9 طرق سهلة للترويج لماركة الأزياء الخاصة بك [+ أمثلة]

هل كنت من محبي فيلم The Devil Wears Prada؟ عندما يتعلق الأمر بالترويج لعلامتك التجارية للأزياء ، فقد تحتاج إلى أن تكون شرسًا مثل أداء ميريل ستريب المرشح لجائزة الأوسكار. سواء كنت تبيع قمصانًا عسكرية مطبوعة على الشاشة أو فساتين سهرة معقدة ، فإن الحملة الترويجية الفعالة والقابلة للقياس ضرورية لتعزيز علامتك التجارية للأزياء.

• كيف يمكن رؤية علامتك التجارية وبناء الثقة
• كيفية الترويج لخط الملابس على وسائل التواصل الاجتماعي
• كيفية استخدام الأساليب الترويجية الحديثة والتقليدية

بنهاية هذا المقال ، ستتمكّن من الخروج وإلقاء نظرة على علامتك التجارية.

1. يجب أن يكون لديك موقع ويب خاص بعلامة تجارية

يبدو وكأنه لا يفكر ، أليس كذلك؟ موقع مركزي يمكنك من خلاله بناء جميع أنشطتك وبناء صورة علامتك التجارية ، مرارًا وتكرارًا ، تبدأ العديد من العلامات التجارية في البيع في السوق وتعتقد أن هذا كافٍ ، في حين أن هذا قد ينجح مع Kanye ، فمن المحتمل ألا يكون مناسبًا لك.

ليس من الجيد أبدًا وضع كل بيضك في سلة واحدة (نحن ننظر إليك يا بائعي Etsy). إذا كنت تبيع بالفعل في أحد الأسواق ، فقد تم بالفعل الكثير من العمل الشاق. لقد حصلت بالفعل على حركة مرور ، فأنت تقوم ببناء متابعين وربما تقوم بالفعل بنقل بعض المنتجات.

يعد بناء علامة تجارية للملابس أسهل بكثير (وأكثر كفاءة) إذا كانت تستند إلى متجر ويب مستقل.

موقع الويب هذا هو المكان الذي تعيش فيه علامتك التجارية ، حيث يمكن للزوار اكتشاف هويتك وبناء علاقة معك حقًا. .

ما الذي أبحث عنه في مزود الموقع؟

منصة التجارة الإلكترونية المثالية لعلامة تجارية لتصميم الملابس هي تلك التي يمكنها التعامل مع مجموعة واسعة من المتغيرات. نفس المنتج بأحجام وألوان مختلفة ، على سبيل المثال ، تذهب نقاط المكافأة إلى نظام أساسي متعدد الاستخدامات. النظام الأساسي الذي يسمح للمستخدم بتحديث الصفحة الرئيسية لإظهار الوافدين والمجموعات الجديدة سيجعل حياتك سهلة. Shoplo يضع علامة على كل هذه الصناديق. قاعدة عملائنا مبنية على ماركات الأزياء. نحن نبحث باستمرار عن طرق جديدة لاستيعاب وتثقيف عشاق الموضة من جميع الأنواع.

تجتمع البساطة والأناقة في الصفحة الرئيسية لـ MOIESS بواسطة Shoplo

2. كن نشيطا على وسائل التواصل الاجتماعي

دعني أخرج هذا من الطريق في وقت مبكر من القطعة:

لا تسيء استخدام وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الترويج لنفسك فقط.

لن يتابع أحد علامتك التجارية إذا كان كل ما تفعله هو استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لبيع منتجاتك. تذكر الجانب الاجتماعي لوسائل التواصل الاجتماعي .

Yeah Bunny يسلي معجبيه بمقاطع فيديو ذكية

تلعب وسائل التواصل الاجتماعي العديد من الأدوار في عالم التجارة الإلكترونية ، ولكن من الأفضل أن ترى علامتك التجارية من قبل المزيد من الناس.

• عندما يراك المزيد من الأشخاص ، فإنك تزيد من متابعيك.
• عندما يرى التالي محتوى مثيرًا للاهتمام ، فإنهم يثقون.
• عندما يثقون ، يزورون موقعك.
• عندما يعجبهم ما يرونه على موقعك ، فإنهم يشترون.

وجد Ryan from One Tribe Apparel أن استخدام أكواد الخصم والهدايا الحصرية طريقة رائعة لتنمية متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن ليس فقط أي نوع من الهبات.

بدأنا في تقديم الهدايا ذات العلامات التجارية المشتركة حيث نتعاون مع العلامات التجارية الأخرى في مكانتنا ونقدم الهدايا من خلال قنواتنا الاجتماعية. سنقوم بالترويج لها ومساعدة بعضنا البعض في تنمية متابعينا.

