إستراتيجية تسويق المنتج: دليل كامل للنجاح

"كما شوهد على التلفزيون!" نحن جميعًا على دراية بهذا النوع من الإعلانات التجارية. تم استخدامه للإعلان عن كل شيء من المقالي غير اللاصقة إلى منتجات إزالة الشعر إلى الشريط القوي للغاية.

يعتبر تسويق المنتجات مظلة واسعة النطاق يمكن أن تشمل هذا النوع من الإعلانات ، ولكن - لاستعارة عبارة تم حرقها في وعينا الجماعي إلى الأبد - انتظر! هناك المزيد!

في عالمنا الرقمي المتزايد ، تم نقل تسويق المنتجات التقليدية إلى المستوى التالي. في هذا المنشور ، سنسلط الضوء على النقاط الكبيرة لاستراتيجية تسويق المنتج بشكل عام ، ثم نلقي نظرة عميقة قليلاً على كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز نهجنا.

استراتيجية تسويق المنتج: وصف موجز

استراتيجية تسويق المنتج هي مصطلح يستخدم لوصف كل خطوة من خطوات عملية التسويق للمنتج. لقد اعتدنا على التفكير في التسويق كإعلانات لدرجة أنه من المغري الاعتقاد بأن هذا هو تسويق المنتج بالكامل ، لكن تسويق منتج جديد يبدأ من بداية المنتج نفسه وفي استراتيجيات تسويق المنتج الإستراتيجي.

استراتيجية تسويق المنتج: البحث

أولاً وقبل كل شيء ، لا تريد إطلاق منتج في العالم لا يريده أحد. لذلك قبل أن تتعمق أكثر في عملية تسويق المنتج ، من المهم أن تقوم بأبحاثك. هل هناك حاجة لهذا النوع من أبحاث تسويق المنتجات؟ من هم منافسيك؟ كيف يقومون بتسويق منتجهم ، وهل كان ناجحًا؟

يمكن أن تساعد طرق البحث النوعية مثل مجموعات التركيز والبحث الكمي مثل التحليلات والإحصاءات في الإجابة على هذه الأسئلة وتحديد كثافة السوق التي تحاول الدخول إليها. سيساعدك أيضًا في تحديد العميل المستهدف بالضبط.

إستراتيجية تسويق المنتج: المراسلة

يتم إطلاق الكثير من المنتجات بدون استراتيجية تسويقية لأن صانع المنتج يشعر بأن السوق لا يحتاج إلى تلبية. هذه بداية جيدة. لكن كم عدد الأشخاص الموجودين في السوق المستهدف ولماذا يختارونك؟

المراسلة هي القصة التي تريد إخبارها عن منتجك لجذب هذا العميل: إخبارهم ليس فقط لماذا يجب عليهم شراء ما تبيعه ولكن عن سبب إنشائك له في المقام الأول - بطريقة تتحدث معهم. تشمل الجوانب الرسمية والثابتة للرسائل أشياء مثل بيان المهمة والرؤية ، ولكن يمكن أن تكون المراسلة هي القصة المحيطة بمنتجك أو القرارات الواعية حول الكلمات التي يجب استخدامها أو تجنبها.

إستراتيجية تسويق المنتج: خطة "الذهاب إلى السوق"

بعد أن أصبحت أبحاث الصناعة جاهزة واستقرار رسائلك ، فقد حان الوقت لبدء التحضير للإطلاق. من الضروري التمسك بالبحث والقرارات التي اتخذتها وأنت تسمح لهذه الأشياء بإبلاغ المرحلة التالية.

يتضمن جزء من هذا التخطيط بعض القرارات الحاسمة مثل التسعير. ستعطي أبحاث السوق نظرة ثاقبة حول تكلفة المنتجات المماثلة وما سيرغب عملاؤك المستهدفون في إنفاقه. إذا قررت التأكيد على ملاءمة الميزانية أو الرفاهية في رسائلك ، فستحتاج أسعارك إلى أن تعكس ذلك أيضًا.

