جون جانتش (00:00): تم تقديم هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات إليك بواسطة Nudge ، والتي يستضيفها Phil Agnew ، ويتم تقديمها لك بواسطة HubSpot Podcast Network ، الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال.لقد لاحظت يومًا كيف يمكن لأصغر التغييرات أن تحدث أكبر تأثير على Nudge ، لقد تعلمت دليلًا بسيطًا ، ونصائح خلفية لمساعدتك على التخلص من عادات الخفافيش ، والحصول على علاوة ، وتنمية عملك. في حلقة حديثة ، اختبر فيل ألف دولار على بعض مبادئ التسويق ، وبعض الأعمال ، والبعض الآخر لا. أه الضيفة نانسي هار هت التي كانت ضيفة في البرنامج أيضًا. وقد وضع فيل هذه المبادئ للاختبار في مجموعة من تجارب الحياة الواقعية. ستتعلم ما الذي يصلح وما لا يصلح. استمع إلى Nudge أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

(00:52): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات.هذا جون جانتش ، وضيفي اليوم هو مارك ميرز. إنه المؤلف الأكثر مبيعًا والمتحدث الرئيسي والمستشار. يشغل منصب كبير مسؤولي النمو في LEAF Growth Ventures، LLC ؛ شركة استشارية تلهم الأفراد والفرق والمؤسسات لإيجاد هدف وتحقيق إمكانات نموهم الحقيقية مع إحداث فرق إيجابي دائم في العالم. وسنتحدث عن كتابه الجديد إلى حد ما بعنوان ، ثورة النمو الهادف: 4 طرق للنمو من قائد إلى بناة إرث. لذا مارك ، مرحبا بكم في العرض.

مارك ميرز (01:30): شكرًا ، جون.إنه لمن دواعي سروري أن أكون هنا.

جون جانتش (01:32): حسنًا ، كما يعلم المستمعون ، أحب أحيانًا أن أبدأ بالعنوان وكسر بعض الأشياء.لذا أريد فقط ، هل يمكنني أن أسألك ، كيف تحدد النمو الهادف مقابل ، لا أعرف ، النمو ؟

مارك ميرز (01:44): حسنًا ، أعتقد أن التركيز الكامل على الهدف هو المهم.مهم وهو عن قصد لأن الغرض مهم. وهذا ليس لأنني أقول إنها كذلك ، بل لأن كل الأبحاث تشير إلى ذلك. إنه جزء مهم جدًا مما نحن هنا جميعًا للقيام به. وبينما نعتقد جميعًا أنه ربما يكون الغرض هو نوع من الاسم أو الشيء ، مثل أنني يجب أن أجد هدفي ، آه ، أنا أنظر حقًا إلى الهادف ككلمة أفضل لأنها كلمة فعل. مم-همم. . وأعتقد أننا نكبر دائمًا لتحقيق هدفنا. وعندما نعرف ما هذا ، يمكننا أن ننمو بشكل هادف أكثر في تلك الرؤية وهذه النسخة من أنفسنا. إذا ، إذا ، إذا نمت للتو ولم تكن تنمو عن قصد حقًا ، فقد تكون مثل الحشيش وأنت مجرد نوع من نعم. كل ما تعرفه ، مثل ، كما تعلم ، في كل مكان. يمين؟ ولكن عندما تركز الليزر حقًا على هويتك ، ومن أنت ، وما نضعه جميعًا على هذه الأرض للقيام به بناءً على المهارات الفريدة والهدايا التي حصلنا عليها جميعًا ، فأنت تحقق هدفًا آخر. وقت. وهذه الكلمة الوفاء هي أيضا مهمة جدا.

جون جانتش (02:55): إذن ، أعلم أنه في أثناء النظر إلى سيرتك الذاتية ، قضيت جزءًا كبيرًا من حياتك المهنية في العمل مع منظمات كبيرة جدًا وكما تعلم ، سيقول الكثير منهم ، حسنًا ، نعم ، هذه فكرة جيدة ، لكن لدينا مساهمين يجب أن نهتم بهم.لدينا ، كما تعلمون ، نمونا يجب أن يقاس ، كما تعلمون ، ربما بطريقة أوسع وأعمق بكثير. لا يمكن أن تكون رؤية شخص ما ، كما تعلمون ، رؤية فردية ، كما تعلمون ، ماذا ستقول لشخص يقول ، حسنًا ، هذه فكرة جيدة ، ولكن ؟

مارك ميرز (03:22): حسنًا ، لقد قضيت الكثير من الوقت في إجراء الأبحاث وأنا أيضًا عضو في منظمة عالمية تسمى الرأسمالية الواعية.وقد استند إلى كتاب كتبه المؤسس المشارك لـ Whole Foods و Seed. نعم. جون لوف جون ماكي وراج. نعم. ولذا قاموا حقًا بتفكيك هذه الفكرة برمتها بأنها ليست فكرة أو اقتراحًا ، إنها اقتراح. وبعض أكثر الشركات ربحية في العالم هي من أكثر الشركات خيرية والأكثر هادفة. لذلك عندما سمعت ذلك باعتباري شخصًا قضى أكثر من 20 عامًا في C-suite ، وكنت ، أنا ، كما تعلم ، كنت واعيًا ، على ما أعتقد ، رأسماليًا قبل أن أسمع هذا المصطلح لأنني فقط أعتقد أنك يمكن أن تفعل الخير من خلال فعل الخير. وإذا فكرت في ما كان يحدث على وجه التحديد خلال هذه الحقبة المتجاورة مع الاستقالة العظيمة ، والتي أسميها إعادة التهيئة الكبيرة ، والتي يمكننا التحدث عنها نعم.

(04:23): من أجل الهدوء ، والاستقالة ، ووفقًا لمؤسسة غالوب ، فإن مستويات المشاركة المنخفضة تاريخيًا بين أعضاء الفريق.وبعد ذلك تقوم بوضعه جنباً إلى جنب بالقول ، حسناً ، لماذا ترك الناس القوة العاملة؟ وأنت تنظر إلى الدراسة التي أجرتها مدرسة Sloan للإدارة في MI t ، uh ، التي أجرت أكثر من 34 مليون شخص تركوا القوى العاملة خلال Covid وطرحوا عليهم سؤالًا بسيطًا لماذا الإجابة الأولى ، جون ، أكثر من 10 مرات من الثانية كانت معظم الإجابات المقدمة هي أن تعويض بيئة العمل السامة لم يظهر حتى المرتبة 16 في القائمة. لذلك عندما تفكر بشكل عملي في قاعة مجلس الإدارة ، كما تعلم ، أعتقد أن لديك أربعة أصحاب مصلحة ، وأعتقد أن الأمر كله يتعلق بتوازن أصحاب المصلحة. لديك أعضاء فريقك ، وليس موظفين ، لديك ضيوفك أو عملاؤك أو زبائنك. لديك شركاء عملك ، والذي يمكن أن يشمل المساهمين إذا كنت مطروحًا للتداول العام ، مثل العديد من الشركات التي كنت جزءًا منها.

(05:20): ثم لديك مجتمعاتك.وإذا كنت تعتقد أن الغرض يلعب دورًا كبيرًا ، إذا كان هذا مخططًا من أربع دوائر ، فكر في ذلك باعتباره نموًا هادفًا في المنتصف ، كل هذا يدور حوله. والآن يتم تقسيمها إلى أبعد من ذلك لبعض المديرين الماليين الذين يقولون ، حسنًا ، أنا كل شيء عن المقاييس. بخير. أنت تحب الربح ، أليس كذلك؟ حسنًا ، ما هو أكبر عنصر في معظم قوائم PNL؟ عادة ما يكون العمل ، أليس كذلك؟ نعم. لذا فكر في التكلفة التي يتطلبها العثور على أحد أعضاء الفريق وتوظيفه وتوظيفه وتدريبه والتعرف عليه ومكافأته والاحتفاظ به. وماذا يحدث إذا غادروا؟ إنه يخلق حلقة مفرغة حيث يجب عليك نعم ، كرر هذه العملية مرة أخرى. ناهيك عن أه الخسارة في الارتباط للآخرين الذين قد يكونون ساخطين أو ربما تكلفة استبدال الآخرين و أو كما تعلمون تكلفة خسارة الإنتاجية بسبب ترك ذلك الشخص ، يستغرق الأمر وقتًا لملئه.