هذا النوع من الترويج المتبادل هو سيف ذو حدين. لا يزداد متابعيك فقط ، ولكنك تعلم أنهم متابعون متفاعلون ذوو جودة عالية.

مثال على التبرع المشترك لـ One Tribe مع Cordalife .

يعني المتابعون المندمجون أنهم مهتمون بعلامتك التجارية وأنه ليس مجرد حساب عام لا يتبعك . بمجرد زيادة متابعيك بهذه الطريقة ، من المهم أن تنشر محتوى مثيرًا للاهتمام وملائمًا وجذابًا. إذا كنت مملًا ، فستفقد هؤلاء المتابعين بأسرع ما تحصل عليهم.

3. إعطاء شخصية علامتك التجارية

لديك أقل من 7 ثوان لجذب انتباه شخص ما عند وصوله إلى متجرك الإلكتروني لأول مرة ، لذلك كلما تعاملت مع عملائك مثل الأسماك الذهبية ، زادت مبيعاتك.

حسنًا ، ربما لا تحب السمكة الذهبية ، ولكن إذا تعاملت مع العملاء كما لو كان لديك بضع ثوانٍ فقط من وقتهم ، فسترى المزيد من المبيعات.

بصفتك المسوق والمصمم لعلامتك التجارية ( نعم ، أنت تعمل في مجال التسويق والتصميم الآن ) ، تتمثل مهمتك في جعل علامتك التجارية لا تُنسى.

تأكد من أن الناس سيتذكرون علامتك التجارية بعد التواجد على صفحة الويب الخاصة بك لمدة 10 ثوانٍ فقط.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إضفاء طابع شخصي على علامتك التجارية:

يتي كوبيوريتنغ

الكلمات والصور هي كل شيء في متجرك عبر الإنترنت. لا يجب أن تقطع الزوايا عند تصوير المنتج ، لذلك لا تفعل ذلك بالكلمات. تؤدي كتابة الإعلانات الجيدة إلى الكثير من الأشياء للمساعدة في تحديد صورتك وجعل علامتك التجارية لا تُنسى.

يجعل AppSumo نبرة صوتهم معروفة جيدًا بمجرد وصولك

المكافأة: قم بترديد كتابتك البارعة والفريدة في أوصاف منتجك.

تغليف حسب الطلب

يعد التغليف المخصص طريقة رائعة لجعل علامتك التجارية لا تُنسى للمشترين لأول مرة بالإضافة إلى زوار موقع الويب. باستخدام عبوات مخصصة ، من المرجح أن يشارك عملاؤك صور مشترياتهم الجديدة بين متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

هذا هو المحتوى الذي يمكنك إعادة استخدامه بعد ذلك على صفحة الويب الخاصة بك. يُطلق على هذا الدليل الاجتماعي ، ويُنظر إليه على أنه مهم للغاية للعلامات التجارية الصغيرة في البداية ، كما أن التغليف الجيد له فوائد أخرى ، حيث تحصل فقط على فرصة لانطباع أول واحد. بالنسبة إلى علامة تجارية للتجارة الإلكترونية مثل علامتك التجارية ، تحدث هذه اللحظة عندما يضع المشتري يده أولاً على شرائه. تأكد من أن التغليف والعرض التقديمي يعكسان صدى علامتك التجارية.

نصيحة إضافية: إذا كانت علامتك التجارية تتمتع بصورة صديقة للبيئة أو مستدامة ، فقم بترديد ذلك في عبوتك. استخدم التصوير الفوتوغرافي عالي الجودة من الأفضل عدم استخدام التصوير الفوتوغرافي بدلاً من التصوير السيئ. هذا صحيح - إذا لم تكن صورك جيدة بما يكفي لإدراجها في كتالوج Ikea ، فلا تستخدمها ، بل اقض الوقت والجهد والمال في تصوير منتجك بشكل صحيح. قصة قصيرة طويلة: افعل هذا:

لا تفعل هذا:

انظر إلى تلك الصور السابقة واسأل نفسك ما يلي:

• ما المنتج الذي تفهمه بشكل أفضل؟
• ما هي العلامة التجارية التي تثق بها أكثر؟
• ما هي العلامة التجارية التي ترغب في إنفاق المزيد من المال معها؟
• ما هي العلامة التجارية التي تفضل منح أموالك لها؟

باستخدام التصوير الفوتوغرافي للمنتج وفقًا للصورة الأولى ، فإنك تجيب على كل هذه الأسئلة وتصبح لا تنسى.

