8 (مجاني) اختراق تحسين قدرة شرائية (PPC) للسيطرة على SERPs في عام 2019

لتحقيق أقصى استفادة من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، يجب أن تختبر نسخة الإعلان والصفحات المقصودة وتراقب باستمرار نتائجك والإنفاق الإعلاني.

تتمثل بعض أكبر العوائق أمام حملة PPC المُحسَّنة جيدًا في نقص الميزانية والموارد وقلة الوقت الذي يتم إنفاقه على القيام بذلك في المقام الأول.

في الواقع ، تحتاج حملتك إلى المراقبة والتعديل والاختبار إذا كنت تريد حقًا تحقيق أقصى استفادة من إنفاقك التسويقي. تفشل العديد من الشركات في الحصول على أفضل النتائج من خدمات الدفع بالنقرة لأنها ببساطة لا تبذل الجهد الذي تحتاج إليه.

ولكن إذا كنت تخطط لمسار التحويل الخاص بك وتعرف المجالات التي يجب تحسينها (وكيف) ، يمكنك حقًا الحصول على نتائج أفضل من جهود إعلانات Google.

كيفية إنشاء مسار مُحسَّن حقًا لخدمات الدفع بالنقرة (PPC)

يتعلق تحسين الدفع لكل نقرة (PPC) بالتعمق في حملتك الإعلانية المدفوعة وتجاوز البحث الأساسي عن الكلمات الرئيسية.

لتحقيق أقصى استفادة من ميزانية PPC الخاصة بك ، تحتاج إلى تحسين الحملات والمجموعات الإعلانية والنص الإعلاني والعبارات الرئيسية وحتى صفحاتك المقصودة.

إذا كنت قادرًا على تحسين كل هذه العناصر بانتظام ، فلن تستفيد ميزانيتك الإعلانية فحسب ، بل ستستفيد أيضًا من أرباحك النهائية.

PPC Optimization Hack # 1: اتبع قواعد Google الرئيسية

تخبرك Google بما تبحث عنه عند تحديد إعلانات شبكة البحث والشبكة الإعلانية لتقديمها إلى المستخدمين.

قواعدهم الأساسية هي عدم وجود أكثر من 30 كلمة رئيسية لكل مجموعة إعلانية ، بالإضافة إلى إعلانين إلى ثلاثة إعلانات لكل مجموعة إعلانية تستخدم الكلمات الرئيسية في كل نص إعلان.

المفتاح للتأكد من ارتباط كل شيء معًا هو مزامنة جميع الكلمات الرئيسية ونص الإعلان والصفحات المقصودة.

إذا وجد الباحث ما يبحث عنه من خلال إعلانك ، فلن يُظهر اهتمامًا حقيقيًا فحسب - بل سينعكس أيضًا في نقاط جودة إعلانك.

اختراق تحسين قدرة شرائية (PPC) رقم 2: لا تخف من التجربة

لا يهم ما إذا كنت تنفق ميزانية الدفع لكل نقرة على Google أو Bing أو نظام أساسي آخر - يجب أن تجرب باستمرار الرسائل والإبداعات الإعلانية التي تلقى صدى أكبر لدى جمهورك.

من السهل إجراء تجارب الحملة ومعرفة كيفية أدائها إذا كنت تتطلع إلى تغيير الأمور. يمكنك تجربة لمعرفة كيف سيؤثر تغيير الجهاز المستهدف أو الهدف الجغرافي أو معدّلات عروض الأسعار للوقت من اليوم على حملتك. من خلال القيام بذلك ، يمكنك الكشف عن التركيبات التي من غير المحتمل أن تتوصل إليها تمامًا من غريزة القناة الهضمية لديك.

يمكنك القيام بذلك بطريقتين مختلفتين: إما في مسودة أو تجربة.