(06:26): إذن ، بالأسود والأبيض ، فإن فكرة جون ، عن الهدف والربح أكثر توافقًا بكثير مما هي الغرض أو الربح أو الأغراض ، خطأ تقريب.ربما سنصل إليه. إنه شعور جميل شعور جيد. نعم. سنرمي شيئًا صغيرًا في سلة الأعمال الخيرية. هذه ليست الطريقة التي تتم بها الأعمال التجارية اليوم. ولا أعتقد أن هذه هي الطريقة التي سنتمكن من خلالها من توظيف الأفضل والأذكى لأن العديد منهم يطرحون أسئلة المقابلة الخاصة بهم الآن ، هل سأكون قادرًا على تحقيق هدفي هنا؟ أو ما هو الغرض من هذه الشركة بالإضافة إلى الربح؟ إنهم يريدون حقًا معرفة ذلك ، خاصة بين جيل الألفية الأصغر وجيل Z.

جون جانتش (07:07): نعم.نعم. وأعتقد أنني ، أعني ، أنا لا أجادل ذلك بأي شكل أو شكل أو شكل ، لكنني أعتقد أن الكثير من المنظمات ، كما تعلمون ، يستغرق وقتًا لبناء تلك الثقافة. يستغرق الأمر وقتًا لبناء العمليات التي ستقود الغرض إلى عمق المنظمة. وأعتقد أن الناس يعانون من قصر نظر نوعًا ما ، أليس كذلك؟ وفكر ، أوه لا ، نحن فقط بحاجة إلى المزيد من المبيعات.

مارك ميرز (07:25): لهذا السبب أسميها ثورة النمو الهادف ، جون.هذا لأن هذه ثورة حقًا. إنه يحدث. والعديد من الشركات تنضم إلى هذا المجال وسيتبعها آخرون لأن هذه هي طريقة العمل الجديدة. وإذا فكرت في فكرة ، نظرت إلى العلامات التجارية كخبير في العلامات التجارية ، يقول معظم الناس ، حسنًا ، هناك علامة تجارية واحدة ، إنها ، آه ، أيا كان. إنها بيبسي ، إنها كوكاكولا ، إنها ماكدونالدز ، أيا كان. أعتقد لا. ثم سمعنا ، حسنًا ، أن هناك علامتين تجاريتين. العلامة التجارية الداخلية ، العلامة التجارية الخارجية ، حسنًا ، أعتقد أن هناك أربع علامات تجارية. هناك العلامة التجارية الشخصية التي يمتلكها كل فرد من أعضاء فريقنا ، بما في ذلك نحن ، سواء كنا نعرف ذلك أم لا ، فهي تطرح السؤال ، من أنا؟ ومن ثم فإن العلامة التجارية الداخلية هي المجموعة الجماعية للمؤسسة ، والتي تطرح السؤال بعد ذلك ، ما الذي نمثله؟

(08:18): ثم العلامة التجارية الثالثة هي العلامة التجارية الخارجية التي تذهب إلى المستخدم النهائي والعميل والعميل والضيف والمجتمع ، والتي يجب أن تطرح السؤال ، ما هي القيمة التي يتم تبادلها هنا؟ثم أخيرًا ، هناك العلامة التجارية لصاحب العمل التي تنطلق حقًا بسبب ندرة العثور على أشخاص ذوي نوعية جيدة والاحتفاظ بهم. وهذا يطرح السؤال ، هل أنتمي إلى هنا؟ والانتماء مهم جدًا يا جون. نتحدث عن dei ويجب علينا التنوع والإنصاف والشمول. ولكن إذا فكرت في الأمر ، فالتنوع يجعلنا فقط على الأبواب. يمنحنا الشمول مقعدًا على الطاولة ، ويمنحنا الإنصاف صوتًا متساويًا وكل هذا رائع. لكن إذا لم نشعر بأننا ننتمي ، فربما لن نشعر بالضعف بما يكفي لتقديم أفضل ما لدينا ، لأننا فقط سعداء لوجودنا في الغرفة التي حدث فيها ذلك.

