شرح عمولة الوكيل العقاري: ما مقدار العمولة التي يقوم بها السمسار؟

شهد سوق الإسكان مؤخرًا مستويات لا مثيل لها من التقلبات. مع الارتفاع المستمر في أسعار العقارات، يبحث العديد من الأفراد بنشاط عن طرق لتقليل نفقاتهم.

عادةً ما يكون المكان الذي يلجأ إليه الكثير من الأشخاص لأول مرة هو مجال عمولات وكلاء العقارات، والذي غالبًا ما يُساء فهمه.

في مقال اليوم، سنناقش كيفية عمل عمولات وكلاء العقارات، وسنفصل حساباتهم، ونسلحك بأساليب التفاوض. بالنسبة لأولئك الذين يستعدون لاتخاذ خطوة ذكية في تعاملاتهم العقارية القادمة، اعتبر هذا دليل اللعب الأساسي الخاص بك.

ما هي العمولة العادلة للوكيل العقاري، وكيف يتم حسابها؟

تمثل العمولات العقارية الرسوم التي يتقاضاها الوكلاء مقابل خدماتهم المهنية. تمثل هذه الرسوم في الغالب جزءًا صغيرًا من سعر بيع العقار ويتم تسويتها خلال مرحلة الإغلاق.

على الرغم من أن نسبة 6% غالبًا ما يتم الإشارة إليها باعتبارها العمولة القياسية، إلا أنها بالتأكيد ليست رقمًا ثابتًا. يمكن للمتغيرات مثل ديناميكيات السوق والمكانة المهنية للوكيل أن تؤثر على هذا المعدل.

لتوفير سياق أوسع، في عام 2023، بلغ متوسط ​​الدخل السنوي لوكلاء العقارات في الولايات المتحدة حوالي 94,495 دولارًا أمريكيًا ، بحسب الواقع.

يتم اشتقاق العمولة عمومًا كنسبة مئوية من سعر البيع النهائي للعقار. على سبيل المثال، بالنسبة لعقار يباع بمبلغ 200000 دولار أمريكي مع عمولة قدرها 5٪، فإن أرباح الوكيل ستكون 10000 دولار أمريكي.

بالنسبة للعقارات ذات الحد الأدنى من طيف الأسعار، قد يفضل الوكلاء رسمًا ثابتًا، ربما حوالي 2500 دولار للمنازل التي يقل سعرها عن 100000 دولار.

يستخدم بعض الوكلاء أيضًا نموذجًا مختلطًا، يمزج بين هياكل الرسوم المئوية والثابتة.

من المهم أن نتذكر حقيقة أن العمولات مرنة. قبل إضفاء الطابع الرسمي على أي اتفاق، تأكد من وضوح هيكل العمولة.

من يدفع الفاتورة: المشتري أم البائع؟

تقليديًا، يتحمل البائع تكلفة فاتورة العمولة لكلا الوكيلين المعنيين. ومع ذلك، يمكن لظروف السوق أن تغير هذه القاعدة من قبل.

في السوق التي تتمحور حول المشتري، حيث يفوق عدد قوائم العقارات عدد المشترين المحتملين، ليس من غير المألوف أن يتحمل المشترون جزءًا من العمولة أو مجملها. في السيناريوهات التي يمثل فيها وكيل واحد كلا الطرفين، عادة ما يتم تقاسم العمولة.

في النهاية، يعد تحديد من يجب أن يدفع هذه الرسوم أمرًا قابلاً للتفاوض، لذلك إذا كنت تخطط للاستثمار في العقارات، فتأكد من مناقشة هذه المشكلة مع وكيلك قبل الدخول في العقد.

استراتيجيات خفض عمولات الوكيل العقاري

في حين أن العمولات متأصلة في المعاملات العقارية، إلا أنها يمكن أن تكون كبيرة أيضًا. ومع ذلك، باستخدام النهج الاستراتيجي الصحيح، يمكنك أيضًا تقليل هذه التكاليف:

• التعامل مع الوكلاء ذوي العمولة المنخفضة : يقدم بعض الوكلاء الخدمات مقابل عمولة مخفضة، غالبًا ما تتراوح بين 2-3% .
• التفاوض بشكل استباقي : يمكن أن يؤدي الحوار البناء مع وكيلك إلى هيكل عمولة متبادل المنفعة.
• نهج البيع من قبل المالك (FSBO) : وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، كانت 10٪ من مبيعات العقارات لعام 2021 مباشرة من قبل المالكين، مما يجعل FSBO خيارًا حقيقيًا لأولئك الذين ليس لديهم مشكلة في العثور على مشتري بمفردهم.

