16 طريقة للترويج لعلامتك التجارية B2B على Instagram

لا يزال موقع LinkedIn يحمل التاج باعتباره معقل B2B لمنصات التواصل الاجتماعي ، لكن المنصات الأخرى تخطو خطوات نحو المزيد من الخيارات التجارية المحددة. الأحدث؟ انستغرام.

لم يعد Instagram مجرد منصة لمشاركة الصور ومواكبة الأصدقاء والعائلة. مع آخر التحديثات لميزات Instagram ، فإن أولئك الموجودين في قطاع التسويق B2B لديهم المزيد من الخيارات للتفاعل مع جمهورهم وتوليد عملاء محتملين. من خلال CTA ونماذج الرصاص ، يقوم Instagram بزيادة لعبته وتزويد B2B بأدوات قيمة لزيادة ظهورهم ، وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم ، وفي النهاية تحويل المتابعين إلى عملاء.

لماذا يجب أن تكون العلامات التجارية B2B على Instagram؟

يتابع المستخدمون علاماتهم التجارية المفضلة - ويتابع 80 بالمائة من مستخدمي Instagram حسابًا تجاريًا واحدًا على الأقل. وفقًا لأحدث البيانات ، هناك 200 مليون مستخدم سيزورون ملف تعريف النشاط التجاري يوميًا.

في حين أنه من الصحيح أن Instagram قد لا يكون أول منصة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بين الشركات والتي تتبادر إلى الذهن بالنسبة إلى B2B ، فمن المهم ملاحظة أن النظام الأساسي قد تطور إلى ما هو أبعد من مجرد موقع للتواصل الاجتماعي لجيل الألفية لمشاركة صورهم. مع أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا ، أصبح Instagram مركزًا للشركات من جميع الأنواع لعرض منتجاتها وخدماتها ، والتواصل مع العملاء ، وبناء سمعة علامتها التجارية.

في الواقع ، ينشط المحترفون والمديرين التنفيذيين في C Suite على Instagram أيضًا. يستخدم الكثيرون المنصة لمواكبة أخبار واتجاهات الصناعة ، بل إن البعض يستخدمها للتواصل وإجراء اتصالات الأعمال. من خلال التواجد القوي على Instagram ، يمكن لـ B2B التواصل مع جمهورهم المستهدف وبناء سمعة إيجابية مع قادة الصناعة.

وعلى الرغم من أنه قد يبدو أن قاعدة مستخدمي Instagram في الغالب أصغر سنًا ، فقد أظهرت الدراسات أن الأشخاص من جميع الأعمار يستخدمون النظام الأساسي. هذا يعني أن B2Bs لديها القدرة على الوصول إلى جمهور عريض على Instagram ، بما في ذلك العملاء المحتملين وقادة الفكر في الصناعة.

علاوة على ذلك ، يوفر Instagram فرصة لـ B2B لإضفاء الطابع الإنساني على علامتهم التجارية من خلال مشاركة المحتوى من وراء الكواليس وعرض ثقافة الشركة الخاصة بهم. من خلال القيام بذلك ، يمكنهم إنشاء اتصال شخصي أكثر مع جمهورهم ، مما قد يؤدي في النهاية إلى زيادة ولاء ومبيعات العلامة التجارية.

إذا لم يكن هناك شيء آخر ، يجب على العلامات التجارية الاستثمار في بناء وجود الرئيس التنفيذي على Instagram لرفع ملف تعريف العلامة التجارية وزيادة الرؤية. من خلال مشاركة رؤى الصناعة ، والمشاركة مع المتابعين ، وعرض قيم الشركة وثقافتها ، يمكن للمديرين التنفيذيين إثبات أنفسهم كقادة فكريين وبناء سمعة إيجابية لعلاماتهم التجارية.

والآن ، مع آخر تحديثات ميزات Instagram ، يمكن للشركات إنشاء عملاء متوقعين مباشرة من ملفات تعريف Instagram الخاصة بهم عن طريق إضافة نماذج عملاء محتملين قابلة للتخصيص إلى صفحاتهم.