إذا أنشأت مسودة ، فسيعكس إعلانات Google إحدى حملاتك الحالية. من هناك ، يمكنك تغيير العناصر داخل نسخة مسودة من حملتك ، وإذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك تعيينها مباشرة واختبارها لمعرفة ما إذا كانت الاختلافات تحدث فرقًا.

يعد هذا الاختراق أمرًا رائعًا لاختبار التعديلات الكبيرة ، مثل تغييرات النسخ والصورة ، لمعرفة ما إذا كان لها تأثير كبير على النجاح العام لحملتك. لإجراء تعديلات أصغر ، يجب عليك استخدام أداة Google Ad Variations ، والتي نتعمق فيها في الاختراق رقم 4.

نصيحة احترافية: اختر تغييرًا واحدًا لكل تجربة حتى تتأكد من أن التغيير هو الذي يؤدي إلى النتيجة. يجب أيضًا تجنب إجراء أي تغييرات على حملاتك أثناء تجربتها عليها. يساعدك هذا في التعرف على ما إذا كانت تجربتك تُحدث فرقًا بسرعة أم لا (قم بإعدادها على تقسيم 50/50 لضمان تساوي الأشياء).

PPC Optimization Hack # 3: الكلمات الرئيسية السلبية هي صديقك

غالبًا ما يتغاضى العديد من المسوقين عن أهمية الكلمات الرئيسية السلبية ، أو ببساطة لا يعرفون ما هي.

الكلمات الرئيسية السلبية هي تلك التي تؤدي إلى نتائج بحث قليلة (إلى الصفر) ذات صلة بما تقدمه. إذا اكتشفت ماهية هذه الكلمات الرئيسية واستبعدتها ، فيمكنها تقليل تكلفة النقرة وزيادة نقاط الجودة لحملتك.

بدلاً من التخمين الأعمى للكلمات الرئيسية السلبية ، سيتيح لك إعلانات Google تحديد المكان الذي تنفق فيه الأموال في هذه الثقوب السوداء بسهولة. انتقل إلى حملتك وحدد قائمة الكلمات الرئيسية وحدد مصطلحات البحث:

سيعطيك هذا قائمة بكل كلمة رئيسية ومصطلح بحث أدى إلى ظهور إعلاناتك. بالطبع ، سيكون بعضها وثيق الصلة بعرضك. ولكن إذا لم تكن كذلك ، يمكنك منعهم من عرض إعلاناتك في المستقبل.

يجب أن تبحث عن موضوعات حول المنتجات والخدمات التي لا تقدمها فعليًا وإضافتها إلى القائمة:

يمكنك اتخاذ هذه الخطوة إلى الأمام وتحسين جميع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك عن طريق إنشاء قائمة مشتركة من الكلمات الرئيسية السلبية.

بهذه الطريقة ، يمكنك تطبيقها على جميع حملاتك التي تعرف أنها قد تتأثر بها. وعندما تقوم بتحديث قائمة الكلمات الرئيسية السلبية ، فإنها تُحدِّث جميع حملاتك تلقائيًا أيضًا.

نصيحة احترافية: من المهم جدًا التأكد من أن كلماتك الرئيسية السلبية لا تحظر أي مصطلحات يمكن أن تؤثر على الأشخاص الذين يبحثون بصدق عن منتج مثل منتجك. ما هي أفضل الممارسات؟ مراجعة القائمة (وتغييرها إذا لزم الأمر) بانتظام.

هاك # 4 - اختبار / تبديل نسخة إعلانك دائمًا

بغض النظر عن عدد المقالات التي تقرأها حول نص الإعلان ، لا يوجد اختصار لفهم النص بشكل صحيح. الطريقة الوحيدة هي تجربة أشكال مختلفة.

يعتمد استخدام نسخة الإعلان التي يتم تحويلها على العديد من العوامل ، لذا فإن اختبار نسخة مختلفة هو الطريقة الوحيدة لمعرفة ما هو الأفضل لشركتك.

بقول ذلك ، يجب أن تظل لديك فكرة واضحة عما تعتبره نجاحًا عندما يتعلق الأمر بنسخة إعلانك. يمكن قياس ذلك عن طريق تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك (KPIs) حول نسب النقر إلى الظهور (CTRs) أو التكلفة لكل تحويل أو نسخة الإعلان التي تمنحك أعلى معدلات التحويل.

مهما كان مؤشر الأداء الرئيسي الذي تختاره ، يجب عليك وضع الأساس الصحيح للتأكد من أنه قابل للتحقيق.

فيما يلي قائمة تحقق بسيطة لنسخة إعلان جديدة ، لذا يمكنك التأكد من أنك تضع الأساس الصحيح لإعلانك:

• اجعل الكلمة الرئيسية التي أدت إلى ظهور الإعلان في العنوان الرئيسي أو نسخها
• اختبر عنصرًا واحدًا مثل عنوان أو أوصاف أو عناوين URL معروضة مختلفة أو علامات ترقيم مختلفة لمساعدتك في رؤية النتائج وقياسها
• لديك دعوة قوية للعمل
• تأكد من أنها صديقة للجوال

عندما تبدأ في اختبار نسختك الإعلانية ، لن تحتاج إلى تعقيدها بشكل مفرط. يوصي PPC hero بالسماح بـ 200 ظهور لكل مجموعة من نصوص الإعلان ، وإذا كانت نسبة النقر إلى الظهور لهذا الجزء من النص أقل من 1٪ ، فتخلص منه واختبر شيئًا آخر.

لا ترمي المنشفة إذا فشلت أول تعديلين لك في تحقيق نتائج مبهرة. إذا فشل تحويل نسخة الإعلان ، فانتقل إلى الفكرة التالية. إن محاولة الترويج لفكرة من الواضح أنها غير مجدية ستؤدي إلى تكلف ميزانيتك وقتًا كبيرًا في المستقبل.

هناك أداتان مفيدتان لدى Google لمساعدتك في تبديل النسخ وهما وظائف Ad Customizers و IF. تسمح لك هذه بتخصيص نسختك قدر الإمكان.

على سبيل المثال ، يمكنك على وجه التحديد استهداف الأشخاص الذين تخلوا عن عربة التسوق الخاصة بهم برسالة لن تظهر حتى في نسخة الإعلان على جهاز باحث جديد:

في المثال أعلاه ، سيتم عرض خصم "حفظ" المميز فقط للأشخاص الذين تركوا عربة تسوق مهملة على موقع الويب. سيضمن اختبار هذا النوع من نص الإعلان أنك تستهدف العملاء المحتملين لديك بالفعل - وليس خصم منتجاتك لكل باحث.

أدوات تخصيص الإعلانات مثالية لمنح الباحث الثقة بأنك أفضل مكان لشراء منتج. تسمح لك الوظيفة بجعل نص إعلانك شديد التحديد لمصطلح البحث الخاص بهم.

فيما يلي مثال لإعداد ما يبدو عليه "مخصص الإعلانات" لمتجر أدوات المطبخ:

باستخدام المعلومات الواردة في العمود أعلاه ، يمكن للشركة الآن كتابة نسخة إعلانية عالية الاستهداف والتي ستظهر فقط في حالة استيفاء جميع المعلمات المختارة. بهذه الطريقة ، تكون مؤهلاً بالفعل للعميل المحتمل قبل أن ينقر على إعلانك.

هكذا ستبدو نسخة الإعلان من نهاية متاجر مستلزمات المطبخ:

لكن هذه هي النسخة المستهدفة التي سيشاهدها الباحث:

من خلال الحصول على هذا التحديد مع استهدافك في نسخة الإعلان الخاصة بك ، فإنك تمنح نفسك أفضل فرصة لتكون وثيق الصلة بالباحث قدر الإمكان.

نصيحة احترافية: استخدم كل إضافة إعلان ممكنة. تقول Google أنه باستخدام الإضافات في نسختك الإعلانية ، يمكنك زيادة نسبة النقر إلى الظهور بمتوسط ​​10 إلى 15٪.

هاك # 5 - لديك مجموعات إعلانية لكلمات رئيسية محددة

خذ هذا الاختراق مباشرة من فم الحصان: توصي Google بإنشاء ثلاثة إلى أربعة إعلانات محددة للكلمات الرئيسية داخل كل مجموعة إعلانية.

في الواقع ، يختبر إعلانات Google A / B هذه الأشياء نيابةً عنك من خلال مطالبتك باستخدام رسائل مختلفة لكل واحدة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. ثم يستخدم الأفضل منها في كثير من الأحيان تلقائيًا.

هذه طريقة رائعة للتأكد من أن كل نص إعلان يتم عرضه أمام الباحث ملائم. سيمنعك أيضًا من الحصول على نقرات من عمليات البحث غير ذات الصلة وامتصاص ميزانيتك.

في حين أن المجموعات الإعلانية نفسها ليس لديها مجال كبير للتحسين ، إلا أن هناك بعض المجالات الرئيسية التي يجب تغييرها لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك:

• قواعد الأتمتة ، مثل تغيير الحد الأقصى لعروض التسعير ، وتمكين المجموعات الإعلانية ، والإيقاف المؤقت للمجموعات ذات الأداء المنخفض
• تغيير اختيار عرض السعر للمجموعة (مثل التكلفة القصوى للنقرة)
• تسمية مجموعاتك

يجب أن يحدد موضوع العبارات الرئيسية في كل مجموعة إعلانية اسم كل مجموعة إعلانية. تأكد من استخدام أسماء ملائمة وواضحة لكل مجموعة إعلانية. بهذه الطريقة ستكون أكثر تنظيماً مع زيادة الملاءمة.

إذا كانت مجموعاتك الإعلانية تحتوي على عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية ، فلن تكون النسخة محددة بما يكفي لاحتياجات الباحث ، مثل هذه المصطلحات العامة وغير المحددة:

من المستحيل كتابة نسخة جيدة وموجهة للعديد من الكلمات الرئيسية في إعلان واحد. لن يؤثر ذلك على نقاط جودة إعلانك فحسب ، بل سيكلفك أيضًا ميزانية PPC الخاصة بك نظرًا لعدد النقرات الإعلانية التي لا قيمة لها.

تُعد المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية المفردة طريقة رائعة لضمان تحسين كل جزء من نص الإعلان الذي تقوم بإنشائه.

للقيام بذلك ، هناك بعض الممارسات البسيطة التي يجب عليك اتباعها للتأكد من تحويل نسخة إعلانك. إن النموذج الجيد لكتابة نص إعلانك هو:

من خلال تحديد الأجزاء الأساسية لنسختك الإعلانية ، يمكنك استبعاد أي شخص ينقر على إعلاناتك التي لم تكن تبحث عن المنتجات التي تقدمها بالفعل.

على عكس مثال "الفساتين" الذي عرضناه أعلاه ، استخدمت وكالة PPC Clicteq النموذج لكتابة نسخة إعلانية فائقة الاستهداف تركز على مصطلح "3D Studio Max Training":

كان أداء الإعلان جيدًا للغاية — لأنه أظهر للباحث دائمًا ما يريده.

هاك # 6 - اختبار A / B للصفحات المقصودة الجديدة

على الرغم من أنه ليس لديك سيطرة كاملة على حملة الدفع لكل نقرة (PPC) بالكامل ، يمكنك التحكم في ما هو موجود على صفحتك المقصودة ، ومدى جودة التحويل.

إذا لم يكن لديك صفحة مقصودة قاتلة ، فسوف يرتد زوار موقعك وستنخفض نتائج إعلانك. إذا كان بإمكانك زيادة معدل التحويل على صفحتك المقصودة بنسبة 1٪ أو حتى 0.5٪ ، فماذا يعني ذلك بالنسبة للنجاح الشامل لحملة PPC الخاصة بك؟ إنها ضخمة.

إذا لم تكن تفعل ذلك بالفعل ، فيجب أن تكون صفحات مقصودة لاختبار A / B لمعرفة ما هو الأفضل لزوارك. يشبه إلى حد كبير ما ستفعله بنسخة إعلانك.

الهدف عند اختبار الصفحات المقصودة هو جعلها ذات صلة قدر الإمكان بمجموعة إعلانية معينة من أجل زيادة تحويلاتك. فيما يلي بعض اختبارات A / B للصفحة المقصودة الفعالة التي يمكنك تجربتها:

• قم بتثبيت نسختك (نص ذي صلة ، عنوان قاتل ، شهادات لبناء الثقة)
• عبارة قوية وواضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وتحتل مكانًا مركزيًا في صفحتك المقصودة
• التصميم العام لصفحتك المقصودة (الشعارات ، الخطوط ، الألوان ، التخطيط)
• سهولة الاستعمال
• مرات التحميل

يجب أن يكون هدفك هنا دائمًا صفحة مقصودة بسيطة ونظيفة مع نسخة ملائمة وقابلة للتنفيذ. لا أجراس وصفارات - فقط امنح المستخدم ما يبحث عنه ، وسيؤدي ذلك إلى مزيد من التحويلات.

إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فإن إعلانات Google لديها ميزة مضمنة لاختبار A / B ضمن علامة التبويب "التجارب" يمكنك استخدامها. لإعدادها ، ما عليك سوى إنشاء مسودة لحملتك وتغيير عنوان URL للصفحة المقصودة وتعيينها كتجربة.

سيؤدي هذا إلى بدء اختبار A / B الذي يمكن إعداده بسرعة وتتبعه بسهولة داخل لوحة تحكم إعلانات Google الخاصة بك:

تتمثل الفائدة الرئيسية من إجراء اختبارات A / B البسيطة في لوحة تحكم إعلانات Google في حدوث حد أدنى من التعطيل لحملاتك ، والتي تعد دائمًا مكافأة. من السهل أيضًا تبديل حملاتك إذا وجدت أن أحد اختباراتك يحقق نتائج أفضل مع الباحثين.

لتحسين صفحاتك المقصودة بشكل صحيح ، تحتاج إلى تتبع أي اختبار حسب المجموعة الإعلانية. إذا كان لديك الكثير من زوار الموقع ، يمكنك حتى استهداف صفحاتك المقصودة بكلمات رئيسية واحدة. بمجرد العثور على بعض النجاحات ، استمر في تحسين معدلات التحويل وزيادتها عن طريق اختبار الاختلافات الطفيفة ، ومرة ​​أخرى ، قم بالبناء على ما ينجح.

هاك # 7 - الاستهداف الجغرافي يمكن أن يوفر ميزانيتك

يعد عرض الإعلانات في الموقع الصحيح طريقة أخرى لتحسين حملة الدفع لكل نقرة (PPC).

إذا كنت تبيع خدمة في موقع معين ولم تقم بتسمية الاستهداف الجغرافي الخاص بك ، فهناك فرصة جيدة لأنك كنت تتخلص من جزء كبير من ميزانية PPC الخاصة بك. في تجربتهم ، وجد Clicteq أن وجود الاستهداف الجغرافي الصحيح في مكانه يمكن أن يخفض التكاليف لكل عميل محتمل بنسبة 38.5٪ ويزيد عدد العملاء المتوقعين بنحو 22٪.

تعمل ميزة الاستهداف الجغرافي عن طريق إنشاء حملات منفصلة لكل مدينة أو منطقة تقدم فيها خدمتك ، ثم دمج هذا الاسم في نسخة إعلانك المحددة.

للقيام بذلك ، انتقل إلى الإعدادات> الموقع:

ومن هنا ، يمكنك تضييق نطاق أهدافك الجغرافية لكل مدينة ومنطقة ، وحتى استبعاد المواقع إذا لزم الأمر.

