استراتيجيات تسويق طب الأسنان مثبتة يجب اتباعها في عام 2022
نشرت: 2021-06-30في هذا المجال الرقمي ، يقضي المرضى معظم الوقت في البحث عن أفضل عيادة وعلاج للأسنان. لتوسيع نطاق النمو ، يعد إنشاء وجود رقمي على جميع مواقع الويب والقوائم وقنوات الوسائط الاجتماعية هو المفتاح.
إذا كنت لا تستفيد من ممارسة طب الأسنان الخاصة بك باستخدام استراتيجيات التسويق الصحيحة لطب الأسنان ، فإنك تفقد فرصًا ضخمة لكسب الإيرادات.
إذا كنت تعمل على تسويق الأجهزة الطبية أو الأدوية أو تسويق الرعاية الصحية ، فمن المهم أن تكون نشطًا على جميع المنصات الرقمية - حيث يتواجد عملاؤك المستهدفون.
وإذا كنت طبيب أسنان ، فقد تعتقد أن تسويق خدمة طب الأسنان الخاصة بك ليس وظيفة بدوام كامل.
ولكن للتميز في توسيع نطاق عملك ، سيتعين عليك العمل في وظائف متعددة بدوام كامل في وقت واحد.
وذلك لأن خدمات طب الأسنان الأخرى في منطقتك المحلية تنافسية للغاية .
يطلب العديد من أطباء الأسنان المساعدة من وكالة تسويق طب الأسنان لتأمين المزيد من العملاء. قد لا يؤدي هذا الاقتراح المكثف التكلفة إلى النتائج المرجوة.
بدلاً من ذلك ، حاول الاستفادة من قوة التسويق الرقمي للتغلب على منافسيك المحليين وجذب المزيد من العملاء أكثر من أي وقت مضى.
ولكن ، لكي تكون مسوقًا ناجحًا لطب الأسنان ، من الضروري تتبع الحملات الرقمية ، وعد زوار الموقع ، وزيادة معدلات التحويل ، والبحث عن فرص لتسريع قاعدة العملاء.
فيما يلي أهم استراتيجيات تسويق طب الأسنان التي يجب مراعاتها
قم بالبحث عن منافسيك
انظر ماذا يفعل منافسيك المباشرون. انظر إلى مواقع الويب الخاصة بهم ، واشترك في نشراتهم الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وتتبع عروضهم الخاصة ، واتصل بمكاتبهم متظاهرين أنك مريض محتمل. تعلم كيف يفعلون ذلك وكيف يمكنك تحسين ممارستك.
اجعل علامتك التجارية مميزة
يعد إنشاء مخطط ألوان متسق وصوت ورسالة عبر جميع المواد التسويقية الخاصة بك ، بما في ذلك موقع الويب الخاص بك ، جزءًا مهمًا من بناء العلامة التجارية لممارسة طب الأسنان. يمكن إنشاء سمعة إيجابية لممارستك من خلال كونك عضوًا في مجتمعك. قم برعاية فريق Little League ، وقم بزيارة المدارس لمناقشة الفرص الوظيفية ، وقم بتوزيع فرش الأسنان ذات العلامات التجارية أو أكياس الهدايا.
تعرف على عملائك
إذا كنت ترغب في إنشاء عيادة طب الأسنان لعامة الناس ، أو هل تلبي فئة ديموغرافية معينة؟ إذا كنت متخصصًا في مستحضرات التجميل أو طب أسنان الأطفال ، على سبيل المثال ، فلا معنى للتسويق لعامة الناس. اكتشف من تريده كمرضى ، ثم اجعل ممارساتك جذابة لتلك الديموغرافية.
كن حكواتي
قد تبدو عملية سرد القصص تقليدية ، ولكنها تساعد في جذب المزيد من المرضى وتسريع نمو خدمتك. اليوم ، يفهم المرضى الفرق بين البائعين و أ مؤمن للحلول.
لكي تكون مسوقًا ناجحًا لطب الأسنان ، يجب أن تفكر في تبني أساليب فعالة لسرد القصص ، مثل صياغة القصص التي ترتبط بنقاط ألم العميل وعواطفه لترك تأثير طويل الأمد يصعب نسيانه.
علاوة على ذلك ، يجب أن يكون راوي القصص الجيد على رأس توقعات المريض. عندما يفكرون في الاقتراب من أي علامة تجارية لطب الأسنان ، فإنهم يفكرون في خدمات طب الأسنان الخاصة بك.
