العلامات التجارية العقارية - 6 عناصر لاستراتيجيتك

تعد العلامة التجارية للعقارات أمرًا بالغ الأهمية للتمييز بين شركتك أو خدماتك الفردية عن المنافسة. يقدر مورد العقارات HomeLight أن الولايات المتحدة لديها 1.6 مليون سمسار عقارات وفقًا لبيانات أواخر عام 2022 ، لذلك ليس هناك وقت أفضل من الآن للعثور على علامتك التجارية. ما هي عناصر العلامة التجارية لأصحاب العقارات؟

إليك ما تحتاجه إستراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك:

• البحث الداخلي
• هوية العلامة التجارية
• استراتيجية العلامة التجارية
• إطلاق العلامة التجارية
• تعديلات على العلامة التجارية

سيتعمق هذا الدليل للتسويق العقاري والعلامات التجارية في ما ينطوي عليه هذا النوع من العلامات التجارية ، ومراحل استراتيجية العلامة التجارية ، والأخطاء التي يجب تجنبها. سنشارك أيضًا الكثير من الأفكار المتميزة لصياغة إستراتيجيتك الخاصة!

ما هي العلامة التجارية العقارية؟

لنبدأ بتعريف. ما هي العلامة التجارية العقارية بالضبط على أي حال؟

تعتمد شركات السمسرة على العلامات التجارية للعقارات بالطريقة التي تفعل بها ملايين الشركات في جميع أنواع الصناعات الأخرى الشيء نفسه.

تسمح العلامة التجارية للسمسرة بمشاركة قيمها ورؤيتها مع جمهورها. هذه عناصر فريدة لا يمكن أن يمتلكها سوى سمسار عقارات ، وبالتالي تميزها عن عدد لا يحصى من منافسيها.

تتضمن العلامة التجارية العقارية الألوان ، والشعار أو الشعار ، والشعار ، ونبرة التواصل الخاصة بك.

تتمتع العلامة التجارية لوكلاء العقارات بالعديد من الفوائد ، لذا دعنا نتعرف على بعضها الآن.

• يؤسس هوية علامة تجارية معروفة ستشتهر بها بين جمهورك
• يزيد المصداقية والثقة
• يمنحك شيئًا للبناء عليه بمجرد إنشاء علامتك التجارية
• يُلهم العملاء لاتخاذ قرار الشراء عندما يتعرفون على علامتك التجارية وسبب قيمتها
• يمكن أن توفر الوقت والمال

المراحل الست لاستراتيجية العلامة التجارية للعقار

في المقدمة ، دعنا نلقي نظرة على المراحل الست الحاسمة لأي استراتيجية ناجحة للعلامة التجارية العقارية.

المرحلة 1 - إجراء البحث الداخلي

يعد إنشاء علامة تجارية عقارية هو الجزء الأصعب ، حيث تبدأ من الصفر. لإرشادك في الاتجاه الصحيح ، يجب عليك الالتزام بمجموعة متنوعة من أبحاث الشركة الداخلية.

فيما يلي بعض المجالات للبدء بها:

• بيان وضع العلامة التجارية (إذا لم يكن لديك واحد بالفعل)
• نظرة عامة واضحة على قيم شركتك وأهدافها ورؤيتها
• تصورات أصحاب المصلحة وكيف تغيرت هذه الآراء بمرور الوقت
• تحليل المنافسين لمعرفة أين ينجح أصحاب العقارات الآخرون عندما لا تكون كذلك
• البحث عن الجمهور لفهم من هو جمهورك حاليًا
• تجزئة الجمهور لتقسيم عملائك إلى مجموعات
• وضع السوق

لا يمكننا أن نوصي بمراجعة العلامة التجارية بشكل كافٍ في هذه المرحلة أيضًا. سيساعدك هذا الفحص الداخلي في تحديد نقاط الضعف في الوساطة الخاصة بك والتي يمكنك تحسينها قبل متابعة رحلة العلامة التجارية الخاصة بك.

يجب أن يركز تدقيق العلامة التجارية على ثلاثة مجالات رئيسية: تجربة العميل (بما في ذلك خدمة العملاء ، ودعم العملاء ، وعمليات المبيعات) ، والعلامة التجارية الخارجية (تسويق المحتوى ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والعلاقات العامة ، والإعلان ، وما إلى ذلك) ، وعلامتك التجارية الداخلية (بما في ذلك ثقافة شركتك ورسالتها وقيمها).

يقوم تدقيق العلامة التجارية بمسح جميع مواد التسويق الخارجية ، وموقع الويب الخاص بك ، ومقاييس الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لقياس مدى توافق كل شيء مع معايير العلامة التجارية المتصورة.

لا يمكنك أيضًا أن تخطئ في إصدار استبيانات لأصحاب العقارات الآخرين الذين تعمل معهم وعملائك أو الجمهور المستهدف لاكتساب رؤاهم.

المرحلة 2 - تحديد هوية علامتك التجارية

بعد ذلك ، حان وقت المرح (ولكن لا يزال يمثل تحديًا): إنشاء هوية علامتك التجارية. هذا هو الوقت الذي سترغب فيه في تحديد ما يلي:

• اسم العلامة التجارية (إذا كان سيختلف عن اسم الوساطة العقارية الخاص بك)
• صوت العلامة التجارية (ودود أو مضحك أو غامض أو رسمي أو مثير؟)
• شخصية تجارية
• شعار العلامة التجارية أو سطر الوصف
• صور العلامة التجارية ، بما في ذلك نظام الألوان
• محرف العلامة التجارية
• شعار العلامة التجارية والشعار

تنص شركة Logo Resource Design Powers على أنك تحصل على 10 ثوانٍ فقط لجذب جمهورك بشعار العقارات الخاص بك ، لذلك يجب أن يكون جيدًا.

أنت أيضًا تريد أن يغني صوت علامتك التجارية وعبارة الشعار والصور الخاصة بك ، لذا تأكد من أنك تأخذ وقتك في تجميع هذه الأجزاء المهمة من خطة العلامة التجارية العقارية الخاصة بك.

المرحلة 3 - إنشاء استراتيجية العلامة التجارية

حان الوقت الآن لتحديد كيف ستجعل أفكار علامتك التجارية تنبض بالحياة.

لديك العديد من الخيارات للعلامة التجارية للسمسار العقاري والتي يجب عليك دمجها في إستراتيجية تقديم علامتك التجارية.

يشملوا:

• إعادة تصميم موقع الويب الخاص بك
• حضور فعاليات ومؤتمرات الصناعة
• إنشاء وتوزيع نشرة إخبارية رقمية
• بدء حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي والحفاظ عليه
• نشر مقاطع فيديو على موقع يوتيوب أو منصة أخرى
• تحديث مدونتك بشكل متكرر (مرتين إلى أربع مرات على الأقل في الأسبوع).

المرحلة 4 - إطلاق العلامة التجارية

أنت تعرف كيف ستبدو علامتك التجارية العقارية ، وقد حددت الخطوات اللازمة لتحقيق ذلك. الشيء الوحيد المتبقي في هذه المرحلة من اللعبة هو إطلاق علامتك التجارية.

نادراً ما يكون إطلاق العلامة التجارية عملية بين عشية وضحاها ، على الرغم من أنها يمكن أن تكون كذلك. عادة ، أنت تنظر في إطار زمني لبضعة أيام على الأقل وربما بضعة أشهر.

كل هذا يتوقف على مدى تعقيد إطلاق العلامة التجارية وعدد العناصر التي ستدخل في الإطلاق.

لا تشعر أنك مضطر إلى إطلاق علامة تجارية معقدة لأن علامتك التجارية العقارية جديدة. أنت تريد شيئًا أبسط وأكثر سرعة يمكن للعملاء والعملاء المحتملين الاتصال به بسرعة.

المرحلة الخامسة - البناء على العلامة التجارية

انطلقت حملة العلامة التجارية للسمسار العقاري الخاص بك دون أي عوائق ، يسعدك الإبلاغ عن ذلك. في حين أن إنشاء علامة تجارية جديدة يعد إنجازًا بحد ذاته ، فلا يمكنك الاعتماد على أمجادك.

بعد ذلك ، يجب أن تبني على العلامة التجارية وتقويتها في أعين جمهورك الحالي والعملاء المتوقعين.

إذا لم تكن تستخدم بالفعل إعلانات الدفع لكل نقرة ، وحملات البريد الإلكتروني ، وحملات الوسائط الاجتماعية ، وتحسين محركات البحث لدفع علامتك التجارية إلى الأمام ، فهذه عناصر لبدء الإضافة إلى خطة علامتك التجارية للمضي قدمًا.

المرحلة 6 - تعديل وتطوير العلامة التجارية

أثناء تعديل علامتك التجارية ، قد تجد أن بعض التكتيكات تعمل والبعض الآخر لا يعمل. إذا أثبتت البيانات أنك لم تنجح ، فلا بأس من الابتعاد عن الاستراتيجية قبل أن تبدأ في إغراق علامتك التجارية.

سيؤدي بناء علامتك التجارية إلى تطورها بمرور الوقت. قد تجد أيضًا أنك قد تجاوزت علامتك التجارية الحالية وتحتاج إلى إعادة تسمية علامتك التجارية ، وفي هذه الحالة ، سيتم تطبيق نفس الخطوات المذكورة أعلاه.

العلامات التجارية العقارية الأخطاء الشائعة

إذا كانت هذه هي أولى خطواتك في مجال العلامات التجارية ، ناهيك عن العلامات التجارية العقارية ، فمن المرجح أن تقوم بسلسلة من الأخطاء الزائفة.

يمكن أن يساعدك التعرف على الأخطاء قبل ارتكابها في تجنب المزالق في استراتيجية علامتك التجارية ، لذلك دعونا نتجاوز بعض الأخطاء لتجنبها.

علامة تجارية غير متسقة

عندما لا يكون فريقك على نفس الصفحة فيما يتعلق بعلامتك التجارية ، فإن الجميع يعرف ذلك. يتضمن جمهورك.

وجد مورد بطاقات العمل Brandly أن رؤية العلامة التجارية أكبر 3.5 مرة لشركة تحافظ على اتساق علامتها التجارية.

اكتشف علامتك التجارية مبكرًا ولا تحيد عن ذلك ، حتى عندما يدير الفريق العلامة التجارية.

الفشل في البحث عن جمهورك

تتعلق العلامة التجارية بإنشاء اتصال شخصي مع جمهورك من خلال سرد القصص وعناصر أخرى. بمجرد بناء هذا الاتصال العاطفي ، تكون لديك علاقة أكثر عمقًا والتي عادةً ما تُترجم إلى المزيد من المبيعات والولاء الأفضل.

يعمل هذا فقط إذا كنت تستهدف الجمهور المناسب أو الأقسام الفرعية المناسبة من جمهورك!

لا تستخدم اللون

تشير إحصائية أخرى من Design Powers إلى أن اللون يمكن أن يعزز التعرف على العلامة التجارية بنسبة تصل إلى 80 بالمائة.

إذا كنت تستخدم ألوانًا رتيبة أو ألوانًا لطيفة لا تثير اهتمام جمهورك ، فإنك تفشل في الاستفادة بشكل كامل من علامتك التجارية!

عدم وجود استراتيجية للعلامة التجارية

لن تطلق استراتيجية مبيعات أو تسويق بدون خطة ، فلماذا يجب أن تكون مختلفة عند وضع العلامات التجارية لوكلاء العقارات؟

أنت بحاجة إلى هذا المخطط للمتابعة ، والذي لا يمكن الحصول عليه إلا من خلال البحث عن شركتك ، والتعمق في جمهورك ، ومسح الأطراف القيمة ، والتدقيق.

فعل الكثير في وقت قريب جدا

كما قلنا من قبل ، ليست هناك حاجة لتمديد علامتك التجارية بشكل ضئيل للغاية في البداية. تريد فقط إنشاء علامتك التجارية ، وليس تأسيسها وتنميتها في 30 اتجاهًا مختلفًا.

من الأسهل القيام بذلك بمجرد أن تصبح علامتك التجارية معروفة بالفعل.

ما هي العلامات التجارية العقارية الأكثر شهرة؟

ما هي العلامات التجارية العقارية التي أتقنت فن صناعة العلامات التجارية؟

في عام 2021 ، استطلعت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين حوالي 400 شخص للعثور على الإجابة.

إليك أكثر الأسماء شهرة في مجال العقارات ولماذا!

• كولدويل بانكر (91٪ من المشاركين يعرفون العلامة التجارية بألوانها)
• RE / MAX (90 بالمائة من المستجيبين تعرفوا على البالونات)
• بيركشاير هاثاواي (84 بالمائة من المستجيبين تعرفوا على العلامة التجارية بخطها)
• كيلر ويليامز (81 بالمائة من المستطلعين تعرفوا على العلامة التجارية بألوانها)
• Century 21 (تعرف 30 بالمائة من المشاركين على الشعار الجديد وسط إعادة تسمية العلامة التجارية)

أفضل الأمثلة والأفكار الخاصة بالعلامات التجارية العقارية

هل تحتاج إلى بعض الأمثلة على العلامات التجارية العقارية لإلهام قرارات العلامة التجارية الخاصة بك؟ ربما بعض الأفكار؟

لنبدأ بثلاثة أمثلة نموذجية للعلامات التجارية من قائمتنا لأفضل مواقع الويب للمطورين العقاريين.

1. شركاء الألفية

ما هي أفضل طريقة تعكس تميزك في الهندسة المعمارية؟ من خلال تصميم موقع ويب راقي يعرض أعمال التصميم الغنية في المقدمة وفي المنتصف!

2. Longpoint

تعطي شركة Longpoint العقارية الأولوية لراحة البال من خلال الإسكان ، ولا يأتي ذلك في أي مكان بصوت أعلى أو أوضح مما هو عليه على موقعها على الإنترنت. بين صورة بلدة هادئة والنسخة التي تقول "مرحبًا بكم في الحي" ، فإن العلامة التجارية لـ Longpoint هي في مكانها الصحيح.