معلومات عنا

إن امتلاك صفحة تحكي قصتك ليس بالأمر الجديد. لكن معظم الصفحات مملة للغاية. فرحها قليلا. خصص صفحة واحدة لقصتك وأهدافك ومهمتك وصفحة أخرى مخصصة لفريقك.

أخطاء 404 صفحة

أولاً ، ليس من الجيد إرسال حركة المرور إلى صفحة غير موجودة. ولكن إذا كان الناس سيصلون إلى هناك عن طريق الخطأ ، فيمكنك أيضًا جعل التجربة لا تنسى بالنسبة لهم ، كما يفعل MailChimp.

4. التدوين

أنت تقرأ مدونة Shoplo الآن. من خلال توفير مدونة تعليمية وغنية بالمعلومات ، نبني الثقة معك. نناقش الأشياء التي تحدث في مجال عملك وكيف تؤثر عليك. من خلال قراءة هذا ، بدأت تثق بنا. هذه هي النقطة بالضبط من هذه المدونة. الهدف العام من مدونتنا هو التثقيف والإعلام إلى الحد الذي يثق فيه القراء بالعلامة التجارية بما يكفي لإجراء عملية شراء. هذا رائع بالنسبة لشركة برمجيات مثلنا ، ولكن ماذا عن علامة تجارية لتصميم الملابس؟

تستخدم Inverse Culture مدوناتها للترفيه عن متابعيها.

تشرح كيران من شركة Inverse Culture التي تتخذ من سيدني مقراً لها ، أن التدوين يمكن أن يتجاوز بناء تلك العلاقة العاطفية ويساعد الجانب التقني للأشياء.

توفر المدونات إمكانية الرؤية لأي موقع ويب من خلال سهولة العثور عليها على Google. كلما زاد عدد مشاركات المدونة عالية الجودة التي قمت بإسقاطها ، كلما كان تحسين محركات البحث العضوي أفضل. بمجرد إضافة بحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على موضوعات ساخنة - يمكنك حقًا زيادة حركة المرور الخاصة بك للنوع المحدد من الأشخاص الذين تريدهم.

لا يتوقف فريق Inverse Culture عند هذا الحد عندما يتعلق الأمر بتقديم محتوى لمتابعيه. سينقلك الرابط في شريط التنقل الرئيسي إلى قسم "قوائم التشغيل المنسقة" حيث سيجد المشترون المحتملون - هذا بالضبط. مجموعة من قوائم تشغيل Spotify.

لدينا شغف عميق لموسيقى الهيب هوب ، لذلك سمح لنا ببناء قوائم تشغيل رائعة بين جميع واجباتنا التجارية الأخرى ، كما مكننا أيضًا من اصطحاب معجبينا في رحلة - نوع الرحلة التي سنختبرها عند سماعنا المفضل الآن مجموعات الدي جي - تسمع الأغاني المألوفة والأغاني الكلاسيكية التي نسيتها والموسيقى التي لم تسمعها من قبل ولكنك تحتاجها في حياتك.

وجد فريق Inverse Culture ، في ضربة واحدة ، طريقة أخرى لبناء علاقة وثقة مع عملائهم. الاستفادة من المشاعر المتبادلة.

"لا ينسى الناس الأشخاص الذين يوصونهم بموسيقى رائعة - إذا وجدت شيئًا تحبه في إحدى قوائم التشغيل لدينا ، فنحن نعلم أن لدينا أسس مدافع عن العلامة التجارية هناك ، إنه هذا الحب المتبادل."

تحقق من الألحان المفضلة لرجال الثقافة المعكوسة هنا .

5. بيع نظرة ويكون مصمم أزياء العلامة التجارية الخاصة بك

التصوير الفوتوغرافي البسيط والواضح والموجز للمنتج له مكانه - على صفحة المنتج الخاص بك. لكن كتب البحث هي ما يبيع أدواتك بالفعل. كتب المظهر هي ميزة قديمة مع الهدف العام هو بيع مظهر وإلهام المتسوقين.

تُظهر كتب المظهر ملابسك في بيئة طبيعية وعضوية.

منطقة ريكيافيك تعرض منتجاتها في العمل.

تستدعي كتب المظهر استجابة عاطفية من المشترين. إنها تنقل "إحساسًا" أو "شعورًا" من خلال وضع المنتجات في بيئة تحتل مركز الصدارة فيها. يثير كتاب المظهر المصمم جيدًا المشاهد ويمكنه توجيهه بلطف نحو الخروج. يقول ماكس من A Hume Country Clothing أنهم يحصلون على قيمة إضافية من صورهم الخاصة.

