13 استراتيجية مثبتة لتسريع إنشاء محتوى B2B في عام 2023

أصبح إنشاء محتوى لجمهور B2B معقدًا بشكل متزايد في مشهد التسويق الرقمي المتغير باستمرار. تتطور التكنولوجيا بسرعة ، وأصبح من الضروري بشكل متزايد لشركات B2B أن تظل في الطليعة. لذلك ، من الضروري أن يكون لديك استراتيجية تسرع عملية إنشاء المحتوى في عام 2023.

عند القيام بشكل صحيح ، فإن إنشاء محتوى B2B يعزز رؤية العلامة التجارية من خلال توفير معلومات قيمة حول الموضوعات ذات الصلة بجمهورك المستهدف. يسمح للشركات بتأسيس السلطة كقادة فكريين مع اكتساب ميزة على المنافسة.

يبني المحتوى أيضًا علاقات مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين ، مما يؤدي إلى الثقة والولاء للعلامة التجارية. تحتوي إستراتيجية المحتوى الرائعة على العديد من الخطوات والقطع المتحركة.

للحفاظ على الأشياء الشيقة ومشاركة جمهورك المستهدف ، يجب على فريقك باستمرار تطوير محتوى جديد وتحديث المحتوى الحالي.

عند كتابة مواد تركز على B2B ، من الضروري أن يكون لديك استراتيجية تحسين محركات بحث قوية. قم بتضمين كلمات رئيسية ذات صلة في كل منشور للتأكد من أن محركات البحث ترتب موقعك في عمليات البحث ذات الصلة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لمنصات الوسائط الاجتماعية أن تمنح المحتوى الخاص بك تعرضًا إضافيًا.

سيناقش هذا الدليل 13 إستراتيجية لتسريع عملية إنشاء محتوى B2B مع الحفاظ على معايير الجودة.

انشر محرر مستندات Google على مدونتك بنقرة واحدة

• تصدير في ثوان (وليس ساعات)
• أقل VAs والمتدربين والموظفين
• وفر 6-100 + ساعة / أسبوع

تحقق من Wordable الآن →

# 1. تطوير عملية موحدة والتقويم التحريري

يساعد وجود خطة مدروسة جيدًا قبل بدء العمل في الحفاظ على توافق الجميع خلال عملية الإنشاء مما يؤدي إلى زيادة الكفاءة. 62٪ من أنجح مؤسسات B2B لديها استراتيجية محتوى موثقة ، بما في ذلك التقويم التحريري.

يسمح التقويم التحريري للمؤسسات بتتبع التقدم في ضوء النتائج ويضمن أن كل شيء يتبع الجدول الزمني الأصلي. يمكن أن يساعدك وجود تقويم تحريري أيضًا في التخطيط بدقة أكبر.

أفضل طريقة للبدء هي إنشاء عملية موحدة. تحدد هذه العملية المراحل الحرجة لإنشاء المحتوى ، من توليد الأفكار والبحث إلى التحرير والنشر.

ومع ذلك ، فإن وجود توقعات واضحة في كل خطوة يفيد جميع المعنيين. بهذه الطريقة ، تكون على دراية بكل موعد نهائي ، وكذلك فريقك. لا مفاجآت.

(مصدر الصورة )

# 2. ركز على الجودة أكثر من الكمية

اختر دائمًا قطع B2B عالية الجودة مع العناصر المرئية والقصص والرؤى التي تجذب الانتباه على المقالات أو المنشورات أو مقاطع الفيديو منخفضة الجودة.

الجودة على الكمية هي مفتاح التسويق الناجح للمحتوى B2B. يجب أن تركز الشركات على إنتاج محتوى عالي الجودة وملائم يحل مشاكل العملاء ويساعدهم على اتخاذ قرارات أفضل.

يجب أن يكون المحتوى جذابًا وغنيًا بالمعلومات ، وأن يزود القراء بمعلومات قيمة بتنسيق سهل الفهم. تتمثل طريقة تطوير مثل هذا المحتوى في قيام الشركات بإجراء أبحاث السوق قبل الإنتاج. سيسمح لهم هذا البحث بإنشاء رسائل مستهدفة تتحدث مباشرة عن احتياجات المشترين المحتملين.

إذا فعلوا ذلك ، فيمكنهم توقع محتوى عالي الجودة سيكون ذا قيمة للعملاء ويحقق نتائج للأعمال.

