إستراتيجية بذر المنتج الفعالة لقطعة معجون الأسنان

حملة بذر منتج فعالة

على الرغم من أن حملات إهداء المؤثرين كانت عنصرًا أساسيًا في التسويق المؤثر على مر العصور ، إلا أنها لا تزال واحدة من أصعب الاستراتيجيات لتحقيق ذلك.

هناك ثلاثة عناصر رئيسية تؤثر على نجاح وكفاءة حملات نشر المنتجات:

1. البحث عن المؤثرين: هل أنت قادر على إيجاد المؤثرين المناسبين للوصول إليهم؟
2. حجم المحتوى: هل يمكنك جذب المؤثرين الذين تلقوا منتجات لنشر المحتوى؟
3. جودة المحتوى: هل يمكنك جذب المؤثرين لنشر محتوى جيد يتماشى مع رسائل العلامة التجارية والحملة؟

إن مخاطر الحصول على هذه العناصر بشكل صحيح كبيرة. يمكنهم إحداث فرق بين حملة متوسطة مقابل فعالة ، أو عائد استثمار منخفض مقابل مرتفع (ROI).

في المقالة أدناه ، تشارك Eva Dunn ، مديرة التسويق المساعدة في Bite Toothpaste Bits ، كيف قامت العلامة التجارية المستدامة للعناية الشخصية بكسر كود حملات إهداء المؤثرين. وبشكل أكثر تحديدًا ، تشارك ثلاث استراتيجيات استخدمها فريقها خلال حملة مزيل العرق Smell Good Summe r الأخيرة.

ابحث عن المؤثرين وافحصهم بالبيانات

"في Bite ، يتمثل أحد الشواغل الرئيسية في حملات نشر المؤثرين في إمكانية الهدر العالية. إذا أرسلنا إلى قائمة كبيرة من المؤثرين دون فحص اهتماماتهم وانتماءاتهم وخصائصهم السكانية للجمهور بشكل صحيح ، فقد نرسل منتجات لن يتم استخدامها أو رؤيتها أبدًا. كشركة تهتم حقًا بالاستدامة ، شعرنا أنه من المهم تقليل هذا الخطر قدر الإمكان ". - Eva Dunn ، مدير التسويق المساعد في Bite Toothpaste Bits

إن تضييق قائمة الشركاء المؤثرين المحتملين ليس بالأمر السهل. في الواقع ، يقول 81٪ من المسوقين أن العثور على المؤثرين المناسبين يمثل تحديًا رئيسيًا لإنتاج برامج تسويق مؤثر ناجحة.

أجاب الفريق في Bite Toothpaste Bits على هذا التحدي بالبيانات. خلال حملة هدايا Smell Good Summer الخاصة بهم ، استخدموا Traackr لتقييم:

• مقاييس الأداء . نظر الفريق في معدل مشاركة كل مؤثر ومعدل مشاهدة الفيديو عبر المنصات الاجتماعية ذات الصلة.
• حجم الجمهور. ركز الفريق على العثور على المؤثرين ذوي الأحجام الصغيرة للجمهور (متناهية الصغر ، ومايكرو ، ومتوسط ​​المستوى) لأنهم اكتشفوا أنهم غالبًا ما ينتجون محتوى أكثر إقناعًا وأصالة.
• تقارب العلامة التجارية. حدد الفريق هدفه المتمثل في الوصول فقط إلى الأشخاص الذين عملوا مع أو ذكروا ماركات رياضية مستدامة مثل Mate the Label و Girlfriend Collective. يضمن ذلك مشاركة المؤثرين في مهمتهم في الاستدامة ، لكن لم يكن لديهم شراكات قائمة مع العلامات التجارية المنافسة.

في النهاية قلص الفريق قائمته إلى ما يقرب من 60 مؤثرًا! في حين أن هذه ليست قائمة صغيرة لعلامة تجارية مستقلة ، إلا أن عملية الاكتشاف والتدقيق الشاملة ضمنت أن يكون كل مؤثر في القائمة مناسبًا تمامًا للعلامة التجارية.

تحسين التواصل مع المؤثرين بموجزات واضحة

"على غرار العلامات التجارية المستقلة الأخرى ، نحن نعمل مع ميزانيات أصغر وفرق وموارد عامة. هذا هو السبب في أنه كان من الأهمية بمكان أن نزيد من كفاءة حملات نشر المؤثرين في كل خطوة على الطريق. وهذا يشمل كل شيء بدءًا من تقليل كمية المنتج "الضائع" إلى تقليل الوقت الذي يقضيه فريقنا في إرسال الرسائل ذهابًا وإيابًا مع الشركاء المحتملين ". - Eva Dunn ، مدير التسويق المساعد في Bite Toothpaste Bits

حتى إذا أجرى فريقك بحثًا شاملاً عن كل مؤثر ، فقد تكون هناك عوامل أخرى تمنعهم من أن يكونوا شركاء في حملتك. قد تغمرهم الطلبات وغير قادرين على تلبية الإنجازات في الوقت المحدد ، أو قد يفضلون الشراكات المدعومة على حملات الإهداء.