قبل كل شيء ، الهدف الرئيسي من أن تكون راويًا هو طمأنة المرضى أن خدمة طب الأسنان الخاصة بك هي أفضل حل لمشاكل صحة الفم.
ضع أهدافًا ذكية
يجب أن يضع مسوق الأسنان أهدافًا ذكية محددة وواقعية وقابلة للتحقيق ضمن الجداول الزمنية المحددة. الخطوة الأولى هي تحديد الأهداف قصيرة المدى وطويلة المدى.
بعد ذلك ، ستساعدك المراقبة المستمرة لحركة مرور موقع الويب ومشاركة الوسائط الاجتماعية على تقييم موقف عملك واتخاذ الإجراء المناسب إذا لزم الأمر.
مع تحسن أرقامك تدريجيًا ، قم بتغيير أهدافك لتحقيق النمو المستمر.
تعرف على جمهورك المستهدف والمنافسين
إذا لم يؤد التسويق الرقمي الخاص بك إلى زيادة المشاركة ، فقد فاتتك حيلة أو نحو ذلك في فهم جمهورك ، وسيكون منافسيك في وضع متميز لاكتساب المزيد من العملاء.
لمعرفة مكان جمهورك المستهدف ، ابحث وفهم المكان الذي يقضون فيه وقتهم ، والمجتمعات التي يتابعونها ، والعلامات التجارية التي يحبونها أو يمتلكونها.
معرفة جمهورك المستهدف هو ربح نصف المعركة . لكسب المزيد من العملاء من المشهد الرقمي ، تابع أنشطة منافسيك عبر الإنترنت .
يعرف المسوقون الناجحون منافسيهم من الداخل إلى الخارج ويمكنهم التخطيط لحملاتهم بشكل أفضل للتفوق عليهم.
كن مستمعا جيدا
عندما تكون في عيادة طب الأسنان وتقدم حلولاً للمرضى ، يجب أن تعرف ما يقوله عملاؤك عنك في الفضاء الرقمي.
افترض أن مريضك مرت بتجربة غير سارة في عيادتك وأثار غضبه على وسائل التواصل الاجتماعي. لنفترض أنك تأخذ هذا التحدي كفرصة ، والمتابعة مع العملاء ، و معالجة مخاوفهم.
في هذه الحالة ، أنت تبني الثقة من خلال كونك صالحًا المستمع . في المقابل ، إذا لم تكن منتبهًا ، فإن المئات من عملائك المحتملين سيختارون منافسيك بدلاً منك.
افترض أنك تستمع إلى عملائك وتستجيب لهم على الفور. في هذه الحالة ، سوف يفكرون في تجربة خدمة طب الأسنان الخاصة بك.
أو الأفضل ، يمكنك أن تطلب منهم استشارتك في عيادتك. اعلم أنه من خلال تضمين عميل في شبكتك الاجتماعية ، يمكنك بناء مجتمع من الأشخاص الذين يفضلون خدمتك على الآخرين.
استمر في التعلم
لكي تكون مسوقًا ناجحًا لطب الأسنان ، يجب على المرء أن يستمر في التعلم. ولتحقيق المعرفة ، يمكنك البحث عن مدونات تعليمية ومقالات بحثية وكتب إلكترونية والاشتراك في النشرات الإخبارية للصناعة والمشاركة في المؤتمرات الطبية.
في الأساس ، يمكنك تعلم جميع تقنيات تسويق الأسنان بنفسك من خلال الاستفادة من هذه الموارد. من خلال التعلم المستمر ، يمكنك اكتساب المزيد من رؤى المريض ، وفك رموز نقاط الألم لدى العميل ، ومعرفة شخصيات العميل ، والتخطيط لحملاتك التسويقية وفقًا لذلك.
إذا كان هناك شيء واحد يمكن أن يجعلك مسوقًا ناجحًا ، فهو التعلم المستمر.
تلخيص لما سبق
بصفتك مسوقًا لطب الأسنان ، فإن النجاح ليس بالمهمة السهلة. يتطلب تتبع البيانات وطرح الأفكار المبتكرة ومواكبة أحدث اتجاهات تسويق الأدوية وتنفيذ استراتيجيات التسويق ذات الصلة الكثير من الجهد والوقت. ولكن باتباع هذه النصائح القيمة ، يمكنك التوسع بشكل لم يسبق له مثيل.