تحديد سعر المنتج الخاص بك: 7 نصائح مفيدة يجب وضعها في الاعتبار

السعر هو ما يدفعه العميل من حيث المال للحصول على منتج أو الاستفادة من خدمة. بصفتك رائد أعمال ، يمكن أن يكون تحديد سعر منتجك مهمة حقيقية.

هناك عدة عوامل متضمنة في تحديد سعر المنتج. هذا لأن تسعير المنتج يلعب دورًا مهمًا جدًا في تحديد المكانة التي سيكتسبها منتجك في السوق.

يصبح هذا أكثر أهمية في سيناريو اليوم عندما يكون السوق مليئًا بالمنافسين. كشركة ناشئة ، فإن سعر منتجك قادر على صنع السوق أو كسره من أجلك. إنه عنصر أساسي في النمذجة المالية.

سعر مرتفع مقابل سعر منخفض

كنت قد لاحظت أن معظم المنتجات التي تعتبر ذات علامة تجارية وبالتالي ، ذات جودة عالية ، يتم بيعها بأسعار أعلى بكثير. ومع ذلك ، على عكس المنتجات المماثلة الأخرى المتوفرة في السوق ، يتم بيعها بأسعار أقل.

يعكس هذا السيناريو نظام الاعتقاد الشائع الذي ينص على أنه "عندما تدفع مقابل الموز ، فإنك تشتري القرود". لذلك ، في محاولة للحصول على منتجات عالية الجودة ، فإنهم على استعداد لدفع أسعار أعلى. مع ذلك، هذا ليس دائما صحيحا.

في بعض الأحيان ، قد يؤدي إبقاء التكلفة مرتفعة للغاية إلى فقدان العملاء الاهتمام . يمكن أن يكون هذا صحيحًا بشكل خاص فيما يتعلق بالشركات الناشئة حيث لا يزال يتعين عليك إنشاء منتجك في السوق من خلال كسب ثقة عملائك.

في هذه المرحلة ، قد تفكر في إبقاء الأسعار منخفضة قدر الإمكان لعملائك ، لذلك على الأقل قد يجربونها مرة واحدة. ومع ذلك ، إذا كان السعر منخفضًا جدًا حتى لو كان يجذب الكثير من العملاء ، فقد يكون له تأثير سلبي على هامش ربحك.

في بعض الأحيان ، يُلاحظ أيضًا أن هذه التكتيكات قد استخدمت من قبل الشركات لخلق وعي أولي بمنتجها ولكن بمجرد ارتفاع الأسعار ، انخفضت المبيعات.

خجول؟ ثم كيف تقرر سعر منتجك؟

لكي يبدأ أي منتج ويحافظ على سوق ثابت ، يعد تحديد السعر المناسب أمرًا مهمًا للغاية. إنه قادر على صنع أو كسر السوق من أجلك.

لذلك ، نقدم لك النصائح السبعة الأكثر فائدة التي يجب أن تضعها في اعتبارك أثناء تحديد سعر منتجك.

تابع القراءة...

1. قم بتضمين جميع التكاليف المتغيرة
2. التكاليف الثابتة غير المباشرة ونقطة التعادل
3. تحديد ربحك
4. التسعير على أساس القيمة
5. تفحص منافسيك
6. دراسة السوق
7. تحديث أسعار المنتج

1. قم بتضمين جميع التكاليف المتغيرة

تشمل التكاليف المتغيرة النفقات الفعلية المتكبدة منذ بداية تصنيع المنتج حتى وصوله إلى العميل. وهي تشمل تكلفة المواد الخام وتكلفة التصنيع ورسوم التعبئة والتغليف والشحن ، إلخ.

التكلفة الأولى في الاعتبار هي تكلفة البضائع المباعة. يتضمن ذلك تكلفة المواد الخام والتصنيع لكل وحدة من المنتج.

بعد ذلك ، يتم احتساب الوقت وتكاليف العمالة المتكبدة في إنتاج منتج معين. يمكنك تحديد تكلفة الوقت على أساس كل ساعة. هذا يعني أنك تقرر أولاً الدخل في الساعة الذي تتوقعه من عملك ثم تقسمه على عدد المنتجات التي يمكن تصنيعها في هذه المدة.