مهما كان السبب ، من المهم الوصول إلى نفس الصفحة من البداية. ما الذي يحصلون عليه وماذا تتوقع في المقابل؟

تناولت Bite Toothpaste Bits هذه المحادثات بشفافية. خلال حملة Smell Good Summer ، وصفت رسائل التوعية الحملة بوضوح على أنها موهوبة (غير مدعومة) ، ووضعت النتائج المرجوة ، وطلبت من المؤثرين "الاشتراك" أو التأكيد على رضاهم عن الشروط قبل المتابعة. يبدو الأمر بسيطًا ، ولكن في Traackr نتفاجأ باستمرار بعدد القصص التي نسمعها عن العلامات التجارية التي ترسل رسائل توعية غامضة!

نصيحة: يحتوي Traackr على ميزة تسمى "Studios" ، تتيح للمسوقين إنشاء صفحات مقصودة ذات علامة تجارية لحملاتهم. يمكن للمؤثرين الذين يتلقون هذه الصفحة المقصودة الاشتراك في الحملات وقراءة الملخصات الإبداعية ومشاركة تفضيلات منتجاتهم.

تحفيز المؤثرين على النشر باستخدام مجموعات الأدوات ذات العلامات التجارية

"في مجتمع التسويق المؤثر ، هناك الكثير من الحديث حول كيفية الموازنة بين الحرية الإبداعية ورسائل العلامة التجارية في ملخصات الحملة. نريد أن يقوم المؤثرون بعملهم وأن يكونوا أصليين! لكننا نريد أيضًا التأكد من تقديم منتجاتنا بطريقة تتماشى مع علامتنا التجارية. كان حلنا لهذا هو مجموعة أدوات المؤثر ". - Eva Dunn ، مدير التسويق المساعد في Bite Toothpaste Bits

بدلاً من إرسال موجز إبداعي نموذجي ، قرر فريق Bite Toothpaste Bits اتباع نهج أكثر إبداعًا. لقد أنشأوا أول "مجموعة أدوات المؤثر" ، أو ، ذات علامة تجارية عالية ، ومصممة بشكل جميل ، ومعبأة بمعلومات PDF لمساعدة المؤثرين على تصور ما يمكنهم إنشاؤه.

احتوت مجموعة أدوات المؤثر هذه على:

• شرائح Mood-esque لكل رائحة مزيل العرق . وشمل ذلك صورًا ولغة مؤثرة ساعدت في وصف رائحة وشعور كل مزيل عرق. (على سبيل المثال ، طازج ، مشرق ، زهري ، حساس ، مثير ، طحلب ، إلخ.)
• أدلة محتوى فضفاضة. كانت إحدى الصفحات لوجستية للغاية ، حيث حددت أنواع المحتوى المفضلة (قصص Instagram و Instagram Feed و TikTok) جنبًا إلى جنب مع مقابض Bite الاجتماعية وعلامات التصنيف والروابط ذات الصلة للحملة. أعطت الصفحة الثانية المؤثرين بعض النصائح العامة لإنشاء المحتوى ، بما في ذلك نقاط النقاش (المكونات النباتية ، والراحة ، والأناقة ، وما إلى ذلك) والبيئات المفضلة للمنتجات التي سيتم عرضها (ليس في الحمام ولكن أثناء التنقل ، في مكان ما مع الإضاءة الساطعة والطبيعية ، إلخ).
• معلومات المنتج. نظرًا لأن المنتج قابل لإعادة الاستخدام ، قرر الفريق تضمين دليل مرئي قصير يوضح كيفية استخدام كل مزيل العرق وإعادة تعبئته.

إذا كنت تريد أن ترى مجموعة أدوات Bite Toothpaste Bits الفعلية ، يمكنك رؤية كل شيء هنا. إذا كنت تستخدم هذا كمصدر إلهام ، فامنحهم صيحة (Bite) - لقد كانوا كرماء جدًا لمشاركة هذا المورد مع مجتمعنا!

نتائج حملة بذر منتج Bite Toothpaste Bits

من خلال دمج هذه الاستراتيجيات الثلاث في عمليات اكتشاف المؤثر ، والتدقيق ، والتوعية ، والإحاطة ، حققت حملة Bite Toothpaste Bits's Smell Good Summer نجاحًا كبيرًا!

وبشكل أكثر تحديدًا ، أدت هذه الحملة إلى:

• زيادة بنسبة 67٪ في استجابات المؤثرين
• زيادة في ولاء المؤثر ، مع نشر العديد من المؤثرين أكثر من مرة
• 50000 ظهور إجمالي ، مما يكسب وعيًا كبيرًا بالعلامة التجارية المستقلة

وجاءت بعض المشاركات الأفضل أداءً من مؤثرين مثلcamilleroseglows وaimfortheglow و @ hillaryhelennn.

كانت هذه الحملة أيضًا بمثابة وسيلة رائعة لـ Bite Toothpaste Bits لتحديد بعض الشركاء الجدد على المدى الطويل. يخطط الفريق لتضمين المؤثرين الذين لديهم ولاء كبير (يتم نشرهم حول العلامة التجارية بشكل متكرر) أو محتوى رائع في الحملات المستقبلية ، وقد تم نقل بعضهم إلى البرنامج التابع للعلامة التجارية. ونظرًا لأن عملية اكتشاف المؤثر والتواصل والتعاون كانت ناجحة ، يخطط الفريق أيضًا لاستخدامها في حملات الإهداء المستقبلية.

إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بالعمل المذهل الذي يقوم به فريق Bite Toothpaste Bits ، فاتبعهم على Instagram أو TikTok علىBite! إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول أفضل ممارسات التسويق عبر المؤثرين من خبراء الصناعة الآخرين ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية.