زيادة التمويل الأولي للشركات الناشئة

الفصل الأول: البحث عن المستثمرين المناسبين على نطاق واسع

يبدأ جمع الأموال الأولية بتحديد المستثمرين المناسبين الذين لديهم نطاق استثماري يتوافق مع شركتك. ليس من الحكمة الاتصال بالمستثمرين من خلال أي قاعدة بيانات قد تجدها دون إثبات أنك أجريت البحث أولاً.

سوف نتبع طرقًا مختلفة يجب أن تستخدمها لبناء قائمة المستثمرين المحتملين.

مقدمات من شبكتك

يعد الحصول على مقدمة من شخص موثوق به بمثابة تذكرة ذهبية لجذب المستثمرين بالفعل. قبل استخدام قواعد البيانات ، تواصل مع حاضنة / مسرع الأعمال الخاص بك وزملائك من رواد الأعمال والأصدقاء. رواد الأعمال هم أفضل فرصة لك للحصول على مقدمات ، لأنهم ربما مروا بالفعل بعملية مؤلمة لجمع الأموال وبناء علاقات مع المستثمرين.

استخدام قواعد البيانات

من الأفضل دائمًا الحصول على مقدمة من شخص موثوق به ، ولكن مثل العديد من رواد الأعمال الجدد ، قد تكون لديك هذه الفرصة الآن. النهج الآخر يعتمد على استخدام قواعد البيانات:

• Angel.co: إذا كان مقر شركتك في الولايات المتحدة الأمريكية ، فمن الأفضل أن تستخدم AngelList كمصدر للمستثمرين. ومع ذلك ، خارج الولايات المتحدة ، لا تحظى المنصة بشعبية كبيرة لدى المستثمرين
• Crunchbase: ثاني أفضل مصدر ، إن لم يكن الأكثر موثوقية ، للعثور على المستثمرين.
• Linkedin: إذا كانت لديك شركات ناشئة في قطاعك جمعت الأموال كمثال ، فمن السهل إلى حد ما العثور على مستثمريها على Linkedin (ابحث عن الكلمة الرئيسية "angel" أو "المستثمر" في الشركة). ومع ذلك ، حتى مع تطبيق Linkin Search المخصص المدمج في LaGrowthMachine ، قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً جدًا للقيام بذلك.

ثم هناك الكتاب المقدس لـ LaGrowthMachine Business Angel: Gritt.io. إنها قاعدة بيانات مخصصة لكل ما سبق ، حيث يمكنك العثور على المستثمرين المؤسسيين والملاك لكل بلد أو الاستثمارات السابقة ، واستيراد النتائج كملف CSV إلى LaGrowthMachine.

لا تتصل بالجميع ، قم بأبحاثك الخاصة

في حين أنه من المغري الاتصال بكل شخص في القائمة ، يكره المستثمرون تلقي رسائل بريد إلكتروني عامة. من المهم إجراء البحث الخاص بك والتحقق مما يلي:

• محفظتهم (LaGrowthMachine Business Angel Bible - Gritt.io رائعة لذلك) تطابق قطاعك.
• يتطابق حجم التذاكر مع مرحلة التمويل الخاصة بك

لن يقودك الوصول إلى مستثمر SaaS إذا كنت MedTech إلى أي مكان. نفس الشيء إذا تواصلت مع مستثمري المجموعة ب أثناء تربية بذرة.

الجمع بين كل ذلك معا

إذا كنت تستخدم قواعد البيانات أعلاه ، فستتمكن من إنشاء ملف CSV يحتوي على الاسم الأول واسم العائلة وعنوان URL الخاص بـ LinkedIn والاستثمارات السابقة كمتغيرات مخصصة تطابق نطاقك. على الرغم من أنه ليس إلزاميًا ، فإن استخدام الاستثمارات السابقة كمتغيرات تبرير سيساعدك على زيادة معدل الرد بشكل كبير ، لأنه سيظهر أنك أجريت بحثك.

قم بتحميل نتيجة البحث الخاص بك إلى LaGrowthMachine. للقيام بذلك ، انتقل إلى العملاء المتوقعين وانقر على "استيراد العملاء المحتملين" ثم انقر فوق "استيراد ملف CSV".