أخيرًا ، يمكنك إضافة مصاريف متغيرة أخرى مثل تكلفة التعبئة والتغليف والشحن وتكلفة المواد الترويجية والعمولات التابعة. يُعرف المجموع الإجمالي لكل هذه التكاليف المتغيرة بالتكلفة الإجمالية لكل منتج.

2. التكاليف الثابتة غير المباشرة ونقطة التعادل

هناك عاملان رئيسيان آخران يجب عدم تخطيهما أثناء تحديد سعر منتجك وهما التكاليف الثابتة غير المباشرة ونقطة التعادل.

تشمل التكاليف الثابتة غير المباشرة رواتب موظفي المكاتب ، وإيجار المساحات المكتبية ، والتسويق والإعلان ، وتكلفة الاستهلاك ، والتأمين ، والرسوم المهنية الأخرى ، إلخ.

في الأساس ، هذه هي النفقات التي يجب عليك دفعها بغض النظر عن مبيعاتك أو إنتاجك. لذلك ، من الأهمية بمكان أن يتم تغطية هذه التكلفة تحت سعر منتجك. ومع ذلك ، قد تكون كيفية كسر هذه التكاليف من حيث سعر الوحدة لمنتجك أمرًا صعبًا. سيساعدك فهم نقطة التعادل في هذا الصدد.

يشير إلى مستوى الإنتاج الذي يصبح فيه إجمالي الإيرادات مساويًا لإجمالي النفقات. الصيغة المستخدمة لحساب نقطة التعادل مذكورة أدناه:

كسر - نقطة التعادل (الوحدات) = التكاليف الثابتة ÷ (الإيرادات لكل وحدة - التكلفة المتغيرة لكل وحدة)

من خلال حساب نقطة التعادل ، ستتمكن من تحديد عدد وحدات المنتج التي سيتعين عليك بيعها لمعادلة التكاليف المتغيرة والثابتة. وهذا بدوره سيساعدك على اتخاذ قرار مستنير أثناء تحديد السعر الخاص بك.

3. تحديد ربحك

الخطوة التالية هي تحديد مدى الربح الذي ترغب في تحقيقه. يجب أن يكون هامش الربح كافيًا لإنقاذك من تقلبات السوق العادية.

عادة ما يتم التعبير عن هامش الربح كنسبة مئوية وهو مؤشر على الأموال التي تجنيها من مبيعاتك.

عليك أن تفكر في كل من التكاليف الثابتة والمتغيرة أثناء تحديد هامش الربح الخاص بك. ستمنحك أبحاث السوق الشاملة أيضًا فكرة لتحديد سعر مقبول.

الصيغة الأساسية المستخدمة لحساب هامش الربح معطاة أدناه:

هامش الربح الإجمالي = إجمالي الربح / الإيرادات × 100

4. التسعير على أساس القيمة

الهدف من أي عمل هو كسب ربح لائق. يُعرف هذا باسم تسعير التكلفة الإضافية. ومع ذلك ، كهدف طويل الأجل لشركتك ، سيتعين عليك أيضًا تحديد ما هو عميلك على استعداد لدفعه.

يمكن تحديد ذلك من خلال مدى قيمة منتجك لعملائك. إن الجودة العالية والميزات الفائقة الأخرى المرتبطة بها بالإضافة إلى قدرة العملاء على تحديد هذه الميزات وتقديرها هو ما يجعل سعرك يبدو معقولاً.

يمكنك أيضًا إجراء استبيانات صغيرة عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت لفهم نفسية عملائك.

"التسعير هو كل شيء عن قيمة العميل. السعر هو ما تدفعه. القيمة هي ما تحصل عليه ". - وارن بوفيه

5. تجسس على منافسيك

من الجيد دائمًا مراقبة منافسيك. من حيث تحديد السعر ، سيساعدك ذلك على فهم الاستراتيجيات التي يستخدمونها لتقييم سعر منتجهم.

لا يمكن تحديد السعر المناسب لمنتجك إلا وفقًا لمعايير السوق التي تحددها الشركات الموجودة بالفعل.

على سبيل المثال ، إذا كان تركيزك ينصب على بناء حصة سوقية كبيرة لمنتجك ، يمكنك إطلاق منتجك بسعر منخفض نسبيًا عن منافسيك. قد يساعدك هذا في كسب ثقة العملاء لمنتجاتك وخدماتك المستقبلية.

ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن يشعر عملاؤك بأنهم على وشك الاستفادة من بعض الخدمات الجديدة والحصرية التي لا تتوفر في أي مكان آخر ، فإن تحديد السعر نحو النهاية الأعلى يمكن أن يكون قرارًا جيدًا. إذا سارت الأمور على ما يرام وصدقك عملاؤك ، فقد يساعدك ذلك في ترسيخ منتجك كعلامة تجارية في مرحلته الأولى.

6. دراسة السوق

لا يمكنك تحديد هوامش الربح فقط بعقلك. لا يمكنك تحديد سعرك لمطابقة سعر منافسك أو التغلب عليه؟ سيتعين عليك دراسة السوق لفهم كيفية أداء العلامات التجارية الأخرى ومتطلبات العميل. ومع ذلك ، فإن أهم شيء يجب فعله هو تحديد جمهورك المستهدف حتى تتمكن من مسح السوق مع مراعاة احتياجاتهم.

سيعطيك مسح السوق أيضًا فكرة عن العوامل الأخرى التي قد تؤثر على سعر منتجك أو بيعه. قد تشمل هذه العوامل قضايا جغرافية بسيطة ، ومخاوف قانونية ، وما إلى ذلك.

أحد الأمثلة الرئيسية على هذه العوامل هو التحول الشديد الذي لوحظ في السوق خلال مرات COVID-19. وفقًا لمسح ، بسبب قيود الإغلاق ، انهارت صناعة السياحة والسفر بشكل سيء. من ناحية أخرى ، لاحظت صناعة التكنولوجيا طفرة.

7. تحديث أسعار المنتج

لا يجب أن يظل السعر الذي تطلق به منتجك ثابتًا إلى الأبد. هناك الكثير من حالات الصعود والهبوط المنتظمة في الأسواق التي ستؤثر على التكاليف المتغيرة والثابتة المرتبطة بمنتجك.

لذلك ، سيتعين عليك البقاء على اطلاع بآخر اتجاهات السوق ومواصلة مراجعة سعر منتجك وفقًا لذلك.

بخلاف اتجاه السوق ، يمكن أن تكون هناك أسباب وجيهة أخرى تدفعك إلى رفع سعر منتجك. على سبيل المثال ، عندما تقرر إعادة تأسيس شركتك من مزود خدمة موجه نحو القيمة إلى علامة تجارية عالية الجودة ، يمكنك تطبيق زيادة في الأسعار. هذا هو المعروف باسم التغيير الاستراتيجي.

قد تشمل الأسباب الأخرى قيام منافس برفع سعر منتجهم. هذا يعني عادة أن السعر الإجمالي لتلك الصناعة أو الخدمة في السوق آخذ في الارتفاع. ومن ثم ، يصبح من الواضح لشركات أخرى مماثلة أن ترفع سعر منتجاتها في نطاق مماثل.

استنتاج

بالنظر إلى جميع التحديات ، قد يكون من الصعب عليك تحديد السعر الصحيح لمنتجك. ومع ذلك ، باتباع النصائح المذكورة أعلاه ، ستتمكن من اتخاذ قرار مستنير.

يمكن أن تكون الأشياء البسيطة مثل معرفة التكاليف ومسح السوق وكذلك المنافسين ذات قيمة كبيرة.

نأمل أن نتمكن من حل مشكلتك. يمكنك ان تشكرنا لاحقا.

أسئلة وأجوبة

ما هي العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد السعر؟

قم بتضمين جميع التكاليف المتغيرة ، واحسب التكاليف الثابتة غير المباشرة ونقاط التعادل ، وحدد أسعارك على أساس قيمة الربح ، وتجسس على منافسيك ، ودرس السوق ، وقم بتحديث أسعار المنتجات.

كيف تحدد سعر المنتج؟

استخدم خطط تسعير مختلفة ، وتجسس على منافسيك ، وقم بتضمين جميع تكاليفك وحافظ على مرونة التسعير.

ما هي صيغة سعر البيع؟

صيغة سعر البيع هي: سعر البيع = سعر التكلفة + هامش الربح.