(09:10): صحيح؟اقتباس هاميلتون. وأعتقد أن هذه هي الأهمية الحقيقية اليوم لجعل كل عضو في الفريق يشعر وكأنه عضو مهم في الفريق. لقد توصلت إلى اختصار يسمى Love Listen. مم-همم ومراقبة القيمة والتمكين. وإذا فكرت في هذه المكونات الأربعة القوية جدًا لبناء علاقة دائمة ومحبّة ، حسنًا ، فلن تحصل على استقالة هادئة ، فلن تحصل على الاستقالة والانتقال إلى مكان آخر. أه ، ستحصل على أشخاص يبنون عقلية الفريق. كما تعلمون ، أنا محظوظة للعيش هنا في مدينة كانساس سيتي ولدينا فريق كانساس سيتي تشيفز ، وقد فزنا للتو بلقب سوبر بول. لكن بعد تلك اللعبة ، رأيت أشخاصًا يؤدون مسرحيات لم يلعبوا طوال العام ، لكنهم لعبوا دورهم في لحظتهم. وقد سمح ذلك للفريق بأكمله بالمثابرة والفوز في نهاية المطاف باللعبة ، وهي أعظم مرحلة في اللعبة.

(10:13): وبالتالي جعل الناس يشعرون بأنهم أعضاء قيِّمون في الفريق وتمكينهم ليكونوا في أفضل حالاتهم ، مهما كانت قوتهم العظمى ، اسمح لهم ، آه ، بزيادة ذلك حقًا لصالح الفريق .لن تقول لباتريك ماهومز ، مرحبًا ، أنت لاعب وسط جيد جدًا ، بات ، لكن كما تعلم ، لا يمكنك التعامل مع الهراء ، لذلك سنضعك في خط الدفاع لإخراجك من السرير . سيكون هذا مضيعة ، أليس كذلك؟ لكنني كنت في شركات حيث فعلوا ذلك وقد قالوا ، حسنًا ، أنت جيد حقًا في هذا ، لكننا ذهبنا ، وذهبنا حولك. وهم ، هم ، هم ، وضعوني أو أشخاصًا آخرين في هذه ، كما تعلمون ، آه ، هذه المجالات التي لم يكن لديهم اهتمام بها ، وليس لديهم كفاءة فيها. وأخيراً قالوا نوعًا ما ، انظر ، أنا فقط ، أنا " سأغادر وأذهب إلى مكان حيث توجد مواهبي الحقيقية ، كما تعلمون ، مسموح لها أن تتألق ، ويمكنني في الواقع أن أساعدهم في أن يكونوا أفضل.

جون جانتش (11:00): والآن دعنا نسمع كلمة من الراعي.كما تعلم ، الشركات تحت الضغط الآن. كم عدد الضغط للحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، وإغلاق الصفقات بشكل أسرع ، والحصول على رؤى أفضل لخلق أفضل تجربة للعملاء. يمكن أن يساعد CRM ، ولكن ليس فقط أي CRM. طريقة سهلة الإعداد ، وسهلة الاستخدام ، وقابلة للتخصيص حسب طريقة قيامك بأعمالك. وهنا يأتي دور HubSpot. من السهل على الجميع استخدام HubSpot CRM في اليوم الأول ، ويساعد الفرق على أن تكون أكثر إنتاجية. اسحب واسقط طريقك إلى رسائل البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة التي تشد الانتباه. قم بإعداد أتمتة التسويق لمنح كل اتصال القفاز الأبيض. بالإضافة إلى أن الأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مثل مساعد المحتوى تعني قضاء وقت أقل في المهام اليدوية الشاقة ومزيدًا من الوقت للأمور المهمة. زبائنك. يحتوي HubSpot CRM على جميع الأدوات التي تحتاجها لإبهار العملاء المحتملين بالصفقات وتحسين أوقات استجابة خدمة العملاء. ابدأ اليوم مجانًا @ hubspot.com.

(12:05): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة عملك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات والتي ستسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وتحصيل علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بالكامل لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم. تحقق من ذلك على dtm.world/certification. هذا dtm.world/certification.

(12:51): حسنًا ، كمشجع للزعماء ، أود أن أقول إنه يبدو أن آندي ريد بارع جدًا في ذلك ، ما ذكرته للتو ، كما تعلمون ، جعل الجميع يتقدمون ويلعبون دورهم.مم-همم. . نعم. نقطة أخرى في مفهوم هذا الكتاب هي الفرق بين القائد ومنشئ الإرث ، كما تسميه. أممم ، أتساءل عما إذا كان بإمكانك قضاء بعض الوقت في تفريغ هذا المفهوم.