(مصدر الصورة)

# 3. استفد من برنامج مكتشف البريد الإلكتروني لأغراض إنشاء قوائم العملاء المحتملين

يتيح برنامج البحث عن البريد الإلكتروني للمسوقين الوصول إلى معلومات الاتصال المرتبطة بالآفاق المختلفة. تسمح هذه الأدوات للفرق باستهداف أفراد محددين بدلاً من مجموعات واسعة. هذه الاستراتيجية تزيد من معدلات الاستجابة بشكل كبير.

يجب على الشركات استخدام أدوات مثل هذه عند البحث عن عملاء محتملين لحملات مهمة أو محاولة إنشاء اتصالات ذات مغزى أثناء مبادرات التوعية.

يعد ContactOut أحد أشهر حلول برامج البحث عن البريد الإلكتروني. يوفر طريقة قوية وموثوقة للبحث عن معلومات الاتصال ، مما يتيح للمستخدمين الوصول إلى ملفات تعريف LinkedIn بسرعة للحصول على مزيد من التفاصيل حول عملاء متوقعين محددين.

FindThatLead هو خيار ممتاز آخر عند البحث عن عناوين البريد الإلكتروني بشكل مجمّع. يتيح لك البحث عن العملاء المتوقعين باستخدام الكلمات الرئيسية ومجالات مواقع الويب. تتضمن الأداة أيضًا خيارات تصفية متقدمة لتضييق نطاق النتائج وفقًا لمعايير مختلفة مثل حجم الشركة والمسمى الوظيفي.

يعد MailTester حلاً مفيدًا آخر عند البحث عن رسائل البريد الإلكتروني عبر مصادر متعددة. تساعد هذه الخدمة جهات التسويق في التحقق من حسابات معينة عن طريق اختبارها مقابل البيانات في الوقت الفعلي من عدة مزودين ، بما في ذلك Google و Yahoo! و Microsoft Live. يضمن الاختبار تسليم البريد الإلكتروني من خلال التأكد من أن عنوان البريد الإلكتروني صالح.

(مصدر الصورة)

# 4. استخدم الذكاء الاصطناعي لتوليد الأفكار

أصبحت خوارزميات الذكاء الاصطناعي (AI) مثل معالجة اللغة الطبيعية (NLP) متقدمة بشكل متزايد. إنهم يفهمون الآن احتياجات العملاء المعقدة ويولدون أفكارًا بناءً على هذه الأفكار. نتيجة لذلك ، يمكن لهذه التقنية أن تقلل بشكل كبير من الوقت المستغرق في البحث عن الموضوعات المحتملة مع ضمان الملاءمة عبر أسواق متعددة.

تتمثل إحدى طرق استخدام الذكاء الاصطناعي في إنشاء المحتوى في B2B في إنشاء الموضوع. يمكن أن يتضمن استخدام خوارزميات البرمجة اللغوية العصبية ونماذج التعلم الآلي (ML).

تحلل هذه النماذج محادثات العملاء والمقالات السابقة أو دراسات الحالة ومصادر أخبار الصناعة. ونتيجة لذلك ، فإنهم يولدون أفكارًا مصممة خصيصًا لاحتياجات شركة معينة أو قطاع سوق معين.

يمكنك أيضًا استخدام تقنية تحليل المشاعر للعثور على اتجاهات ملاحظات المستخدم وإنشاء محتوى حول هذه الموضوعات. يتيح تحليل مراجعات العملاء عبر قنوات متعددة (المنتديات ومنصات التواصل الاجتماعي) تحديد المجالات الحرجة التي عبر فيها العملاء عن تعليقات مهمة. يساعد فهم إحباط العملاء من ميزات أو خدمات معينة الشركات على تطوير محتوى لمعالجة هذه المشكلات.

أخيرًا ، يمكنك استخدام أدوات التحليلات القائمة على الذكاء الاصطناعي لتحسين المحتوى الحالي. على سبيل المثال ، يوفر تتبع كيفية تفاعل المستخدمين مع صفحات معينة بمرور الوقت بيانات لتحسين موقع الويب الخاص بك. قد تكون هذه البيانات أشياء مثل العناوين أو العناوين الفرعية لصفحات الويب أو منشورات المدونة التي تجذب أكبر قدر من الاهتمام.

