العناصر الستة لاستراتيجية قوية لتسويق المنتجات

تبذل الشركات الكثير من الجهد لتسويق علاماتها التجارية.

إنهم يصممون شعارات فاخرة، ويقومون بإعداد برامج أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني، ويطرحون مواقع ويب مذهلة، من بين جهود أخرى. لكن بدون منتج قوي، علامتك التجارية لا تعني شيئًا.

لكن لماذا؟ حسنًا، يمكن أن يكون الفشل بسبب عدة عوامل:

• عدم فهم السوق
• عدم فهم المشتري
• نقص فى التواصل
• استراتيجية تسويق المنتج غير فعالة

مع وجود عدد كبير من الأشخاص المشاركين واستثمار الكثير من الوقت والمال في منتجك الجديد ، فمن المهم أن تقوم بالأمر بشكل صحيح. أنت لا ترغب في قضاء كل وقتك وطاقتك في التركيز على بناء علامتك التجارية ثم فشل منتجك الأول.

تتطلب المنتجات الناجحة استراتيجيات تسويق منتجات ناجحة. وهذا يعني أنك بحاجة إلى التأكد من أن المنتج يلبي احتياجات العملاء، ووضعه في السوق بشكل مناسب، وأن يكون لديك خطة لنشر الخبر.

عناصر استراتيجية تسويق المنتج

هناك ستة عناصر أساسية لاستراتيجية تسويق منتج قوية:  

1. المنتج

الخطوة الأولى لتطوير استراتيجية قوية لتسويق المنتجات هي ضمان حصولك على منتج قوي. قبل تطوير إستراتيجيتك، يجب عليك التأكد من أن المنتج تم إنشاؤه مع وضع العميل في الاعتبار ويتوافق مع احتياجاته.

الناس لا يريدون شراء الأشياء. يريدون حل مشاكلهم. لذا، اسأل نفسك ما هي المشكلة التي يحلها منتجك للعميل. وكيف ستجعل حياتهم أفضل؟ ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في تحديد الرسائل المناسبة للترويج في المستقبل.

القيمة التي يقدمها منتجك أكثر أهمية من قدراته. بمعنى آخر، يجب عليك التركيز أكثر على فوائد منتجك بدلاً من ميزاته. يجب تطوير كل ميزة لغرض معين وتقديم بعض الفوائد للعميل. يجب أن يكون لديك منتج مبتكر أو منتج واحد على الأقل يحل تحديًا تجاريًا مشتركًا.

2. الجمهور

مثلما يجب إنشاء منتجك مع وضع جمهورك في الاعتبار، يجب أيضًا إنشاء استراتيجيتك مع وضع جمهورك في الاعتبار. للقيام بذلك، عليك أن تفهم حقًا الأفراد الموجودين في جمهورك وأن تعرف كل ما تستطيع عنهم، والمعروف أيضًا باسم الاستثمار في التسويق السلوكي.

والأفضل من ذلك، إجراء مقابلة مع عملائك. قم بإعداد مكالمات هاتفية أو اجتماعات واسألهم عن تفضيلاتهم. استمع إلى الطريقة التي يتحدثون بها واللغة التي يستخدمونها. هذا يمكن أن يساعد في تشكيل السرد الخاص بك.

يمكن لأي معلومات أن تساعد في الكشف عن تفضيلات جمهورك وأفضل طريقة لتسويق منتجك لهؤلاء الأفراد. بمجرد جمع كل المعلومات الخاصة بك، ابدأ في بناء شخصيات المشتري.

في بحثك، من المحتمل أن تكتشف بعض الأنماط بين جمهورك. يمكن تجميع هذه القواسم المشتركة لإنشاء شخصيات المشتري أو نموذج أولي لمظهر وسلوك عميلك المثالي. بهذه الطريقة، يمكنك التركيز على التسويق لشخصية مشتري واحدة في كل مرة بدلاً من التركيز على جمهورك بأكمله.

3. المراسلة

لا يكفي أن تفكر في جمهورك من خلال تطوير المنتج، بل تحتاج إلى التواصل معهم. يشعر المستهلكون بالثقة عندما يرتبطون عاطفيًا بالعلامة التجارية؛ يتم بناء هذا الاتصال العاطفي من خلال رسائلك.

يجب أن تتمحور رسائل منتجك حول السرد. تعد الروايات أسهل طريقة لجعل جمهورك يتواصل مع منتجك لأنها مرتبطة وسيتردد صداها مع جمهورك.

