كيفية تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت (6 أسرار؟!)

مرحبًا بكم جميعًا ، مرحبًا بكم في دليلي حول تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

كان تسعير أول دورة لي بمثابة كابوس. لقد أفسدت الأمر تمامًا. لقد حققت بعض المبيعات ولم يكن لدي الكثير لأظهره على الإطلاق.

لحسن الحظ ، بعد بضع سنوات ، تعلمت شيئًا أو اثنين كنت أتمنى لو كنت أعرفهما قبل أن أبدأ. إذا كنت قد عرفت هذه الأسرار منذ البداية ، لكنت ضاعفت أرقام المبيعات التي لدي حاليًا أو ضاعفتها ثلاث مرات.

سيرشدك هذا الدليل الضخم إلى كل ما تحتاج لمعرفته حول تحديد سعر للدورة الدراسية التي تجعلك تعيش حياة مريحة. هذا هو نوع الأشياء التي لا تتعلمها عادة إلا بعد عامين أو أكثر في العمل ، لذا انتبه.

سنغطي:

• ماذا تفعل وما لا تفعل
• بعض الأسرار التي تعلمتها من عملي في الدورة التدريبية
• الدروس الرئيسية التي تعلمتها على طول الطريق حول التسعير وكسب أكبر قدر ممكن من المال
• قصة ممتعة حول تسعير الدورة
• عملي الدقيق لمعرفة السعر المناسب لدورتك الدراسية وكيفية رفع الأسعار باستمرار

متحمس؟ دعنا ندخله!

دليل تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت: الوجبات الجاهزة الرئيسية

نظرًا لأن هذا الدليل عبارة عن عملاق يحتوي على كل ما تعلمته عن تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، اسمح لي بتلخيص كل شيء عن الدورة التدريبية الأولى عبر الإنترنت في بعض النقاط السريعة.

كيفية تسعير دورتك على الإنترنت:

• ابدأ بعميلك المثالي: من هم؟ ماذا تقدم لهم؟ كم سيكون ذلك يستحق لهم؟ فكر في القيمة التي تقدمها وليس المعلومات.
• قم بإجراء بحث عام: قم بمسح السوق ومعرفة ما يشحنه الآخرون. تحقق من جميع الأنظمة الأساسية الرئيسية ، ثم تحقق من وجود منشئي محتوى ومجتمعات مستقلين ومنتجات أخرى ذات صلة.
• حدد المكان المناسب لك: هل لديك المزيد من الشهادات؟ هل لديك منصة أكبر؟ هل تقدم قيمة أكثر أم أقل؟ حدد مركزك مقارنة بالمنافسين وابدأ من هناك.
• زيادة السعر بنسبة 50٪: بمجرد العثور على سعر الملعب الخاص بك ، قم بزيادة السعر بنسبة 50٪. افعل ذلك.
• قدم وصولاً مجانيًا إلى مجموعة صغيرة من مختبري الإصدارات التجريبية: ابحث عن العملاء المثاليين ومنحهم وصولاً مجانيًا. إذا كان لديهم منصة كبيرة بالفعل ، فهذا أفضل. احصل على ملاحظات واسألهم عن مقدار القيمة التي يرونها في الدورة التدريبية.
• إطلاق بسعر مخفض: ابدأ دورتك بخصم 50٪ لفترة محدودة. استخدم هذه الموجة التالية للحصول على شهادات ومزيد من التعليقات (وصرف النقود) .
• رفع الأسعار: سعر البوكر آخذ في الارتفاع. أعد الدورة إلى السعر الأصلي الأعلى.
• استمر في رفع الأسعار تدريجيًا: استمر في الإضافة إلى الدورة التدريبية الخاصة بك وحذر العملاء الجدد من أن الأسعار سترتفع قريبًا.

أسعار الدورات التدريبية عبر الإنترنت

يفعل:

• افترض تلقائيًا أن العملاء سيدفعون أكثر بكثير مما تعتقد أنهم سيفعلونه
• افهم أن المنصة والرؤية والنفوذ الاجتماعي في صناعتك تساهم بنفس القدر في القيمة المتصورة مثل مواد الدورة التدريبية الخاصة بك
• اختبر نقاط الأسعار المختلفة وخيارات الدفع لمعرفة الأفضل. على سبيل المثال ، قدم خطة دفع أو دفعة أولى بالإضافة إلى أقساط لزيادة معدل التحويل
• اسأل باستمرار عن التعليقات من الطلاب واتصالات الشبكة
• لتبرير سعر أعلى ، قدم منتجات عالية القيمة لطلابك مثل الاستشارات المجتمعية أو الجماعية أو الشخصية
• اعرض خطط الدفع أو اختبر الاشتراكات
• فكر مليًا في قيمة التحول الذي تقدمه للطلاب بدلاً من مجرد قيمة المعلومات في الدورة التدريبية

لا يوجد تسعير بالطبع

لا:

• ضع سعرك بناءً على طول الدورة التدريبية أو قيمة الإنتاج
• تتقاضى أقل من 100 دولار للدورة التدريبية عبر الإنترنت (ما لم تكن دورة مصغرة)
• اهمل بيع نفسك بأي شكل من الأشكال
• عامل في العمل الذي تضعه في دورتك (الطلاب لا يهتمون)
• ركز كثيرًا على "أهداف المبيعات" عند اختيار السعر
• ننسى أن تضيف في الارتفاعات

ورقة الغش في تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت

إليك ورقة الغش في آلة حاسبة لتسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت. استخدمه كدليل أساسي وليس كبشارة.

• دورة مجانية: أنشئ دورة تدريبية مجانية عبر الإنترنت كنقطة انطلاق لدورة أكبر أو كوسيلة للترويج لخدمات مثل الاستشارات. الدورات المجانية هي أيضًا مكافأة جيدة لاستخدامها مع المنتجات الأخرى.
• دورة مصغرة: الدورات التدريبية المصغرة هي طريقة قوية لجلب الأموال ورفع ملفك الشخصي ، لكني أنصحك بالابتعاد. يمكنك الحصول على عائد هائل في الدورة التدريبية الرائدة دون بذل المزيد من الجهد. يمكن أن تذهب في أي مكان من 10 دولارات إلى 50 دولارًا في تجربتي.
• الدورات التمهيدية: وهي دورات أقصر من نوع "101" مخصصة للمبتدئين ويجب تسعيرها وفقًا لذلك. في أي مكان من 50 دولارًا إلى 150 دولارًا أمرًا جيدًا في كتابي.
• الدورات الرئيسية: هذه هي فصولك الرئيسية الرئيسية التي تعلم مهارة قيمة في العمق. هذه تتراوح ما بين 300 دولار إلى 1000 دولار.
• المجتمعات المتغيرة للحياة: هذه هي دورات تدريبية من نوع "DropShip Lifestyle" أو دورات "إتقان Amazon FBA" . لا تحصل على المعرفة فحسب ، بل تحصل أيضًا على التدريب ، والمجتمع ، وضمانات عمل معينة ، وربما حتى الأحداث الشخصية. هذه في أي مكان من 3000 دولار إلى 10000 دولار.

كيفية استخدام دليل تسعير الدورة التدريبية هذا

لديك خياران: افعل ذلك بالطريقة الصعبة والخطأ ، أو تعلم من أخطائي واتبع نصيحتي.

لقد قمت بعمل عدد قليل من الدورات التدريبية (وأعرف عددًا كافيًا من الأشخاص يتقاضون سعرًا ممتازًا لدوراتهم التدريبية) ، لذلك لدي فهم جيد حول أفضل طريقة لإنجاز الأمور.

نصيحتي هي قراءة هذا الدليل بالكامل للحصول على نظرة عامة أساسية حول ما يجب القيام به ، واحتفظ به مفتوحًا أثناء إجراء البحث ، والرجوع إليه طوال رحلة التسعير الخاصة بك.

لا توجد نظرية أو تكهنات في هذا الدليل. لا توجد سوى حقائق صلبة باردة تستند إلى تجربتي الشخصية في بيع الدورات التدريبية.