ما هي نماذج الرصاص على Instagram؟

نماذج العملاء المحتملين هي نماذج مملوءة مسبقًا تتيح للمستخدمين إرسال معلومات الاتصال الخاصة بهم بسهولة وسرعة إلى شركة. تتيح ميزة نماذج العملاء المحتملين الجديدة في Instagram للشركات إضافة هذه النماذج إلى ملفات تعريف Instagram الخاصة بهم ، مما يسهل على العملاء المحتملين التواصل معهم.

كيف تعمل نماذج الرصاص على Instagram؟

عندما ينقر المستخدم على زر CTA في ملف تعريف العمل ، يتم تقديمه مع نموذج عميل محتمل مملوء مسبقًا يمكنه إرساله إلى الشركة. يمكن أن يتضمن النموذج اسم المستخدم وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف ، مما يسهل على الشركات المتابعة مع العملاء المحتملين. يمكن للمسوقين استخدام نماذج CTA القياسية ونماذج العملاء المحتملين التي يقدمها Instagram أو إنشاء نماذج مخصصة بنسخ على العلامة التجارية.

ما هي فوائد استخدام نماذج الرصاص على Instagram؟

أولاً ، يسهل على الشركات إنشاء عملاء متوقعين والتواصل مع العملاء المحتملين. بيانات الطرف الأول هي ملك هذه الأيام. توفر نماذج العملاء المحتملين أيضًا تجربة مستخدم سلسة ، حيث يمكن للمستخدمين إرسال معلومات الاتصال الخاصة بهم دون مغادرة تطبيق Instagram. ولأنها قابلة للتخصيص ، يمكن للشركات جمع المعلومات الأكثر قيمة لتوجيه استراتيجياتها.

القراءة ذات الصلة:

كيفية إعداد نماذج الرصاص على Instagram

يعد إعداد نماذج العملاء المحتملين على Instagram عملية مباشرة. أولاً ، تأكد من إعداد حساب Instagram الخاص بك كملف تعريف تجاري. بعد ذلك ، انتقل إلى إعدادات ملفك الشخصي وحدد قائمة "خيارات الاتصال". من هنا ، يمكنك إضافة نموذج عميل متوقع عن طريق تحديد خيار "إضافة زر إجراء" واختيار زر "التواصل". أخيرًا ، قم بتخصيص نموذج العميل المحتمل الخاص بك عن طريق إضافة حقول لمعلومات محددة تريد جمعها من العملاء المحتملين.

مزايا استخدام Instagram للتسويق B2B

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لتسويق B2B في Instagram في القدرة التي يمنحها للعلامات التجارية لزيادة الرؤية من خلال الاستفادة من ترويج المحتوى العضوي.

يعد التواجد القوي على المنصة طريقة سهلة لإنشاء روابط عاطفية مع المستخدمين من خلال المرئيات الإبداعية ورواية القصص. من خلال التواصل مع العملاء على المنصة ، يمكن للشركات إقامة علاقة وخلق شعور بالانتماء إلى المجتمع. نتيجة لذلك ، من المرجح أن يثق العملاء بالعلامة التجارية وأن يكونوا مخلصين لها. هذا مهم بشكل خاص للعلامات التجارية B2B التي تعتمد على علاقات طويلة الأمد مع عملائها. بناء العلاقات العاطفية يخلق علاقة مع جمهورك. وتظهر الدراسات أن الشركات القائمة على العلاقات من المرجح أن تتفوق على نظيراتها في المتوسط ​​بمقدار الضعف.

يُستخدم التسويق بين الشركات على Instagram لإنشاء اتصالات أعمق مع الأشخاص ، بما في ذلك قادة الفكر في الصناعة وأرباب العمل والعملاء المحتملين. بدلاً من التركيز فقط على بيع منتجاتها وخدماتها ، يمكن للشركات استخدام Instagram لمشاركة لمحات من وراء الكواليس في ثقافة الشركة وقيمها ، وعرض خبراتهم ، وبناء علاقات مع متابعيهم.