3. حدائق تبليسي

في حدائق تبليسي ، الهدف هو الابتعاد عن صخب الحياة في المدينة. يمكنك الحصول على هذه الأجواء بمجرد تصفح موقع الويب الخاص بهم ، والذي تم تصميمه ليجعلك تشعر بالراحة والهدوء.

دعنا نختتم هذا القسم ببعض المؤشرات والأفكار والنصائح أثناء إنشاء خطة العلامة التجارية الخاصة بك للسمسار العقاري.

• الأصالة مهمة: كن أنت ، أنت 100٪. هذا ما سيجذب جمهورك إليك ويبقيهم مرتبطين. عندما تقدم نفسك على أنك أقل واقعية ، فإنك تدفع جمهورك بعيدًا وتشوه سمعتك.
• ابحث عن تخصصك: مجال العقارات هو مجال ضخم. بالتأكيد ، لديك مكانة يمكنك تسميتها بنفسك. على سبيل المثال ، تدور حدائق تبليسي حول الابتعاد عن حياة المدينة.
• استخدم سرد القصص: يعد سرد القصص للعلامة التجارية أداة قوية تمتلكها في ترسانتك. لدينا 30 نموذجًا رائعًا لرواية القصص هنا والتي لن ترغب في تفويتها.
• التناسق والاتساق والاتساق: نعم ، يجب أن نعيد هذه النقطة إلى الوطن مرة أخرى. العلامة التجارية المتسقة هي تلك التي يمكن لعملائك التواصل معها والاعتماد عليها لأنها لا تتغير. كما ناقشنا سابقًا ، هذا لا يعني أن علامتك التجارية يجب أن تظل دائمًا كما هي ، ولكن الاتساق في تغيير علامتك التجارية مهم أيضًا!

العلامات التجارية للعقارات الفاخرة

هل لك وساطة عقارية فاخرة وتريد إنشاء علامتك التجارية أو إعادة تعريفها؟ في هذا المنشور على مدونتنا ، حددنا 12 مادة تسويقية يجب أن تمتلكها الوساطة أثناء بناء علامتك التجارية.

يشملوا:

• كتيبات استضافة الحدث
• إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة
• جولات فيديو افتراضية
• محتوى فيديو نمط الحياة على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• رواية القصص الرقمية
• قوائم الصحف (هذا صحيح ، لا تقلل من شأن قوة الصحيفة!)
• إعلانات PPC
• الكتب الإلكترونية والأوراق التقنية
• مدونة فاخرة
• الصفحات المقصودة
• موقع مصمم خصيصا

كيف تبني علامتك التجارية كوكيل عقارات

لا تختلف العلامات التجارية لوكلاء العقارات كثيرًا عن استراتيجية العلامة التجارية التي حددناها بالفعل في هذا الدليل.

إذا لم يكن لديك بالفعل عرض قيم أو بحث عن الجمهور ، فيجب أن تبدأ بهذه المجالات.

تحتاج أيضًا إلى إنشاء استراتيجية للعلامة التجارية العقارية. ثم ستطلق علامتك التجارية وتبني عليها ، وتتوسع لتحقيق النجاح!

التعاقد مع وكالة العلامات التجارية العقارية

سواء كنت وكيلًا عقاريًا يعاني من ضيق الوقت أو ليس لديك أي فكرة من أين تبدأ باستراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك ، فقد تفكر في البحث عن وكالة علامات تجارية متخصصة في العقارات.

يمكن لهذه الوكالات أن تخدمك سواء كنت جزءًا من منطقة عقارات متخصصة أو صناعة أوسع. ستضمن المجموعة الكاملة من الخدمات التي ستحصل عليها وعمق الخبرة التي يمكنك الاستفادة منها أن استراتيجية علامتك التجارية تنفد دون أي عوائق.

يمكنك الاعتماد على وكالة العلامات التجارية العقارية لتحديد جمهورك والتواصل معه ، وتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث والتواجد عبر الإنترنت ، وتقوية اتصالات العملاء الحالية ، وبناء علاقات جديدة ، وإدارة سمعتك عبر الإنترنت.

طوال الوقت ، أثناء عملك مع وكالة العلامات التجارية ، يمكن أن تستمر الوساطة العقارية في العمل كالمعتاد ، دون تخطي أي شيء!

خاتمة

استراتيجية العلامة التجارية العقارية أمر لا بد منه لأي سمسار عقارات. يمكنك فصل نفسك عن المنافسة من خلال العلامات التجارية ، وتقوية العلاقات مع العملاء ، وجذب عملاء جدد ، وجعل نفسك أكثر شهرة. إذا كنت محتارًا من أين تبدأ ، يمكن أن يساعدك المحترفون في Mediaboom. نحن وكالة تسويق رقمية متكاملة الخدمات تساعد المهنيين في صناعة العقارات مثلك تمامًا. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد!