أن الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين تضم 1.6 مليون عضو في يوليو 2022. ما الذي يمكن أن تفعله وكالة التسويق الرقمي للعقارات من أجلك؟
يمكن لوكالة التسويق العقاري الترويج لخدماتك العقارية وتنمية أعمالك. تقدم هذه الوكالات خدمات مثل تصميم مواقع الويب وتسويق المحتوى وتسويق الفيديو وتحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني والعلامات التجارية والإعلان والمزيد.
في الدليل الإعلامي اليوم ، سنقدم جميع المعلومات التي تحتاج إلى معرفتها حول وكالات التسويق العقاري حتى تتمكن من استئجار وكالة تقدم المزيد لشركتك العقارية.
ما هو التسويق العقاري؟
لنأخذها من الأعلى. عندما نشير إلى التسويق العقاري ، ماذا نعني بالضبط؟
يقوم التسويق العقاري بالترويج والإعلان عن شركة عقارية معينة أو ممتلكاتها. يمكن حتى أن تركز الأضواء على الوكلاء الفرديين الذين هم بائعون متميزون في شركتك.
يشار إلى أولئك الذين ينخرطون في التسويق العقاري باسم المسوقين العقاريين. إنهم يفهمون مدى أهمية قيام شركة عقارية بتمييز نفسها عن المنافسة.
من خلال خدماتهم ، يمكن لشركتك الاستمتاع بمزيد من التعرض وتوليد المزيد من اللدغات على أي من القوائم المتاحة لديك.
لماذا التسويق مهم في العقارات؟
التسويق جزء مهم من أي مجال ، لكن هذا ينطبق على العقارات بشكل خاص.
من خلال التسويق العقاري ، يمكن لشركتك أن تنفصل عن منافسيك وتعرض الأشياء الملموسة التي تحضرها إلى الطاولة.
يمكنك أيضًا عرض عرض القيمة الخاص بك وكيف يختلف - وأفضل - عما تقدمه الشركات العقارية الأخرى.
سوف تتذكر إحصائياتنا من المقدمة التي توضح مدى ازدحام سوق العقارات. هناك ما يزيد عن 106،548 شركة وساطة عقارية في الولايات المتحدة وحدها اعتبارًا من عام 2020 ، وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.
بدون تسويق عقاري ، من الصعب تمييز نفسك عن المنافسة. قد لا تكون متأكدًا من استراتيجيات التسويق التي يجب استخدامها ، والتي يمكن أن تكون مضيعة للوقت والمال ، وكلاهما ثمين.
قد لا تكون متأكدًا أيضًا من كيفية قياس نجاح استراتيجياتك ، مما يجعل تنفيذها عديم الفائدة في المقام الأول.
لهذا السبب لا يمكننا التوصية بوكالة تسويق عقاري بما فيه الكفاية.
ما هي وكالة التسويق العقاري؟
حسنًا ، ولكن ما هي وكالة التسويق الرقمي للعقارات بالضبط ، على أي حال؟
تتخصص هذه الوكالات في جميع أشكال التسويق العقاري ، بما في ذلك التسويق الرقمي.
إنهم محترفون مكتملون على دراية جيدة بسوق العقارات. إنهم يفهمون أهمية العلامة التجارية ، وتحديد القيمة الخاصة بك ، وتوليد عملاء جدد ، وتحويل المزيد من هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء.
أكثر من ذلك ، فهم يعرفون الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعد شركة عقارية مثل شركتك على تحقيق تلك الأهداف.
لا توجد تجربة وخطأ كما هو الحال عندما تحاول تسويق العقارات بنفسك.
ستقوم شركة تسويق عقاري بمراجعة تحدياتك الحالية ثم صياغة خطة تحقق النتائج في المرة الأولى.
يمكن لشركتك أن تطمئن إلى أن الأموال التي تضعها في الوكالة تعيد توزيعات الأرباح حيث تجذب قوائمك مزيدًا من الاهتمام ، وتنمو قاعدة عملائك ، ويتم وضع شركتك العقارية على الخريطة.
خدمات التسويق الرقمي للعقار
هل يجب أن تختار الاستثمار في وكالة تسويق عقاري رقمي ، ما أنواع الخدمات التي يمكن أن تقدمها لشركتك؟
في المقدمة ، دعنا ننتقل إلى الخدمات المختلفة الآن.
تصميم الموقع
وفقًا لتقرير صادر عن شركة Thrive Agency للتسويق ، سيصوغ مستخدم الإنترنت العادي رأيه حول موقع الويب الخاص بك في 50 مللي ثانية فقط.
ونعم ، أساس هذا الرأي يعتمد على تصميم موقعك فقط.
إذا لم تربح زائرًا للموقع ، فقد لا يعود أبدًا.
تؤثر جميع عناصر موقع الويب الخاص بك ، من صورة الصفحة الرئيسية إلى موقع شريط التنقل ، وموضع أزرار CTA ، والألوان ، والخطوط على رأي المستخدم.
تريد أن يكون هذا الرأي إيجابيًا قدر الإمكان ، ومع وجود شركة تسويق عقاري على موقعك ، يمكنك أخيرًا الحصول على موقع تفخر به.
ستلعب دورًا في تصميم موقعك ، وطلب العناصر والتخطيطات ، وستقوم شركة التسويق بالباقي.
للحصول على بعض الإلهام ، تحقق من أمثلة تصميم الويب لمطور العقارات ، أو أمثلة تصميم مواقع الويب الخاصة بالبناء ، أو أمثلة تصميم مواقع الويب الخاصة بالمستثمر العقاري.
تسويق المحتوى
المجال التالي الذي يمكن أن تساعد فيه وكالة التسويق العقاري هو تسويق المحتوى.
يشمل تسويق المحتوى جميع أشكال المحتوى تحت الشمس ، بدءًا من التسويق بالفيديو (المزيد حول هذا في لحظة واحدة) إلى التدوين والبث الصوتي والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية والندوات عبر الإنترنت.
ستكون وكالة التسويق قادرة على التوصية بأشكال المحتوى الأفضل لشركتك العقارية بناءً على عوامل مثل جمهورك المستهدف ، والمعايير التي تحاول الوصول إليها ، والاستراتيجيات التي استخدمتها في الماضي ، واستراتيجياتك الحالية .
ستنشئ تقويمًا تحريريًا بمساعدة وكالة التسويق التي ستخطط لمحتوى شركتك على المدى الطويل.
عندما تبدأ في مشاركة محتوى متكرر ، يجب أن تلاحظ أن معدل المشاركة وحركة المرور على موقع الويب ومتابعة وسائل التواصل الاجتماعي والرواد المحتملين يرتفعون جميعًا. المحتوى مادة قوية!
قم بتنزيل أحدث أوراق العمل لدينا
10 يجب أن تمتلك 10 مواقع على شبكة الإنترنت لزيادة حركة المرور وتوليد عملاء محتملين جدد
هل موقع الويب الخاص بك يحتوي على كل 10؟ تعرف على أسرار زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات في نهاية المطاف.
تسويق الفيديو
يقول معظم المسوقين - 92 بالمائة ، وفقًا لمورد الفيديو Wyzowl - أن الفيديو جزء مهم جدًا من إستراتيجيات التسويق الخاصة بهم ، لكنك ستندهش من عدد الشركات التي تشعر بالحيرة بشأن كيفية البدء في تسويق الفيديو.
ربما يشعرون بالخوف من الوقوف أمام الكاميرا. ربما يعتقدون أنه ليس لديهم شيء مثير للاهتمام ليقدمه لعالم الفيديو ، أو أنهم غير متأكدين من كيفية استخدام الفيديو كوسيط للتواصل مع العملاء المتوقعين والعملاء.
هذه كلها مخاوف يمكن لوكالة التسويق الرقمي العقاري معالجتها ومساعدتك في التغلب عليها.
يمكن لوكالة التسويق أن توصي بموضوعات الفيديو التي يمكن لشركتك تغطيتها والتي لم يتم تنفيذها حتى الموت.
يمكنهم مساعدتك في كتابة السيناريو بحيث يكون الفيديو الخاص بك جذابًا ، وحتى التوصية بالمواقع وأفضل الممارسات للتصوير.
على الرغم من أنه قد يكون محرجًا بعض الشيء في البداية ، إلا أنه مع مرور الوقت ، ستبدأ في إنتاج مقاطع فيديو عالية الجودة تأسر جمهورك وتحقق المزيد من أهدافك التسويقية.
SEO و SEM
يعد تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث أو التسويق عبر محرك البحث أو SEM من الاختصارات التي تربك معظم الأشخاص الذين لا يشاركون في مجالات المبيعات أو الإعلان أو التسويق.
يجب أن تركز جميع الشركات بشكل كبير على تحسين محركات البحث وتحسين محركات البحث المحلية ، لأن هذا يحدد مكان ترتيب موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث.