مارك ميرز (13:11): بالتأكيد.كما تعلم ، جون ، يبدو أن الجميع يريدون أن يتعلموا كيف يصبحون قائدًا أفضل. ذلك رائع. أعني ، إنها صناعة بمليارات الدولارات من نعم ، نعم. إنه ، كما تعلمون ، ما نقوم به هنا ، البث الصوتي إلى المؤتمرات والندوات والندوات عبر الإنترنت والنشرات الإخبارية الإلكترونية ، سمها ما شئت. وإذا بحثت في محرك بحث Google عن كلمة "قائد" أو "قيادة" ، فستحصل على 1.7 مليار مع عدد مرات الظهور "أب". لذلك نحن نعلم أن الناس يريدون أن يتعلموا كيف يصبحون قائدًا أفضل وهذا شيء رائع ، لكن ليس هناك الكثير من الناس يطرحون سؤالًا ، كيف يمكنني إنشاء إرث وفي الواقع ، إرث حي؟ لا أريد الانتظار حتى أموت وأكون شيئًا. ليس هذا التعريف للإرث ، ولكن نعم ، كل يوم ، كيف يمكنني إنشاء إرث حي يخلق في النهاية تأثيرًا مضاعفًا حيث يمكنني دعمك في رحلة النمو الخاصة بك ، وبعد ذلك سترغب في القيام بالمثل.

(14:08): لقد عادت إلى علامتي التجارية الشخصية وكتبت بيان الغرض يقول ، لا أريد فقط كسب المال والتقاعد.أريد إحداث فرق وإلهام. وهذا يعني إحداث فرق في حياة الآخرين وإلهامهم ليريدوا فعل الشيء نفسه. لذلك فهي تخلق هذه الدورة الفاضلة من المعاملة بالمثل ، أو ما أسميه دفعها للخلف يساعد في رفع مستوى الآخرين ويلهمهم ليريدوا فعل الشيء نفسه. والآن أنت تخلق إرثًا حيًا ، وتقترح أن القيادة مهمة بالطبع ، لكن إحداث فرق في حياة الناس وطموحهم لأن يفعلوا الشيء نفسه هو حقًا من أين يأتي هذا المصطلح.

جون جانتش (14:51): إذا قال أحدهم لأنفسهم ، فإنهم يقرؤون الكتاب ، ويستمعون إلى هذا البودكاست ، ويقولون لأنفسهم ، هذا منطقي للغاية.نحن بحاجة للقيام بذلك في منظمتنا. ومع ذلك ، كما تعلمون ، البيئة والثقافة هي ما هي عليه اليوم ، . لذا فإن الدخول إلى هنا يعني أن هذا يوم جديد يكون صعبًا في بعض الأحيان. إذن ما هي بعض الخطوات التي قد تكون صغيرة ، أه ، يمكن أن تظهر أنك تريد التحرك في هذا الاتجاه؟ أو ما هي بعض الأماكن الأولى التي قد تبدأ الشركة في الذهاب إليها لمحاولة إحداث تغيير أه في الثقافة؟

مارك ميرز (15:18): نعم ، كما تعلم ، جون ، وطوال مسيرتي المهنية ، كان من حسن حظي أن أكون في بعض الشركات التي عملت على تحقيق هدفها.

جون جانتش (15:28): نعم.

مارك ميرز (15:29): والآن يسميها كثير من الناس ثقافة ، لكن ما أنا عليه ، ما أحبه هو النظر إلى الكلمات بعمق.وأعتقد أن المجتمع أفضل من الثقافة. قد تكون الثقافة مجرد شيء أنت جزء منه. المجتمع هو شيء يمكنك الانتماء إليه. وحيث يوجد ذلك الشعور بالانتماء وهذا الشعور بالعمل الجماعي ، كما تعلمون ، أشبهه بفريق التجديف حيث تكون جميع الأجرام السماوية في الماء تتجديف معًا. قيل لي إنه يسمى البديل. وهو في الواقع يرفع القارب ويدفعه بسرعة عبر الماء. The Cheesecake Factory عندما كنت رئيس قسم التسويق ، كانت هناك شركة واحدة من هذا القبيل ، لكنها تبدأ من الأعلى ويجب شراء الرئيس التنفيذي فيها ، وإلا فإنه يمكن أن يتحول إلى نكهة من مبادرة الشهر. أو إذا كانت تأتي من hr ، فهذا يشبه ، حسنًا ، قد يتم تربيتها على الرأس وتقول هذا المكعب ، ولكن يجب أن يأتي من القائد.