تتمثل إحدى أفضل مزايا Instagram في إمكانات استهداف المستخدم. هل لاحظت من قبل مدى ملاءمة وشخصية المحتوى في خلاصتك؟ هذا بفضل Instagram الذي يسمح للعلامات التجارية بتقسيم الجماهير وفقًا لاهتماماتهم أو ميزانيتهم ​​أو موقعهم. يساعد هذا في تحديد الأساليب المخصصة لشرائح العملاء المختلفة. يمكن للعلامات التجارية بعد ذلك تطوير حملات مخصصة للغاية تزيد من التحويلات من ميزانيتها الإعلانية المتاحة بالفعل. كل هذه الفوائد تجعل استخدام Instagram بشكل استراتيجي أحد أفضل الاستثمارات التي يمكن أن تقوم بها العلامات التجارية B2B في جهود التسويق الرقمي.

القراءة ذات الصلة: الدليل النهائي للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بين الشركات

16 طريقة للترويج لعلامتك التجارية B2B على Instagram

1. اعرف جمهورك.

لا ، مثل ، أعرف جمهورك حقًا - ليس فقط عبر الإنترنت ولكن أيضًا في وضع عدم الاتصال. لأنه عندما يتعلق الأمر بالترويج لـ B2B الخاص بك عبر Instagram ، فإن فهم متابعيك وما يهتمون به أمر ضروري. هذا هو المفتاح إذا كنت تريد أن يقود حساب Instagram الخاص بك حركة المرور بنجاح. أهم شيء ستفعله هو استهداف الأشخاص الذين سيشكلون جمهورك على وجه التحديد ، لذلك لا يمكنك أن تصبح أعمى.

يجب أن تفهم رغباتهم واحتياجاتهم لجذب متابعيك وإنشاء علاقات معهم. تحدث إليهم على المستوى الشخصي وليس على مستوى العمل فقط. اعرض أشياء أخرى غير ما تبيعه. اعرض الإنسان الفعلي الذي يقف وراء العلامة التجارية من خلال المشاركة. يمكن أن يكون ذلك من خلال البث المباشر على Instagram أو نشر صور من وراء الكواليس. من خلال التعرف على الأشخاص الذين تستهدفهم ، يمكنك البدء في العمل على بناء اتصال مستمر معهم ، مما يضمن النجاح لكلا جانبي التفاعل.

2. كن على اطلاع على أحدث الاتجاهات.

إذا كنت لا تعرف ما هي الميم ، فلا يوجد تفسير أفضل مما كنت تعيش تحت صخرة. من الناحية الفنية ، تعد الميمات طريقة شائعة للتفاعل مع مجموعة واسعة من الجماهير. إنها تستند إلى الموضوع ، ومن المحتمل أن يكون هناك ميمي لأي شيء يمكن أن يخطر ببالك. توفر Memes on Instagram فرصًا للعلامات التجارية للاستفادة من الاتجاهات في الوقت المناسب وجذب انتباه متابعيها. من المهم أن تتذكر أن هذه الاتجاهات تنطوي في بعض الأحيان على مخاطر وفرص. يمكن أن يؤدي استخدام لحظة ثقافية أو حدث إخباري لتوليد التفاعل إلى إفادة العلامات التجارية عند القيام بذلك بشكل صحيح.

لذا ، حاول ألا تبتعد كثيرًا. أولاً ، قم بتقييم الرأي العام حول الاتجاهات الحالية قبل التعامل معها. هذا مهم بشكل خاص عند التعامل مع اللحظات التي قد يكون لها آثار عميقة أو تحمل أمتعة من المحادثات السابقة. من الضروري أن تكون على دراية بالاتجاهات في الوقت المناسب والبقاء على اطلاع دائم بها ، ولكن أخذ الوقت الكافي لفحص الموضوعات التي يحتمل أن تكون معقدة بشكل صحيح يضمن القيمة الاستراتيجية ويحمي سمعة علامتك التجارية على المدى الطويل.

