كيفية إنشاء خطة تسويق للمحتوى العقاري تؤدي إلى النتائج

لماذا تحتاج إلى خطة تسويق المحتوى

تساعدك خطة تسويق المحتوى القائمة على مبادئ تحسين محركات البحث على إنشاء علامتك التجارية وبناء الثقة مع جمهورك وفي النهاية جذب المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.

كيف؟

تتضمن خطة تسويق المحتوى التي يتم تنفيذها جيدًا استراتيجية لإنشاء محتوى يتحدث عن احتياجات جمهورك ، بالإضافة إلى خطة للترويج لهذا المحتوى عبر قنوات مختلفة.

قم بدمج ذلك مع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث مثل البحث عن الكلمات الرئيسية والتحسين على الصفحة ، ويمكنك جذب المزيد من الزيارات العضوية إلى موقع الويب الخاص بك مع إعادة تخصيص المحتوى الخاص بك لقنواتك الاجتماعية.

قبل أن تضع خطة تسويق للمحتوى العقاري ...

قبل نشر رسالتك الأولى ، ضع في اعتبارك إنشاء خطة تسويق للمحتوى لتقديم إرشادات وتنظيم عمليتك. نعم ، قد تبدو الكتابة والنشر كلما قمت بإنشاء محتوى جديد بمثابة الخطوة الأولى في تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن تكون مستدامة ، فامنح نفسك وقتًا لصياغة خطة يمكنك الالتزام بها.

حدد الأهداف

أولاً ، ضع في اعتبارك ما تريد تحقيقه من خلال تسويق المحتوى. هل ترغب في اكتساب المزيد من العملاء المحتملين أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو إنشاء قيادة فكرية في مجال عملك؟ حدد أهدافك بوضوح حتى تتمكن من قياس نجاحك وتعديل استراتيجيتك حسب الحاجة. يمكن أن تساعدك منشوراتنا حول أهداف تحسين محركات البحث على البدء هنا.

حدد جمهورك

بعد ذلك ، فكر في من تكتب من أجله - على سبيل المثال ، من هو جمهورك المستهدف؟ ما هي احتياجاتهم ورغباتهم ونقاط ألمهم؟ يعد فهم جمهورك أمرًا ضروريًا لإنشاء محتوى يلقى صدى لديهم ويدفعهم للمشاركة.

بصفتك وكيل عقارات ، ربما لا يكون لديك جمهور واحد فقط. خاصة إذا كنت تعمل كوكيل للبائع ووكيل للمشتري. يمكن أن تساعدك معرفة المزيد عن كل مقطع في تحديد الموضوعات التي يهتمون بها كثيرًا وإنشاء محتوى متحمسون لقراءته.

لتحديد جمهورك المستهدف ، ابدأ بالنظر إلى قاعدة عملائك الحالية. من هم عملاؤك الحاليون؟ ما لديهم من القواسم المشتركة؟ استخدم هذه المعلومات لإنشاء ملف تعريف لعميلك المثالي. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Google Analytics ورؤى الوسائط الاجتماعية لجمع معلومات حول المعلومات الديموغرافية الخاصة بجمهورك واهتماماته وسلوكه.

يمكنك الآن البدء في التفكير في المكان الذي ستصل فيه إلى جمهورك.

مسمار أسفل القنوات

لقد نشرنا جميعًا منشورًا على مدونة أو منشورًا على LinkedIn وسمعنا صراصير الليل. هناك مجموعة متنوعة من الأسباب لفشل المنشور في اكتساب الزخم ، بما في ذلك استخدام القنوات الخاطئة. إذا ركزت على Twitter أثناء وجود جميع عملاء العقارات التجارية على LinkedIn ، فهناك فرصة جيدة لأن تختفي مشاركاتك.