إن امتلاك SEO جيد هو الفرق بين التواجد في الصفحة الأولى والحصول على المئات إن لم يكن الآلاف من الزيارات (إن لم يكن أكثر) والتواجد في الصفحة الثالثة حيث لا يجد أي شخص شركتك العقارية على الإطلاق.
يتعلق التسويق عبر محرك البحث (SEM) بالرؤية أيضًا من خلال الترويج لموقع الويب الخاص بك من خلال الإعلانات المدفوعة. يمكنك الاختيار من بين إعلانات AdWords ، أو الاستهداف الجغرافي ، أو إعادة الاستهداف ، أو الدفع بالنقرة أو إعلانات PPC ، من بين أمور أخرى.
إذا كان كل هذا يبدو مربكًا بعض الشيء ، فلا تقلق. من خلال التعاقد مع وكالة تسويق عقاري ، يمكنهم الاستفادة من إجراءات تحسين محركات البحث التي ستساعد موقعك على الارتقاء في الرتب.
يمكن للوكالة أيضًا أن توصي بوسائل إعلانية عبر التسويق عبر محرك البحث تكون فعالة من حيث التكلفة وتلتزم بميزانيتك.
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
مجال آخر يمكن أن تساعد فيه شركة تسويق عقاري عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
معظم الشركات لها وجود على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم ، ومن المحتمل أن تكون شركة العقارات الخاصة بك من بينها.
ومع ذلك ، إذا كنت تنشر في ثقب أسود ، فقد لا يكون لديك أي وجود على وسائل التواصل الاجتماعي على الإطلاق.
مع وجود شركة تسويق عقاري بجانبك ، يمكنك أخيرًا إنشاء نوع منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ذات المغزى التي تجعل الناس يتدفقون على صفحتك بأعداد كبيرة.
ستحصل على مؤشرات حول ما تنشره على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكيفية تتبع إشاراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكيفية بناء تفاعل مع متابعيك الحاليين من خلال التفاعل معهم بشكل أكبر.
بمجرد أن تبدأ في نشر محتوى قيم باستمرار عبر حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، ستجد أن عدد متابعيك ينمو وينمو باستمرار.
أكثر من ذلك ، سيؤدي تدفق مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي إلى المزيد من حركة المرور على موقع الويب أيضًا.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
من خلال ميزات مثل نماذج التقيد ، وعبارات CTA الموضوعة جيدًا ، ومغناطيس الرصاص على موقع الويب الخاص بك ، يجب أن تجد أن عددًا أكبر من العملاء المحتملين يقدمون معلومات الاتصال الخاصة بهم أكثر من أي وقت مضى.
الآن بعد أن أصبح لدى شركتك العقارية قائمة بريد إلكتروني ، فأنت تريد التواصل مع العملاء المتوقعين والعملاء عبر جميع مراحل رحلة المشتري من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.
يمكن لوكالة تسويق عقاري رقمي إرشادك بشأن طبيعة رسائل البريد الإلكتروني التي يجب إرسالها لكل مرحلة من مراحل قمع المبيعات وكذلك كيفية تخصيص رسائل البريد الإلكتروني وكيفية أتمتة رسائل البريد الإلكتروني.
يمكنهم إنشاء حملة تسويق بالتنقيط تستجيب لاحتياجات العميل المحتمل أو العميل في الوقت المناسب تمامًا لتأمين البيع وبالتالي التحويل.
سيتم إرشادك أيضًا إلى عدد مرات إرسال رسائل البريد الإلكتروني. أنت لا تريد أن تفرط في الإرسال ، لأنك حينها ستكون مصدر إزعاج ، لكنك لا تريد إرسال رسائل بريد إلكتروني نادرًا ما ينسى عملاؤك أمرك.
دعاية
الإعلان موجود خارج مجال التسويق عبر محرك البحث.
طوال حياة شركتك العقارية ، ستدفع مقابل الإعلانات بجميع أنواعها ، من إعلانات الوسائط الاجتماعية إلى إعلانات البحث المدفوعة ، والإعلانات المصوّرة ، وحتى الإعلانات خارج المنزل أو في الهواء الطلق مثل اللوحات الإعلانية.
يمكن أن تساعدك وكالة التسويق الخاصة بك في إنشاء ميزانية إعلانية إذا كانت شركتك تفتقر إلى واحدة وتوصي بأنواع الإعلانات التي سيكون عملاؤك والعملاء المحتملون أكثر تقبلاً لها بناءً على أبحاث الجمهور المستهدف.
العلامة التجارية
من هي علامتك التجارية العقارية؟
العلامة التجارية هي جزء مما يساعدك على التميز عن المنافسة. تتضمن علامتك التجارية كل شيء بدءًا من اختيارك لشعارك وحتى نغمتك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى الألوان التي تستخدمها على موقع الويب الخاص بشركتك.