القراءة ذات الصلة: كيف يمكن لشركات B2B الاستفادة من اتجاهات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

3. ابدأ بتسع وظائف.

يعد إنشاء الشبكة الأولية المثالية المكونة من تسعة مشاركات أمرًا ضروريًا لنجاح أعمال Instagram. عند إنشاء حساب ، من المهم أن يكون لديك محتوى متماسك بصريًا يتبع موضوعًا. سيعطي هذا للمشاهدين الجدد فهمًا أفضل لعلامتك التجارية وما تقدمه ولماذا يجب عليهم متابعتك.

حاول التخطيط مسبقًا عن طريق إنشاء تسع منشورات كجزء من شبكتك. نشر كل هذه في وقت واحد له مزاياه. يسمح لك بالتشغيل بتأثير مرئي أكبر بكثير مما لو قمت بنشر صورة أو صورتين فقط كل بضعة أيام. كما أنه سيجعل حسابك يبدو مؤسسًا ونشطًا على الفور.

4. إنشاء جدول زمني للنشر.

يعد إنشاء جدول نشر فعال على Instagram أمرًا أساسيًا لتوليد عملاء متوقعين ذوي قيمة. هناك أربعة أجزاء مميزة لاستراتيجية جدولة Instagram الناجحة: المنشورات المنتظمة ، والقصص ، و IGTVs ، و Reels.

يجب مشاركة منشورات Instagram العادية مرة واحدة على الأقل يوميًا ، أو أكثر إذا كان لديك القدرة والمحتوى للقيام بذلك. يمكنك استخدام أدوات مثل Buffer أو Hootsuite أو منصات جدولة أخرى لمساعدتك على البقاء منظمًا وتوفير الوقت من خلال التخطيط وجدولة منشوراتك مسبقًا. تأكد من أن هذه المنشورات تركز على تقديم محتوى مثير للاهتمام وجذاب يتعلق بعلامتك التجارية وصناعتك. عند صياغة تعليقات منشورك ، استفد من علامات التجزئة الثلاثين المسموح لك بها. اختر واختر علامات التصنيف ذات الصلة المتعلقة بموضوع المنشور ، حيث سيساعد ذلك في زيادة الرؤية مما يؤدي إلى متابعين جدد ، وإعجابات ، وعملاء محتملين.

سيمنحك روتين النشر اليومي مزيدًا من الجذب على Instagram. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى النشر عدة مرات في اليوم ؛ مرة واحدة في اليوم مع محتوى جيد الجودة يكفي لجذب انتباه المتابعين. كما يسمح لك بإظهار إبداعك من خلال المحتوى المرئي مثل الصور ومقاطع الفيديو. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التحديث المنتظم سيضمن لك البقاء في صدارة المنافسة مع تحقيق أقصى استفادة من جهود تسويق B2B Instagram.

5. جائزة الجودة على الكمية.

أعلم أنه من المتعب سماع هذا مرارًا وتكرارًا ، لكن من المفيد التركيز على الجودة أكثر من الكمية عند إنشاء وجود Instagram. إن بناء متابعين بسرعة باستخدام خداع المشاركة سيؤدي إلى نتائج عكسية إذا كان هذا الجمهور لا يمثل السوق المستهدفة ولم يكن هناك تفاعل حقيقي. لا يؤدي المحتوى عالي الجودة إلى زيادة قيمة علامتك التجارية فحسب ، بل يمكنه أيضًا كسب زيارات عضوية من المستخدمين الذين قد يجدون قيمة وترفيهًا في ما تنتجه.