(16:25): وعلى القائد أن يفهم أن فكرة أن تكون هادفة ستدخل ، في السماح لجميع المساهمين بأن المد الصاعد الذي يرفع كل القوارب ، سيساعد في جذب أعضاء الفريق والاحتفاظ بهم وإشراكهم ، أليس كذلك؟لذلك سيكونون أكثر إنتاجية. سوف أه ، يتدفق إلى عملائك أو عملائك أو ضيوفك حسب مجال عملك ، وسوف يلاحظون القيمة التي يتم تبادلها ، ويرون أن ذلك أكثر ربحية. نحن نعلم أن ، الشركات الأكثر غرضًا ، هناك أشخاص الآن ، كما تعلمون ، يذهبون إلى تلك الشركات وينفقون أكثر لأنهم يؤمنون بما أؤمن به ، أليس كذلك؟ ومن ثم مساهميك وشركائك في العمل ، سيتم رفع أي شخص في نظام الأعمال هذا لأنك ستصبح أكثر ربحية. ومن ثم المجتمعات التي تخدم فيها ، ويمكن أن يكون مجتمعك المباشر ، أو محليًا ، أو محليًا ، أو يمكن أن يكون عالميًا ، ستستفيد من حياتك الهادفة والطريقة التي تجني بها الأرباح التي تحققها و توزيعها. أو ربما تكون ممارسات عملك ، أو ربما تكون أكثر استدامة وبطريقة ما تساعد العالم على أن يكون أفضل لأنك فيه. الآن ، إذا كنت رئيسًا تنفيذيًا وكنت كذلك وكان على أحدهم أن يخبرني بذلك ، فسأقول أنني أريد الاستماع. نعم. أعني ، دعني أقرأ هذا الكتاب لأنه دليل لكيفية تنمية شركة من كونها مجرد شركة تصنع الأدوات وتحقق ربحًا لشركة تخلق حرفياً هذا المجتمع الذي يضم العديد من الأشخاص ، جميعهم من أصحاب المصلحة الأربعة فائدة.

جون جانتش (18:14): نعم.لدي ، كانت هناك بعض الكتب الحديثة حول هذا الموضوع وكان لدي ضيوف في هذا البرنامج تحدثوا عن المجتمع من وجهة نظر تسويقية هو في الواقع نوع من الحد الأخير الذي ، كما تعلمون ، أن كل الأشياء وجميع التكتيكات التي تعرف أن الأشخاص يلعبون فيها ، كما تعلمون ، أقوىها هو بناء مجتمع قوي.

مارك ميرز (18:34): نعم.وأعتقد ، كما تعلمون ، خلال Covid ، أننا ، نحن جميعًا ، أعتقد أننا حصلنا على بعض الوقت للتفكير بعمق ليس فقط في ما تراهن به على الأكثر أهمية في حياتنا. وأعتقد أنه أثناء عزلنا في المنازل وإجراء اجتماعات عبر Zoom أو منصات رقمية أخرى ، أعتقد أننا جميعًا أدركنا مدى حاجتنا إلى المجتمع. وعندما تفكر في فكرة ، كما تعلم ، من هو الأكثر أهمية ، أعود إلى نموذج Simon Sinek وأبدأ بالسبب. لكنني أعتقد أنه بدلاً من الاكتفاء بالسبب ، وكيف ، وما ينقصه ، شيء مهم للغاية. من ، من تخدمه عندما تفكر في الأمر ، أربع دوائر ثم رسم بياني لأنهم جميعًا متشابكون مثل فصولنا الأربعة ، أليس كذلك؟ يمكن أن تكون روحية ، وعلائقية ، وشخصية ، ومهنية. نحن كل الناس. وهذا هو سبب تركيزي على العلامة التجارية الشخصية التي بدأت للتو في اكتساب المزيد من الزخم بدلاً من تعيينك ، ويجب أن تكون سعيدًا بتوظيفك وإليك راتبك ويجب أن تكون سعيدًا لأنك تحصل على راتب مقابل ، هذا ، أريد أن أعاملك كشخص كامل وأريد معاملتك كعضو في الفريق لأنني لا أريدك أن تستقيل أو تستقيل بهدوء أو ، أو كل تلك الأشياء السلبية.

(19:54): أريد حقًا أن ينجح هذا المشروع.والآن استنادًا إلى هذه الفكرة حول من تخدمه والتي تعمل كأساس لكيف تدخل في ذلك الجماعي نحن للعلامة التجارية الداخلية التي تؤدي بعد ذلك إلى كيفية تقديم القيمة للعلامة التجارية الخارجية ثم كيفية تجنيد ، أه ، إشراك أعضاء الفريق والاحتفاظ بهم من خلال العلامة التجارية لصاحب العمل. لذلك كل شيء متشابك ويدور حول النمو الهادف.

جون جانتش (20:23): لقد لاحظت على موقع الويب الخاص بك ، مثل كل المستشارين الجيدين ، أن لديك تقييمًا حيث يمكن لشخص ما أن يوافق نوعًا ما ،

مارك ميرز (20:30): ربما

John Jantsch (20:30): احصل على خط أساس حول مكان وجودهم وبعض هذه الأشياء ، آه ، الأشياء التي تريد دعوة الأشخاص إليها حيث قد يجدونها ، اكتشف المزيد عنك وتواصل معهم ، ومن الواضح أنني أعرف ما هو الكتاب متاح إلى حد كبير في أي مكان في

مارك ميرز (20:40): كتب.نعم نعم.شكرا جون.يمكنك الانتقال إلى موقع الويب الخاص بي ، وهو markamears.com.وهناك سترى رابطًا يمكنك إنشاؤه أو الخاص بك أو إجراء التقييم الذاتي الخاص بك.يستغرق حوالي خمس أو ست دقائق ويمر خلال الأنواع الأربعة من أجزاء الكتاب.ويشبه ذلك توفير مقياس معياري لما أنت عليه الآن من حيث صلته بما تشعر به حيال الهدف ، وكذلك مدى توافق مؤسستك.وحتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت هناك فجوات ، وما الذي يجب أن يحدث لسد هذه الثغرات.وإذا كنت تمثل شركة ، فقد جمعت أيضًا تقييمًا للعلامة التجارية حيث يمكنني أخذ ما تفعله حاليًا ومعرفة مدى توافقه مع ما يقوله أعضاء فريقك ، ثم الدخول ومساعدتك في سد هذه الفجوات .لذا فإن التقييم هو حقًا أداة رائعة لبدء الحوار.بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك تنزيل نسخة من تقريرك المخصص وبالتالي يمكنك شراء الكتاب ، ثورة النمو الهادف: 4 طرق للنمو من القائد إلى الباني القديم.إنه متاح على أمازون في غلاف ورقي الغلاف الكتابي والكتب الإلكترونية وكذلك بارنز ونوبل وربما كتب أماكن أخرى تُباع. وبعد ذلك ، إذا كنت ترغب في التواصل معي ، فيمكنك القيام بذلك على LinkedIn. أود التعرف عليك والتحدث أكثر وبناء علاقة معك.

جون جانتش (22:04): رائع.حسنًا يا مارك ، شكرًا جزيلاً على قضاء بعض الوقت للتوقف عند بودكاست تسويق شريط القنوات وآه ، آمل أن نواجهك ، آه ، في أحد هذه الأيام. في المرة القادمة أكون في مدينة كانساس أو على الطريق في مكان ما.

مارك ميرز (22:14): ممتاز.هل صحيح أنك سترسل لي دور الشريط اللاصق كنوع من أ

جون جانتش (22:19): لا ، نحن شريط لاصق حديث.إنه مضحك رغم ذلك. شكرًا لك. على مر السنين ، أرسل لي الأشخاص بالتأكيد الكثير من التذكارات المختلفة لشرائط مجاري الهواء. مرة أخرى ، شكرًا جزيلاً مارك واه ، أقدر زيارتكم.

مارك ميرز (22:30): من دواعي سروري.

جون جانتش (22:31): مرحبًا ، وشيء واحد أخير قبل أن تذهب.هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co ، not.com. شارك. تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تسويق موقع. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.