استراتيجية الدفع بالنقرة المطلقة للتجارة الإلكترونية: تعظيم التحويلات

تتطلب كل أعمال التجارة الإلكترونية استراتيجية تسويق قوية للوصول إلى جمهورها المستهدف وزيادة التحويلات والتميز عن المنافسين. على الرغم من وجود العديد من أنواع النماذج الإعلانية المختلفة ، إلا أن الدفع بالنقرة هو النوع الذي ينتج عنه غالبًا أسرع النتائج.

في هذه المقالة ، سوف نستكشف 10 نصائح لتحسين إستراتيجية التجارة الإلكترونية PPC الخاصة بك لتحقيق النجاح.

ما هو إعلان الدفع بالنقرة؟

إعلان الدفع بالنقرة ، المعروف أيضًا باسم PPC ، هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يسمح للمعلنين بالدفع مقابل النقرات على الإعلانات التي تظهر على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) وصفحات الويب والوجهات الأخرى عبر الإنترنت.

عندما ينقر شخص ما على إعلان ، يتم تحميل المعلن وفقًا لشروط الاتفاقية المبرمة بينه وبين الناشر أو النظام الأساسي الذي تم من خلاله عرض الإعلان.

ما هي مزايا إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) للتجارة الإلكترونية؟

هناك عدد من الفوائد التي يمكن الحصول عليها من استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، بما في ذلك:

• أولاً وقبل كل شيء ، يمكن أن تكون إعلانات الدفع بالنقرة فعالة بشكل لا يصدق في توجيه حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. من خلال استهداف أفراد أو ديموغرافيات معينة ، يمكنك الوصول إلى جمهور كبير وملائم بأقل جهد.
• يمكن استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لتحسين الوعي بالعلامة التجارية. من خلال عرض موقعك على جمهور أوسع من خلال نتائج البحث المدفوعة ، يمكنك إنشاء انطباع أولي أكثر إيجابية لعملك. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال استهداف كلمات رئيسية محددة ذات صلة بالسوق المستهدف ، يمكنك تحسين إعلاناتك لتحقيق أقصى قدر من التحويلات.
• إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي وسيلة ميسورة التكلفة للوصول إلى جمهور كبير. مع وضع الإستراتيجية الصحيحة ، من المحتمل أن تنفق أقل من دولار واحد لكل نقرة على بعض الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية في التجارة الإلكترونية.
• على عكس معظم استراتيجيات التسويق الأخرى ، غالبًا ما تحقق PPC نتائج سريعة جدًا. الإعلانات
• إعلانات الدفع لكل نقرة سهلة الإدارة إلى حد ما ، حتى لو كنت مبتدئًا.

10 طرق لتحسين إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) لنجاح التجارة الإلكترونية

1. تحديد السوق المستهدف

قبل البدء في التخطيط لحملة الدفع لكل نقرة PPC ، من المهم تحديد السوق المستهدف أولاً. يمكن القيام بذلك من خلال مجموعة متنوعة من الأساليب ، بما في ذلك البحث الديموغرافي وتحليل الجمهور والبحث عن الكلمات الرئيسية.

الإعلانات بمجرد أن تكون لديك فكرة جيدة عن السوق الذي تستهدفه ، يمكنك البدء في استهداف إعلاناتك على وجه التحديد.

2. اختر النظام الأساسي الإعلاني الصحيح

عند التخطيط لحملة الدفع لكل نقرة (PPC) ، من المهم اختيار النظام الأساسي للإعلان المناسب بناءً على البيانات التي جمعتها عن جمهورك المستهدف.

يقدم برنامج إعلانات Google مجموعة واسعة من خيارات الاستهداف ويعتبر بشكل عام النظام الأساسي الأكثر فاعلية للإعلان عبر الإنترنت. تشمل الخيارات الأخرى القابلة للتطبيق Bing Ads و Facebook Ads و LinkedIn Ads و Yahoo Gemini. الميزة التي تقدمها Google على الأنظمة الأساسية الأخرى هي القدرة على استهداف الأشخاص بناءً على الكلمات الرئيسية التي يبحثون عنها بنشاط.

3. اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة

من المهم استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بنشاطك التجاري - وإلا ، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى إنفاق الأموال على الإعلانات التي لن يراها أحد.

من خلال إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية قبل بدء حملة PPC الخاصة بك ، يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا بين السوق المستهدفة وتركيز إعلاناتك على هذه المصطلحات.

4. تحديد عروض التسعير القصوى والجدولة المثلى

عند تعيين عرض أسعارك (المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة) ، من المهم التأكد من أنك تقدم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ذات الصلة بنشاطك التجاري.

الإعلانات من خلال تعيين عرض سعر منخفض جدًا ، قد لا تتمكن من الوصول إلى السوق المستهدف وقد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق الأموال على الإعلانات غير الملائمة.

وبالمثل ، من خلال تقديم عروض أسعار عالية جدًا ، قد ينتهي بك الأمر إلى إهدار الأموال على الإعلانات التي لن يراها أحد.

5. إنشاء نسخة إعلانية مقنعة

يجب أن تكون نسخة إعلانك واضحة وموجزة ؛ وإلا فلن يرغب أحد في النقر فوقه.