تحتاج أيضًا إلى استخدام هذه المعلومات للعثور على القنوات التي تناسب منتجك والسوق المستهدف لنشرها. على هذه القنوات ، قم بإنشاء حملات تتوافق مع رسائل الترويج الخاصة بك وتحكي قصة منتجك بطريقة إبداعية وملائمة للجمهور الذي تحاول الوصول إليه.

إطلاق وصيانة

يعد إصدار منتجك الجديد تتويجًا لكل هذا العمل الشاق ، لذلك ما عليك سوى اتباع خطتك والثقة في العملية أثناء طرح منتجك. لكن ماذا بعد ذلك؟

المنتجات لها ما يعرف بدورة الحياة: المقدمة ، والنمو ، والنضج ، والانحدار. إذا كنت في المراحل الأولى من إطلاق منتجك وكنت قادرًا على اتباع جميع الخطوات المذكورة أعلاه لتوصيل منتجك إلى السوق ، فأنت في مرحلة التقديم. تتطلب كل مرحلة متتالية تحولاً في الإستراتيجية ، والتطلع إلى المرحلة التالية للحفاظ على الربح.

سيكون تسويق النمو أكثر تركيزًا على بناء العلاقات مع عملائك حتى يستمروا في العودة ، حتى عندما يصبح منتجك أقل حداثة في مرحلة النضج. بمجرد أن تصل إلى مرحلة النضج ، فأنت تريد توقع رفض منتجك لتكون مستعدًا لإجراء تغييرات على المنتج نفسه أو استخداماته / جمهوره لتمديد الدورة والنجاة من مرحلة التراجع. قم بتدوير هذا التحول خلال مرحلة التراجع ، ويبدأ من جديد.

تطبيق تسويق المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي

لنأخذ كل هذه المعلومات وننظر إليها من خلال عدسة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. هذا هو ، بعد كل شيء ، غرفة القيادة لدينا هنا في Sociallyin وكيف يعمل فريقنا يوميًا!

# 1 البحث

البحث عن علامات التصنيف والكلمات الرئيسية ذات الصلة على Instagram و TikTok ، على سبيل المثال ، سيعطي نظرة ثاقبة للصناعة كما هي الآن. تحتاج إلى تسويق تصميم الزجاجة الجديد الخاص بك للأمهات - لذا استخدم هذه التطبيقات للحصول على فكرة عن الزجاجات الشائعة ، وما تقوله الأمهات عن الزجاجات الموجودة في السوق بالفعل ، وكيف يبدو الجمهور المستهدف على تلك المنصة.

يمكنك أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة ما ينوي منافسيك القيام به. إذا ارتكبت شركة ما شيئًا خاطئًا ، فستسمع عنه على TikTok أو Facebook. إذا كانوا يقومون بأشياء رائعة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقم بدراسة محتوى منتجاتهم للإلهام.

# 2 المراسلة

وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة لسرد القصص. عندما يتعلق الأمر بقصة شركتك أو منتجك ، فهذا هو المكان الذي يمكنك التألق فيه.

ستخبر الصور ومقاطع الفيديو والرسومات قصتك بصريًا (هذا الشيء الكامل "الصورة تساوي ألف كلمة" صحيح تمامًا!) ، وستحتاج إلى الانتهاء من كتيب إرشادات العلامة التجارية عند نشر محتوى مكتوب. إذا لم تكن قد قررت الكلمات التي ستستخدمها ولا تستخدمها قبل أن تبدأ في التغريد أو إنشاء مقاطع فيديو على TikTok ، فقد ينتهي بك الأمر إلى إطلاق النار على نفسك من خلال نشر محتوى غير متسق.

# 3 خطة "الذهاب إلى السوق"

كل ما يتحدث عن القنوات والحملات من حيث علاقته برسائلك يلعب دوره هنا. يعد اختيار المنصات المناسبة لتسويق المنتجات أمرًا بالغ الأهمية ؛ قد يجد صندوق اشتراك جديد في منتجات التجميل قاعدة عملاء جيل الألفية على Instagram ، وقد يتم بيع نظام إدارة العملاء الجديد بشكل أفضل مع وجود قوي على Twitter أو LinkedIn ، حيث يمكن للمحترفين العثور عليه.