لتجنب ذلك ، ابحث عن جمهورك لمعرفة المزيد عن عاداتهم والأنظمة الأساسية التي يتعاملون معها. سيساعدك هذا في تحديد أفضل طريقة لتوزيع المحتوى الخاص بك حتى تتمكن من تحقيق الأهداف التي حددتها.

قم بإعداد أدوات القياس

دعنا نربط التخطيط المسبق لدينا بقوس لطيف: إذا كنت تريد معرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك يساعدك في تحقيق أهدافك ، فأنت بحاجة إلى تتبع فعاليته. إذا كنت قد أنجزت واجبك ، فلديك بالفعل أهداف واضحة وقابلة للقياس. حان الوقت الآن لإعداد أدوات التحليل مثل Google Analytics التي ستساعدك على مراقبة أداء موقعك. إذا كانت أهدافك مرتبطة بالمشاركة الاجتماعية ، فتأكد من أن نظام النشر الحالي يوفر المقاييس والأفكار التي تريدها.

ستساعدك تحليلاتك على:

• تحديد الاتجاهات والأنماط ، مما يسمح لك بإنشاء محتوى أكثر استهدافًا وفعالية.
• قم بقياس عائد الاستثمار حتى تتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة حول مكان استثمار مواردك.
• حسِّن إستراتيجيتك من خلال رؤى تستند إلى البيانات حول ما ينجح وما لا ينجح.

عندما تبدأ في وضع خطتك ، ضع في اعتبارك كل ما تعلمته عن أهدافك وجمهورك وقنواتك. سيساعدك هذا على إبقائك على المسار الصحيح. استخدم المقاييس للتحقق من أن المسار الذي اخترته هو بالفعل الذي سيساعدك على تحقيق أهدافك. إذا كان المحتوى الخاص بك لا يحرك الإبرة (على سبيل المثال ، المقاييس الخاصة بك لا تتحسن) ، ثم أعد تقييم استراتيجيتك لتحديد العوائق المحتملة.

المكونات الحيوية لخطة تسويق محتوى العقارات الأزيز

حسنًا ، بعد أن تجاوزنا التفاصيل الجوهرية ، حان الوقت للقفز إلى الأشياء الممتعة: التفكير في المحتوى وإنشاءه.

فكرة الموضوع: ما الذي يجب أن تكتب عنه؟

مع وضع جمهورك في الاعتبار ، حان الوقت لبدء التفكير في ما تريد التحدث عنه وأفضل طريقة لتقديمه.

عند تبادل الأفكار حول الموضوعات ، ركز على الأسئلة والاهتمامات التي لدى جمهورك المستهدف. ما هي المعلومات التي يحتاجون إلى معرفتها؟ ما هي المشاكل التي يحتاجون للمساعدة في حلها؟ استخدم هذه الأسئلة لإنشاء قائمة بالموضوعات التي ستكون ذات قيمة وذات صلة بجمهورك.

اليك بعض الافكار للبدء:

1. أدلة الحي والمجتمع: يمكن أن يكون المحتوى الذي يسلط الضوء على الأحياء والمدارس والمرافق المحلية ذا قيمة لمشتري المنازل والبائعين المهتمين في مناطق معينة.
2. القوائم وجولات الملكية: يمكن أن يساعد المحتوى المرئي الذي يعرض الخصائص ، مثل الصور ومقاطع الفيديو ، في جذب الاهتمام وجذب العملاء المحتملين.
3. إرشادات ونصائح إرشادية : يمكن أن يكون المحتوى التعليمي الذي يقدم نصائح حول شراء المنزل وبيعه وصيانته مفيدًا لكل من العملاء الحاليين والمحتملين.
4. تقارير واتجاهات السوق: يمكن أن يساعد المحتوى المستند إلى البيانات والذي يوفر نظرة ثاقبة لسوق العقارات في تأسيس قيادة فكرية وبناء الثقة مع العملاء.
5. الشهادات وقصص النجاح: يمكن أن يساعد المحتوى الذي يسلط الضوء على قصص نجاح العميل وشهاداته في ترسيخ المصداقية وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.
6. الجولات الافتراضية والنماذج ثلاثية الأبعاد: في عصر COVID-19 ، أصبحت الجولات الافتراضية والنماذج ثلاثية الأبعاد شائعة بشكل متزايد ، مما يوفر طريقة آمنة ومريحة للمشترين المحتملين لعرض العقارات.
7. البودكاست والندوات عبر الإنترنت: يمكن لمحتوى الصوت والفيديو مثل البودكاست والندوات عبر الإنترنت أن يوفر معلومات ورؤى قيّمة للعملاء والآفاق.

