السعر ووتش وعرض جوجل التسوق الترتيب

جدول المحتويات

ما هو تصنيف جوجل للتسوق؟

كيفية ضمان تحويل إعلانات Google إلى مبيعات

مقاييس إضافية على أساس الترتيب

استنتاج

ما هو تصنيف جوجل للتسوق؟

لكل منتج في خلاصتك ، ستعرض لك Price Watch موضع عرضك مقارنة بمنافسيك الذين يبيعون نفس المنتج باستخدام مقياس Google Shopping Offer Rank. وغني عن القول ، أنه كلما ارتفعت مرتبتك زادت فرصك في الحصول على المزيد من الزيارات والتحويلات. المرتبة الأولى هي الهدف النهائي.

إذا كنت تتساءل بالضبط كيف يتم حساب ترتيب التسوق ، فأنت لست وحدك. لا تخبرنا Google بالضبط ، لكنها تقول "إن عرض سعر كافٍ وبيانات منتج عالية الجودة ستكسب إعلانك ترتيبًا أعلى". من المقبول عمومًا أن سعر العرض والحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) هما أكبر العوامل الحاسمة. يتم أيضًا مراعاة جودة القائمة مثل العناوين والأوصاف والجوانب الأخرى.

تُظهر لك Price Watch العدد الإجمالي للعروض على Google Shopping لكل منتج في خلاصتك جنبًا إلى جنب مع تصنيف العرض الخاص بك. لنفترض أنك تبيع iPhone X 64GB أسود. ستمكنك ميزة Price Watch من معرفة عدد البائعين الآخرين الذين يبيعون نفس المنتج في منطقتك على Google Shopping وما هو موضع عرضك. لنفترض أن هناك 10 بائعين آخرين يبيعون نفس المنتج وعرضك في المركز الرابع مما يعني أن عرضك في أعلى 40٪ عروض.

ارجع إلى أعلى الصفحة أو قم بتنزيل The Ultimate Google Merchant Center Handbook

كيفية ضمان تحويل إعلانات Google إلى مبيعات

إذن ، كيف ستكون هذه المعلومات مفيدة لإعلاناتك؟ ابدأ بالنظر إلى قوائمك التي تحتل المرتبة الأولى في المقام الأول وقم بإنشاء خطة للتأكد من بقائها على هذا النحو. بعد ذلك ، انظر إلى فرق السعر بينك وبين أقرب منافس لك. إذا كانت الأسعار قريبة جدًا ، فحاول زيادة الفجوة بينهما. الفارق الكبير في السعر يعني أنه يمكنك أيضًا زيادة السعر قليلاً وتقليل التكلفة القصوى للنقرة للحصول على بعض المدخرات حيث يمكنك ذلك.

المنتجات الأكثر مبيعًا

عادةً ما تكون الحالة أن أعلى 20٪ من المنتجات التي تبيعها مسؤولة عن 80٪ من إيراداتك. نظرًا لأن هذه هي المنتجات المسؤولة عن أكبر جزء من الإيرادات التي تربحها ، فمن المنطقي أن تنفق غالبية ميزانيتك الإعلانية عليها. حاول البدء بالمنتجات الموجودة في أعلى 3 مراكز لديك. اعمل على أسعارها أولاً ثم انتقل إلى المنتجات ذات المراكز الأقل.

منتجات عالية الهامش

يمكنك أن تنفق أكثر بكثير على منتجاتك ذات الهامش المرتفع لأنها المكان الذي ستجني فيه المزيد. مرة أخرى ، قم بتنظيم منتجاتك بترتيب تصاعدي ، بدءًا من العروض الأقرب إلى المركز الأول. اعمل في طريقك للأسفل من هناك.

المنتجات ذات الهامش المنخفض

قد لا تساهم المنتجات منخفضة القيمة كثيرًا في الصدارة ولكنها تولد الكثير من الحجم. يمكنهم أيضًا المساعدة حقًا في اكتساب عملاء جدد. حتى لو كان ذلك يعني تلقي ضربة على المعاملة الأولية أو بيعها بخسارة ، فإن هذه الخسارة ستعوض عن نفسها من خلال اكتساب عميل جديد. في الواقع ، يمكن أن تكون تكاليف اكتساب العملاء الجدد أعلى بكثير من الضربة التي قد تتعرض لها في منتج منخفض القيمة. في حالات قليلة ، حتى إذا كانت النتيجة على الجانب المتطرف قليلاً ، فقد تظل قادرًا على تبريرها بناءً على قيمة العميل مدى الحياة (CLTV).

