أهم 10 وكالات للنمو بقيادة المنتج في عام 2023

نمو أدى المنتج. ربما لا تزال في مهدها كاستراتيجية تسويق ، لكنها حققت أيضًا بعض النتائج الكبيرة. من المرجح أن تنمو الشركات التي يقودها المنتج بسرعة أكبر بمقدار الضعف مقارنة بالشركات التقليدية التي تقودها المبيعات. ¹ انظر فقط إلى شركات SaaS مثل Slack و Dropbox و AirTable. إنهم أعضاء في نادي النمو الذي يقوده المنتج (PLG) ، ولا يفعلون شيئًا سيئًا للغاية.

لكن الحصول على نمو يقوده المنتج بشكل صحيح قد يكون صعبًا. إنه موضوع نغطيه بمزيد من التفصيل في مدونتنا حول تنفيذ استراتيجية نمو يقوده المنتج.

لذا ، لمساعدتك على التنقل في PLG ، ستحتاج إلى اللجوء إلى مساعدة الخبراء. لهذا السبب قمنا بتجميع قائمة وكالات PLG التي تقدم خدماتها ومواردها واستشاراتها لمساعدة الشركات على بدء تنفيذ تكتيكات النمو التي يقودها المنتج و / أو التحول بالكامل إلى نموذج PLG.

يمسك

Gripped هي وكالة تسويق رقمي SaaS من B2B ، وهي مناسبة لمساعدة الشركات التي لم تبدأ بعد في رحلة PLG بالكامل ، على الرغم من الخبرة للمساعدة في أي مرحلة. تساعد تجربتنا العملاء على تنفيذ عناصر PLG بما في ذلك:

• نماذج Freemium: ساعدت Gripped شركات SaaS في تنفيذ تجارب مجانية ونماذج freemium للسماح للعميل بتجربة المنتج ومعرفة ما يفعله قبل الالتزام بالترقية أو الاشتراك.
• نهج المنتج وتجربة العميل أولاً: تسمح شركات PLG للمنتج بإجراء الحديث بدلاً من محاولة شرح كل شيء قبل أن ينظر العميل حتى إلى المنتج - ويتمتع العميل بتجربته بشكل مباشر ، والتكوين الذاتي ، وتعلم كيفية الاستخدام المنتج والترقية بأنفسهم داخل النظام الأساسي.
• اعتماد الويب إلى المنتج: الخبرة في السماح للعملاء باستخدام المنتج مباشرة من موقع الويب الخاص بالعمل. يؤدي ذلك إلى دخول المستخدمين إلى المنتج بسرعة وسهولة ، كما يساعد على تحسين التحويل وتتبع سلوك المستخدم خلال رحلتهم.
• البيع داخل المنتج: باستخدام PLG ، يكون المنتج هو أداة اكتساب العملاء الخاصة به ، ويمكنك تضمين المبيعات أو خدمة العملاء أو وظائف التسويق الأخرى فيه لتحقيق أقصى استفادة من ذلك.

ساعد Gripped مجموعة من الشركات B2B SaaS مع عناصر تسويق PLG ، مع خبرة في المقام الأول في مرحلة التنشيط لإطار عمل "مقاييس القرصنة" - وهذا يعني أننا نساعد في التأكد من أن موقعك ومنتجك يشجعان المستخدمين على اتخاذ الإجراء المطلوب وقياسه. ² إنهم يعملون مع الشركات في هذه المرحلة لأنها تساعد على زيادة التحويلات. بعد كل شيء ، لا تكفي الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك لدفع عجلة النمو ولكن من خلال مساعدة الزوار على "التنشيط" داخل المنتج ، يصبح المنتج نفسه مسؤولاً عن نمو الأعمال.

يمكنك الحصول على تدقيق نمو مجاني من Gripped لتقييم أداءك التسويقي ، وكيف يمكن أن تساعد تكتيكات PLG.

رقمي BIAS

Digital BIAS هي وكالة تسويق تقدم خدمات استشارية PLG لمساعدة قادة SaaS على التحول إلى استراتيجية PLG.

تهدف Digital BIAS إلى جعل المستخدمين ينشطون المنتج ويتبنونه ويحبونه ويدافعون عنه ، مما يوفر للشركات إستراتيجية قائمة على المنتج تعمل بشكل أساسي من خلال الإعداد. تعمل Digital BIAS على تبسيط إستراتيجيتها PLG إلى 4 ركائز رئيسية:

• إعداد التسويق
• منصة onboarding
• قيمة onboarding
• الإعداد بقيادة الأقران

من خلال توفير تكتيكات PLG من خلال الإعداد ، تعمل Digital BIAS على زيادة العديد من فرص النمو التي تحصل عليها في قمة قمع التسويق. إنهم يهدفون إلى الجمع بين إستراتيجية PLG في الإعداد مع التسويق الداخلي للحصول على حركة المرور الصحيحة الموجهة نحو منصة مفتوحة على مصراعيها ، مما يساعد الشركات على تحقيق تحويلات أعلى ووقت أسرع للقيمة / الإيرادات.

أداء M&C Saatchi

M&C Saatchi Performance هي "وكالة تسويق أداء" تقدم خدمات PLG ، على وجه التحديد:

• تحسين متجر التطبيقات: تهدف إلى تزويد الشركات بمزيد من الرؤية والمساعدة على زيادة معدلات التحويل من خلال النشاط العضوي والمدفوعات.  
• تحليل قيمة عمر العميل: من خلال توفير تحليل CLV ، فإن هذا يحرر الشركات لتركيز جهودها على العملاء الذين لديهم أفضل عائد على الاستثمار ، مما يؤدي إلى تسريع الوقت المستغرق في القيمة وتقليل الإنفاق الكلي.
• تحسين المستخدم على متن الطائرة: ساعد الشركات على تحسين عمليات التقاط البيانات لتوفير صورة أوضح لنقاط الصعوبة على متن الطائرة ، وتحسين تدفق الإعداد وزيادة التحويل.
• رسم خرائط رحلة العميل: تحسين رحلة العميل من خلال الحملات الإبداعية واختبار العناصر الفنية ، وتحسين التجربة وضمان أن تكون الميزات الأكثر شيوعًا للشركات في دائرة الضوء.

يركز أداء M&C Saatchi بشكل أكبر على جانب الاستحواذ والتفعيل لمقاييس القرصنة: على سبيل المثال ، يساعد تحسين وجود متجر التطبيقات وتجربة المستخدم على متن الطائرة في الاستحواذ. بشكل عام ، فإنهم يعززون موقفًا مفاده أن صحة العمل على المدى الطويل هي الهدف على المكاسب السريعة.

برودوكتليد

تقدم ProductLed نهجًا مختلفًا قليلاً عن طريق استشاري إستراتيجية التسويق. إنهم مجتمع PLG يوفر مكانًا لعشاق PLG ، وأولئك الذين لديهم خبرة في استخدام النموذج ، لمشاركة معارفهم والتعلم من بعضهم البعض.

يقدمون مجموعة من الدورات والموارد التي تهدف إلى مساعدتك على النمو:

• شهادة في أساسيات PLG
• أربعة أسابيع على الاستحواذ مع دورة اكتساب ProductLed
• والتي يمكن دمجها مع الدورة التدريبية لبرنامج ProductLed Accelerator
• والتدريب حيث يتم إقران الأعمال بمدرب PLG

علاوة على ذلك ، لديهم أيضًا رسالة إخبارية أسبوعية حول أفضل التكتيكات والاستراتيجيات من "الشركات الرائدة في المنتجات الأسرع نموًا في العالم" بالإضافة إلى منحك إمكانية الوصول إلى كتبهم الإلكترونية حول كيفية النجاح مع PLG.

يركز ProductLed على التعليم بدلاً من الاستشارات ، ويوفر لك المحتوى للتقدم إليه بدلاً من الاستشارات المصممة خصيصًا ، لذلك قد لا يكون مناسبًا للجميع ولكنه يمثل نقطة دخول رائعة (ورخيصة) إلى عالم PLG.

