البريد الإلكتروني الترويجي: أفضل 5 طرق لبيع أي شيء لأي شخص

على الرغم من ظهور منصات الوسائط الاجتماعية وحلول الفيديو والمحادثات في الوقت الفعلي ، يظل البريد الإلكتروني وثيق الصلة كما كان دائمًا ، لا سيما في عالم التسويق. يقوم ما يصل إلى 99٪ من المستهلكين بفحص بريدهم الإلكتروني يوميًا ، ولأن الأشخاص يستخدمون أجهزتهم المحمولة طوال الوقت ، فإن فتح الهاتف المحمول يمثل 46٪ من جميع عمليات فتح البريد الإلكتروني. علاوة على ذلك ، ربما يكون البريد الإلكتروني هو الشكل الأكثر فعالية للتسويق عندما يتعلق الأمر بعائد الاستثمار. ومع ذلك ، يبدو الوصول إلى جمهورك وحملهم على إجراء عملية شراء بعد قراءة بريدك الإلكتروني الترويجي مهمة شاقة في الوقت الحاضر. لماذا هذا؟

يتعلق جزء منه بحقيقة أن المستخدم العادي الخاص بك قد سمع كل شيء وأنه سئم من الترويج له. كما تشير الإحصائيات إلى أن مستخدم الأعمال يتلقى 121 بريدًا إلكترونيًا كل يوم ، وهو رقم مجنون. وغني عن القول ، أن معظم رسائل البريد الإلكتروني هذه يتم تجاهلها في نهاية المطاف. ولكن كيف تتأكد من قراءة بريدك الإلكتروني الترويجي وأنه ينتج عنه عملية بيع؟ ألق نظرة على هذه النصائح المفيدة.

1. قم ببث الكثير من الشخصيات في بريدك الإلكتروني

يختار جمهور اليوم العلامات التجارية والشركات التي ستوفر لهم تجربة مخصصة ، والبريد الإلكتروني ليس استثناءً. لم يعد يكفي أن يكون لديك منتج جيد يمكنك تقديمه بسعر مناسب. يفضل العملاء ، وخاصة جيل الألفية ، العلامات التجارية التي تبدو حقيقية وحقيقية ، حتى لو لم يكن منتجهم هو الخيار الأفضل. إذن كيف تستخدم ذلك للتوصل إلى بريد إلكتروني ترويجي فعال؟ حسنًا ، الحيلة هي أن تكون على طبيعتك في رسائل البريد الإلكتروني هذه ، مما يعني أنه يجب عليك دائمًا أن تبث فيها بعض الفكاهة لأنها تُظهر شخصيتك.

إذا كان لديك رأي غير شعبي ، فابدأ وشاركه. بالتأكيد ، قد يؤدي ذلك إلى إبعاد بعض العملاء ، ولكن لا يمكن أن يكون بريدك الإلكتروني كل شيء لجميع الأشخاص على أي حال. لكنها قد تضرب حقًا على وتر حساس لدى الأشخاص المناسبين ، الأمر الذي سيغتنم فرصة شراء أحد منتجاتك. على سبيل المثال ، تقوم شركة Ghurka ، التي تصنع الجلود الفاخرة ، بإضفاء لمسة شخصية على البريد الإلكتروني الذي يتخلى عن عربة التسوق ، ليس فقط من خلال مخاطبة المتسوقين بأسمائهم ، ولكن أيضًا من خلال تضمين اسم الشخص الذي يرسل لهم بريدًا إلكترونيًا ، إلى جانب صور عالية الجودة.

يمكنك أيضًا تحقيق نتائج مماثلة عن طريق تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني وإرسال رسائل بريد إلكتروني أكثر استهدافًا. وفقًا لإحدى الدراسات ، فإن رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة هذه مسؤولة عن 58٪ من إجمالي إيرادات جهات التسويق التي شاركت في الاستطلاع. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا عبر الإنترنت يبيع الكاميرات والعدسات وغيرها من المعدات المتعلقة بالتصوير الفوتوغرافي ، فسيختلف عملاؤك عن بعضهم البعض ، لذا فإن إرسال بريد إلكتروني شامل لن يكون فعالًا للغاية ولن يكون شخصيًا. ولكن ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم بناءً على محتويات عربة التسوق المهجورة أو العناصر التي زاروها في متجرك.