تذكر ترجمة المحتوى الخاص بك عندما يكون ذلك ممكنًا. إذا كنت تركز على منطقة تامبا ، على سبيل المثال ، يجب أن تكون تقارير السوق أو أدلة المجتمع الخاصة بك في تامبا ، تامبا باي ، هيلزبورو كاونتي ، إلخ.

(يمكنك حتى أن تطلب من ChatGPT أفكارًا حول المحتوى!)

بحث الكلمات الرئيسية وكبار المسئولين الاقتصاديين

تصل الرسائل الإخبارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني إلى الأشخاص الذين يعرفون بالفعل عن خدماتك. إذا كنت ترغب في زيادة جمهورك ، فأنت بحاجة إلى الوصول إلى الأشخاص الذين لم يسمعوا عنك من قبل أو الذين لم يفكروا في خدماتك بعد.

وهنا يأتي دور مُحسّنات محرّكات البحث. يمكن أن يساعدك دمج بحث تحسين محركات البحث والكلمات الرئيسية في خطة تسويق المحتوى العقاري على تحسين رؤية البحث وجذب عملاء محتملين جدد إلى موقعك.

هناك العديد من الأدوات المتاحة لإجراء البحث عن الكلمات الرئيسية. تحقق من قائمتنا لتحديد أفضل أداة بحث عن الكلمات الرئيسية لك والتقاط الأساسيات لكيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية.

عند اختيار الكلمات الرئيسية للمحتوى الخاص بك ، ضع في اعتبارك ما يلي:

• هدف البحث: لماذا يقوم الأشخاص بإجراء البحث؟ ما الذي يبحثون عنه؟
• حجم البحث: كم عدد الأشخاص الذين يبحثون عن هذا المصطلح شهريًا؟
• صعوبة الكلمات الرئيسية: ما مدى صعوبة ترتيب هذه الكلمة الرئيسية؟
• الصلة بجمهورك: هل جمهورك مهتم بهذا الموضوع؟

عند اختيار الكلمات الرئيسية ، لا تتجاهل الكلمات الرئيسية طويلة الذيل. عادةً ما تكون هذه الكلمات الرئيسية أقل قدرة على المنافسة وأكثر استهدافًا ، مما يسهل ترتيبها. قد يكون حجمها أقل ، لكنها عالية النية.

بمجرد العثور على بعض الكلمات الأساسية الجيدة ، قم بتحويلها إلى سمات كلمات رئيسية ، ثم استخدم تلك الكلمات الرئيسية الأساسية والثانوية بشكل طبيعي في المحتوى الخاص بك وعنوان الصفحة ووصف التعريف و h1 والنص البديل. تعتمد سمات الكلمات الرئيسية على كلمات وعبارات ذات صلة لغويًا وتساعدك على تجنب الإفراط في تحسين المحتوى أثناء إنشاء المزيد من فرص التصنيف.

انشاء محتوى

أخيراً! لقد وصلنا إلى النقطة حيث يمكنك البدء في الكتابة لصياغة المحتوى الخاص بك. عند إنشاء قطعة حول كلمة رئيسية ، ابدأ بالبحث لمعرفة ما هو موجود بالفعل وطرح أفكارًا فريدة يمكنك وضعها في الموضوع. استخدم البحث الخاص بك لإنشاء موجز ومخطط تفصيلي.