أبسط طريقة للقيام بذلك هي أخذ حملاتك الوطنية أو الإقليمية الحالية وتكرارها ثم تغيير الأهداف. بهذه الطريقة ، فإنك تحتفظ بجميع النسخ والروابط الموجودة لديك. كل ما عليك فعله هو إجراء تعديلات طفيفة على كل حملة.

فيما يلي مثال على الشكل الذي سيظهر به الإعلان الجغرافي المستهدف:

نصيحة للمحترفين: بمجرد إنشاء جميع أهدافك الجغرافية للمدن أو المناطق الفردية ، تأكد من استبعاد تلك المناطق الفردية من أي حملات وطنية أو دولية تديرها. سيوفر هذا مضاعفة إعلاناتك على بعضها البعض ويجعل حملة الدفع لكل نقرة أكثر بساطة.

هاك # 8 - افصل بين عرضك وحركة البحث

يمكنك فصل حركة العرض والبحث في حملتك PPC. عرض حركة المرور وحركة البحث هما وحشان مختلفان تمامًا ، لذلك تحتاج إلى الفصل بينهما من أجل تحسينهما بشكل صحيح.

سيتم إخبارك أن موقع YouTube وخدمات Google الأخرى لديها مليارات المستخدمين شهريًا. يؤدي إخراج إعلانك المصور من هذه القنوات إلى الحد من جمهورك.

هذا صحيح ، ولكن فقط إذا تم تحسين هذا الإعلان بشكل صحيح من البداية.

إذا كان الزائر يبحث بنشاط عن منتج تقدمه ، فهو بالفعل في مرحلة التفكير في مسار الشراء. سيتم إطلاع أي شخص على YouTube يشاهد إعلانك المصور على علامتك التجارية - لذلك هناك سوق لاستخدام كلا الإعلانين ، ولكن بأهداف مختلفة تمامًا.

إذا كنت ترغب في نشر علامتك التجارية وتوعية الناس بها - فإن الشبكة الإعلانية هي المكان الذي تريد أن تكون فيه.

قم بإعداد حملتك على النحو التالي:

إذا كنت قد أنشأت نسخة مستهدفة بالفعل لمصطلحات بحث معينة ، فمن المفترض أن تعرض تلك الإعلانات فقط على شبكة البحث. أنت تعلم بالفعل أن الباحثين لديك مهتمون بمنتجاتك. لا تضيع ميزانيتك الثمينة في نشر هذه الإعلانات على شبكات العرض.

اختبر كل شيء بانتظام واستمر في التحسين

إن مفتاح تحسين حملتك PPC حقًا هو اختبار الأجزاء المختلفة لحملتك بشكل مستمر.

هذا يعني أنك بحاجة إلى مراجعة واختبار الحملات والمجموعات الإعلانية والنص الإعلاني والعبارات الرئيسية والصفحات المقصودة بانتظام. إذا أهملت حملاتك ، فلن تكون هناك فرصة لتحسينها بالكامل لجمهورك ، وسوف تستهلك ميزانيتك دون إظهار النتائج.

التناسق هو المفتاح لحملة PPC محسّنة. لا تنسى أبدًا. إنه مهم جدًا بالنسبة للنتيجة النهائية لشركتك.

الصور:

الصورة الرئيسية: عبر Unsplash / Volkan Olmez

الصور 1 ، 2 ، 3 ، 15: لقطات شاشة التقطها المؤلف ، مارس 2019

صورة 5: عبر جوجل

الصور 6 و 7 و 8: جوجل

صورة 9: معرف العاصفة

صورة 10: نيل باتيل

الصور 11 و 12: Clicteq

الصورة 13: Unbounce

الصور 14 ، 15: كريزي إيغ

الصورة 17: عبر Crazy Egg

صورة 18: عبر Unbounce

الصورة 19: عبر Crazy Egg