مراقبة الأسعار - تكبير مقاييس المنافسين

في غضون ذلك ، نود أن نوضح لك أفضل طريقة لاستخدام ميزة Price Watch للتقدم في المنافسة. نظرًا لأنه موضوع واسع جدًا ، في هذا المنشور ، سنركز بالكامل على مقاييس المنافسين. يمكنك توقع المزيد من المقالات حول مواضيع مماثلة في المستقبل القريب. إذن ما هي أهم المقاييس؟

جدول المحتويات

أرخص منافس

ثاني أرخص منافس

ثالث أرخص منافس

أقرب منافس أرخص

المنافسون المحددون

افكار اخيرة

أرخص منافس

المقياس الأكثر شيوعًا بين عملائنا هو مقياس المنافس الأرخص . يوضح لنا هذا المقياس أي من منافسيك يقدمون نفس المنتجات التي تقدمها ، ولكن بأقل سعر. يعتبر مقياس أرخص منافس مهمًا جدًا للعديد من الأسباب. خاصة إذا كنت بائعًا جديدًا على قناة مثل Google Shopping ، أو كنت قد بدأت للتو عملك الجديد.

في كثير من الحالات ، يتم تصنيف المنتج ذي السعر الأرخص أو الأكثر تنافسية في المرتبة الأولى على Google Shopping. تمتلك Google خوارزمية معقدة للغاية تحدد موضع المنتج. تأخذ الخوارزمية في الاعتبار جودة موقع الويب والحد الأقصى للكلفة بالنقرة والعديد من العوامل الأخرى. على الرغم من ذلك ، فإن سعر المنتج هو دائمًا عامل رئيسي.

مما لا يثير الدهشة ، أن المنتج الذي يحتل المرتبة الأولى غالبًا ما يكون أرخص من متوسط ​​السعر. لذلك ، يمكن أن تؤدي نتيجة هيكل التسعير السيئ إلى الترتيب الأدنى أسفل صفحة نتائج البحث. يمكن أن يكون لهذا تأثير سلبي على الأعمال بسبب انخفاض مرات الظهور ، وبالتالي يؤثر بشكل مباشر على عائد الاستثمار.

على الرغم من ذلك ، سيعرف العديد من البائعين ذوي الخبرة أن الحصول على أقل سعر على المدى الطويل ليس دائمًا مستدامًا. في بعض المناسبات ، يمكن أن تخلق مواجهة بين المنافسين ، والتي لا تفيد أي شخص.

تتضمن الممارسة القياسية للمعلنين الإعلان عن بعض المنتجات الشائعة بأقل سعر ، حتى لو كان ذلك يعني خسارة المال في كل عملية بيع. تضمن هذه الممارسة مستويات عالية من حركة المرور ومرات الظهور ، نظرًا لكونها في المرتبة الأولى على Google Shopping. وفقًا لـ Outbound Engine ، عادةً ما يكون الحصول على عميل جديد أكثر تكلفة بخمس مرات من الحصول على عميل حالي. هذا يبرر الهامش السلبي على البيع الأولي. بمجرد الاستحواذ ، فإن معدل البيع للعميل الحالي هو 60-70٪. بالمقارنة ، العملاء الجدد لديهم معدل شراء 5-20٪ فقط.

كجزء من إستراتيجيتك التسويقية الشاملة ، من المنطقي تحديد بعض المنتجات الرئيسية من الكتالوج الخاص بك. يجب أن تحاول التأكد من حصولك على أقل عرض لزيادة فرصك في أن تكون في المركز الأول في Google Shopping أو أي قناة أخرى. ومع ذلك ، لا ينبغي بالضرورة الحفاظ على هذا على المدى الطويل ويجب عليك الانتباه إلى هيكل حملة التسوق بالكامل. ثم احكم على كيفية المضي قدمًا من هناك.

سيساعدك مقياس المنافس الأرخص في تحديد منافسيك الذين يبيعون نفس المنتجات بأقل الأسعار. سيظهر أيضًا الفرق في السعر عدديًا أو كنسبة مئوية. يمكنك اختيار تحديد أرخص منافس على Google Shopping. بدلاً من ذلك ، يمكنك اختيار التصفية حسب منافسين محددين. يعد هذا خيارًا جيدًا إذا كنت قد حددت بالفعل أفضل منافسيك.

نصيحة احترافية: بمعرفة موضع السعر الخاص بك ، يمكنك عزل المنتجات في حملات فردية بناءً على سعر ضعيف أو جيد أو ممتاز مقابل منافسك الرئيسي. إنها طريقة مباشرة لتحسين عائد الاستثمار! اقرأ المزيد عن هذا التكتيك هنا.

ارجع إلى أعلى الصفحة أو قم بتنزيل The Ultimate Google Merchant Center Handbook

ثاني أرخص منافس

يوضح لك هذا المقياس ثاني أرخص منافس ، بينما تتجاهل الأول. يُعد هذا مقياسًا احترازيًا ، حيث لاحظنا غالبًا أن أرخص منافس على Google Shopping قد يكون مضللًا بعض الشيء.

السبب الأكثر شيوعًا لذلك هو إدخال المنافسين لرقم GTIN الخطأ. يمكن أن يؤدي ذلك إلى اختلافات جوهرية بين الأسعار ، نظرًا لاختلاف المنتجات تمامًا. إذا واجهت مثل هذه المشكلة ، فإن ثاني أرخص مقياس منافس هو المثالي.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يريد الجميع التغلب على أرخص منافس. قد يرجع ذلك إلى مجموعة متنوعة من الأسباب ، مثل هوامش الربح أو تكاليف التسليم التي تتأرجح في السعر في مرحلة لاحقة. ومع ذلك ، إذا كان الفرق بينك وبين ثاني أرخص منافس لا يزال كبيرًا ، فقد يكون من المفيد البحث في إصلاحه.

ارجع إلى أعلى الصفحة أو قم بتنزيل The Ultimate Google Merchant Center Handbook

ثالث أرخص منافس

إذا لم تنجح مقارنة نفسك بأرخص منافس أو ثاني أرخص منافس لأي سبب من الأسباب ، فهناك خيار ثالث أرخص مقياس منافس. يمكن استخدام هذا كخط أساس بنفس الطريقة التي يتم بها استخدام أرخص منافس وثاني أرخص منافس.

ارجع إلى أعلى الصفحة أو قم بتنزيل The Ultimate Google Merchant Center Handbook