يجب عليك تحديد عرض البيع الفريد لمنتجك لصياغة قصة فعالة. ما هي القيمة الرئيسية للمستخدم؟ ركز على رسالة رئيسية واحدة ستقود سردك. لكن لا تتوقف بمجرد أن تظن أنك عثرت عليه، فالاختبار هو المفتاح. فكر في استخدام أداة اختبار A/B لمساعدتك على تحسين رسائلك بشكل أكبر.

4 اشخاص

يتطلب تطوير المنتج والترويج له جهدًا متعدد الفرق. ومع ذلك، فإن إبقاء فرق متعددة على نفس الصفحة ليس بالمهمة السهلة. يجب أن يكون مسوقو المنتجات بمثابة الجسر بين المبيعات والتسويق والهندسة والتطوير. يجب عليهم جمع الفرق معًا والتأكد من أن الجميع على نفس الصفحة.

يتحمل مسوق المنتج مسؤولية تثقيف وإعلام الفريق بأكمله والمؤسسة بأكملها للتأكد من أن الجميع يعرفون دورهم.

مع وجود عدد كبير من الأشخاص الذين يعملون في مشروع واحد، فمن السهل أن يؤدي سوء الفهم وعدم التنظيم إلى عرقلة تقدمك. يمكن لخارطة طريق المنتج أن تجمع جميع الفرق وأصحاب المصلحة الداخليين في توافق.

ال تلخص خريطة طريق المنتج خطة تسويق المنتج بأكملها وتوجه الفريق بشأن ما سيحدث في كل خطوة من خطوات العملية. باستخدام هذه الوثيقة، يمكنك الحفاظ على الرؤية طوال المشروع بأكمله والتأكد من معرفة جميع المشاركين بما يحدث.

5. الترويج

إن امتلاك منتج رائع واستراتيجية مدروسة جيدًا لا يتوقف عنده العمل. لا يمكنك أن تتوقع أن يتدفق جمهورك لشراء منتجك إذا كانوا لا يعرفون شيئًا عنه.

تحتاج خطة الترويج الخاصة بك إلى إيصال رسالتك إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب. إذا كنت قد قمت بالبحث وقمت ببناء شخصية المشتري الخاصة بك، فلن تواجه مشكلة في تحديد الجمهور المناسب.

لكن التوقيت مهم أيضاً. إلى جانب البحث عن جمهورك، يجب عليك أيضًا البحث في السوق بشكل عام. يجب عليك التأكد من توافق منتجك بشكل قوي مع السوق وأن يتم توقيت إطلاقك بشكل جيد ليكون الأكثر فعالية.

التواصل عبر القنوات الصحيحة مهم أيضًا. ابحث عن المكان الذي يقضي فيه جمهورك الوقت، وقم بتضمين مزيج للوصول إلى شرائح المستخدمين المختلفة.

يجب عليك الترويج لمنتجك من خلال القنوات التي تناسب علامتك التجارية وجمهورك. تأكد من التخطيط لعرضك الترويجي للتأكد من أن كل شيء يسير بسلاسة بمجرد أن تصبح جاهزًا لإطلاق المنتج.

6. التحليل

يجب أن تكون استراتيجية تسويق منتجك كذلك – استراتيجية. لا يمكنك أن تتوقع أن تحقق استراتيجيتك نتائج مثالية؛ تحتاج إلى تتبع تلك النتائج للتعلم منها.

بمجرد الانتهاء من تنفيذ خطة الترويج الخاصة بك وطرح منتجك في السوق، ستحتاج إلى المشاهدة والاستماع لمعرفة مدى نجاحك. ركز على مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب تتبعها، مثل نقرات البريد الإلكتروني، وعمليات إرسال نماذج موقع الويب، والوصول، والمشاركة الصوتية، والتحويلات.

انظر إلى ما فعلته بشكل جيد وأين أخطأت. إذا كان ذلك ممكنًا، قم بتعديل استراتيجيتك أثناء المضي قدمًا، باستخدام الدروس التي تتعلمها لتوجيه استراتيجيات تسويق منتجاتك في المستقبل.

عيون على المنتج

يعد الاستثمار في المنتج منذ البداية هو الخطوة الأولى نحو ضمان أن يكون صوت عملائك في صميم العمل. يعد تنفيذ استراتيجيات تسويق المنتجات أمرًا أساسيًا لتعلم وفهم ما يريده العملاء وكيف يحل منتجك مشكلاتهم.

قل نعم لتسويق المنتج من أجل تحديد موضع المنتج بشكل أقوى والتواصل الفعال لقيمة المنتج من أجل تحويلات أفضل وزيادة التواجد في السوق!

يبحث عملاؤك عن منتجك على منصات التواصل الاجتماعي. تعرف على كيفية إنشاء خطة لوسائل التواصل الاجتماعي باستخدام استراتيجية تسويق ممتازة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.