ركز على إنشاء محتوى يقدم قيمة ويلهم المشاركة. سيضمن ذلك أن تتكون قاعدة المتابعين الخاصة بهم من أشخاص حقيقيين يهتمون بما يجب أن يقولوه بدلاً من المتابعين المزيفين الذين يمكن شراؤهم بسهولة بأقل جهد. يستحق الاستثمار في إنتاج محتوى عالي الجودة الجهد المبذول لبناء تواجد ناجح عبر الإنترنت وتحقيق عائد إيجابي على الاستثمار.

6. قم بتحسين ملفك الشخصي ومنشوراتك للبحث في Instagram.

يعد B2B SEO عاملاً مهمًا في ضمان رؤية المحتوى الخاص بك. بعد كل شيء ، إذا قمت بالنشر على Instagram يوميًا ، فأنت تريد التأكد من أن شخصًا ما يرى ذلك. من خلال ميزة البحث المدمجة الخاصة بهم ، يمكن لمستخدمي Instagram العثور على المحتوى الخاص بك بسرعة أكبر داخل النظام الأساسي. لتعظيم الرؤية من خلال هذه الطريقة. يمكن أن يكون دمج تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) في ملفك الشخصي في Instagram ومنشوراتك مفيدًا للغاية.

من خلال تضمين عبارات الكلمات الرئيسية ذات الصلة في اسم المستخدم الخاص بملفك الشخصي ، واسم العرض ، والسيرة الذاتية وعلامات التصنيف المرتبطة والكلمات الرئيسية الثانوية في تسميات الصور التوضيحية ، فأنت تعمل على تحسين مدى سهولة وصول جمهورك المستهدف إلى المحتوى الخاص بك. يجب استخدام Hashtags بحكمة - ليس فقط وضعها أسفل كل منشور أو الإفراط في استخدامها لدرجة أن حتى المتابعين الجدد سيعرفون ما تتحدث عنه إذا نقروا عليها - ولكن بدلاً من ذلك يتم وضعها بشكل استراتيجي ككلمات رئيسية تلفت الانتباه إلى المنشورات إذا بحث المستخدم عن شيء ما مماثلة على المنصة. إن مراعاة المكونات الرئيسية التي تؤدي إلى ترتيب صفحات الويب سيساعد في جذب الانتباه من المتابعين القدامى والمحتملين على حد سواء.

القراءة ذات الصلة: كيفية الهاشتاج مثل المحترفين

7. نشر الصور التي تبرز المعلومات والبيانات.

يعد نشر الصور التي تحتوي على معلومات وبيانات طريقة فعالة لعرض قيمة الأعمال على Instagram. وتشمل هذه أي شيء من القوالب إلى الرسوم البيانية. باستخدام الأرقام والإحصاءات وعروض أسعار العملاء والشهادات ، يمكن للعلامات التجارية أن تمنح متابعيها مزيدًا من الأفكار حول ما يمكنهم تقديمه. على سبيل المثال ، إذا كانت شركة B2B تقدم منتجًا أو خدمة جديدة. في هذه الحالة ، يمكنهم نشر صورة تحتوي على مقاييس مفصلة توضح كيف سيساعد عروضهم الشركات الأخرى على النجاح. هذا يسهل على العملاء المحتملين فهم سبب أهمية المنتج أو الخدمة لاستثمارهم ويعمل كإعلان جذاب لجمهور وسائل التواصل الاجتماعي.

8. استخدم مرشحات الموقع

يمكن أن تكون فلاتر الموقع أداة قوية عند استخدامها بشكل استراتيجي في جهود التسويق. باستخدام هذه المرشحات لاستهداف العملاء بالقرب من موقع معين ، يمكن أن تكون حملات ABM (التسويق القائم على الحساب) أكثر فعالية وكفاءة. تتمتع فلاتر الموقع بالقدرة على زيادة الرؤية بسرعة وفعالية عند اقترانها بمحتوى صور إبداعي وذكي ، مما يجعلها أداة لا تقدر بثمن لأي حملة تسويقية رقمية.

عند استخدامها بفعالية ، توفر الفلاتر المستندة إلى الموقع الوقت والجهد اللازمين لاستهداف المجموعات المناسبة من العملاء وتطوير الرسائل ذات الصلة لهم. يمكن لهذه الفلاتر تخصيص الإعلانات بالرسائل المستهدفة والتأكد من رؤية الأشخاص القريبين من موقع معين أو عنوان متجر معين المحتوى. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال الاستفادة من الخرائط التفاعلية ، يمكن للشركات تتبع ردود العملاء المحتملين بسهولة داخل المنطقة المستهدفة والبدء في جهود التوعية الشخصية أو تشغيل حملات فريدة من أجلهم فقط.

9. احتضان المحتوى الذي ينشئه المستخدم

يعد المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم (UGC) أداة قوية لإنشاء ملف تعريف Instagram جذاب. لا يمكنها فقط إظهار الاهتمامات الفريدة لعميلك ، ولكنها تساعد أيضًا في إنشاء المصداقية والأصالة للعملاء المحتملين الذين يشاهدون حسابك. احتضن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون واستخدمه لصالحك. خذ Etsy كمثال ، والذي يستخدم بنجاح المحتوى الذي أنشأه منشئوه لملء موجز Instagram الخاص بهم بعروض ملهمة للأعمال الفنية. يساعدهم هذا في جذب مستخدمين جدد قد يكونون مهتمين بشراء المنتجات المصنوعة يدويًا من بائعي Etsy.

يعد استخدام UGC على Instagram الخاص بشركتك طريقة إبداعية لملء الصفحة بصور مثيرة للاهتمام لا يمكن إنتاجها دائمًا داخل الشركة. يتيح لك الاعتماد على المستخدمين للمحتوى مواكبة الاتجاهات الشائعة بشكل أسرع مما لو كان فريقًا داخليًا يديره بمفرده. كما يشجع العملاء الآخرين على التفاعل مع علامتك التجارية عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي.

10. قصص انستغرام

لا تعطِ القصص مقعدًا خلفيًا. إنها لا تقل أهمية عن المنشورات! يتيح لك استخدام Instagram Stories سرد قصة داخل قصة ، وإضافة التشويق والمكائد وجذب المتابعين. توجد القصص دائمًا في الجزء العلوي من الصفحة الرئيسية وتبرز بشكل مرئي حتى يمكن رؤيتها بسهولة. لتحقيق أقصى استفادة من هذه الميزة ، يجب عليك نشر قصة مختلفة كل بضع ساعات للحفاظ على تفاعل المتابعين.

على سبيل المثال ، تنشر العديد من العلامات التجارية والمؤثرين قصة مع النص "هل تريد أن ترى ما كنا بصدده ..." مع السهم الأيمن الذي يشير إلى الأمام. عندما ينقر المتابعون ، يجدون القصة التالية ، والتي يمكن أن تسلط الضوء على إطلاق منتج جديد أو حتى تمنحهم نظرة خاطفة وراء الكواليس. هذا يحافظ على المتابعين منغمسين ومتلهفين للحصول على المزيد مما لديك لتقدمه.

11. Instagram TV

يعد Instagram TV (IGTV) طريقة رائعة للشركات للتواصل مع عملائها وبناء وجود عبر الإنترنت من خلال مقاطع الفيديو الطويلة دون الحاجة إلى الانتقال إلى Youtube. يسمح IGTV للمستخدمين بتحميل المحتوى لمدة تصل إلى ساعة ، مما يسمح لأصحاب الأعمال بمشاركة مقاطع فيديو تعليمية متعمقة ومقابلات وحتى جولات في مكاتبهم. يمكن الوصول إليه من تطبيق Instagram أو عن طريق تنزيل تطبيق Instagram TV.