يتمتع…

مشكلة تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت

كنت أحاول معرفة سعر الدورة التدريبية الخاصة بي.

"سأقوم بشحن طن من المال والثراء" ...

لا تنتظر. ليس لدي أي نفوذ حتى الآن. أحتاج إلى التطور إلى ذلك أولاً ، لذا ...

"سأقوم بشحن حوالي 100 دولار ، لذلك سيكون شراء دافع" .

س***. الآن لا أحد يحترم عملي. يجب أن أرفع الأسعار.

“500 دولار. سأقوم بشحن 500 دولار. هذا كل شيء. أنا الآن المالك الفخور رسميًا لدورة تدريبية عبر الإنترنت بقيمة 500 دولار " .

* الصراصير * ... لا توجد مبيعات.

"حسنًا ، *** هذا !!!!"

إن معرفة تكلفة الدورات التدريبية عبر الإنترنت هو أب ****. الجميع يكافح معها في المرة الأولى. أولاً ، بشكل عام ، الصناعة في حالة من الفوضى.

إنها في الغالب دورات Udemy رخيصة أو دورات رئيسية بقيمة 10000 دولار مع مجتمع عبر الإنترنت وبرنامج عضوية. من الصعب حقًا معرفة المكان المناسب لك عندما يكون الطيف واسعًا جدًا.

كيفية تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت: عوامل يجب مراعاتها

لا توجد طريقة واحدة لجلد هذه القطة. يعتمد السعر المناسب لدورتك الدراسية على العديد من العوامل. على سبيل المثال:

• من هم طلابك ومقدار المال الذي لديهم
• كيف يدرك طلابك مشكلتهم
• هل هي دورة عمل تمكنهم من كسب المال أم أنها مهارة شخصية مثل العزف على الجيتار أو الطهي؟ يميل الناس إلى دفع المزيد مقابل المهارات التي ستكسبهم المزيد من المال مقارنة بـ "إثراء" حياتهم
• التسويق الخاص بك
• نموذج التسعير الخاص بك (على سبيل المثال ، الاشتراك الشهري ، الدفع لمرة واحدة ، إلخ.)
• التحول الذي ستقدمه
• القيمة المضافة مثل المجتمع

قد تكون قيمة الدورة التدريبية الخاصة بك 10 دولارات. قد تكون قيمتها 10000 دولار. لدي 0 فكرة - أنا لست في رأسك (لكني أعمل على مكون إضافي ChatGPT سيكون كذلك) .

هناك مليون ونموذج عمل واحد ، وخطط دفع ، وأسعار مميزة يمكن أن تفرضها على دورتك الدراسية.

الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي أن تفعل ما يفعله جميع الأشخاص الأذكياء على الإنترنت: الغوص ، والتخمين المتعلم ، والبدء على نطاق صغير ، والاختبار ، والنمو من هناك.

سيعلمك هذا الدليل كل شيء تعلمته عن تسعير الدورة التدريبية من خلال التجربة والخطأ. ستتعلم كيفية البحث في السوق والعثور على نقطة انطلاق جيدة والحصول على التعليقات والنمو. هذه هي أفضل طريقة للقيام بذلك.

تتحرك على طول …

قصة سريعة: درس قيم جدًا في تسعير الدورة التدريبية (لا تتخطى !!!)

رحلتي في إعداد دورات تحسين محركات البحث طويلة ومعقدة بعض الشيء. إستونيا وفيتنام وتايلاند ، تدير شركة في مدينة هو تشي مينه ، ثم تبيعها وتتحرك ... نعم ، ليس لدينا وقت لكل ذلك.

لدي صديق صنع أفضل دورة للكتابة على الويب على الإطلاق وتعلم الدرس بالطريقة الصعبة. وحياته ليست مثيرة مثل حياتي ، لذا دعني أخبرك عنه بدلاً من ذلك.

قصة قصيرة طويلة ، الدورة حول كيفية كتابة نسخة رائعة لصناعة SEO.

قرر البدء في بيعه مقابل 197 دولارًا. كانت المبيعات على ما يرام ، ولكن بعد خصومات الإطلاق ورسوم المنصة ومصاريف التسويق والضرائب ، تُرك معه ما يكفي لدمج قهوة الماتشا في ستاربكس بعد كل عملية بيع.

هذا هو الجزء المضحك.

تحتوي الدورة على حوالي 60 مقطع فيديو ومليئة بالنصائح الرائعة ودراسات الحالة وشهادات بعض الأشخاص المشهورين. وكل ذلك مدعوم ببيانات حقيقية.

لذلك ، شعر الكثير من الأشخاص الذين سمعوا أشياء رائعة بالرضا عندما رأوا الدورة التدريبية كانت 197 دولارًا فقط وتم بيعها بخصم 40 ٪. في أذهانهم ، كانوا يحصلون على "الدورة التدريبية الأولى لكتابة النصوص على الويب على الإطلاق" ، لكن السعر كان حوالي 100 دولار. لم يكن يضيف.

لذلك ، رفع سعر الدورة التدريبية عبر الإنترنت إلى 297 دولارًا. بقيت التحويلات كما هي.

بعد ذلك ، في أحد المؤتمرات ، التقى برجل مشهور جدًا في عالم التسويق عبر الإنترنت سأله "هل أنت مرتاح مع 297 دولارًا أمريكيًا؟" قال ... "آه ، نعم" .

أجاب الرجل : "إذن أنت لا تتقاضى ما يكفي" .

ربما تكون هذه هي النصيحة الأكثر قيمة التي ستجدها في هذه المقالة بأكملها.

إذا كنت مرتاحًا مع سعر الدورة التدريبية ، فإن سعر الدورة التدريبية الخاص بك منخفض جدًا .

لذلك قام برفع سعر الدورة إلى 497 دولارًا أمريكيًا وبقيت التحويلات كما هي.

إليك الجزء المجنون: ارتفعت معدلات إتمام الدورة التدريبية. يحترم العملاء مساره أكثر مما اعتادوا عليه. 100 دولار ليست شيئًا لمعظم أصحاب الأعمال. لكن 500 دولار ... حسنًا ، نحن الآن نتحدث عن بعض التغيير.

متوحش جدا ، أليس كذلك؟ التحويلات هي نفسها تقريبًا عند 497 دولارًا كما كانت عندما كانت معروضة للبيع مقابل 100 دولار تقريبًا.

هل تريد بيع الدورات عبر الإنترنت مثل رئيس؟ خذ هذه القصة على محمل الجد وطبقها في نموذج عملك.

5 دروس لا تقدر بثمن تعلمتها حول كيفية تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت

تحتوي هذه القصة ، وسنواتي التي تزيد عن 5 سنوات في تطوير الدورة التدريبية وأعمال الدورات التدريبية العامة عبر الإنترنت ، على بعض الدروس الأساسية حول كيفية تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

بشكل عام ، فإن أهم الوجبات الجاهزة هي أنه يمكنك ويجب عليك أن تتقاضى الكثير من المال مقابل دورة جيدة ، حتى لو كانت جديدة.

قبل أن نصل إلى عملية تسعير الدورة التدريبية الخاصة بي ، دعنا نلقي نظرة على بعض الدروس القيمة التي يمكنك الاستفادة منها من هذه القصة.

الدرس 1 - شحن أكثر مما تعتقد أنه يجب عليك (بعد الإطلاق)

يرغب العملاء المحتملون في دفع سعر أعلى للدورات التدريبية المفيدة - خاصة دورات B2B التي تضيف قيمة واضحة وفورية لأعمالهم.

يشك معظم منشئي المحتوى الجدد في مهاراتهم ولا يدركون مدى أهمية مواد الدورة التدريبية أو مقاطع الفيديو الخاصة بهم. إنه مثل بدء عمل تجاري جديد أو البدء كمستقل ، أليس كذلك؟ أنت لا تعرف قيمتك ، لذا فأنت تتقاضى سعرًا أقل.

لا تفعل ذلك. قد تشعر بعدم الارتياح ، ولكن فقط قم بدس تلك الأفكار في الغبار. أيا كان ما تعتقد أنه يجب عليك شحنه ، أضف 50٪ على الأقل.

الدرس 2 - قيمة الإنتاج ليست مهمة كما تعتقد

انظر هذه الشريحة؟

إنه لا يفوز بالضبط بأي جوائز أوسكار للتأثيرات الخاصة.

هذه الدورة تكلف 1000 دولار ، بالمناسبة.

ماذا عن هذا؟

أكثر من 3000 دولار.

هل ترى ما سأحصل عليه؟

ما يهم هو القيمة وليس جودة الإنتاج .

هل من الجيد أن يكون لديك دورة رائعة؟ بالتأكيد. هل تحتاج واحد؟ لا.

نصيحتي هي ألا تقلق كثيرًا حيال ذلك. احصل على سمة شريحة مناسبة وكاميرا ويب صلبة ، واستخدم Camtasia لتسجيل شاشتك. إذا كنت تريد فقط عرض وجهك في الزاوية ، فكل ما تحتاجه هو مصباح لائق وكاميرا ويب 100 دولار.

فكيف يرتبط هذا بالتسعير؟

أنا أقول فقط أنك لست بحاجة إلى مستويات إنتاج هوليوود لتبرير ارتفاع الأسعار. هذه كذبة ملفقة بواسطة كاميرا الويب Illuminati في محاولة لجعلك تشتري كاميرات بقيمة 1000 دولار.

الدرس 3 - تنفيذ Upsells الآن

ليس الغد. ليس في اليوم التالي. ليس عندما تأتي عمتك من جرينبوغ ، ألاباما.

الآن.

Upsells هي أقرب شيء إلى المال المجاني في العالم. لا يزال عدم تقديم واحدة في البداية هو أكبر أسفي في مسيرتي المهنية ... على الأقل عندما يتعلق الأمر بإنشاء الدورة التدريبية.

إن الارتقاء بالصفقة يشبه في الأساس منتجًا أو خدمة إضافية يمكن للطالب إضافتها بعد شراء دورتك الدراسية. في حالتي ، إنها بعض النماذج الإضافية أو الاستشارة.

متوسط ​​طلبي أعلى بنسبة 40٪ تقريبًا مما كان عليه من قبل ، كل ذلك لأنني قمت بتثبيت ThriveCart وعرضت الاستشارات على أنها زيادة في البيع.

عامل هذا في التسعير الخاص بك أيضا. على سبيل المثال ، إذا كانت لديك أهداف مبيعات ، فتوقع أن تمثل عمليات البيع حوالي 20٪ من ذلك. يمنحك هذا مزيدًا من المرونة في تحديد سعرك الأصلي.

الدرس 4 - الشحن القليل جدا يثبط عزيمتك - لا تفعل ذلك!

هناك دائمًا فارق بسيط في كل شيء. كما سترى أدناه ، أوصي بتسعير دورتك بخصم هائل ، في البداية ، لجذب العملاء في البداية. لكن بعد ذلك ، انتهى وقت اللعب.

عندما تضع الكثير من العمل في دورتك التعليمية عبر الإنترنت ، يجب أن تجني أموالًا جيدة من كل عملية بيع بعد تكاليف التسويق.

أنا أكره النماذج المجانية للدورة التدريبية والدورة المصغرة وتسعير التذاكر المنخفضة.

هناك حجة جيدة لخفض الأسعار إذا كان لديك الكثير من عمليات البيع ، أو دورات متعددة ، أو منتجات أخرى لتعرضها وترغب فقط في جذب الأشخاص إلى نظامك.

لكن في 90٪ من الحالات ، يجب ألا تتقاضى أقل من 200 دولار للدورة الجيدة. ستفقد الدافع.

الدرس 5 - الاشتراكات هي أعظم شيء تم اختراعه على الإطلاق (لدورة تدريبية عبر الإنترنت)

إذا كان بإمكاني البدء من جديد ، فسأقوم بإنشاء أصول اشتراك وأنجز رسومًا لمرة واحدة.

نادرًا ما يقوم الأشخاص بإلغاء الاشتراكات. إنها مجرد عادة تطورية غريبة نمتلكها منذ فجر التاريخ.

غالبية الأشخاص الذين أعرفهم يتحولون إلى نموذج الاشتراك. إنه دخل سلبي متكرر نادرًا ما يزول. كما قلت ، لا يلغى الناس أبدًا.

لذا ، عند التفكير في أسعارك ، حاول التفكير "هل يجب أن أتقاضى سعرًا كاملًا واحدًا ، أم يمكنني العثور على طريقة لجعل هذا الاشتراك؟" .

أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال إنشاء مجتمع على الإنترنت.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدرس مهارة مثل العزف على الجيتار ، فيمكنك إنشاء مجتمع عبر الإنترنت لطلابك حيث يتدرب الأشخاص على Zoom معًا ، ويظهرون مهارات جديدة ، ويديرون مسابقات ، ويكسبون شارات ، وأشياء من هذا القبيل.

إنه فوز لك ولطلابك.

عملية تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت المكونة من 5 خطوات

كما وعدت ، إليك عمليتي الدقيقة لتسعير دورتك التدريبية عبر الإنترنت بناءً على طريقة عملي.

الخطوة 1 - قم ببعض الأبحاث الصناعية الأساسية لإنشاء سعر الدورة التدريبية عبر الإنترنت

تحقق من Udemy و Skillshare ومواقع الدورات التدريبية الأخرى ، ثم قم بإجراء المزيد من الأبحاث الدقيقة على Google للعثور على منشئي الدورات التدريبية "المستقلين" .

لاحظ كل ما يلي:

• سعر الدورة على الإنترنت
• إستراتيجية التسعير الخاصة بهم (على سبيل المثال ، عمليات البيع ، والمستويات ، وخطط التسعير ، وما إلى ذلك)
• وضعهم / علامتهم التجارية (على سبيل المثال ، هل هم سلطة متصورة مع دليل اجتماعي أم أنهم اختراق؟)
• مزاياك / عيوبك مقارنة بها

بمجرد أن تكتشف إستراتيجية التسعير الخاصة بهم ، قارن نفسك بهم (لا تقلق ، فأنت مثالي تمامًا كما أنت) . هل لديك المزيد من الخبرة؟ المزيد من القيمة المتصورة؟ مهارات تسويق أفضل؟

إذا كانت هذه هي أول دورة تدريبية لك على الإنترنت ، فمن المحتمل أنك لا تستطيع التنافس مع الكبار. لا بأس بذلك ، ما عليك سوى أن تتقاضى رسومًا أقل وتضع نفسك كخيار ميزانية. هناك سوق لكل شيء.

الخطوة 2 - احسب تأثير الدورة على حياة الطالب أو عمله

ربما يكون هذا هو الجزء الأكثر أهمية في إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، ومع ذلك لا أرى أي شخص يتحدث عن ذلك.

اجلس واضبط مؤقتًا لمدة 60 دقيقة وشغل بعض الموسيقى العشوائية التي تركز على YouTube وافتح مستند Google.

ابدأ في تدوين الملاحظات حول من هم طلابك ، والتحول الذي يمكن أن تحدثه الدورة التدريبية الخاصة بك ، ومقدار هذه النتيجة التي يمكن أن تكون ذات قيمة بالنسبة لهم.

هذا هو السبب في أنني أحب دورات B2B عبر الإنترنت. يمتلك أصحاب الأعمال المال ، وتوفر الدورات التدريبية عبر الإنترنت مزايا حقيقية وملموسة لأرباحهم النهائية التي هم على استعداد لدفع ثمن أكبر مقابلها.

اسمحوا لي أن أعطيك مثالا جيدا.

هذه الدورة التدريبية للإدارة من Mads Singers ليست طويلة جدًا ، وقيمة الإنتاج جيدة نوعًا ما (آسف ، Mads) .

لكن هل تعلم ماذا تفعل؟

إنه يغير أعمال الطالب إلى الأبد. يمكن أن يشير المجنون حرفيًا إلى أي صاحب عمل عبر الإنترنت ويقول: "سأوضح لك بالضبط كيف يمكنني تقليل عبء عملك إلى النصف وخمسة أضعاف عملك." ويعمل. لهذا السبب يسعد الطلاب بدفع 1500 دولار.

تحتاج إلى الجلوس وتحديد هذا الجزء بنفسك. إليك ما تحتاج إلى معرفته:

• من؟ من هم طلابك؟ ما المشكلة التي لديهم؟ ما مقدار الدخل المتاح لديهم؟
• ماذا ؟: ما الحل الذي تقدمه؟ ماذا يرون أن القيمة ستكون؟ ما الضمان الذي يمكن أن تقدمه؟
• كيف ؟: هذه هي مخرجات دورتك التعليمية عبر الإنترنت. مقاطع الفيديو ، وقيمتها في الإنتاج ، والمواد القابلة للتنزيل ، والمجتمع المصاحب أو التدريب ، وما إلى ذلك: يجب أخذ كل هذه العوامل في الاعتبار. الأكثر الأفضل.

بمجرد أن تحدد كل هذه الأمور ، ستعرف ما إذا كان يمكنك تحصيل سعر أعلى من المتوسط ​​أو إذا كان عليك البقاء في الجانب السفلي.

مازلت معي؟ رائع. بمجرد أن تحدد سعرًا أساسيًا بناءً على القيمة النسبية الخاصة بك ، فقد حان الوقت لبدء البحث عن هذا الشيء المهم.

الخطوة 3 - اختبار بيتا

ابحث عن عدد قليل من الأشخاص المؤهلين من جمهورك المستهدف ، ودعهم يأخذون الدورة ، ثم اطرح عليهم أسئلة مفتوحة حول ما يرون أن القيمة يجب أن تكون. تذكر ، لقد حصلت بالفعل على سعر الدورة التدريبية عبر الإنترنت في رأسك.

لا تسأل "هل ستدفع 500 دولار" مقابل هذا؟ " بدلاً من ذلك ، اسأل "ماذا تعتقد أن السعر العادل لهذا سيكون؟" أو شيئا من هذا القبيل.

أثناء الاختبار التجريبي ، لاحظ ما يلي:

• هل الطلاب متحمسون؟
• هل يتحدثون عن مقدار القيمة الموجودة في الدورة؟
• هل يتحدثون عن كيف يمكن للدورة أن تغير أعمالهم أو حياتهم؟
• ما هي الدروس التي قدمت أكبر قيمة أو ما هي النصائح التي هتموا بها؟
• كم من الوقت استغرقهم التفكير في السعر الذي سيكونون على استعداد لدفعه؟

كلما زاد حماس الطلاب وتحدثوا عن كل القيمة التي حصلوا عليها من الدورة التدريبية الخاصة بك ، زادت احتمالية حصولك على دورة تدريبية باهظة الثمن بين يديك.

ستحدد الإجابات على هذه الأسئلة ما إذا كان يمكنك فرض سعر أعلى أو ما إذا كان عليك ، أثناء إطلاق الدورة التدريبية ، أن تبدأ صغيرًا والبناء من هناك.

الخطوة 4 - ابدأ الدورة التدريبية عبر الإنترنت بسعر مخفض

يخطئ معظم مصممي الدورات التدريبية في عملية الإطلاق. إنهم ينتقلون مباشرة إلى عرض الإعلانات على صفحة مبيعات القمامة الخاصة بهم ، ويفجرون ميزانيتهم ​​بالكامل في غضون بضعة أشهر ، ثم يزعمون أن الدورات التدريبية ماتت وأن الجميع يريد فقط دفع نقطة سعر منخفضة.

لا تكن أحد هؤلاء الناس.

إليك ما يجب فعله بدلاً من ذلك ، حتى تتمكن من النجاح مع علامة سعر مميزة.

بمجرد حصولك على فكرة تقريبية عن قيمة دورتك التدريبية ، ابدأ دورتك بخصم كبير.

إنني أتحدث عن عرض الدورة منخفضة السعر "لعنة ، أنا نوع من عدم الارتياح لمدى رخص هذا العرض الآن" .

كل شخص أعرفه في دورة تدريبية عبر الإنترنت يفعل ذلك بهذه الطريقة.

يؤدي خفض السعر عند الإطلاق إلى تحقيق بعض الأهداف الرئيسية:

• أنت في الواقع تحقق بعض المبيعات: المال جيد. ستتمكن على الأقل من الدفع لمنصة الدورة التدريبية عبر الإنترنت دون التعرض للديون.
• تحصل على طلاب سعداء وشهادات رائعة: قد يكون من الصعب زيادة المبيعات في البداية إذا لم يكن لديك اسم لنفسك. بسعر أقل ، يمكنك جذب المزيد من الطلاب والبدء في بناء قاعدة صلبة من الشهادات ، مما يزيد أيضًا من قيمتك المتصورة.
• تحصل على تعليقات قيمة / عصير إطلاق: إذا كنت تدير مجتمعًا أو مجموعة Facebook أو خدمة أخرى جنبًا إلى جنب مع دورتك التدريبية ، فإن المزيد من الطلاب يعني المزيد من عصير الإطلاق. عصير الإطلاق هو مجرد مصطلح غريب بالنسبة لي للاستيقاظ والركض. لا أحد يريد المشاركة في مجموعة / مجتمع فارغ. يعني المزيد من الطلاب أيضًا المزيد من التعليقات التي يمكنك استخدامها لتحسين الدورة التدريبية الخاصة بك (وتحصيل نقاط سعر أعلى في المستقبل) .

الخطوة 5 - رفع الأسعار بثبات بمرور الوقت

المزيد من العملاء يسعدون بدفع أسعار مميزة أكثر مما تتخيله. قد يرغب بعض الطلاب المحتملين في دفع المزيد لمجرد أنهم يحبون الشعور بالحصول على شيء باهظ الثمن.

أفضل سعر لشحنه هو أعلى سعر يرغب الناس في دفعه. لدي صديق يدير دورة تحسين محركات البحث الكبيرة التابعة له وأخبرني أن معدلات التحويل زادت بعد زيادة الأسعار.

ضع في اعتبارك رفع الأسعار مرة واحدة على الأقل كل عام ، وأخبر الطلاب المحتملين سترتفع الأسعار قريبًا لإغرائهم بالشراء على الفور.

ما العمل التالي…

الآن بعد أن عرفت كيفية تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، فإن الخطوة التالية هي تعلم كيفية بيع دورة تدريبية عبر الإنترنت.

يفشل غالبية المبدعين لأنهم يعتقدون أن بيع الدورات التدريبية أمر سهل مثل الاشتراك في Udemy أو تشغيل بعض إعلانات Facebook.

ليست كذلك.

لا تريد أن ينتهي بك الأمر إلى أن تضطر إلى إحراق خطتك التسويقية بالكامل بعد 6 أشهر كما فعلت. راجع دليلنا حول بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت لتجنب نفس المصير.

الأسئلة الشائعة حول تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت

س: كيف تحدد سعر الدورة؟

ج: إنك تحدد سعر الدورة التدريبية من خلال فهم أولاً مقدار الدخل المتاح لسوقك بالإضافة إلى قيمة الحل الذي تقدمه لهم. بعد ذلك ، تحتاج إلى البحث في السوق ومعرفة الدورات التدريبية الأخرى التي يتم بيعها. بمجرد أن ترى ما تفعله المنافسة ، حلل مزاياك أو عيوبك عليها وحدد السعر وفقًا لذلك.

س: كم يجب أن أتقاضى مقابل دورة عبر الإنترنت؟

ج: يجب أن تتقاضى رسومًا في أي مكان من 50 دولارًا إلى 1000 دولار أو أكثر اعتمادًا على مدى أهمية دورتك في السوق المستهدف. وفقًا لـ Kajabi ، يبلغ متوسط ​​سعر الدورة التدريبية عبر الإنترنت حوالي 170 دولارًا. نوصي بعدم الذهاب إلى أقل من 100 دولار. تميل الدورات المستندة إلى الفوج والدورات التدريبية السريعة إلى تحصيل علاوة.