التكاليف الأخرى المرتبطة بالمعاملات العقارية

في حين أن العمولة التي يحصل عليها الوكيل العقاري غالبًا ما تكون هي الرسوم الأكثر مناقشة في المعاملات العقارية، إلا أنها مجرد غيض من فيض.

هناك العديد من التكاليف الأخرى المتشابكة مع المعاملات العقارية، ولهذا السبب من المهم بالنسبة للمستثمرين أن يدركوا أن هذه الرسوم التي تبدو بسيطة يمكن، في مجملها، أن يكون لها تأثير واضح على أرباحهم المالية.

التأمين على اللقب

يعتبر التأمين على حق الملكية بمثابة درع وقائي لكل من المشتري والمقرض ضد الخسائر المحتملة الناجمة عن عيوب الملكية. تؤكد هذه الوثيقة الصادرة عن إحدى شركات التأمين على الملكية، أن ملكية العقار خالية من أي أعباء أو مطالبات قانونية.

بالنسبة للمشترين، هذا يترجم إلى راحة البال. في حالة ظهور أي اختلافات في عنوان العقار، تتحمل شركة التأمين مسؤولية التصحيحات أو التكاليف القانونية المرتبطة بها.

ومن ناحية أخرى، يتم حماية المقرضين ضد التخلف عن السداد المحتمل من قبل المقترضين، مع تدخل شركة التأمين لتغطية الخسائر.

في حين أن البائعين يتحملون عادةً تكلفة هذه البوليصة عند الإغلاق، إلا أن هناك حالات قد يُطلب فيها من المشتري تغطية جزء أو قسط التأمين بالكامل.

رسوم الضمان

رسوم الضمان هي جانب محوري آخر للمعاملات العقارية. يتم توجيه هذه الرسوم إلى طرف ثالث محايد مسؤول عن حماية الأموال أو المستندات أثناء عملية المعاملة.

دور شركة الضمان متعدد الأوجه. أنها تضمن قيام كل من المشتري والبائع بالوفاء بالتزاماتهما على الفور. ويشمل ذلك التحقق من المستندات الأساسية، والإشراف على الصرف النقدي، وضمان التسجيل الصحيح للسند على مستوى المقاطعة.

تقليديًا، يتقاسم كل من المشتري والبائع رسوم الضمان بالتساوي. وفي معظم الحالات، يصل هذا إلى 1-3% من القيمة الإجمالية للعقار المعروض للبيع. على الرغم من أن الأمر قد يبدو غير مهم، إلا أنه من المهم إدراك القيمة التي تضيفها خدمات الضمان في ضمان معاملة شفافة وآمنة.

رسوم إنشاء القرض

يتم فرض هذه الرسوم مقابل معالجة طلب القرض وعادة ما تكون جزءًا من القيمة الإجمالية للقرض. يتقاضاها المُقرض، ويتم تسويتها خلال مرحلة الإغلاق.

كما هو الحال مع عمولة الوكيل العقاري، فإن رسوم إنشاء القرض مفتوحة للتفاوض. قد يحصل المقترضون الاستباقيون على تنازل أو رسوم مخفضة في سيناريوهات معينة.

من المهم ملاحظة أن رسوم إنشاء القرض هي واحدة من بين العديد من الرسوم المحتملة عند الحصول على رهن عقاري.

ومن ثم، يُنصح بطلب تفصيل شامل للرسوم من المقرض الخاص بك قبل الانتهاء من القرض، حيث ترتفع رسوم إنشاء القرض مع عمليات شراء العقارات الأكثر تكلفة.

نصائح للعثور على وكيل عقاري جيد يناسب ميزانيتك

يعد تحديد الوكيل الذي يتوافق مع أهدافك المالية أمرًا بالغ الأهمية. إليك خريطة الطريق:

1. البحث : افهم متطلباتك ثم قم بوضع قائمة مختصرة للوكلاء الذين يناسبون الفاتورة.
2. الإحالات : استفد من توصيات المعارف الذين تعاملوا مؤخرًا في مجال العقارات.
3. المقابلات : الانخراط مع الوكلاء المحتملين، والتحقق من خبراتهم، والرسوم، والعروض.
4. المراجع : يجب على الوكيل المختص أن يشارك عن طيب خاطر شهادات العملاء الراضين.
5. ثق بغرائزك : إن راحتك مع الوكيل أمر بالغ الأهمية. ثق بشعورك الغريزي.

تغليف

على الرغم من أن عمولات الوكيل العقاري جزء لا يتجزأ من المعاملات العقارية، إلا أنه يمكن التعامل معها بذكاء باستخدام المعرفة والنهج الصحيحين. ومن خلال فهم ديناميكياتهم والانفتاح على المفاوضات، يمكنك ضمان صفقة مالية سليمة.