قد تجد جماهير مستهدفة على منصات متعددة ، وقد تجد أن هناك أنواعًا متعددة من الجماهير المتاحة للوصول على منصة واحدة ؛ في كلتا الحالتين ، عندها سترغب في إنشاء حملات مختلفة.

# 4 الإطلاق والصيانة

بمجرد إطلاق منتجك ، عندها ستحتاج إلى أن تكون مقصودًا في تتبع مكانك في دورة حياة المنتج وتحديد أفضل الإجراءات التي يجب اتخاذها لتمديدها.

إحدى زوايا التسويق الفريدة لوسائل التواصل الاجتماعي هي التسويق المؤثر واستراتيجية التسويق المؤثر . يُعد التسويق المؤثر طريقة رائعة لتقديم منتجك إلى السوق بالإضافة إلى بث حياة جديدة فيه عندما تبدأ الأمور في التباطؤ. من المرجح أن يشتري الأشخاص منتجًا غير مألوف إذا كان شخص ما يتابعونه ويريد محاكاة استخدامه. المؤثرون الجدد ، الذين تم جلبهم في مراحل لاحقة ، سوف يجلبون معهم جماهير جديدة ، وهي ميزة عند محاولة إعادة ابتكار منتجك وهو يقترب من مرحلة التراجع.

أسئلة مكررة

IDK كيف أبيع منتجًا… من أين أبدأ؟

استراتيجية تسويق المنتج هي المكان الذي تبدأ منه! صمم منتجًا يريده الناس ، واكتشف كل ما يمكنك بشأن الأشخاص الذين يريدون ذلك ، واكتشف كيف تريد التحدث عنه لجعل هؤلاء الأشخاص يشترونه منك ، ثم كن مبدعًا في كيفية تسويقه للعملاء بعد تم إصداره ومتاح للبيع. تسويق المنتج مهم. لقد حصلت على هذا.

أحتاج إلى معرفة كيفية تسويق منتج عبر الإنترنت. هل يمكنك المساعدة؟

نعم! التسويق عبر الإنترنت هو تخصصنا هنا في Sociallyin. نوصي بتطوير وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة. قم بإعداد الصفحات ثم النشر ، النشر ، النشر. يعد تحسين محرك البحث أمرًا ضروريًا أيضًا لمبيعات المنتجات - يحتاج عملاؤك المحتملون إلى أن يكونوا قادرين على العثور عليك والعثور عليك أولاً ، لذا فإن الوصول إلى صفحة Google الأولى هذه يعد أمرًا ضخمًا. أخيرًا ، استخدم وظيفة الإعلان على قنوات التواصل الاجتماعي التي اخترتها واعتبر إعلان Google أيضًا. لمزيد من المساعدة العملية ، أرسل لنا استفسارًا!

ما هي استراتيجية تسويق المنتج؟

نأمل أن تساعد هذه المدونة في الإجابة على هذا السؤال. التفاصيل كلها هناك! لكن باختصار ، إنها الخطة التي تضعها لتسويق منتج جديد. مثل معظم الأشياء ، تعتمد الإستراتيجية على البحث ، لذلك عند الشك ، ابدأ من هناك. ثم استخدم هذه المعلومات لاتخاذ قرارات بشأن أفضل طريقة لوضع منتجك.

استنتاج

التسويق أكثر مما تراه على التلفاز. إنها أكثر من مجرد إعلانات ، وهي أكثر من مجرد وسائط اجتماعية: إنها كل شيء معًا ، بما في ذلك المنتج نفسه. يتيح لك وضع كل جانب من جوانب تسويق المنتج موضع التنفيذ على وسائل التواصل الاجتماعي معرفة مشكلة الأبيض والأسود وتقديم حل كامل الألوان بطرق إبداعية وفعالة.

إذا كنت تبحث عن مساعدة إضافية في طرح منتجك في السوق ، فإن خبراء وسائل التواصل الاجتماعي هنا في Sociallyin هنا من أجلك!