استخدم هذه الموارد لتوضيح موضوعك:

• مختصر
• الخطوط العريضة
• نموذج

أجد مخططًا تفصيليًا يساعدني في هيكلة أفكاري والدخول في أخدود الكتابة بسهولة أكبر. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك بسهولة وضع نصيحتي التالية في المخطط التفصيلي الخاص بك.

تنسيق للقراءة

يعد تنسيق المحتوى الخاص بك من أجل سهولة القراءة أمرًا مهمًا للحفاظ على تفاعل جمهورك وجعل المحتوى الخاص بك سهل الاستهلاك.

• استخدم العناوين الفرعية لتقسيم المحتوى الخاص بك وتسهيل مسحه ضوئيًا.
• أضف نقاطًا لإبراز المعلومات المهمة وتسهيل قراءة المحتوى الخاص بك.
• اكتب فقرات قصيرة لجعل المحتوى الخاص بك أكثر قابلية للفهم.

اتبع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث

وبالطبع ، في ضباب الكتابة الرائع ، لا تنس اتباع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث. فيما يلي بعض العناصر الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء المحتوى:

• ادمج الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي . استخدم المصطلحات ذات الصلة لغويًا. يجب أن تظهر الكلمات الرئيسية في h1 والعناوين الفرعية.
• استخدم الكلمات الأساسية ذات الصلة في علامات العنوان والأوصاف التعريفية والنص البديل للصورة.
• أضف روابط داخلية لمساعدة محركات البحث على فهم بنية موقع الويب الخاص بك والعلاقات بين صفحاتك. الارتباط بالمحتوى ذي الصلة يجعل من السهل على الزائرين التنقل في موقعك.

دمج المرئيات

يمكن أن تكون العناصر المرئية أداة قوية لجذب انتباه جمهورك وجعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية. عندما يكون ذلك مناسبًا ، أضف صورًا أو مقاطع فيديو عالية الجودة إلى مشاركاتك. أنا لست مع الصور من أجل الصور - إذا كانت الصورة ستساعدك في إيصال وجهة نظرك ، فقم بتضمين واحدة.

إذا اخترت إضافة مقاطع فيديو إلى موقعك ، فقم بتضمين نص. سيساعد هذا برامج زحف البحث على فهم موضوع الفيديو الخاص بك. وإذا كنت تريد التركيز على الفيديو ، فتأكد من مراجعة نصائح تحسين محركات البحث بالفيديو.

قم بإنشاء المحتوى أو تحديثه باستمرار

الاتساق هو المفتاح عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى. من خلال إنشاء المحتوى ونشره بشكل منتظم ، يمكنك بناء الزخم والحفاظ على مشاركة جمهورك بمرور الوقت.

لإنشاء خطة تسويق محتوى عقاري فائزة ، تحتاج إلى عملية قابلة للتكرار. افهم ماهية مواردك ومقدار ما يمكنك تخصيصه لهذا المشروع. بعد ذلك ، قم بإنشاء تقويم محتوى لتخطيط المحتوى الخاص بك وتنظيمه مسبقًا. ليس عليك فقط التركيز على محتوى الشبكة الجديد. أنشئ إيقاعًا لتحديث أهم مشاركاتك. تحب Google المحتوى الجديد ، وسيساعد تحديث المحتوى عالي الحركة في الحفاظ على ترتيبها جيدًا.

ملحوظة : من حيث التكرار ، فإن المزيد ليس دائمًا أفضل. الاتساق أهم. إذا كان بإمكانك الالتزام بنشر منشور مدونة مرة واحدة في الأسبوع ، فهذا رائع! إذا كان مرة كل أسبوعين أكثر جدوى بالنسبة لك ، فهذا رائع - افعل ذلك. تحقق من نصائح إنتاجية مدونتنا لمعرفة المزيد.

