6 طرق لجعل منتجك المؤثر ناجحًا

إذا كنت تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز مبيعات المنتجات ، فمن المحتمل أن تكون هدايا المؤثرين في مبيعات المنتجات في ذهنك ، خاصة مع اقتراب موسم العطلات. في الواقع ، من المرجح أن يجرب 90٪ من المتسوقين في أمريكا الشمالية علامة تجارية جديدة خلال "أكثر الأوقات روعة في العام".

تعتمد العلامات التجارية من جميع الأحجام على حملات نشر المنتجات المؤثرة لأنها وسيلة ملائمة للميزانية للوصول إلى جمهور عريض. إنها أيضًا طريقة رائعة لاختبار العلاقات مع المؤثرين الجدد وتقوية الروابط مع الشركاء المؤثرين الحاليين. إذا كنت تخطط لحملة إهداء للمؤثر ، فإليك ثماني طرق لإنجاحها.

كيف تجعل حملة الهدايا المؤثرة الخاصة بك ناجحة

1. استخدم البيانات للعثور على المؤثرين الذين قد يحبون منتجك

يقول 81٪ من جهات التسويق أن العثور على المؤثرين المناسبين يمكن أن يمثل تحديًا كبيرًا. في بعض النواحي ، تكون قدرتك على العثور على المؤثرين المناسبين أكثر أهمية في حملات نشر المنتجات. ماذا لو أرسلت منتجًا إلى المؤثرين الذين لديهم متابعون يعيشون في مناطق لا يمكنك الشحن إليها؟ ماذا لو أرسلت منتجًا إلى المؤثرين الذين يعملون حصريًا مع المنافسين؟

لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يكون لديك قائمة بريدية محسّنة ، وهذا هو سبب أهمية استخدام البيانات أثناء البحث عن المؤثر. فيما يلي بعض النصائح لتحسين البحث عن المؤثرين:

• حدد المؤثرين حسب الاهتمام. يمكن أن تساعدك منصات التسويق المؤثر في القيام بذلك عن طريق استخدام قائمة الكلمات الرئيسية للموضوعات والعبارات وعلامات التصنيف للبحث في محتوى المؤثر السابق وسير الملف الشخصي.
• تعمق في الديموغرافيات ومقاييس الأداء . هل المؤثر لديه جمهور يتوافق مع ملف تعريف العميل الخاص بك؟ هل يعيشون في المناطق المناسبة ، ويحصلون على المبلغ المناسب من المال ، ولهم المصالح الصحيحة؟ بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان لديهم محتوى يذكر المنتجات الموهوبة للعلامات التجارية الأخرى ، فهل حصل على نسبة مشاركة ومشاهدات عالية؟
• تقييم تقارب العلامة التجارية وتناسب المنتج. هناك طريقة أخرى لمعرفة ما إذا كان المؤثر مناسبًا أم لا ، وهي ذكر علامتك التجارية (بشكل إيجابي) من قبل. تحقق أيضًا مما إذا كان نوع المحتوى الذي ينشئونه يتناسب مع صوت / قيم علامتك التجارية ويمكن أن يلبي احتياجات منتجك.
• وسّع نطاق مجموعة المؤثرين لديك. تتفرع العلامات التجارية وتجرب بنجاح الترويج عبر الصناعة من خلال نشر المنتجات المؤثرة. إذا كان هناك احتمال للتداخل ، مثل مؤثر أزياء لعلامتك التجارية للجمال - فابحث عنه!

إذا كنت تبحث عن المزيد من أفضل ممارسات البحث عن المؤثرين ، فلدينا قائمة تحقق أكثر تعمقًا يمكن استخدامها لحملات نشر المنتجات أو الحملات المدفوعة.

2. التحلي بالشفافية في توعية المؤثرين

بمجرد تضييق نطاق المؤثرين لديك ، قد لا تزال هناك عوامل أخرى تمنعهم من المشاركة في حملة نشر المنتجات الخاصة بك. تأكد من سؤال المؤثرين عما إذا كان يمكنك إرسال هدية لهم لأنهم قد يفضلون الشراكات المدعومة على حملات الهدايا ، أو قد لا يتمكنون من تلبية الإنجازات في الوقت المحدد.