من خلال السماح للمدونات والمنشورات الإخبارية باستخدام صورنا على مواقع الويب الخاصة بهم ، يمكننا الحصول على روابط من مجموعة متنوعة من مواقع الويب الموثوقة ، مما يحسن رؤيتنا العضوية بشكل عام.

6. حملات البريد الإلكتروني

يسير التسويق عبر البريد الإلكتروني جنبًا إلى جنب مع التجارة الإلكترونية منذ فترة طويلة. إنه طريق مباشر في مواجهة الأشخاص الذين أعربوا عن اهتمامهم بعلامتك التجارية.

يثبت التغيير في عادات المستهلك بوضوح أن المتسوقين عبر الإنترنت محصنون ضد الإعلانات التي تظهر على وجهك.

تقول ماريا واشال من Freshmail.

يمنح التسويق عبر البريد الإلكتروني العلامات التجارية للأزياء فرصة هائلة لإنشاء تجارب عملاء مخصصة تركز على احتياجات العملاء الفرديين. يسهل تنسيق البريد الإلكتروني تعزيز العلاقات مع المشتركين مما يؤدي إلى التحويل والمبيعات.

هل تريد معرفة المزيد عن زيادة تحويلات التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟

اقرأ المقال:

25 طريقة لتحسين معدل تحويل التجارة الإلكترونية (اقرأ الآن.)

ومع ذلك ، فإن إنشاء قائمة بريد إلكتروني ليس بالمهمة السهلة. المربعات الموجودة على صفحة الويب الخاصة بك والتي تحتوي على نص على طول سطور "الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا والبقاء على اطلاع بأحدث أخبارنا" ليست مقنعة للغاية حقًا. هل تود الاشتراك في ذلك؟ بدلاً من ذلك ، ابحث عن طرق أخرى للحصول على عنوان بريد إلكتروني. "أدخل عنوان بريدك الإلكتروني للحصول على خصم 10٪ على أول عملية شراء لك" على سبيل المثال. بهذه الطريقة ، تحصل على عنوان البريد الإلكتروني الذي تريده وتزيد من فرصك في الحصول على بيع.

7. اتبع بياناتك

يمكن أن تكون الأرقام مخيفة. مرعب من الكلمات في بعض الأحيان. لكن البيانات والإحصاءات تلعب دورًا كبيرًا في نموك وتطورك. تمنحك هذه الأرقام نظرة ثاقبة لما ينجح وما لا ينجح. تقول سارة من Neatly.io: "استخدام البيانات في إدارة عملك يعني أنك لم تعد تعتمد على الغريزة لاتخاذ قرارات بشأن عملك ، ويمكن أن تكشف عن رؤى حول عملك ربما لم تفكر فيها من قبل" .

يمكن أن تخبرك البيانات من Google Analytics وجماهير Facebook بما يهتم به زوارك بخلاف المنتجات التي يشاهدونها ، لذلك يمكنك إنشاء رسالة تسويقية لها صدى حقيقي معهم ومن المرجح أن تقوم بتحويلها.

البيانات عبارة عن رحلة أفعوانية يجب أن تكون عليها.

إن كونك "مدفوعًا بالبيانات" بهذه السمة هو سمة رائعة يجب أن تتمتع بها عندما يتعلق الأمر بالتخطيط لعلامتك التجارية. يمكن أن يُظهر أين تنمو بشكل أسرع ويمنحك إجابة بنعم أو لا حول تلبية مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. فيما يلي بعض الأشياء التي نولي اهتمامًا لها عند النظر إلى حركة المرور لدينا في Google Analytics:

• المحتوى: المدونات أو الصفحات التي تلقت أكبر عدد من الزيارات.
• المصدر: هل أتت هذه الزيارات من وسائل التواصل الاجتماعي ومنشورات مدونة خارجية أم بشكل عضوي من Google؟
• الوسيط: إذا كان من وسائل التواصل الاجتماعي ، فهل كانت تغريدة مجدولة أم رسالة مباشرة أم مشاركة مؤثرة؟ إذا كان من Google ، فما هو مصطلح البحث؟
• البلد: نظرًا لكوننا شركة أوروبية ، فإن الكثير من الزيارات تأتي إلينا من البلدان غير الإنجليزية. هل نحتاج إلى ترجمة منتجاتنا أو محتوياتنا إلى لغات أخرى؟