الفصل 2: ​​صياغة تسلسل عبر القنوات قائم على السلوك

يتم جذب المستثمرين من قبل الشركات الناشئة طوال اليوم. سيكون لتفجير رسائل البريد الإلكتروني وطلبات لينكد إن العامة فرصة منخفضة للغاية للتحويل. من أجل التميز ، من الضروري أن يكون لديك نهج محادثة من خلال إحماء المستثمر أولاً ثم الاتصال به ، بناءً على سلوك العميل المتوقع.

الخطوة 1: إحماء العملاء المحتملين

إحماء المستثمر ليس بالأمر السهل. ربما لم يسمعوا عنك ولا عن شركتك. نقوم بتحطيم هذا الحاجز عن طريق إنشاء التقارب وزيارة ملفه الشخصي أولاً لفترة كافية لإرسال إشعار إلى العميل المتوقع. ثم سيحب LaGrowthMachine أحدث تغريدة له ويتابعه ويزور الملف الشخصي مرة أخرى بعد يوم.

لا يسع الناس إلا أن يكونوا فضوليين حول من أبدى اهتمامًا بهم. تؤدي هذه الإجراءات الدقيقة دائمًا تقريبًا إلى قيام قائدك بالبحث عنك أو عن شركتك

الخطوة 2: الخطاف الأول

لقد أوجدت تقاربًا وثقة مع التفاعلات البشرية الأساسية. حان الوقت الآن للاتصال بهم. لينكد إن لديه 300 حرف كحد أقصى لطلبات الاتصال. يجب أن تكون نسختك مباشرة في صلب الموضوع. نوصي بذكر:

• حددت الاستثمارات السابقة كمتغيرات - لشرح سبب مطاردتك لها. يقدر المستثمرون المؤشرات التي تدل على أنك لا تقوم فقط بالتواصل الجماعي
• مبلغ جمع الأموال والهدف - لنكون واضحين بشأن التوقعات
• أفضل المقاييس التي تظهر الجاذبية - لإثبات أنك تستحق وقتهم. تجنب مقاييس الغرور بأي ثمن.
• لجدولة مكالمة للحصول على مزيد من المعلومات باعتبارها CTA

بعد تسخين الزمام أولاً وتقديم قيمة قوية من خلال البحث والمقاييس ، يجب أن ينتهي به الأمر بمعدل رد إيجابي لائق. لا تتوقع الكثير في هذه المرحلة ، لأن Linkedin ليس الخيار الأول للمستثمرين عندما يتعلق الأمر بتدفق الصفقات.

ولكن ماذا سنفعل إذا لم يرد المستثمر المحتمل؟

الخطوة 3: التبديل إلى البريد الإلكتروني

على الرغم من إجراء بحث رائع وإرسال نسخة رائعة ، فمن المحتمل أن يكون معدل ردك منخفضًا جدًا. هذا لأن معظم المستثمرين غارقون في Linkedin. نأمل أن يكون من السهل جدًا المتابعة عبر البريد الإلكتروني باستخدام LaGrowthMachine ، نظرًا لأنك استخدمت وظيفة الإثراء للعثور تلقائيًا على بريدهم الإلكتروني.

على البريد الإلكتروني ، ليس لديك حد نظري للطول ، ولكن تجنب ملل المستثمرين المحتملين برسائل البريد الإلكتروني الطويلة. لن يقرأها أحد: الدقة هي الجوهر.

أولاً ، يجب أن يفرض سطر الموضوع فتح البريد الإلكتروني. قيادة ذات قيمة: "فرصة الاستثمار في بدء التشغيل" لن تنجح أبدًا ". زيادة الاهتمامات "LaGrowthMachine - Raising 1m € - 22٪ MoM، 70k € MRR" هو المزيج الصحيح تمامًا: مباشرة إلى النقطة وتقديم مقاييس مقنعة للحث على القراءة.