تعامل مع هذه المحادثات بشفافية حتى تتمكن أنت وشركاؤك المحتملون من التواجد على نفس الصفحة منذ البداية. من الأفضل أن يكون لديك رسائل توعية:

• صنف الحملة بوضوح على أنها موهوبة
• ضع النتائج المرجوة ، جنبًا إلى جنب مع الجدول الزمني
• قم بتضمين ملاحظة مخصصة تسمح لهذا المؤثر بمعرفة أنه مميز (ليس بالضرورة أن يكون طويلاً!)
• يتضمن طريقة للمؤثرين للاشتراك / التأكيد على رضاهم وفهم المصطلحات قبل المضي قدمًا

إذا كان هذا يبدو كثيرًا لتحقيقه في رسالة واحدة ، فهناك منصات تسويق مؤثرة تجعل إدارة وصول المؤثرين أسهل. على سبيل المثال ، لدى Traackr ميزة تسمى "Studios" ، والتي تسمح للمسوقين بإنشاء صفحات مقصودة ذات علامة تجارية لحملاتهم. يمكن للمؤثرين الذين يتلقون هذه الصفحة المقصودة الاشتراك في حملات نشر المنتجات (أو الحملات المدفوعة) ، وقراءة الملخصات الإبداعية ، ومشاركة تفضيلات منتجاتهم وعناوينهم البريدية.

إذا كنت ترغب في التعرف على المزيد من أفضل الممارسات ، فإليك مقالة أخرى حيث يمكنك معرفة المزيد عن التواصل مع المؤثرين.

3. تحديد أهداف حملة نشر المنتجات ومؤشرات الأداء الرئيسية المؤثرة

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) هي ركائز حملتك. بالنسبة لحملات إهداء المؤثرين التي تعزز الوعي بأعلى مستوى ، يتم استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية مثل عدد المشاركات وعدد المشاركات وعدد مرات مشاهدة الفيديو ومعدلات المشاركة لتحديد النجاح.

فيما يلي بعض الأشياء المفيدة الأخرى التي يجب تتبعها:

• عدد المشاركات من مجموعات / طبقات المؤثرين. يمكن أن يكون هذا مفيدًا إذا كنت تقوم بتجربة مستويات مختلفة من المؤثرين والجماهير. على سبيل المثال ، ربما تكتشف أن أصحاب النفوذ الجزئي يذكرون فعليًا علامتك التجارية بشكل أكبر ، في المتوسط ​​، أكثر من المؤثرين الكبار وذوي النفوذ.
• عدد المشاهدات على علامة تصنيف ذات علامة تجارية . تستخدم الكثير من العلامات التجارية علامات التصنيف لبرامج الهدايا الخاصة بالمؤثرين للمساعدة في تحديد حجم الوعي لحملة معينة.
• جودة التعليقات على مشاركات المؤثرين. هذا المقياس نوعي أكثر من كونه كميًا ، ولكنه قد يكون مفيدًا للغاية في تحديد ما إذا كان الجمهور مهتمًا بالفعل بمنتجاتك. هل يعلقون فقط على الرموز التعبيرية أم أنهم يناقشون المنتجات في المنشور؟ هل هي مناقشة أم مجرد سلسلة من المعلقين الفرديين؟

تأكد من تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية هذه في الوقت الفعلي. ستمنح أداة التسويق المؤثر مثل Traackr فريقك القدرة على رؤية تقدم حملة نشر المؤثر وتقييم كيفية التحسين.

4. خياط الحزم قدر الإمكان

مع نشر المنتجات المؤثرة ، لا يوجد ضمان بنسبة 100٪ على قيام المؤثرين بالنشر. أحد الاهتمامات الرئيسية في حملات إهداء المؤثرين هو احتمال الهدر ، لذلك عليك تجنب إرسال المنتجات إلى المؤثرين التي لن يتم استخدامها أو رؤيتها أبدًا. تتمثل إحدى طرق تجنب ذلك في فحص اهتمامات المؤثرين وانتماءاتهم وديمغرافية الجمهور بشكل صحيح. هناك طريقة أخرى وهي أن تطلب من المؤثرين ببساطة تأكيد اهتمامهم بالحملات قبل إرسال المنتجات إليهم.

على سبيل المثال ، تستخدم Oeuf NYC ، وهي علامة تجارية صديقة للبيئة لملابس وأثاث الأطفال ، طريقتين مختلفتين عند تسجيل الدخول إلى شركاء لحملات هدايا المؤثرين الخاصة بهم. وفقًا لنعومي هانسون ، التي تشرف على التسويق عبر المؤثرين ، فإن العلامة التجارية:

• يبحث عن المؤثرين ذوي الصلة بالعلامة التجارية. قال هانسون: "نحن نحب العمل مع المعجبين الحاليين لـ Oeuf". "إن معرفة أن منتجاتنا ستذهب إلى المنازل المحبة ، مما يجعل الهدايا التي نقدمها تبدو أكثر واقعية وينتج عنها عادةً إنشاء محتوى مستمر وعضوي."
• يستخدم طريقة "الاشتراك". قال هانسون: "عند إجراء التوعية الأولية ، نميل إلى مطالبة الأشخاص" بالاشتراك "في نشر هداياهم قبل إرسال أي شيء". "نظرًا لأننا نتشارك في كثير من الأحيان مع عشاق العلامة التجارية ، فإنهم يميلون إلى أن يكونوا متحمسين للنشر والإشارة والمشاركة. بينما لا نزال ندير مخرجاتنا من خلال Traackr ، فإن الموافقة المبدئية على النشر عادة ما تكون أقل رسمية - وتشعر أنه من الطبيعي أن تأتي من علامتنا التجارية الصغيرة ".