(مصدر الصورة)

# 5. حدد الاتجاهات في القطاعات المتخصصة لتبقى ذات صلة

احتفظ بعلامات تبويب قريبة على الاتجاهات الناشئة عبر القطاعات المتخصصة. انظر إلى الأسواق المتعلقة على وجه التحديد باحتياجات شركتك بين الشركات. يتيح لك تحديد هذه الاتجاهات البقاء على اطلاع دائم بالتحولات المحتملة في أنماط سلوك المشتري.

يمكن أن تساعد الخطوات التالية في تحديد الاتجاهات في القطاعات المتخصصة:

• شاهد منصات التواصل الاجتماعي. راقب المحادثات حول الموضوعات المتخصصة على منصات التواصل الاجتماعي مثل Twitter و Facebook و LinkedIn. غالبًا ما تكون المكان الأول الذي ستتعرف فيه على الاتجاهات الناشئة أو التغييرات في أنماط سلوك المشتري.

• تحليل حركة مرور الويب والتحليلات. تتبع تحليلات حركة مرور الويب عبر المواقع ذات الصلة بشريحة B2B الخاصة بك من خلال Google Analytics وأدوات المراقبة الأخرى. إنها تكشف عن فرص غير مستغلة لإنشاء محتوى ذي صلة.

• إجراء الاستطلاعات والمقابلات. يمكنك الاتصال بجمهورك المستهدف من خلال الاستطلاعات والمقابلات. يمكنك معرفة المزيد عن العوامل التي تؤثر على قرارات الشراء للمنتجات والخدمات في هذه الصناعة. ستحصل أيضًا على نظرة ثاقبة حول كيفية إنشاء محتوى جذاب.

(مصدر الصورة)

# 6. الاستفادة من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم

شجع العملاء على تقديم ملاحظات حول المنتجات أو الخدمات من خلال المراجعات أو الاستطلاعات. بهذه الطريقة ، تكتسب فهمًا جديدًا لما يبحثون عنه من عملك ، والذي يجب أن يوجه جهودك التسويقية المستقبلية.

يمكن أن يلهم المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أيضًا المنتجات والخدمات. على سبيل المثال ، يتيح لك الاستماع إلى ملاحظات العملاء اكتساب نظرة ثاقبة حول المنتج الذي يبحثون عنه ، ويمكنهم أيضًا إنشاء حلول مخصصة بناءً على احتياجاتهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يوفر المحتوى الذي ينشئه المستخدم فرصة لتوليد المزيد من الوصول العضوي من خلال منصات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و Instagram. شجع العملاء على مشاركة صور منتجاتك باستخدام علامات التجزئة ذات العلامات التجارية لمساعدة العملاء المحتملين الآخرين في العثور عليها بسهولة عند البحث عبر الإنترنت.

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون طريقة رائعة لبناء علاقات مع العملاء الحاليين مع جذب عملاء جدد. إن إظهار أنك تقدر آرائهم للمستخدمين يجعلهم يشعرون بالتقدير ويمكن أن يكسبك تكرار الأعمال.

# 7. قم بإجراء جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة مع خبراء الصناعة

توفر جلسات الأسئلة والأجوبة المباشرة مع خبراء الصناعة فرصة فريدة للمسوقين B2B لإنشاء محتوى تعليمي وترفيهي. يقدم للجمهور إجابات مفصلة وغنية بالمعلومات من خبير في مجالهم. في الوقت نفسه ، يوفر هذا للشركات بيانات قيمة حول تفضيلات المستخدم وتعليقات العملاء.

يمكنك استخدام هذا المحتوى عبر وسائل مختلفة ، مثل الندوات عبر الإنترنت أو مقابلات البودكاست أو أحداث البث المباشر. بالإضافة إلى ذلك ، استخدم الأنظمة الأساسية حيث يمكن للمستخدمين طرح الأسئلة مباشرة عبر مواقع التواصل الاجتماعي مثل Twitter و Facebook.

يمكن للشركات أيضًا استخدام هذه البيانات لتحسين منتجاتها وخدماتها وحملات التسويق المستقبلية بناءً على مدخلات العملاء خلال هذه الجلسات.

(مصدر الصورة )

# 8. استثمر في أدوات إنشاء المحتوى عالي الجودة

استثمر في أدوات إنشاء المحتوى عالية الجودة مثل CMS (نظام إدارة المحتوى) الجيد أو محرر WYSIWYG (ما تراه هو ما تحصل عليه) المدعوم بالذكاء الاصطناعي لإنشاء محتوى ديناميكي بكفاءة.

في إنشاء محتوى B2B ، يعد CMS أداة إدارة عالية القيمة. يمكنه إدارة كل المحتوى الخاص بك ونسخه ، بما في ذلك صفحات مواقع الويب والمدونات والأوراق البيضاء والبيانات الصحفية وكتيبات المبيعات ودراسات الحالة.

يتيح لك نظام إدارة المحتوى (CMS) تخزين الأصول واستخدامها عبر منصات متعددة لإنتاج مخرجات بسرعة وسهولة. لذلك توفر الشركات الوقت مع ضمان الاتساق في رسائل العلامة التجارية التي يرسلها فريق التسويق.

أيضًا ، تحتوي بعض أنظمة إدارة المحتوى على أدوات تحليلية تتيح للمسوقين تتبع مقاييس الأداء مثل مشاهدات الصفحة والتحويلات لكل مادة تم إنشاؤها.

القائمة في الرسم أعلاه هي قائمة فوربس "أفضل نظام إدارة محتوى لعام 2023".

# 9. انطلق إلى العالمية مع محتوى متعدد اللغات

تواصل خارج الأسواق المحلية من خلال إطلاق حملات متعددة اللغات تستهدف الجماهير الدولية. سيضمن إنشاء إصدارات مترجمة فهمًا أفضل لعروض المنتجات ، وبالتالي اكتساب قوة جذب بين العملاء المحتملين الذين يتحدثون لغات مختلفة.

ابدأ باستهداف اللغات الأكثر شيوعًا في المناطق التي تستهدفها. بعد ذلك ، قم بترجمة موقع الويب والعناوين والمحتوى وأوصاف المنتج بشكل مناسب ، وتأكد من دقة الترجمات ، حيث يمكن أن يؤدي الخطأ إلى عدم رضا العملاء أو حتى فقدان فرص المبيعات.

ولكن تأكد من أن المحتوى الخاص بك لا يزال "يشبهك". اعمل بجد للحصول على صوت علامتك التجارية "تمامًا" ، لذلك لا تثق في أداة الترجمة الآلية لتحقيق ذلك بشكل عادل. الترجمة اليدوية هي الأفضل. أو يمكنك تجربة تكامل Smartling.

# 10. أدخل عناصر تفاعلية في مشاركاتك

أضف الاختبارات والاستطلاعات والاستطلاعات إلى منشورات / مقالات المدونة لتحسين تجربة المستخدم. يساعد القيام بذلك على جذب الانتباه بشكل أكثر فاعلية من النص وحده.

• تساعد إضافة الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والصور في منشورات / مقالات المدونة على تقسيم النص وتسهيل هضم المعلومات على القراء.

• قدم المزيد من الموارد مثل الروابط أو المراجع الخارجية في نهاية المنشور بحيث إذا أراد المستخدمون المزيد من المعلومات ، فيمكنهم العثور عليها بسهولة.

• قم بتضمين أسئلة مضمنة في جميع أنحاء المقالة للقراء للإجابة عليها كجزء من تجربة القراءة الخاصة بهم - وهذا يشجعهم على التفكير فيما تقوله بعمق أكثر من مجرد البحث في الكلمات على الصفحة.

• أضف عنصرًا تفاعليًا ، مثل لعبة أو اختبار ، بالقرب من نهاية مشاركتك. هذه الأنشطة هي طرق ممتعة وجذابة للعملاء للتفاعل مع المحتوى الخاص بك أثناء تعلم شيء جديد.

رقم 11. أنشئ تجارب متعددة الأنظمة الأساسية عبر الأجهزة

استخدم منصات متعددة لإعطاء نفس التجربة بغض النظر عن جهاز المستخدم ، مما يؤدي إلى تحسين تجربة المستخدم.

عند إنشاء محتوى لـ B2B ، تحتاج إلى التركيز على التأكد من أن التجربة سلسة عبر جميع الأجهزة. على سبيل المثال ، يجب أن يعمل موقع الويب الخاص بك بشكل جيد (ويبدو رائعًا) على أجهزة الجوّال والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر المكتبية. من الأفضل أيضًا تطوير التطبيقات لأنظمة التشغيل أو الأنظمة الأساسية المختلفة ، مثل iOS أو Android.