جروثروكس  

"وكالة اختراق النمو" التي تقدم خدمات في PLG ، تتخصص GrowthRocks في الاستحواذ والتفعيل والاحتفاظ. إنها تلبي احتياجات الشركات B2B و B2C ، وتحدد نهجها على النحو التالي:

• تحديد الشخصية المستهدفة
• إنشاء عملية إعداد سلسة
• تشكيل مبادئ بيان نجاح العميل
• دمج هيكل تسعير فعال
• تشكيل FTE رائع (تجربة أول مرة)
• حساب NPS وحساب ملاحظات العملاء

يشيرون إلى استراتيجيات PLG على أنها "قناة تنشيط حقيقية" وتغطي الكثير من الأمور عندما يتعلق الأمر بالاستعداد والتشغيل ، مما يجعلها مناسبة تمامًا لأولئك الذين سمعوا للتو عن استراتيجية PLG ويريدون معرفة المزيد.

صافرة

Whistle هي وكالة حقوق السحب الخاصة التي تساعدك على تحديد ودعم عملاء الشركات المناسبين لإرشادك خلال عملية المبيعات الخاصة بك. إنهم يعملون مع شركات SaaS باستخدام نموذج PLG أو استخدام عناصر PLG في إستراتيجيتهم التسويقية لزيادة التحويل من الحسابات المجانية إلى الحسابات المتميزة.

لديهم عملية من خمس مراحل:

• تحديد: اكتشف متى يكون عملاؤك أكثر رضا حتى تعرف متى تبيع بشكل فعال
• التنفيذ: عملية البيع الصحيحة لخلق مستويات عالية من التحويل
• التطوير: أفضل استراتيجية لك لتنمية ولاء العملاء
• التقييم: السوق الحالي لإيجاد طرق لإتقان نهجك
• التقييم: بيانات من هذه العملية لوضع إستراتيجيات للحملات المستقبلية

استمروا في التركيز على مراحل التنشيط والاحتفاظ ، مما يعني أنهم ربما يكونون مناسبين لشركات SaaS و B2C التي ترغب في توسيع مجال فعاليتها. يمكن أن تساعد Whistle هذه الشركات في تحديد فرص B2B وتحويل المستخدمين الحاليين من freemium إلى حزم أو خطط ذات مستوى أعلى.

فريق Gro

يوفر Gro.Team خدمات استراتيجية تسويق PLG من خلال تعيين خبير PLG لعملك. إنهم يعملون مع C-Suite لتقييم وتنفيذ نهج PLG الأنسب لك ولأهدافك. عمليتهم تتبع:

• قضاء بعض الوقت مع عملك: قضاء بضعة أيام في العمل مع الرئيس التنفيذي أو CMO لتحديد ما إذا كان نهج PLG سيعمل
• إنشاء خطة: اعمل مع عملك لإنشاء وتوصيل كيفية تنفيذ نهج PLG
• الاستعدادات اليومية: عن بُعد أو في الموقع ، يديرون اجتماعات يومية مع عملائهم للبقاء على اتصال وثيق والمساعدة في تسريع دولاب الموازنة PLG.

يقترح فريق Gro.Team عادةً تكتيكات PLG كجزء من إستراتيجية تسويق أوسع ، وتنفيذ الأساليب المناسبة في المكان المناسب لعملك والعمل مع الشركات التي تنفذ مبادرات PLG في 11 دولة.

GrowthMentor

يقدم مرشد النمو استشارات نمو يقودها المنتج من خلال برنامج إرشادي للمسوقين. إنهم يهدفون إلى توفير حل فعال من حيث التكلفة للشركات والمؤسسين والمسوقين الذين يرغبون في الانتقال إلى استراتيجية PLG - استنادًا إلى نموذج استشاري واحد على واحد يتيح لهم العمل عن كثب مع فريقك.

يسعى لمساعدة جهات التسويق في اكتشاف إجابات لموضوعات ساخنة مثل:

• الإصدار التجريبي المجاني مقابل Freemium
• استراتيجية التسعير وتخطيط الخطط الحاسمة
• إنشاء حلقات PLG

إذا كنت تبدأ في انتقال PLG وتريد تخطي التجربة والخطأ في القيام بذلك بنفسك ، فيمكن لـ GrowthMentor تقديم المشورة حول كيفية تنفيذ مبادرات PLG في عملك.

محور النمو الذي يقوده المنتج  

يلائم Product-Led Growth Hub الجانب التعليمي من PLG - حتى أنه يقدم منهجًا لتنزيله. يغطي المنهج الكثير ، مع خيارات للتخصص فيما تهتم به أكثر ، بما في ذلك:

• دورات حول كيفية أن تصبح مدير منتج معتمدًا أو قائد منتج ، مع توفر الكثير من محتوى التدريب الإداري
• طلب مسار تدريب مخصص لاحتياجات عملك.
• الموارد والمعلومات والأحداث التي تهدف إلى مساعدة الأفراد والشركات على "تبني عقلية المنتج".

على الرغم من أنهم يقدمون شهادات في إدارة المنتجات وقيادة المنتج ، إلا أنهم قد لا يكونوا الأنسب إذا كنت ترغب في تجاوز معرفة المبادئ الأساسية. إذا كنت تبحث عن مستشار متخصص ، كما يمكن للوكالة أن تقدمه ، فقد تجد المزيد من النجاح مع الآخرين في هذه القائمة.

قصة المستخدم

وكالة أبحاث وتطوير مستخدم وتصميم منتجات تهدف إلى المساعدة في تحسين المنتجات الرقمية - بما في ذلك من خلال استراتيجيات PLG. يستخدمون إطارًا استراتيجيًا من 25 نقطة لبناء استراتيجية تتوافق مع أهدافك وتخلق مبادرات لمساعدتك على تحقيقها.

يتضمن هذا عناصر مثل:

• بناء برنامج بحثي في ​​منتجك حتى يصبح اتخاذك للقرار أكثر تركيزًا على رفع مستوى فهم العملاء
• نهج شامل للتصميم والاختبار لبناء واجهة مستخدم
• تنفيذ بحث قابلية الاستخدام السلوكي حتى تتمكن من البدء في طرح الأسئلة الصحيحة ، والبدء في فهم عملائك بطريقة جديدة تمامًا ، وتحسين تجربة المنتج بشكل عام

تساعد قصة المستخدم في بناء منتجات رقمية وتحسين تجارب العملاء ، وهما عنصران مهمان لإنشاء استراتيجية PLG ناجحة.

ابحث عن وكالة PLG لتعزيز إستراتيجيتك التسويقية

للتأكد من تنفيذ النمو الذي يقوده المنتج بالطريقة الصحيحة لعملك ، ستحتاج إلى العمل مع الوكالة الأنسب لك. هذا يعني أنهم بحاجة إلى المهارات والخبرة المناسبة لمطابقة احتياجات PLG الخاصة بك.

في Gripped ، نقدم لك مجموعة من تكتيكات واستراتيجيات PLG ، ونعمل معك لمعرفة ما هو مناسب تمامًا لنموذج النمو الخاص بك ومساعدتك على تبني أسلوب حياة يقودها المنتج. يمكننا مساعدتك إذا كنت في بداية رحلتك وبدأت في فهم واستخدام تكتيكات PLG ، أو إذا كنت على دراية بـ PLG لفترة من الوقت وكنت مستعدًا للتحول من المبيعات التي تقودها إلى المبيعات الكاملة. استراتيجية قائمة على PLG.

الأهم من ذلك ، نحن نساعد شركات B2B SaaS على تنشيط المستخدمين في منتجاتهم - الاشتراك في منتج freemium أو نسخة تجريبية مجانية ، وملء نموذج الاتصال ، والاشتراك في رسالة إخبارية ، ومشاهدة العرض التوضيحي للمنتج - واستخدام المنتج في النهاية. يمكننا مساعدتك في السيطرة والانضمام إلى نادي PLG ، سواء كنت جديدًا في لعبة PLG أو لاعبًا متمرسًا بالفعل.

لمعرفة كيف يمكننا المساعدة ، احصل على تدقيق مجاني للنمو اليوم.

¹ النمو الذي يقوده المنتج: ما هو ولماذا هو موجود لتبقى

² إطار مقاييس القراصنة AARRR: ما هو وكيف يعمل