يمكن أن توفر هذه الأساليب وقت فريقك (سوف تتعقب المؤثرين الذين من المرجح جدًا أن ينشروا) ، وتقليل الهدر ، وحتى تقليل الانزعاج المحتمل من المؤثرين الذين لا يتناسبون مع علامتك التجارية. كانت هناك حالات موثقة جيدًا لحملات إهداء المؤثرين بشكل خاطئ ، حيث يسجل أحد المؤثرين أكوام الحزم التي يتلقونها في غضون أسبوع. في معظم الأوقات ، يختار هؤلاء المؤثرون بعض المنتجات التي كانوا متحمسين لتلقيها ، ثم يتخلصون من الباقي.

خطوة أخرى يمكنك اتخاذها إذا كنت تريد حقًا جعل حملة نشر المنتجات تجربة رائعة للمؤثرين؟ كن مبدعًا وشخصيًا مع الحزمة. ستساعد حزمة العلاقات العامة الإبداعية مع ملاحظة مخصصة علامتك التجارية على التميز بين مجموعة كبيرة من الحزم التي يتلقاها المؤثرون. حتى أن بعض العلامات التجارية تتضمن مجموعة أدوات ذات علامة تجارية من أجل إلهام المؤثرين وتحفيزهم على النشر. استخدمت Bite Toothpaste Bits مجموعة أدوات ذات علامة تجارية في حملة نشر منتج حديثة ، ولم تشهد فقط 67٪ من ردود المؤثرين ، بل حصلت على 50 ألف ظهور من مشاركات المؤثرين.

5. تواصل بعد إرسال الحزمة

بمجرد شحن منتجاتك ، خذ لحظة لإرسال رسالة مباشرة إلى شركائك أو بريد إلكتروني للمتابعة بين تحديث صفحة التتبع. يمكنك تذكيرهم وبناء بعض التوقع من خلال السماح لهم بمعرفة حالة الحزمة كما هي في الطريق. ستتضح هذه المجاملة الصغيرة أنك تقدر شراكتهم.

في ملاحظتك ، قد يكون من المفيد أيضًا إظهار حماسك وتعزيز معرفتك بمحتواها. على سبيل المثال ، إذا كانوا معروفين بإبداع مظهر مكياج جريء ومبتكر وأرسلت لهم لوحة ظلال عيون: "لا نطيق الانتظار لرؤيتك تدمج ظل العيون الخاص بنا في مظهر الهالوين القادم!" تأكد أيضًا من تضمين تذكير لتحديد منشوراتهم على أنها موهوبة واستخدام علامة التصنيف الخاصة بالحملة (إذا كان لديك واحدة)!

6. تتبع المشاركات والتفاعل معها في الوقت الفعلي

من المعتاد أن يتم عرض محتوى حملة إهداء المؤثرين على مدى عدة أسابيع (ربما لفترة أطول). خلال هذا الوقت ، من المهم أن يكون لديك نظام جيد تم إعداده حتى تتمكن من متابعة جميع المؤثرين في حملتك عن كثب - هل نشروا مرة واحدة فقط أم عدة مرات؟ هل يبدو أنهم يحبون المنتج حقًا؟ ما هو رد فعل جمهورهم ، هل يتفاعلون مع المنشورات ويكتبون تعليقات مدروسة؟

بمجرد نشر المحتوى ، ابذل جهدًا للتفاعل مع شركائك المؤثرين من خلال التعليق على منشورات المنتج والرد على متابعيهم إذا طُلب منك ذلك. يؤدي هذا إلى زيادة وضوح علامتك التجارية مع متابعي المؤثر.

أخيرًا ، إذا كان لديك إذن من شركائك ، فأعد مشاركة منشوراتهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعلامتك التجارية. ستنشر العديد من العلامات التجارية محتوى المؤثرين على Instagram على قصصهم وتشارك التعليقات الإيجابية.

‍ في حين أن العديد من العلامات التجارية غالبًا ما تتضمن أيضًا محتوى مؤثرًا في مواد تسويقية أخرى (إعلانات ، رسائل بريد إلكتروني ، إلخ) ، من المهم دائمًا طلب الإذن منهم. وإذا كنت تفكر في استخدام المحتوى الخاص بهم كثيرًا ، فقد تحتاج إلى دفع رسوم استخدام مباشرة لهم. هذا هو عملهم وعلامتهم التجارية وصورتهم! العلامات التجارية التي تُظهر الاحترام لهذه الحقيقة ستكسب على الأرجح شركاء على المدى الطويل.