الآن النسخة:

• أولاً ، اذكر محاولتك السابقة للاتصال عبر Linkedin. سيوفر هذا طمأنة أنه ليس تسلسل بريد إلكتروني تلقائي. على الرغم من أننا نعلم جميعًا أنه نوع من ذلك

• شرح سبب اختيارك الاتصال بهم باستخدام المتغيرات المخصصة بناءً على استثماراتهم السابقة. مرة أخرى ، لإثبات أنك أجريت بحثك وتقديم ضمانات بشأن جودة عملك
• قدم بإيجاز ما تفعله شركتك. لم نتمكن من القيام بذلك على Linkedin بسبب حد 300 حرفًا ، ولكن حان الوقت الآن.
• أثبت أنك الأفضل في ما تفعله إما:
• مقاييسك الحالية. انتبه لما ستقدمه. لا تنس تجنب مقاييس الغرور بأي ثمن.
• دليل اجتماعي. شهادات من عملاء أو مستثمرين أو مؤثرين معروفين في مجال عملك.
• إرفاق سطح السفينة الخاص بك. هناك نقاشات حول إرسال الطوابق مقدمًا. يفضل معظم المستثمرين أن يكونوا قادرين على اتخاذ قراراتهم قبل تخصيص بعض الوقت للتبادل معك. علاوة على ذلك ، سنستخدم هذا الرابط كعامل تخصيص للبريد الإلكتروني التالي في التسلسل

إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى مزيد من التدريب على كتابة الإعلانات للمستثمرين ، فراجع مقال بيل ويلسون حول كيفية إرسال بريد إلكتروني بارد مثالي إلى مستثمر.

الخطوة 4: إذن هل أحببت سطح السفينة الخاص بي؟

الآن ، إذا لم يرد المستثمر المحتمل ، فهذه ليست علامة رائعة. لنفترض أنه لم يكن لديهم الوقت للمراجعة أو الرد وإرسال بريد إلكتروني آخر. هذه المرة مع الأخذ في الاعتبار ما فعلوه.

هذا هو المكان الذي يكون فيه توفير سطح السفينة مفيدًا. يمكن تتبع الروابط والمرفقات التي نرسلها من خلال رسائل البريد الإلكتروني. إذا شاهدت نقرات الرصاص على سطح السفينة ، فلا بد أنك حصلت على فضوله ، لكن لم يلفت انتباهه بعد.

دعونا نستخدم هذه المعرفة لصالحنا لطمأنة المستثمر المحتمل مرة أخرى من خلال التخصيص السلوكي. بالنظر بعناية إلى النموذج ، سترى أننا نقسم إجراءاتنا بناءً على سلوكين:

• "لم يرد" و "نقر"
• "لم يرد" و "لم ينقر"

يسمح لنا الأول بكتابة بريد إلكتروني مع ذكر المجموعة التي قرأوها على أنها الجملة الأولى.

لا تنس تحديث العملاء المتوقعين بشأن الالتزامات الجديدة. يمكنك دائمًا تحديث نموذج بريد إلكتروني في علامة التبويب "النماذج" ، حتى بعد بدء الحملة. السماح للمستثمرين بمعرفة المزيد من الأشخاص الملتزمين يمكن أن يولد الخوف من الضياع (FOMO).

بالنسبة للأخير (أي لم ينقروا) ، نظرًا لأننا نعلم أنهم لم يقرأوا المجموعة ، فمن الجيد وضعها مرة أخرى. كما ذكرنا سابقًا ، إذا زادت الأموال الملتزم بها ، فلا تنسَ ذكرها لتوليد بعض الخوف من الخوف.

الخطوة 5: الفرصة الأخيرة

إذا لم يرد المستثمر المحتمل بحلول ذلك الوقت ، فهناك احتمال كبير أنه غير مهتم. قد يكون أيضًا أن المستثمر فسر مجموعتك بشكل خاطئ. للتأكد ، دعنا نرسل بريدًا إلكترونيًا أخيرًا يسأل عن سبب رفضك. إنها ليست فقط طريقة جيدة لإغلاق الحلقة ، من خلال إظهار تقديرك للتعليقات ، ولكنها قد تساعدك أيضًا على التحسن. وإذا قاموا بالفعل بتفسير بعض عناصر مجموعتك بشكل سيئ ، فستحصل على فرصة للدفاع عن نفسك.

الفصل 3: النتائج

‍