هذا منجم ذهب لشركات B2B التي ترغب في نشر الوعي حول منتجاتها أو خدماتها بشكل أكثر فعالية. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يمنح الشركات الصغيرة فرصة للتباهي بما لديهم ، مثل مساحة المكاتب الفريدة أو ثقافة الشركة. ستمنح مقاطع الفيديو التي يتم التقاطها العملاء المحتملين طبقة أخرى من الثقة عند مناقشة ما إذا كان ينبغي عليهم الاستثمار في منتجات أو خدمات معينة أم لا.

12. إعلانات Instagram

يمكن أن تكون إعلانات Instagram أداة قوية للشركات التي ترغب في زيادة مدى وصولها ومشاركتها. في الواقع ، 2 مليون معلن يستخدمون الإعلانات ، بما في ذلك إعلانات القصص ، للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم. تتيح لك الإعلانات على Instagram استهداف مستخدمين محددين بناءً على اهتماماتهم وخصائصهم السكانية وموقعهم ، مما يعني أنه يمكنك تخصيص إعلاناتك للأشخاص الأكثر اهتمامًا بما تقدمه.

توفر إعلانات Instagram أيضًا أزرارًا للحث على اتخاذ إجراء موجودة مباشرة في المنشور أو القصة. هذا يجعل من السهل على المستخدمين المهتمين بمنتجك أو خدمتك التصرف بسرعة ويجعل من الصعب عليهم تغيير رأيهم لأنهم منغمسون بالفعل في المحتوى الخاص بك. إن الشيء العظيم في الاستثمار في إعلانات Instagram هو أنك تدفع فقط عندما يتخذ شخص ما إجراء يقودهم إلى أسفل مسار التحويل - سواء كان ذلك يزور موقع الويب الخاص بك أو يقوم بعملية شراء. لذلك عندما تستثمر بحكمة ، ستتمكن من زيادة كل دولار إعلاني إلى أقصى حد مع الوصول إلى المزيد من أعضاء الجمهور المناسب بتفاصيل ذات صلة حول علامتك التجارية.

13. قم بإجراء مسابقة / هبة.

يتكون جزء كبير من Instagram من الهدايا والمسابقات. يمكن أن يساعد إطلاق مسابقة Instagram الشركات في مختلف الصناعات على توليد العملاء المحتملين وتنمية متابعيهم. لتحقيق أقصى استفادة من المسابقة ، يجب أن تبدأ العلامات التجارية باختيار جائزة ذات صلة بالعمل التجاري وجذابة للمستخدمين والمشاركين. يمكن أن يكون أي شيء من منتج أو خدمة مخفضة خاصة أو بطاقات هدايا أو ملابس أو عناصر أخرى مرغوبة. يمكن للشركات بعد ذلك أن تطلب من المستخدمين إكمال استطلاع رأي أو التعليق على منشور للحصول على فرصة للفوز بالجائزة. تحظى مسابقات Tag-a-friend بشعبية خاصة لجذب المزيد من العملاء المحتملين لأنها تحفز العملاء والمتابعين السابقين لنشر الكلمة حول حملتك.

خيار آخر لتوليد الرصاص على Instagram هو الخصومات أو العروض الترويجية الحصرية المتاحة فقط على النظام الأساسي. يجب أن تستخدم العلامات التجارية صورًا جذابة في إعلاناتها لتبرز في خلاصات أخبار المشاهدين. في حين أن هذا قد يبدو وكأنه تكتيك B2C ، يمكن للشركات الاستفادة من الهبات والعروض الترويجية أيضًا! على سبيل المثال ، يمكن لشركة SaaS تقديم وصول مجاني إلى خدماتها لمدة عام. وبالمثل ، يمكن لشركتك أن توفر فرصة حصرية عالية المكافأة ، مثل لقاء مع مؤثر محترم. قد يكون هذا مجرد دفعة صغيرة يحتاجون إليها لتجاوز خط النهاية وشراء منتجك أو خدمتك بشكل أسرع.