هذه بعض الطرق البسيطة التي تؤثر بها البيانات وحركة المرور على الطريقة التي تتطور بها علامتنا التجارية. قد تشعر أن متابعتك على Instagram تتفاعل مع عروضك الترويجية أكثر ولكن هل هي فعلاً؟ انظر إلى البيانات. إذا كان يشير إلى أن Facebook هو المحرك الرئيسي لحركة المرور ، فأنت تعرف بوضوح أين تستثمر طاقتك. ومع ذلك ، فإن اتباع غرائز القناة الهضمية له بعض الفوائد أيضًا. التاريخ يعيد نفسه في كثير من الأحيان. قد تعلم أن لديك المزيد من المتابعين على Instagram ، لكن كل من يتابعك على Facebook يتفاعل أكثر مع ما تنشره. لا تُظهر البيانات بالضرورة سلوك المتخبطين ، فليس من الصعب تحقيق التوازن بين اتباع غرائزك الداخلية والسماح لأرقامك بتوجيهك. هذا دليل رائع للسماح للأرقام وشعورك بالتأثير عليك على مستويات متساوية.

8. اضغط والعلاقات العامة

تبدأ التغطية الإعلامية الجيدة من خلال معرفة المكان الذي يقضي فيه عملاؤك المثاليون وقتهم على الإنترنت. ما هي المدونات والمجلات التي يقرؤونها ، وما هي شبكات التواصل الاجتماعي التي يترددون عليها ومن الذي يؤثر على اتخاذهم للقرار. خطوة كبيرة أخرى هي اكتشاف نقطة البيع الفريدة الخاصة بك ، أو USP. هذا هو السبب الأساسي الذي يجعل شخصًا ما يشتري شيئًا من علامتك التجارية ، بدلاً من منافسيك. ومن بين كل هذه الأشياء التي تم تأسيسها ، تقول كريستين من وكالة التطوير الإبداعي إن الوقت قد حان للوصول إلى المنافذ من خلال عرض جيد التصميم.

بمجرد أن تعرف من هو عميلك الأساسي وما الذي يجعل علامتك التجارية ذات أهمية إخبارية ، ستتمكن من صياغة عرض تقديمي يلقى صدى لدى قراء مجلة أو مدونة معينة. اجعل عرضك مقتصرًا على أقل من 400 كلمة ، بما في ذلك خمس إلى سبع نقاط قائمة على الفوائد ، وسيرة ذاتية قصيرة ، ورابط لكتاب البحث. لا ترسل المرفقات أبدًا.

ذهبت كريستين إلى حد إنشاء دورة تدريبية مجانية حول كيفية حصول المصممين على تغطية إعلامية مجانًا. الاسكواش المنافسة مع العلاقات العامة. وضع FemFounder.co Chief Blogger هذا معًا لرؤية العلامات التجارية الأصغر تستفيد من الفرص التي عادة ما تكون غير مرئية.

يمكن أن تساعد العلاقات العامة الجيدة في إنتاج المزيد من العملاء المحتملين وحركة مرور الموقع ومشتركي البريد الإلكتروني والمبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعد في وضع شخص ما كخبير للمساعدة في حجز مشاركات التحدث ، والحصول على فرص وسائط أكبر ، والمزيد.

9. لن يحدث ذلك بين عشية وضحاها

عند البدء ، تعد طاقتك وحماسك من أهم السمات التي يجب أن تمتلكها. لكن تأكد من عدم قضم أكثر مما يمكنك مضغه .

يُعد التصويب إلى مستوى عالٍ طريقة رائعة لقيادة نفسك إلى خيبة الأمل والإحباط. يقول إيليا من شركة Powerful: " معظم الناس لديهم فكرة أنه إذا كان بإمكانهم الحصول على إشارة واحدة فقط باسم كبير مثل Vogue ، فسوف يرتفع ذلك بعلامتهم التجارية إلى القمة" التوعية العلاقات العامة.

أفضل طريقة لإثبات ذلك للأسماك الكبيرة هي إطعام كل الأسماك الصغيرة أولاً ".

بمجرد تحقيق بعض الانتصارات الصغيرة ، تبدأ بشكل طبيعي في النمو والتطور. "من خلال البدء على نطاق صغير ، سيكون لديك المزيد من النجاح ، عاجلاً. سوف تتسرب ببطء إلى المشهد حتى النقطة التي سيبدأ فيها بعض الكتاب الكبار بالتفكير - "أين رأيت هؤلاء الرجال من قبل؟"

دورك!

مسلحين بهذه المعلومات الجديدة ، نشجعك على القيام بذلك ومعرفة ما يناسبك. أخبرنا بما يناسبك ، أو أي نصائح أخرى يمكنك إضافتها! هل كانت آن هاثاواي أفضل في فيلم The Devil Wears Prada أو Bride Wars؟