(مصدر الصورة)

رقم 12. إعادة توظيف المحتوى الموجود في تنسيقات جديدة

حقق أقصى استفادة من القطع الموجودة عن طريق إعادة توجيهها إلى تنسيقات مثل الكتب الإلكترونية أو الندوات عبر الإنترنت أو مقاطع الفيديو التعليمية للوصول إلى جماهير جديدة. على سبيل المثال ، أنشئ كتابًا إلكترونيًا من منشورات المدونة الحالية ، وندوات عبر الإنترنت من البودكاست ، ودروس فيديو من الرسوم البيانية.

الكتب الإلكترونية: خذ سلسلة من منشورات المدونة ذات الصلة التي نشرتها بالفعل لإنشاء دليل متعمق حول هذا الموضوع لعملائك أو آفاقك. تأكد من تضمين الكثير من الصور المرئية مثل لقطات الشاشة أو الرسوم البيانية لتقسيم الأقسام ذات النص الثقيل.

ندوات عبر الإنترنت: كن مبدعًا مع إعادة توجيه المحتوى الصوتي إلى ندوات تفاعلية عبر الإنترنت من خلال إضافة عروض شرائح ورسومات أثناء التشغيل. شجع مشاركة الجمهور من خلال جلسات الأسئلة والأجوبة في النهاية باستخدام برنامج المكالمات الجماعية مثل Zoom.

دروس الفيديو: أنشئ مقاطع فيديو قصيرة خطوة بخطوة باستخدام العناصر المرئية التي تساعد في شرح المفاهيم المعقدة. قسّم الموضوعات المطولة إلى أجزاء صغيرة الحجم تنطبق على منصات الوسائط الاجتماعية مثل YouTube و Instagram و TikTok.

(مصدر الصورة)

# 13. أنشئ صورًا تتحدث لغة علامتك التجارية

قم بدمج العناصر المرئية في نهج سرد القصص B2B الخاص بك باستخدام مقاطع الفيديو أو الرسومات. يجب أن تمثل هذه المرئيات ما تمثله علامتك التجارية - بيان مهمتها أو قيمها الأساسية - بحيث تنقل الرسالة الصحيحة بشكل فعال دون الحاجة المستمرة للكلمات.

• أنشئ شعارًا أو تصميمًا للعلامة التجارية يعكس مهمة شركتك وقيمها وأهدافها. استخدم هذا التصميم كأساس لجميع تصميمات المحتوى لعلامتك التجارية.

• استخدم الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية في المحتوى الخاص بك لتبسيط الأفكار المعقدة للقراء. يتبع الأشخاص الإرشادات بنسبة 323٪ أفضل عندما تحتوي هذه الإرشادات على رسوم توضيحية أو رسومات مقارنةً بغيرها.

• تسليط الضوء على قصص العملاء من خلال دراسات الحالة التي تعرض تجارب الأشخاص الحقيقية. تساعد الشهادات العملاء المحتملين على فهم أفضل لكيفية الاستفادة من منتجك أو خدمتك. قم بتضمين مقاطع الفيديو - فهي تجلب المزيد من العاطفة إلى سرد قصتك ، ويميل المشاهدون إلى تذكر المزيد من مشاهدة مقطع فيديو.

• أنشئ صورًا قابلة للمشاركة مثل الميمات أو صور GIF التي تنشر الوعي وتُظهر بعض السمات وراء العلامة التجارية. يعد إجراء اتصال عاطفي أمرًا مهمًا بشكل خاص في B2B ، حيث يبحث المشترون غالبًا عن أسباب أعمق لاختيار علامة تجارية على أخرى.

• تأكد من استخدام لوحات وخطوط ألوان متسقة عبر الأنظمة الأساسية. ستجعل جهود العلامة التجارية أكثر قابلية للإدارة بينما تساعد جمهورك في التعرف على علامتك التجارية ، حتى قبل أن يروا شعارك.

خاتمة

قد يكون إنشاء محتوى B2B عالي الجودة أمرًا صعبًا ، ولكن مع الاستراتيجيات الصحيحة ، لا يجب أن يكون كذلك. باتباع هذه الإستراتيجيات الـ 13 ، يمكن لعملك تسريع إنشاء المحتوى وإنشاء أجزاء جذابة لها صدى لدى جمهورك المستهدف. بمجرد القيام بذلك ، لا يمكن لشركتك إلا أن تنجح.