14. عرض حافز (أصل قابل للتنزيل)

الجميع يحب الحصول على شيء صغير مقابل جهدهم. عندما يتعلق الأمر بالعطاء ، تعتبر الأصول القابلة للتنزيل أداة لا تقدر بثمن. من خلال تقديم شيء ذي قيمة للعملاء المحتملين يمكن أن يساعدهم في التغلب على التحدي أو تقديم معلومات مفيدة ، يمكنك زيادة ثقتهم في عملك. من التقارير والمستندات البيضاء إلى الكتب الإلكترونية والأدلة ، تقدم الأصول القابلة للتنزيل شيئًا ملموسًا سيكون العملاء المحتملين متحمسين للاستفادة منه.

15. لا تقلل من قيمة مقاييس الغرور.

غالبًا ما يتم تقديم تحليلات التسويق على أنها أنظمة تتبع معقدة ومتعددة القنوات تتطلب أدوات باهظة الثمن ومتخصصين إحصائيين لبناء نموذج إسناد تنبؤي. ومع ذلك ، بدلاً من إضاعة الوقت والموارد في التتبع المثالي ، من الأفضل أن تثق بحدسك وتركز على المقاييس عالية المستوى مثل مرات الظهور والإعجابات والمشاركات. في الواقع ، غالبًا ما تكون مصادر التسويق غير المنسوبة أكثر تأثيرًا وأقل تنافسية. غالبًا ما تنسب القنوات التي يمكن إثباتها ، مثل البحث عن العلامات التجارية والوسائط المدفوعة ، إلى القنوات التي لا يمكن إثباتها. في النهاية ، معظم استثمارات التسويق للمؤسسات غير مدفوعة بأنظمة نمذجة الإحالة الخاصة بها ، ومن الأفضل التركيز على ما ينجح وتجاهل الباقي.

16. تتبع وقياس وتعلم

لا يمكّنك Instagram من التواصل مع العملاء المحتملين فحسب ، بل يسمح لك أيضًا بتتبع وقياس نتائجك. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أن حملاتك تعمل بالفعل من أجلك وتصل إلى الجمهور الذي تنوي استهدافه.

يعد قياس نجاح حملات Instagram الخاصة بك أمرًا مهمًا لتقييم فعاليتها بحيث يمكنك الاستمرار في تحسينها حتى تحقق أفضل أداء لها. للقيام بذلك ، قد تكون مقاييس التتبع مثل معدل النقر على الصفحة المقصودة وقيمة العميل مدى الحياة مؤشرات مفيدة لأداء الحملة ، بينما يمكن أن توفر معدلات التحويل بيانات أكثر تحديدًا فيما يتعلق بالنجاح العام. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون اختبار A / B لأنماط المحتوى المختلفة أو الأشكال المختلفة طريقة رائعة لتحسين أداء كل حملة وزيادة عائد الاستثمار في النهاية.

القراءة ذات الصلة: أفضل 14 أداة وسائط اجتماعية لمؤسسات الأعمال في عام 2023

تغليف

عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يعد Instagram منصة رائعة يجب مراعاتها. تعد منصة الوسائط الاجتماعية الشهيرة أداة قوية بشكل لا يصدق لمؤسسات الأعمال للوصول إلى جمهورها المستهدف. مع وجود الإستراتيجية والتكتيكات الصحيحة المعمول بها ، يمكن للعلامات التجارية استخدام Instagram لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المتوقعين وتنمية قاعدة عملائهم وقياس نتائجهم. لتحقيق النجاح على المنصة ، يجب على الشركات التركيز على إنشاء محتوى ذي صلة يتردد صداها مع جمهورها المستهدف ويظهر أن لديهم قصة يروونها.

هل تتطلع إلى توسيع جهود تسويق B2B على Instagram؟ تواصل اليوم!

القراءة ذات الصلة: 6 أسباب لماذا يعتبر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مهمًا بالنسبة إلى B2B