دليل الدفع لكل نقرة (PPC): 11 مقياسًا رئيسيًا لفهم بيانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك

تُعد إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) أداة تسويقية قوية لجلب حركة مرور مؤهلة تأهيلاً عاليًا إلى موقع الويب الخاص بك. وهي تستهدف المستهلكين الذين يبحثون بنشاط عن منتج أو خدمة. ولكن كما هو الحال مع أي جهد تسويقي آخر، تتطلب إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المراقبة والتحليل والتحسين لتحقيق نتائج ملحوظة.

في دليل PPC هذا، نناقش 11 مقياسًا رئيسيًا يجب عليك مراقبتها لتحسين حملاتك وتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية. سنشارك أيضًا بعض نصائح الدفع لكل نقرة (PPC) على طول الطريق، لذا فلنبدأ!

1. الانطباعات

مرات الظهور هي عدد المرات التي يظهر فيها إعلانك على شاشة شخص ما. ليست هناك حاجة إلى اتخاذ أي إجراء من جانب المستخدم، فرؤية الإعلان تكفي لاحتسابه مرة ظهور. يمكنك تتبع مرات ظهور إعلانك من خلال لوحة التحكم التحليلية الخاصة بك.

على الرغم من أن هذا المقياس ليس بنفس أهمية المقاييس الأخرى المذكورة في دليل الدفع بالنقرة (PPC)، إلا أنه لا يزال ضروريًا لقياس مدى رؤية إعلانك. على سبيل المثال، إذا كانت مرات الظهور منخفضة، فهذا يشير إلى أن إعلانك لا يشاهده الجمهور المستهدف. قد يرجع ذلك إلى عدد من الأسباب، مثل كون جمهورك المستهدف صغيرًا جدًا أو أن كلماتك الرئيسية مخصصة جدًا لمكان محدد مما يؤدي إلى انخفاض حجم البحث.

2. التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)

التالي في دليل مقاييس الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بنا هو التكلفة لكل ميل. تُعرف التكلفة لكل ألف ظهور، المعروفة أيضًا باسم التكلفة لكل ألف ظهور، بتكلفة عرض إعلانك 1000 مرة. إنه مقياس مفيد لتقييم أداء إعلانك ووضع توقعات بشأن مقدار الميزانية التي ستحتاجها لزيادة ظهورك للتسويق على نطاق أوسع.

يمكن العثور على بيانات التكلفة لكل ألف ظهور على لوحة التحكم الخاصة بك أيضًا، ولكن إليك صيغة بسيطة لحسابها:

التكلفة لكل ألف ظهور = (إجمالي التكلفة / إجمالي مرات الظهور) × 1000

على سبيل المثال، إذا أنفقت 100 دولار أمريكي على حملتك وحصلت على 3000 مرة ظهور، فستكون التكلفة لكل ألف ظهور (100/3000)*1000 = 33.33 دولارًا أمريكيًا.

3. حصة الانطباع

نسبة ظهور الإعلان هي مقياس لنسبة مرات الظهور لإعلاناتك. فهو يخبرك بعدد مرات الظهور التي تحصل عليها إعلاناتك مقارنة بما هي مؤهلة للحصول عليه. يعد هذا المقياس ضروريًا لتحليل مدى نجاح إعلاناتك في التنافس على الاهتمام مع منافسيك ومعرفة الفجوات التي يمكنك سدها لتحقيق أقصى قدر من الأداء. يمكنك أيضًا العثور على معلومات حول فقدان نسبة ظهور الإعلان بسبب الميزانية وتصنيف الإعلان على لوحة التحكم الخاصة بك. لن نقوم بتغطية هذه الأمور في دليل الدفع بالنقرة (PPC) هذا ولكن يمكنك استخدام وثائق Google للحصول على نصائح حول مقاييس الدفع بالنقرة (PPC) هذه.

فيما يلي صيغة حساب نسبة ظهور الإعلان:

نسبة الظهور = (إجمالي مرات الظهور/مرات الظهور المؤهلة)*100

على سبيل المثال، إذا تم البحث عن الكلمة الرئيسية التي تستهدفها 200 مرة ولكن إعلانك ظهر في 50 مرة فقط من عمليات البحث هذه، فإن نسبة ظهور الإعلان لديك تبلغ 25%.

4. نقاط الجودة

إذا كنت تعرض إعلانات على شبكة البحث على Google، فهناك شيء آخر يجب عليك تتبعه وهو نقاط الجودة. تأخذ خوارزمية Google مبلغ عرض السعر الخاص بك، وجودة الصفحة المقصودة، وملاءمة الكلمات الرئيسية، وبعض المقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور المذكورة في دليل مقاييس الدفع لكل نقرة، في الاعتبار لتحديد مكان وضع إعلانك مقارنة بمنافسيك.

إذا كانت نقاط الجودة الخاصة بك عالية، فهذا يعني أن إعلاناتك ستظهر للمستخدمين قبل إعلانات منافسيك. قد يعني ذلك أيضًا أن Google تفرض عليك رسومًا أقل مقابل كل نقرة على مصطلح ما مقارنة بالمنافسين الآخرين الذين لديهم نقاط جودة أقل. يمكنك عرض نقاط الجودة الخاصة بك على لوحة التحكم الخاصة بك. هل تستخدم أنواعًا أخرى من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) حيث لا تتوفر نقاط الجودة؟ نصيحة الدفع لكل نقرة (PPC) لدينا هي تتبع مقاييس تجربة الصفحة المقصودة وملاءمة الإعلان.

5. النقرات

عندما يتفاعل شخص ما مع إعلانك عن طريق النقر على الصورة أو الرابط أو أي جزء آخر من الإعلان، يتم احتساب ذلك على أنه نقرة. يعد تتبع النقرات أمرًا ضروريًا لتوجيه جهود الدفع لكل نقرة (PPC) في الاتجاه الصحيح لأنه سيساعدك على تحديد ما إذا كان إعلانك يصل إلى العلامة مع جمهورك المستهدف أم لا. على سبيل المثال، إذا كان إعلانك يتلقى مرات ظهور جيدة ولكن نقرات منخفضة، فقد يعني ذلك أنك بحاجة إلى اتباع أفضل الممارسات ونصائح الدفع بالنقرة (PPC) لتحسين الاستهداف أو الإبداع الإعلاني أو المراسلة.

لمعرفة عدد النقرات التي تلقاها إعلانك، سيتعين عليك الانتقال إلى لوحة التحكم التحليلية وعرض البيانات ضمن "الأهداف" عن طريق تحديد الإعلان أو الحملة المناسبة.

6. تكلفة النقرة (CPC)

رقم ستة في دليل مقاييس الدفع بالنقرة (PPC) الخاص بنا هو تكلفة النقرة (CPC) والتي تخبرك بالمبلغ الذي تدفعه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك. يتغير هذا المقياس اعتمادًا على القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية التي تستهدفها. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف كلمات رئيسية ذات حجم بحث مرتفع، فمن المحتمل أن ترى تكلفة نقرة (CPC) أعلى من المعيار لأنك تحاول تقديم عرض أسعار أعلى من منافسيك.

فيما يلي صيغة حساب تكلفة النقرة:

تكلفة النقرة = إجمالي التكلفة/إجمالي النقرات

من خلال مراقبة إجمالي تكلفة النقرة (CPC)، يمكنك تعيين ميزانية مناسبة لتحقيق النتائج المرجوة ومعرفة متى تحتاج إلى تبديل إعلاناتك.

نصيحة PPC: إذا كنت تريد التنافس على كلمة رئيسية ذات حجم بحث كبير، فيمكنك أيضًا زيادة مبلغ عرض السعر يدويًا لزيادة ظهور إعلانك. تعرف على كيفية القيام بذلك باستخدام دليل Google لتقديم عروض أسعار PPC.

7. نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هي مقياس النسبة المئوية للنقرات التي تلقيتها مقارنة بعدد مرات مشاهدة إعلانك. يمنحك قياس نسبة النقر إلى الظهور فكرة أعمق عن أداء إعلاناتك ومدى ملاءمتها وجاذبيتها. تعني نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة أنك إما تستهدف الجمهور الخطأ أو أن إعلاناتك ببساطة ليست جذابة بما يكفي لجذب انتباه جمهورك.

إليك كيفية قياس نسبة النقر إلى الظهور:

نسبة النقر إلى الظهور = (إجمالي النقرات/إجمالي مرات الظهور)*100

إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور لديك منخفضة، فتأكد من استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة وابدأ اختبار A/B للرسائل والحث على اتخاذ إجراء (CTA). يحتوي دليل PPC لاختبار A/B على بعض النصائح المفيدة لنجاح PPC CTR.

8. التحويلات

التحويلات هي الهدف النهائي الذي حددته لحملة PPC الخاصة بك. في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانك وينفذ الإجراء المطلوب، يتم احتساب ذلك كتحويل. يمكن أن يكون هذا الإجراء هو الاشتراك في رسالة إخبارية، أو إجراء اختبار، أو حجز مكالمة، أو إضافة شيء ما إلى سلة التسوق، أو شراء منتج. سترى بيانات التحويل الخاصة بك في لوحة معلومات التحليلات الخاصة بك ضمن النتائج إذا قمت بتعيين هدفك المطلوب كمقياس التحويل.

ما لم تكن تتتبع هذا المقياس من دليل الدفع لكل نقرة (PPC)، فلا توجد طريقة تتيح لك معرفة ما إذا كانت إعلاناتك تحقق أداءً أم لا، وما إذا كنت تحقق الأهداف التي حددتها قبل بدء الحملة. من الممكن أن تحصل على عدد كبير من الزيارات والمشاركة دون أي تحويلات تقريبًا. في الواقع، 2.3% فقط من الزيارات إلى مواقع التجارة الإلكترونية تؤدي إلى تحويل. فقط من خلال تتبع هذا المقياس يمكنك معرفة كيفية ضبط كلماتك الرئيسية والرسائل وعبارات الحث على اتخاذ إجراء.

9. تكلفة التحويل

تخبرك تكلفة التحويل (يجب عدم الخلط بينه وبين تكلفة النقرة (CPC) التي تمت تغطيتها سابقًا في دليل PPC الخاص بنا) بالمبلغ الذي تدفعه في كل مرة يحدث فيها تحويل من خلال إعلانك. يعد هذا مقياسًا مهمًا لتقييم مدى فعالية إعلاناتك من حيث التكلفة وما إذا كانت التكلفة المتراكمة لاكتساب عميل تتوافق مع الربحية على المدى الطويل. ركز على "المدى الطويل" لأنك تحتاج إلى مراعاة القيمة الدائمة للعميل (CLV) لتقييم ما إذا كانت التكلفة الأعلى لكل تحويل تستحق الدفع مقابلها.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع علبة قهوة بقيمة 35 دولارًا ويكلفك 20 دولارًا للحصول على عميل، فستكون التكلفة تستحق العناء إذا أصبح هذا العميل منتظمًا ويشتري منك كل شهر. اقرأ دليل ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) لمعرفة المزيد حول ميزانية حملتك.

وإليك كيفية قياس تكلفة التحويل:

تكلفة التحويل = إجمالي التكلفة/إجمالي التحويلات

أثناء قيامك بتتبع تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك (تكلفة النقرة)، فإن نصيحة PPC لدينا هي أيضًا تتبع تكلفة العميل المحتمل (CPL)، أي المبلغ الذي تنفقه لجذب عميل محتمل. سيساعدك هذا على تقييم وبالتالي تقليل تكلفة تحويل العميل المحتمل إلى عميل.

10. معدل التحويل

يعد معدل التحويل أحد أهم المقاييس في دليل الدفع بالنقرة (PPC) الخاص بنا. إنه مقياس لنسبة التحويلات التي تحدث إلى عدد محاولات التحويل التي تم إجراؤها. يشير الأخير هنا إلى عدد النقرات. يمنحك قياس معدل التحويل رؤية أوسع للتحويلات التي تحدث أو لا تحدث بأرقام حقيقية وملموسة.

فيما يلي صيغة حساب معدل التحويل:

معدل التحويل = (إجمالي التحويلات / إجمالي النقرات)*100

استخدم هذه الصيغة من دليل الدفع لكل نقرة (PPC) للعثور على معدل التحويل الخاص بك واكتساب فهم أعمق لنية البحث لدى جمهورك واستعداده لإجراء عملية شراء. ستكون قادرًا على معرفة عدد الفرص التي تضيعها وكيفية قلب الأمور لصالحك حتى تتمكن من تحقيق أقصى قدر من النتائج.

11. العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)

يخبرك عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) بمقدار الإيرادات التي حققتها مقارنة بالمبلغ الذي استثمرته في إعلاناتك. إذا كنت تنفق 1000 دولار على إعلاناتك وتدر 1200 دولار، فإن إجمالي ربحك هو 200 دولار، وهو ما قد لا يمثل ربحًا كبيرًا إذا كنت تأخذ في الاعتبار أيضًا إجمالي عائد الاستثمار (ROI) الذي يتضمن نفقات إضافية مثل رسوم الوكالة وتكاليف تصنيع المنتج والخدمات اللوجستية والشحن وما إلى ذلك. ولهذا السبب من الضروري قياس عائد النفقات الإعلانية (ROAS) الخاص بك حتى تعرف متى تحتاج إلى توجيه إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك في اتجاه مختلف.

فيما يلي صيغة حساب عائد الإنفاق الإعلاني:

عائد النفقات الإعلانية = (إجمالي إيرادات الإعلانات/إجمالي تكلفة الإعلان)*100

ما الذي يعتبر عائد إنفاق إعلاني جيدًا؟ كما هو الحال مع تكلفة النقرة (CPC)، فإن تحديد ما إذا كان عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) جيدًا أم سيئًا سيعتمد على مدى قبولك بالحصول على عائد من خلال إعلاناتك من أجل اكتساب عملاء جدد. إذا كنت متأكدًا من أن عملائك الجدد سيعودون لشراء المزيد من المنتجات، فقد يكون تحقيق التعادل مع عائد الإنفاق الإعلاني كافيًا.

حملات PPC المبنية على البيانات لتحقيق النجاح

مع 8.5 مليار عملية بحث يوميًا، يمكن للإعلانات المدفوعة أن تغير قواعد اللعبة في عملك، ومع دليل الدفع لكل نقرة (PPC)، أنت الآن مجهز بالمعرفة اللازمة لفك تشفير بياناتك واتخاذ القرارات بناءً على أرقام ثابتة. إذا كانت مقاييسك تخبرك أنك بحاجة إلى إعادة تعديل إستراتيجيتك في أسرع وقت ممكن ولكنك غير متأكد من التغييرات التي يجب إجراؤها لتحقيق نتائج أفضل، فلا تتردد في الاتصال بالخبراء في Coalition Technologies للحصول على إرشادات.

لقد ساعدنا الآلاف من عملائنا على تحقيق إيرادات بالملايين من خلال استراتيجيات تسويق الدفع لكل نقرة (PPC) المستندة إلى البيانات ونصائح وأدلة الدفع لكل نقرة (PPC)، لذلك يسعدنا مراجعة جهودك وتقديم مدخلاتنا. اتصل بنا اليوم للحصول على مراجعة مجانية للاستراتيجية!