على سبيل المثال ، المصور المبتدئ الذي اشترى للتو أول كاميرا DSLR قد لا يكون مهتمًا بعرضك على عدسات التقريب المتطورة ، لكنه سيكون مهتمًا بأشياء مثل الحوامل الثلاثية والبطاريات وأكياس الكاميرا وبطاقات الذاكرة. لذلك ، قد يقرأ سطر الموضوع شيئًا مثل "خصم على أفضل 10 بطاقات ذاكرة لدينا للمصورين الطموحين" ، بينما قد يكون العنوان الموجه نحو المحترفين شيئًا مثل "خصم 50٪ على جميع عدسات ماكرو لدينا".

موصى به لك: فتحات صحية لحملات البريد الإلكتروني الثرية (إنفوجرافيك).

2. أخبر قصة

حتى قبل وجود محو الأمية ، كان البشر قادرين على نقل المعرفة إلى الأجيال الشابة من خلال القصص. يبدو أن أدمغتنا مصممة لتذكر قصة جيدة ، ويمكنك الاستفادة من ذلك عند تجميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات. بغض النظر عن نوع الخدمة أو المنتج الذي يجب أن تقدمه لعملائك المحتملين ، إذا قمت بتغليف عرضك في قصة ، يمكنك أن تطمئن إلى أن معدل التحويل الخاص بك سيرتفع. فكر فقط في جميع الأفلام الرياضية التي ألهمت أجيالًا من الشباب للدخول في الرياضة أو الأفلام مثل Top Gun التي كانت في الأساس إعلانًا كبيرًا للبحرية الأمريكية.

لقد عملوا مثل السحر ، ويمكن لبريدك الإلكتروني أيضًا. لا تركز فقط على الميزات ، بل على نمط الحياة الذي سيحصل عليه المشتري المحتمل مع أحد منتجاتك. إذا أضفت رواية القصص إلى ذلك ، فلن تواجه مشكلة في إقناع الناس بالتحول. على سبيل المثال ، استخدمت باتاغونيا رسائل البريد الإلكتروني الترويجية لتخبر قصة عن سترة Micro Puff ، بما في ذلك بدايتها وجميع المكافآت التي حصلت عليها.

عندما يتم تسليم الحقائق كقصص ، فإنها تزيد 22 مرة عن كونها لا تنسى للقراء. على سبيل المثال ، إذا أردنا العودة إلى مثال متجر التصوير الفوتوغرافي الخاص بنا ، فقد لا يؤدي مجرد ملء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بإحصائيات وميزات المنتج إلى أفضل نتيجة. ومع ذلك ، إذا كنت ستختتمهم في قصة ، فقد يبدو الأمر كالتالي:

دائمًا ما يكون التقاط ذكرياتك أمرًا رائعًا ، ولكن في بعض الأحيان ، قد تفقد بعضًا منها لأنك كنت تتخبط في الكاميرا ، أو لأنك انتهيت من التقاط صور قليلة التعرض للضوء والتي لا يمكنك إصلاحها لاحقًا. لكن ماذا لو استطعت؟ ماذا لو كانت لديك كاميرا يمكنها التقاط ملفات صور RAW ، والتي يمكنك تعديلها لاحقًا وإصلاح جميع العيوب ، والتي يسهل تشغيلها وتحملها؟ إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك التحقق من مجموعتنا من الكاميرات غير المزودة بمرآة هنا.

3. عرض القيمة

يعد تقديم الخصم أحد أكثر الطرق فعالية لدفع الأشخاص إلى شراء منتجاتك ، حتى لو لم يفكروا في إجراء عملية شراء في المقام الأول. اعتمادًا على نوع العمل الذي تديره ، يمكنك اختيار العروض التوضيحية المجانية أو العروض محدودة الوقت أو الخصومات. ولكن ، هناك أيضًا قيمة في الأشياء غير الملموسة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام البريد الإلكتروني للترويج لبعض المحتوى المجاني المذهل الخاص بك والذي يمكنه معالجة نقاط الألم لدى جمهورك وحل المشكلات لهم. بهذه الطريقة ، يمكنك إثبات نفسك كسلطة في هذا المجال ، وستصبح خيارهم الأول عندما يقررون الحصول على محافظهم.

ولكن يرجع ذلك أيضًا إلى كيفية الترويج للمحتوى الخاص بك ومدى توافقه مع سطر الموضوع الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة تغطي التسويق وتحسين محركات البحث ، فيمكنك إرسال بريد إلكتروني يروج لبعض أفضل محتوى لديك ويستخدم سطر موضوع مثل "تحقق من هذه التكتيكات الأساسية لتحسين محركات البحث لتحسين نسبة النقر إلى الظهور". قد تنجح ، ولكن سيكون من الأفضل أن تشير إلى الفوائد بشكل أكثر وضوحًا. لذا ، فإن الإصدار المتميز من سطر الموضوع الخاص بك سيقرأ أكثر مثل "20 من أساليب تحسين محركات البحث لزيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة تصل إلى 25٪".

4. أدخل مراجع الثقافة الشعبية

يحب الناس أفلامهم وبرامجهم التلفزيونية وموسيقاهم ومشاهيرهم. فقط ألقِ نظرة على مدى ضخامة لعبة العروش. يبدو أن الناس استمتعوا بالحديث عنها بقدر ما استمتعوا بمشاهدتها. كان العدد الهائل من الميمات التي ظهرت فيها GoT أو Chernobyl هذا العام خارج المخططات. فلماذا لا تستخدم ذلك في بريدك الإلكتروني الترويجي؟ امنحهم مراجع ثقافة البوب ​​في شكل اقتباسات ونكات وميمات. لن تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ممتعة فحسب ، بل سيكون المستلمون سعداء لأنك تتعرف على نفس الأشياء مثلهم.

تظهر الأبحاث أنه من بين 345 حملة بين عامي 2013 و 2016 ، كان لأفضلها أكثر من 100 موضع إعلامي ، وما يصل إلى 28٪ منها تضمنت مراجع للثقافة الشعبية. لذلك ، عند الحديث عن جودة منتجاتك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك تصنيفها مازحا على أنها "3.6 ، ليست رائعة ، ليست سيئة" في إشارة إلى قراءات الإشعاع سيئة السمعة في العرض والتي كانت موضوع ميمات ونكات لا نهاية لها أشهر الآن.

5. اجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك سهلة القراءة

عندما يفتح المستلمون بريدك الإلكتروني ، خاصةً على الهاتف المحمول ، فمن المرجح أن يتصفحوه أولاً قبل أن يقرروا ما إذا كانوا سيقرؤونه أم لا ، وسيقومون بذلك في أقل من 10 ثوانٍ. إذا كنت تعتقد أن بريدك الإلكتروني طويل جدًا ، فقد يكون! إذا تمكنت من توفير وقت شخص ما عن طريق قطع رسائل البريد الإلكتروني ، فسيكون ممتنًا أكثر بعشر مرات من الاضطرار إلى قراءة بريد إلكتروني طويل (من المرجح أن يتم تجاهله أو حفظه لوقت لاحق!). هذا يعني أنه يجب عليك التأكد من سهولة تصفح بريدك الإلكتروني ، وأن التنسيق والخطوط نظيفة وقابلة للقراءة على أي جهاز.

استخدم صورًا واضحة ، بالإضافة إلى العناوين الفرعية التي تقسم بريدك الإلكتروني إلى أقسام ، بالإضافة إلى زر الحث على اتخاذ إجراء في نهاية كل بريد إلكتروني ، بحيث يكون القارئ متأكدًا تمامًا مما تريده أن يفعله بعد قراءة البريد الإلكتروني الترويجي. على سبيل المثال ، يستخدم Canva سطرًا واحدًا فقط من النص قبل توجيه القراء إلى رابط يعرض محتواهم. إنها فعالة بقدر ما هي بسيطة.

قد يعجبك أيضًا: لماذا لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني مهمًا ومفيدًا؟

خاتمة

كما ترى ، في حين أن إنشاء بريد إلكتروني ترويجي فعال يتطلب بعض الجهد والإبداع ، إلا أنه ليس بالأمر الصعب. ابدأ بتنفيذ هذه النصائح اليوم وراقب أرقام مبيعاتك وهي تبدأ في الصعود. حظ سعيد!

 هذا المقال بقلم ماري فوس. ماري كاتبة مستقلة ، وصانع محتوى للموضوعات التعليمية والإدارية والتسويقية ، ومحرر في ukbestessays. وهي منظم مشارك دائم ، ومدير ندوات تعليمية عبر الإنترنت ، ومشارك في العديد من مشاريع التسويق الإبداعية. اهتماماتها الرئيسية هي السفر وتعليم الناس أن يعيشوا حياة وفيرة بلا حدود.