ترويج المحتوى

بمجرد أن تستثمر الوقت والجهد في شيء رائع ، استعرضه! بعد النقر على النشر ، شارك مقالتك على وسائل التواصل الاجتماعي وفي التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك حتى إعادة توظيف المحتوى وتدويره في العديد من منشورات الوسائط الاجتماعية والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو.

وسائل التواصل الاجتماعي

أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة لتوزيع المحتوى. تذكر أنك لست بحاجة إلى أن تكون على جميع المنصات. قم بزيادة جهودك من خلال كونك انتقائيًا وتنظيم المحتوى الخاص بك على الأنظمة الأساسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف أكثر من غيرها. وبالطبع ، لا تكتفي بالنشر والتشغيل. تفاعل مع جمهورك - رد على التعليقات والرسائل وقم ببناء علاقات لزيادة الولاء للعلامة التجارية. مشتري اليوم يمكن أن يكون بائع الغد!

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة قوية أخرى للترويج للمحتوى الخاص بك والوصول إلى جمهورك المستهدف. نظرًا لتطور خوارزميات الوسائط الاجتماعية ، ليس هناك ما يضمن أن يرى متابعيك منشوراتك. إذا أنشأت قائمة بريد إلكتروني قوية ، فيمكنك بسهولة مشاركة المحتوى الجديد معهم عبر رسالة إخبارية مخصصة. لا تنس استخدام العبارات الواضحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع جمهورك على اتخاذ إجراء ، مثل زيارة موقع الويب الخاص بك أو الاتصال بك للحصول على مزيد من المعلومات.

قياس النجاح

لقد قمت بتضخيم المحتوى الخاص بك ومشاركته عبر مجموعة متنوعة من الأنظمة الأساسية. ماذا الآن؟

بالإضافة إلى الاستمرار في عملية إنشاء المحتوى ، يجب أن تبدأ أيضًا في تتبع ما تطرحه في العالم.

يعد قياس نجاح خطة تسويق المحتوى العقاري الخاصة بك أمرًا بالغ الأهمية لتحديد مدى فعاليتها واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المضي قدمًا في استراتيجيتك. فيما يلي بعض المقاييس الرئيسية التي يجب تتبعها:

• حركة المرور على الموقع: تتبع عدد زوار صفحاتك الجديدة.
• المشاركة: راقب عدد الإعجابات والمشاركات والتعليقات وأشكال المشاركة الأخرى التي يتلقاها المحتوى الخاص بك عبر منصات الوسائط الاجتماعية.
• العملاء المحتملون الذين تم إنشاؤهم: تتبع عدد العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم من خلال جهود تسويق المحتوى الخاصة بك ، سواء كان ذلك من خلال عمليات إرسال النماذج أو المكالمات الهاتفية.
• معدل التحويل: قم بقياس النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين يتحولون فعليًا إلى عملاء أو عملاء.
• عائد الاستثمار: حدد عائد الاستثمار لجهودك في تسويق المحتوى من خلال مقارنة تكلفة إنتاج المحتوى بالإيرادات الناتجة عن تلك الجهود. ستحتاج إلى الانتظار قليلاً قبل البدء في هذا لأن النتائج لن تكون فورية.

من خلال تتبع هذه المقاييس ، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول ما ينجح وما لا ينجح.

احصل على مساعدة في تحسين محركات البحث الخاصة بالعقار

سواء كنت ترغب في الحصول على مرتبة أعلى في جميع المجالات أو ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية لكتابة المحتوى الخاص بك ، يمكن أن تساعدك Victorious. يمكن أن تساعدك خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بنا وخدمات كتابة محتوى تحسين محركات البحث (SEO) على زيادة رؤية البحث المحلي والتواصل مع المشترين والبائعين المحتملين في منطقتك. حدد موعدًا لاستشارة SEO مجانية لمعرفة المزيد.