يمكن أن تساعدك وكالة التسويق العقاري في إنشاء علامتك التجارية ثم الترويج لها في العالم.
إذا كان لديك علامة تجارية حالية ، فيمكن للوكالة أن تزيد من شحذ هذه العلامة التجارية حتى تصبح أقوى وأكثر تماسكًا.
فوائد التعاقد مع شركة تسويق عقاري
وإلا لماذا يجب أن تعمل مع شركة تسويق عقاري؟ يمكن أن يكون القيام بذلك مفيدًا بالطرق التالية.
تقود الجيل
إذا كانت شركة العقارات الخاصة بك تكافح للعثور على عملاء متوقعين أو كان لديك بعض المصادر الرائدة لكنها تجف دائمًا ، فمن الحكمة استئجار وكالة تسويق عقاري رقمي.
ستجد أن تدفق العملاء المحتملين لم يعد يسيرًا ولكنه طوفان. سيكون لديك المزيد من الفرص للاستفادة من هؤلاء العملاء المتوقعين.
موقع الويب وحركة مرور الوسائط الاجتماعية
بمجرد إعادة تصميم موقع الويب الخاص بالعقار والبدء في نشر محتوى أفضل على وسائل التواصل الاجتماعي ، سيرتفع معدل حركة المرور إلى كلا النظامين بشكل كبير.
هذا يمكن أن يغذي جيل الرصاص الخاص بك ، بشكل طبيعي.
أقوى ماركة
لقد أوضحنا تمامًا أن علامتك التجارية هي جزء من كيفية جذب العملاء مقارنة بالمنافسة كشركة عقارات ، لذلك يجب أن تكون هذه العلامة التجارية راسخة ومتينة كصخرة.
مع شركة تسويق عقاري تقدم خدماتها ، يمكنك التأكد من حدوث كلا الأمرين.
قم بتنزيل أحدث أوراق العمل لدينا
10 يجب أن تمتلك 10 مواقع على شبكة الإنترنت لزيادة حركة المرور وتوليد عملاء محتملين جدد
هل موقع الويب الخاص بك يحتوي على كل 10؟ تعرف على أسرار زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات في نهاية المطاف.
المزيد من التحويلات
وجد مورد العقارات Stucco أن معدل تحويل العقارات منخفض يصل إلى 0.4 في المائة إلى 1.2 في المائة في المتوسط.
معدلات التحويل المبلغ عنها ذاتيًا أعلى ، بين ثلاثة وخمسة بالمائة.
بغض النظر عن نوع معدل التحويل الذي تطمح إليه شركتك ، بمجرد أن تعمل مع وكالة تسويق عقاري رقمي ، يجب أن يزيد معدل التحويل الخاص بك بلا شك.
زيادة المبيعات
هذا ليس كل ما سوف يرتفع. سوف يرتفع معدل مبيعاتك حيث يتحول المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء يرغبون في شراء أو بيع العقارات مع شركة العقارات الخاصة بك.
هل تريد العمل مع وكالة تسويق عقارات فاخرة؟
هل قررت أن التعاقد مع وكالة تسويق عقاري فاخر هو في مصلحة شركتك؟
ميديابوم يمكن أن يكون هو ما تبحث عنه. تشمل خدمات التسويق العقاري الشاملة التي نقدمها خدمات المحتوى مثل إنتاج الفيديو والتوضيح والتصوير وكتابة الإعلانات.
نحن نقدم خدمات تسويقية مثل إدارة الحملات ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث ، وتسويق المحتوى.
يمكنك الاعتماد علينا عند التخطيط لحملاتك الإعلانية العقارية ، حيث يمكننا المساعدة في إدارة الإعلانات وشراء الوسائط والإعلانات مثل الإعلانات الصورية والإعلانات الاجتماعية وإعلانات الدفع لكل نقرة.
حتى أننا نقدم خدمات التسويق الرقمي مثل التركيبات الرقمية وتطبيقات الأجهزة المحمولة وأنظمة إدارة المحتوى والتجارة الإلكترونية وتصميم مواقع الويب وتطويرها.
استنتاج
يمكن لوكالة التسويق العقاري أن تساعد شركتك على تحقيق المزيد من أهدافها للنمو وزيادة العملاء المحتملين وتحويل المزيد من العملاء والاحتفاظ بهم وفصل نفسك عن المنافسة. نأمل أن تعتبر Mediaboom وكالة التسويق الخاصة بك!