6. قم بإنشاء نقاط جودة لكل إعلان

الإعلانات تعتبر نقاط الجودة من أهم عوامل النجاح في الإعلان عبر الإنترنت. عند إنشاء نقاط جودة لكل إعلان من إعلانات Google الخاصة بك ، يمكنك التأكد من أنها تظهر للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

هناك العديد من الصفات التي يجب مراعاتها عند إنشاء درجة الجودة: الملاءمة والدقة والمشاركة ووقت المكوث.

يتم تحديد الملاءمة من خلال مدى تطابق إعلانك مع اهتمامات جمهورك المستهدف.

تقيس الدقة مدى تطابق نص إعلانك مع الكلمة الرئيسية أو العبارة الفعلية المستخدمة في استعلام البحث. الإعلانات

يتم تحديد المشاركة من خلال عدد المرات التي ينقر فيها الأشخاص على إعلانك ومدة بقائهم عليه.

يقيس الوقت المكوث المدة التي يقضيها الأشخاص في مشاهدة إعلانك قبل تركه أو النقر على إعلان آخر.

من خلال أخذ هذه العوامل في الاعتبار ، يمكنك إنشاء نقاط جودة لكل إعلان من إعلاناتك والتأكد من وصولها إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

7. إنشاء صفحة مقصودة فعالة

من خلال إنشاء صفحة مقصودة جذابة وغنية بالمعلومات وسهلة التنقل ، يمكنك تشجيع المزيد من الزوار على البقاء والاستمرار في تصفح منتجاتك. هذا هو المفتاح لخفض معدل الارتداد الخاص بك.

8. إعداد تتبع التحويل

يعد تتبع التحويل مكونًا رئيسيًا في أي استراتيجية إعلانية ناجحة للتجارة الإلكترونية. من خلال فهم الإجراءات التي تؤدي إلى المبيعات ، يمكنك تحسين تجربة العملاء بشكل عام وزيادة معدلات التحويل.

الإعلانات من المقاييس المهمة التي يجب مراقبتها دائمًا نسبة النقر إلى الظهور (CTR) - وهي مقياس لعدد الزوار الذين ينقرون على إعلان أو لافتة معينة قبل المتابعة إلى المحتوى الرئيسي لموقع الويب. تشير نسب النقر إلى الظهور المرتفعة إلى أن إعلاناتك تجذب انتباه العملاء المحتملين ، ويمكن أن تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات والمبيعات.

مقياس مهم آخر هو متوسط ​​قيمة البيع (ASV). يعكس هذا الرقم مقدار الأموال التي ينفقها كل زائر على المنتجات أثناء زيارته. يمكن أن تساعدك معرفة العناصر التي يتم بيعها جيدًا في تحديد المنتجات التي يجب الترويج لها على موقع الويب الخاص بك.

بشكل عام ، يوفر تتبع التحويل معلومات قيمة حول كيفية تفاعل الزوار مع موقعك على الويب. باستخدام هذه البيانات لتحسين جهودك التسويقية ، يمكنك زيادة مبيعاتك بشكل كبير.

9. تحليل إعلانات منافسيك

يمكن أن يمنحك تحليل إعلانات منافسيك أدلة حول كيفية تحسين استراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك. هناك العديد من الطرق للقيام بذلك.

يمكنك مقارنة نسخة إعلانهم بنسختك ، واسأل شخصًا محايدًا وهو أكثر إقناعًا. يمكنك إلقاء نظرة على المنتجات التي يروجون لها حاليًا والأشخاص الذين يستهدفونهم. إذا كانوا يعرضون إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك تصفح تعليقاتهم لمعرفة ما يقوله الناس.

10. حسِّن إعلاناتك كلما حصلت على المزيد من البيانات

يعد التحسين جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تجارة إلكترونية ناجحة. من أهم الأشياء التي يجب تذكرها عند تحسين إعلاناتك أنك بحاجة إلى أن تكون محددًا بشأن ما تريد أن يشتريه العملاء المحتملون.

الإعلانات هذا يعني تخصيص نسخة الإعلان والصور الخاصة بك لتتناسب مع المنتجات والخدمات التي يقدمها عملك. يعني أيضًا التأكد من تحسين صفحاتك المقصودة للتحويل بحيث يتم نقل الزوار الذين ينقرون إلى صفحة الشراء مباشرةً.

نصيحة إضافية: زيادة التحويلات عن طريق إعداد إعلانات إعادة الاستهداف

تمكنك إعادة الاستهداف (التي يشار إليها أحيانًا باسم تجديد النشاط التسويقي) من عرض الإعلانات على الأشخاص الذين زاروا مسبقًا صفحات منتجك ولكنهم لم يجروا تحويلاً.

على الأرجح لن يشتري غالبية زوار موقعك أي شيء في زيارتهم الأولى. تتيح لك إعادة الاستهداف عرض إعلانات للمنتجات المحددة التي كانوا مهتمين بها أثناء تصفحهم لمواقع مختلفة على الويب. ربما تكون قد شاهدته في العمل عدة مرات. تزور موقعًا مرة واحدة وتستمر فجأة في رؤية إعلاناته في كل مكان.

تعد إعادة الاستهداف واحدة من أكثر الاستراتيجيات فعالية لزيادة تحويلات التجارة الإلكترونية. تتمتع كل من إعلانات Google و Facebook بمثل هذه الميزة.