المنتجات في أسفل قائمة العروض

يمكنك العثور على المنتجات في أسفل قائمة العروض الخاصة بك عن طريق فرز مقياس Google Offer Rank. نظرًا لأن هذه المنتجات موجودة بالفعل في الجزء السفلي ، فلا يوجد الكثير مما يمكنك فعله حيالها ما لم تقم بإجراء بعض التغييرات الجذرية في التسعير أو الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC). قد تحتاج أيضًا إلى إصلاح بعض العوامل الأخرى في موجز المنتج الخاص بك مثل العنوان أو الوصف أو الصور إذا كان هناك خطأ ما بها. يمكنك حتى تقليل التكلفة القصوى للنقرة على هذه المنتجات واستخدام الأموال التي تم توفيرها على المنتجات الأخرى حيث يكون لديك فرصة أكبر للتغلب على منافسيك أو الحصول على المرتبة الأولى.

ارجع إلى أعلى الصفحة أو قم بتنزيل The Ultimate Google Merchant Center Handbook

مقاييس إضافية على أساس الترتيب

تمنحك ميزة مراقبة الأسعار أيضًا مقاييس أخرى قائمة على الترتيب والتي يمكن أن تكون مفيدة مثل ترتيب العرض. يمكن أن تمنحك مقاييس مثل عدد العروض أعلاه وعدد العروض أدناه رؤية أفضل للمكان الذي تقف فيه بين منافسيك. قد يظل مقياس Google Offer Rank مضللاً ، على الرغم من قيمته الكبيرة ، في بعض الحالات التي يبيع فيها عدد قليل جدًا من المنافسين نفس المنتج. إذا حصلت على المركز الأول في تصنيف Google Shopping ، فمن المحتمل أن تكون الشخص الوحيد الذي يبيع المنتج. هذا هو المكان الذي يكون فيه دمج هذا المقياس مع عدد العروض مفيدًا.

عدد العروض أعلاه يوضح لك ببساطة عدد العروض فوق العرض الخاص بك. على الرغم من عدم عرض الموضع الفعلي ، إلا أنه لا يزال بإمكانه إعطائك فكرة عن مدى بُعدك عن المكان الأول. يوفر هذا المقياس طريقة أخرى لمهاجمة نفس المشكلة ويمنحك منظورًا مختلفًا لإلقاء نظرة على بيانات التسعير.

رفع أسعار المصنع

آخر مقياس لدينا هو عدد العروض المتساوية. يوضح لك هذا عدد منافسيك الذين يبيعون نفس المنتج بنفس السعر. في كثير من الحالات ، سيحاول منافسك مطابقة أسعارك. يمكنك الآن بسهولة معرفة هذا المقياس واستخدامه للعمل على استراتيجية التسعير الخاصة بك للحصول على ميزة عليها.

استخدام مثير للاهتمام لهذا هو عندما يتم التحكم في الأسعار بشكل كبير من قبل الشركات المصنعة ، Apple هي المثال المثالي ولا يوفرون أي مساحة للموزعين أو تجار التجزئة للتلاعب بالخصومات. إذا كنت تقدم منتجات مماثلة تخضع أسعارها لرقابة صارمة من قبل الشركات المصنعة ، يمكنك بسهولة معرفة ذلك من خلال هذا المقياس إذا كان منافسيك يفعلون نفس الشيء كما في احترام سياسات التسعير الخاصة بالشركة المصنعة. ستجد أن العديد من المنافسين لا يفعلون الشيء نفسه في الواقع ويقدمون خصومات كبيرة في هذه الحالة يمكنك إما تقديم شكوى إلى الموزع أو الشركة المصنعة وتطلب نفس النفوذ الذي يتمتع به منافسيك.

ارجع إلى أعلى الصفحة أو قم بتنزيل The Ultimate Google Merchant Center Handbook

استنتاج

الآن لديك فكرة أوسع عن Price Watch وكيف يمكنك استخدام البيانات لتحديد موقعك بين منافسيك والتغلب عليهم. ستكون قادرًا على استخدام هذه المعلومات لتحسين إعلاناتك والتأكد من أنك دائمًا متقدم بخطوة على منافسيك.

نحن نقترب من الإصدار التجريبي من Price Watch. إذا لم تقم بالتسجيل للحصول على وصول مجاني إلى الإصدار التجريبي ، فلا تنتظر أكثر من ذلك! يمكنك القيام بذلك من خلال حساب DatafeedWatch الخاص بك.

تحقق من المزيد من الموارد على مراقبة الأسعار:

• سعر Watch BETA مباشر  

• Price Watch vs Google Shopping Price Benchmark  

• مراقبة الأسعار - تكبير مقاييس المنافسين